“上兵伐謀”選自《孫子兵法·謀攻篇》，原文為：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！倍@四個字的意思則解釋為：“用兵的最高境界是用謀略戰(zhàn)勝敵人，讓對方?jīng)]有謀略，從而達到不戰(zhàn)而屈人之兵?！保@里的“上兵”則指的是“上乘的用兵之法”，而“伐”則為進攻、攻打之意，“謀”其實指的就是謀略。但是這樣的解釋似乎也只是大概，或者說沒有那么準確。那么要如何理解“上兵伐謀”這四個字的真正含義呢？

筆者認為，主要有兩種解釋。

第一種是消滅敵軍的主謀，讓敵軍失去主心骨，失去一個真正能出主意的人。第二種就是打消敵軍要打仗的念頭，也就是說，讓他不想打了，直接和談。那么又該如何去理解這兩種解釋呢？

第一種：伐掉敵軍主謀

試想一下，如果一支軍隊失去主謀，那么這個軍隊會變成什么樣子？或者說，一支軍隊失去了能出主意的那個人，那么它會變成什么樣子呢？結果顯而易見，都是以失敗告終。在東漢年間，著名的開國名將寇恂，去討伐一個擁有數(shù)萬人的叛將“高峻”。以前漢軍攻打了整整一年都沒有將高峻打敗，而這一次寇恂的討伐大軍一到，高峻就開始慌了，趕緊派遣自己的軍師“皇甫文”以使者的身份去見寇恂，想伺機討好一下寇恂，也能順便打聽點消息回來。但是誰知道，這個皇甫文剛進寇恂的軍營，就被寇恂下令推出去斬了。然后還讓他的副使者回去告訴高峻：“他的軍師沒有禮貌，已經(jīng)被我殺了！如果他要投降，那就趕緊投降；如果不投降，那就守著吧，遲早也得被我滅了！”

果然過了不久，高峻就率軍投降了。但其實，你仔細看看，似乎寇恂并沒有用到什么太過高明的計謀，只是將高峻的軍師殺了而已。再說了，兩軍交戰(zhàn)不斬來使，這是自古的規(guī)矩，但是寇恂卻啥也不說就將他殺了，最可氣的是還讓高峻投降。這樣簡直就是奇恥大辱呀，但是為何高峻還是投降了呢？其實非常簡單，因為他已經(jīng)失去了那個能為他出主意的人，高峻不知道寇恂軍中的虛實，再說軍中沒有一個能為他出謀劃策的人，他就是必敗無疑，如果不投降，那就是死路一條。

后來寇恂也解釋道：這個皇甫文是來查探我軍虛實的，“留之則文得其計，殺之則峻亡其膽?！彼匀绻潘厝?，那么對自己的軍隊來說無疑是一個致命打擊，還不如將他殺掉，使得高峻失去主心骨，這樣一來他就沒有膽子和我們打了。這就是所謂的上兵伐謀，寇恂伐掉了高峻的謀，而這個謀就是皇甫文本人。

第二種：伐掉敵軍想打仗的念想

這種說法就相對來說比較高級一些了，因為打仗實際上就是利益相爭，無論是為了土地還是為了錢財，實際上本質就是利益相爭。那么兩軍交戰(zhàn)就是決定利益偏向的最好手段，但是如何做到取勝于敵人呢？實際上最好的勝利就是“不戰(zhàn)”，打掉對方的戰(zhàn)爭念想，這才是真正意義上的“上兵伐謀”。而我們在“折沖樽俎”這個成語的典故中就能很好的看出這一條。

所謂的“折沖樽俎”，實際上就是指在酒席之上就把敵人的兵馬給斥退了（后泛指在外交談判上克敵制勝）。春秋戰(zhàn)國時期，晉國想去攻打齊國，于是晉平公就派遣范昭作為使者去打探一下齊國的虛實，看看它的防務情況等。當范昭來到齊國時，齊景公便高興的大擺筵席，為他接風洗塵。酒至半酣的時候，范昭說：“我想喝大王杯中的酒，不知道可不可以？”齊景公立馬說：“這有何不可？”隨著叫人將自己杯中的酒倒給了范昭，范昭端起酒杯一口就干了。酒喝完以后，侍從們開始重新斟酒，這時候就被齊國的大臣晏嬰止住了，說：“且慢，給國軍換一個杯子?！边@下范昭就很不高興了，喝了一會兒便裝醉說： 我想跳個舞，給我奏成周之樂?！?樂師們就說，我們這兒沒有人會演奏大人說的周之樂。

幾個回合下來， 范昭被搞得面紅耳赤，沒有面子，于是便匆匆的回去了。

晏嬰像

酒宴結束以后，齊景公就很好奇的問晏嬰：“大國來使，你們干嘛搞得人家這么不舒服？”晏嬰就說：“這個范昭就是純粹來找事兒的，就是來不舒服的。他要大王的酒，實際上就是一種挑釁，一種試探。他這樣做是想亂了我們的尊卑，再說，他想讓我們的樂師給他演奏‘周之樂’，這可是天子之樂，我們諸侯國是沒有資格演奏的，所以我們的樂師才會拒絕他?！饼R景公這才恍然大悟。

而范昭回到晉國的時候，便給晉平公匯報說：“這個齊國打不得，我此行本來是想侮辱他的國君的，但是被他的大臣晏嬰識破了。我本想擾亂他的禮儀，也被他的樂師給識破了。所以齊國是有賢臣的，這一仗打不得！”

這也印證了八個字：“實者備之，強者避之”。所以上兵伐謀，伐的是對方像起兵戈的念頭，這樣才是為“上兵伐謀”的最高境界。

資料參考：《孫子兵法》