執(zhí)行力的問題，是很多團隊經(jīng)常遇到的問題。定好了制度、立好了目標(biāo)，想著一切就會順順當(dāng)當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下去。但是，在執(zhí)行的過程中，很多團隊管理者發(fā)現(xiàn)，事情遠(yuǎn)不是自己想象的那樣。
比如：大多數(shù)團隊，在歲末年初，或者每月、每周的例會上，會對上個階段做個總結(jié)，同時，為下一個階段設(shè)立一個目標(biāo)。但是，很多管理者也發(fā)現(xiàn)，定目標(biāo)時，大家都是信心滿滿、舍我其誰。
等到最后考核時，“蔫了”。理想很豐滿，但現(xiàn)實卻很骨感。“現(xiàn)實骨感”的原因，究根結(jié)底在于目標(biāo)層層下達(dá)到基層后，沒有得到有效的執(zhí)行。
執(zhí)行力對于很多企業(yè)、很多團隊來說，都是一個難題，比爾 蓋茨曾經(jīng)坦言，“微軟在未來10年內(nèi)，所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力”。
那么，如何提高團隊的執(zhí)行力呢？
1.令行禁止：執(zhí)行力的根本就是堅守規(guī)則
團隊執(zhí)行力差，一個根本的原因，就是定好的各種規(guī)章制度不能做到令行禁止。
比如：定好了違反公司的規(guī)定要受罰，但有時候，考慮到某些客觀情況，違反規(guī)定就不罰了。這樣，你定的規(guī)章制度就沒有意義了。
眾所周知，阿里鐵軍是一支戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力都非常強的團隊，而且不止阿里鐵軍，整個阿里巴巴集團的執(zhí)行力都非常強，強到基本可以做到，指哪打哪。
阿里巴巴在各個方面，都有“高壓線”。員工只要觸碰到“高壓線”，就意味著必須離開。阿里巴巴的“高壓線”包括：不能有虛假拜訪，不能考試作弊，等等。
在阿里巴巴，曾經(jīng)就有一位資質(zhì)非常老，能力也很強的區(qū)域經(jīng)理。他沒有陪訪客戶，卻報銷了100多元的車費，在虛假報銷上觸碰了“高壓線”。徹查核實之后，雖然這位經(jīng)理能力非常強、對團隊貢獻(xiàn)也非常大，看起來好像也沒有造成什么重大損失。但因為觸碰到了公司的高壓線，最終，他還是被辭退了。
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，制定好的規(guī)則，如果不能完全執(zhí)行，不僅會影響到規(guī)章制度的權(quán)威性，還會讓公司或團隊，在員工心目中失去信譽，可以說后患無窮。
“令必行禁必之”，作為管理者，一方面要時刻給團隊，灌輸公司規(guī)章制度的重要性，要從上到下整齊劃一，嚴(yán)肅紀(jì)律。
同時，也要保證制度的嚴(yán)格執(zhí)行，對公司規(guī)章制度的堅守，是執(zhí)行工作的開始。只有這樣，才能帶出一支有強大執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的隊伍。
2.好的執(zhí)行力還來自于有效的溝通
銷售團隊主管和銷售人員之間的有效溝通，是保證團隊強大執(zhí)行力的又一個重要條件。團隊成員執(zhí)行不到位，在一定程度上，跟管理者和員工之間的溝通效率有很大關(guān)系。
在中國，很多管理者習(xí)慣于說這樣一句話：“不要讓我說第二遍”。所以，當(dāng)你給員工布置下去任務(wù)之后，員工有不明白也不敢問，有困難也不敢提。
這也就意味著，員工是不是聽明白了你的意思？他是不是能做，能不能做到位，你都不知道。
那么最后的結(jié)果往往是：
主管：“昨天就交待的任務(wù)，怎么到現(xiàn)在還沒完成？”
員工：“您沒說讓我做這件事?。 ?/span>
日本人的執(zhí)行力是出了名的，在日本，管理者給員工布置任務(wù)的時候會怎么說呢？
日本人給員工布置工作至少說五遍：
第一遍，小張，麻煩你幫我做一件xxxx事
第二遍，麻煩你重復(fù)一遍。
第三遍，你覺得我讓你做這事的目的是什么？
第四遍，做這個事會不會出現(xiàn)意外？
第五遍，如果讓你自己做這個事，你有什么更好的想法和建議嗎？
如果能跟員工溝通到這樣的程度，相信，沒有幾個員工不能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)了。
執(zhí)行力不到位，執(zhí)行錯誤，意味著很多事情需要重做。這樣，無論是對公司、團隊還是個人，都是很大成本。
所以，要如何保證你團隊的銷售人員，能夠?qū)δ悴贾玫娜蝿?wù)執(zhí)行到位。就要保證你們相互之間的溝通是有效的。就像日本人那樣，讓下屬能夠完全理解你的意思。這樣，在工作中，就不會與你的意愿發(fā)生偏差。
3.不要吝嗇你的贊美和鼓勵
適時的鼓勵與相應(yīng)的績效考核，可以有效的激發(fā)銷售人員的激情，提高他們的執(zhí)行力。
作為主管，不要吝惜你的鼓勵和贊美。
對于表現(xiàn)出色，執(zhí)行力高的銷售人員，你要給以鼓勵和贊揚，必要時要給他們，相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，充分激發(fā)出他們的干勁。
比如，你要求你團隊的銷售人員，做好拜訪記錄。
你團隊中有一名新員工，入職兩個月的時間，一直不出業(yè)績。但是他的客戶拜訪記錄，做的特別好。
別人只是簡單的記一下，但他對于每一個客戶，都記錄的非常詳細(xì)。通過他的拜訪記錄，你能看出很多的東西，并發(fā)現(xiàn)他的問題所在，并做出有針對性的指導(dǎo)。
那么，你就可以在會議上，針對他這一點，當(dāng)眾表揚一下。這樣，會增強他的自信，他會把這件事情做的更好。同時，做其他事情時，也會有更強的執(zhí)行力。
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