人們常說(shuō)，做好最好能在金字塔頂端，食物鏈的終端。而在化工行業(yè)中呢！貿(mào)易商則處于金字塔的底端，食物鏈的底層。
據(jù)估計(jì)，在今后的五年內(nèi)，中國(guó)化工貿(mào)易商的數(shù)量會(huì)驟減50%甚至更多。毋庸置疑的是，大浪淘沙，淘汰的都將是不適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的貿(mào)易商。
人們常說(shuō)，做好最好能在金字塔頂端，食物鏈的終端。而在化工行業(yè)中呢！貿(mào)易商則處于金字塔的底端，食物鏈的底層。
據(jù)估計(jì)，在今后的五年內(nèi)，中國(guó)化工貿(mào)易商的數(shù)量會(huì)驟減50%甚至更多。毋庸置疑的是，大浪淘沙，淘汰的都將是不適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的貿(mào)易商。
首先，我們來(lái)看看目前中國(guó)化工行業(yè)的市場(chǎng)狀況。自去年以來(lái)，化工行業(yè)一片利好的想象。我們不得不提下鈦白粉行業(yè)，漲價(jià)幅度空前，截至目前漲價(jià)幅度仍然不減。對(duì)比其他的產(chǎn)品，雖然有些出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩等一系列的問(wèn)題，但是肯定沒(méi)有人認(rèn)為目前化工行業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的，多多少少，還是能賺到錢的。
化工貿(mào)易商的尷尬處境
雖然，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國(guó)的化工市場(chǎng)不需要貿(mào)易商的存在。但事實(shí)確實(shí)，化工行業(yè)的上下游之間無(wú)論什么時(shí)候都離不開化工貿(mào)易商。
和化工行業(yè)相比，化工貿(mào)易商的日子則不盡如人意。面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的逐步透明化的趨勢(shì)，有些貿(mào)易商以往通過(guò)信息不對(duì)稱賺取超額利潤(rùn)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)中很多問(wèn)題突顯出來(lái)：增加的物流成本、下游客戶合作態(tài)度的轉(zhuǎn)變、低利潤(rùn)和來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力等。
目前，貿(mào)易商的進(jìn)銷差價(jià)能超過(guò)5個(gè)點(diǎn)就算是不錯(cuò)的利潤(rùn)了。這5個(gè)點(diǎn)里面包含了什么呢？包含了運(yùn)費(fèi)，包含了客戶要求的賬期占用的資金費(fèi)用。扣除這些損耗的話，一年利潤(rùn)大概在0.5-1%之間。即使這樣，貿(mào)易商任勞任怨，還要不停的接受下游客戶的刁難。
貿(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常都是公司里面離職的員工。這些人離開以后多數(shù)和你從事相同的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)相同的產(chǎn)品，爭(zhēng)奪同樣的客戶和資源。但是，他們往往靠的是壓低價(jià)格，導(dǎo)致利潤(rùn)更低。由于貿(mào)易商增多，導(dǎo)致了貿(mào)易商行業(yè)的“產(chǎn)能過(guò)剩”。如果你抱怨下游客戶拖欠貨款，那么立刻有新的貿(mào)易商接替你的位置。如果你抱怨客戶收貨太慢，那么立刻有一個(gè)團(tuán)的貿(mào)易商頂替你把你踢掉。中國(guó)的化工貿(mào)易商真是兩邊裝孫子，兩邊不討好。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大的市場(chǎng)，貿(mào)易商變的迷茫了，變的失去了原則，一直被客戶牽著鼻子走。他們的原則和合同，往往可以隨意的根據(jù)客戶的要求而變更。這些直接導(dǎo)致了越來(lái)越多的貿(mào)易公司變的越來(lái)越浮躁，但是掙的卻越來(lái)越少。
窮則變 變則通 通則久。既然化工貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題了，那貿(mào)易商們就需要通過(guò)改變來(lái)尋求新的出路。如果作為橋梁的貿(mào)易公司在上下游交易中已經(jīng)體現(xiàn)不了它的價(jià)值了，那么貿(mào)易商需要做些改變：
1
必須了解自己能做什么。
2
了解、理解你的客戶。
3
擁有超強(qiáng)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。
4
采購(gòu)整合和外包。
5
順應(yīng)時(shí)代的潮流。
6
充分意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，與時(shí)俱進(jìn)。
7
定期的客戶溝通是必要的。
8
保密是企業(yè)創(chuàng)新的一部分。
9
針對(duì)不同類型的客戶，合理的配制產(chǎn)品。
總之，針對(duì)變化多端的市場(chǎng)，貿(mào)易商需要與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，從內(nèi)到外改變優(yōu)化自己，實(shí)現(xiàn)中國(guó)化工貿(mào)易的新創(chuàng)新。一味地停留在原地，只會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。只有主動(dòng)尋求創(chuàng)新，主動(dòng)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，才能在未來(lái)的五年、十年、甚至五十年中生存下來(lái)。
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