引言：中國醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)相比，無論從市場容量，行業(yè)集中度，生產(chǎn)企業(yè)和代理商的年銷售額等方面差距明顯。
項(xiàng) 目 市場容量 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 代理商數(shù)量
醫(yī)藥 二萬五千億 四千家 一萬三千家
器械 三千億 一萬四千家 十八萬六千家
十多年前醫(yī)藥行業(yè)有十萬個代理商，經(jīng)過市場的洗禮，行業(yè)政策，醫(yī)藥改革等因素，目前醫(yī)藥行業(yè)僅剩一萬三千家。醫(yī)藥行業(yè)的職能管理部門，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為一萬三千家醫(yī)藥代理商實(shí)在太多了。而美國真正的大型醫(yī)藥商業(yè)公司只有3家。內(nèi)部討論希望通過政策杠桿，最終讓行業(yè)洗牌至3000家左右
而國家對醫(yī)療行業(yè)的規(guī)范和整頓的順序是醫(yī)藥，醫(yī)用耗材，醫(yī)療設(shè)備，抓大放小已成為國家對醫(yī)藥和醫(yī)療器械總的政策，筆者王強(qiáng)通過目前中國醫(yī)療器械的大環(huán)境分析，未來三年內(nèi)，50%的醫(yī)療器械代理商即九萬個醫(yī)療器械代理商將淘汰出局！
醫(yī)療器械市場的九大因素
一、 產(chǎn)品同質(zhì)化：目前中國醫(yī)療器械行業(yè)研發(fā)比例不足1%，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。B超，監(jiān)護(hù)儀，DR，真空采血管，注射器等常規(guī)產(chǎn)品的注冊證達(dá)一百張以上，在中國醫(yī)療器械行業(yè)目前常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)占到90%以上，拼關(guān)系，拼價(jià)格能支撐公司的生存和發(fā)展嗎？
二、 醫(yī)用耗材降價(jià)：降價(jià)已席卷整個高值耗材，也波及到普通耗材和檢驗(yàn)試劑，降價(jià)30%已成為常態(tài)，浙江第五次醫(yī)用耗材招標(biāo)，降價(jià)幅度達(dá)到72%，中標(biāo)價(jià)持續(xù)降低，醫(yī)療器械代理商怎樣應(yīng)對？
三、 醫(yī)院托管: 目前每個省都有醫(yī)院被托管，尤其是貴州，河南，河南市場二三級醫(yī)院已經(jīng)有80%以上被托管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院已經(jīng)有50%以上被托管。托管費(fèi)用更是居高不下，二三級醫(yī)院高的部分達(dá)到40個點(diǎn)，平均都已經(jīng)達(dá)到20個點(diǎn)以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院高的部分達(dá)到30個點(diǎn)以上，平均已經(jīng)達(dá)到10-15個點(diǎn)以上。針對這種情況，醫(yī)療器械代理商怎樣應(yīng)對？
四、 醫(yī)院壓縮供應(yīng)商數(shù)量：每個省都有醫(yī)院在壓縮供應(yīng)商數(shù)量，沈陽軍區(qū)總醫(yī)院的供應(yīng)商數(shù)量由116家減少到了18家，上海東方醫(yī)院數(shù)量由117家減少到5家，針對這種情況，醫(yī)療器械代理商怎么生存？
五、 一票制：2016年3月16日，福建三明對醫(yī)療設(shè)備采購實(shí)行新政，醫(yī)院只能和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)或中國總代簽合同，絕大多數(shù)醫(yī)療器械代理商失去和醫(yī)院合作的機(jī)會，公司繼續(xù)辦下去，還有意義嗎？6月1日以后，浙江的醫(yī)藥行業(yè)將實(shí)施一票制，未來幾年以后浙江的醫(yī)療器械也會實(shí)施一票制！
六、 二票制：2016年4月7日，國務(wù)院明確推行藥品采購“兩票制”，在“兩票制”的環(huán)境下，只有一級代理商才能生存，未來二，三年醫(yī)療器械也會實(shí)施“兩票制”，眾多中小型醫(yī)療器械代理商怎樣轉(zhuǎn)型？
七、 醫(yī)用耗材配送商的洗牌：2016年珠海醫(yī)用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送資格。筆者王強(qiáng)了解到福建省作為醫(yī)改的試點(diǎn)省份，提出到2017年省內(nèi)只保留10家配送企業(yè)配送全省的藥品和器械。這些出局的醫(yī)用耗材配送商如何生存下去？
八、 在互聯(lián)網(wǎng)十，移動醫(yī)療， 產(chǎn)品更新?lián)Q代的沖擊下，醫(yī)療器械代理商如何應(yīng)對？
九、 目前有30%藥品代理商兼營或直接轉(zhuǎn)行做醫(yī)療器械，藥品代理商比醫(yī)療器械代理商實(shí)力更強(qiáng)，在醫(yī)院的掌控能力，關(guān)系更深，做得更透，藥品代理商在搶醫(yī)療器械代理商的飯碗，醫(yī)療器械代理商如何應(yīng)對？
未來三年醫(yī)療器械代理市場的格局：淘汰一批，轉(zhuǎn)型一批，做大一批！
來源：中國營銷傳播網(wǎng)
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