眾所周知，我并不是商人。
作為『仁懷醬酒的服務(wù)員』，近距離觀察中國醬油核心產(chǎn)區(qū)商業(yè)近20年，對(duì)仁懷酒商還是有一點(diǎn)發(fā)言權(quán)的。
商人，就是賺別人錢的人。酒商，就是以酒為標(biāo)的賺別人錢的人。
今天和朋友聊天，他說仁懷因?yàn)橐槐?，億萬富翁滿街走，千萬富翁多如狗。
這些人除了錢，怎么給他分個(gè)三六九等呢？
商人逐利，無可厚非。在我看來，衡量商人的一個(gè)重要指標(biāo)就是錢的多少。
我還是聽出了朋友的言外之意。但是，用道德來衡量商人，很多時(shí)候都是一廂情愿。
國人其實(shí)喜歡以道德來區(qū)分商人，比如儒商、奸商等等；以經(jīng)濟(jì)學(xué)來標(biāo)識(shí)商人，比如500強(qiáng)老板、小微企業(yè)主。
照此邏輯，參考著名寫手『何加鹽』的分類，把仁懷的酒商分為5個(gè)層次：
惡商。
沒有人會(huì)承認(rèn)自己是惡商，這是一個(gè)正常的成年人的道德感決定的。但具體的實(shí)際生活中，往往就未必了。
如果說，以食用酒精『竄酒』符合標(biāo)準(zhǔn)，且一般并無安全問題，不該受到道德上的指責(zé)。那么，『生勾酒』也許可以與奶粉添加三聚氰胺等量奇觀。
這種人想的只是自己賺到錢，至于他的產(chǎn)品和行為，對(duì)社會(huì)、對(duì)他人、對(duì)國家有什么危害，他才不管呢。
如果說剛才這個(gè)例子不夠典型，那么那些以假充真、以次充好，甚至不惜以身試法，生產(chǎn)銷售假茅臺(tái)酒的，就是貨真價(jià)實(shí)的惡商。
為什么這樣講呢？因?yàn)樗麄儠?huì)主動(dòng)作惡，為了錢，可以去傷害別人。
都說惡商不長久。也許惡商本來就沒想過要長久。
他們當(dāng)中有的人行事比較隱蔽，有的手眼通天，逍遙法外也是可能的。
奸商。
『無奸不商！』釀酒是手藝，賣酒是營銷，沒點(diǎn)智商是玩不轉(zhuǎn)的。
我的智商、情商有限。所以，我是做不好商人的。
但我對(duì)那些能夠通過自己的智慧賺錢的人充滿敬佩。
我這里說的奸商，是指那些為了賺錢，雖然沒有主動(dòng)想要去傷害別人，但客觀上傷害了別人。
白酒是非標(biāo)品，茅臺(tái)鎮(zhèn)『水很深』，這就給他們留下了巨大的操作空間。
這是不太好舉例子。
很多人可能也會(huì)用不犯法來為這些人辯護(hù)。干這樣的活的人，可能也真正有詞說我合法賺錢怎么了？
所以，中國白酒長期缺不缺酒，長期缺好酒。
所以，中國廠商合謀，讓消費(fèi)者大杯大口喝白酒。
所以，有的消費(fèi)者甚至認(rèn)為喝了酒口干頭疼是正常的——這就是中國白酒的倫理欠賬。
直白一點(diǎn)說，產(chǎn)品不重要，營銷才重要，只要回忽悠，就能賺大錢。
每隔三五年，茅臺(tái)鎮(zhèn)上就會(huì)冒出這么一個(gè)被爭相效仿的案例級(jí)的商人和產(chǎn)品。
良商。
茅臺(tái)鎮(zhèn)上滿街打著『良心酒』的旗號(hào)，如果他的酒可以給自己的親人喝，那他就是良商。
他們沒有多好，也沒有多壞，固然是為了賺錢，但是他們也實(shí)實(shí)在在的為市場、為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。
這樣的商人，正越來越多。他們是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)地域乃至一個(gè)社會(huì)的希望所在。
仁商。
兩年前，仁懷市青年商會(huì)唐暉會(huì)長和我聊天，他說他想打造『仁商』品牌。我拍手叫好，積極支持！
仁懷的地名有個(gè)仁字。仁是中國文化儒家文化的核心要義。但是，仁懷商人不等于仁商。仁懷商人有仁商的追求是大好事！
怎么追求呢？難道一談仁商就是追求社會(huì)責(zé)任感嗎？
不是的！商人的目的和使命是賺錢，怎么賺錢呢？就是提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本，力求讓消費(fèi)者能用更好的價(jià)錢得到更好的產(chǎn)品。
如果自己的產(chǎn)品都沒有做好，天天說履行社會(huì)責(zé)任，比如往嬰兒奶粉里添加三聚氰胺的奶粉廠商，那把他給孤兒院捐了很多錢，你會(huì)覺得他是仁商嗎？
中國人有一個(gè)說法叫儒商，儒，就是有文化嘛。
有文化的商人不一定是仁商。他們是良商的概率更大一些，其中也不乏奸商，甚至惡商。
我對(duì)仁商的界定是，他們做生意也要賺錢，他們甚至擅長營銷，但起碼的前提是他們的產(chǎn)品對(duì)得起價(jià)錢，他們不騙人。
在道德與法律之間探討仁商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這并不是一個(gè)很高的要求。
老老實(shí)實(shí)做生意，認(rèn)認(rèn)真真釀酒，絕對(duì)不會(huì)坑蒙拐騙、以次充好，以假亂真，他們的企業(yè)可能并不大，但是仍然為這個(gè)社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。
俠商。
寫武俠小說的金庸先生說，『俠之大者，為國為民』。
西方有個(gè)著名的管理學(xué)家科斯說過，企業(yè)就是選擇承擔(dān)解決某一社會(huì)問題的責(zé)任，并將之作為企業(yè)的經(jīng)營使命。業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是社會(huì)問題的解決方案。
不就是為國為民嗎？
商人的本質(zhì)還是賺錢，但這個(gè)世界上總有一些人，他們想改變世界。
怎么改變世界呢？就是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，順便把錢賺了。
這當(dāng)然是一個(gè)可望不可及的境界?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中，無論是茅臺(tái)鎮(zhèn)還是貴州省乃至中國，這樣的人永遠(yuǎn)是稀有動(dòng)物。
不能說仁懷就沒有俠商。歷史地看，正是因?yàn)橛幸恍┤嗽噲D改變點(diǎn)什么，創(chuàng)造點(diǎn)什么，人才在他們的肩膀之上走得更遠(yuǎn)。這樣的人，也許并不偉大，但當(dāng)?shù)闷饌b商二字。
一個(gè)人可能剛開始是奸商，但有了錢以后開始有更高的追求，從而變成良商、仁商，甚至俠商。
也可能相反。特定情況下，可能也難免采取不那么光彩的做法。
每個(gè)商人都會(huì)有一個(gè)主導(dǎo)性的一面。外人可以做一個(gè)總體的評(píng)價(jià)。
——商人和文人不一樣，不在乎名聲。他死之后，哪怕洪水滔天呢！
太平盛世，朗朗乾坤。有了很多很多錢之后，總會(huì)問一下自己的良心。這個(gè)時(shí)候我相信他清楚自己所做的事情是善、是惡……
又扯回經(jīng)濟(jì)、市場。
這個(gè)世界多一些仁商、俠商，少一些惡商、奸商，才會(huì)有更大的進(jìn)步。
具體到仁懷，良商、仁商越來越多，茅臺(tái)鎮(zhèn)、醬香酒的牌子就會(huì)越來越亮！
記得去年寫過一篇文章，大意是說茅臺(tái)鎮(zhèn)就是一口『鍋』，鍋大了碗才大，鍋里有碗里才會(huì)有。
這并不是道德說教，而是你有什么樣的對(duì)手，決定你能成為什么樣的人。你的視野有多大，決定你的生意有多大！
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