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畫廊作為藝術(shù)品交易的一級(jí)市場，對藝術(shù)市場的茁壯發(fā)展起著重要的作用。但由于中國畫廊普遍缺乏符合市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式，畫廊業(yè)發(fā)展相對緩慢。今天《藝術(shù)市場通訊》就和大家一起來聊聊中國畫廊業(yè)的發(fā)展歷程，以及一些發(fā)展中所遇到的困境。

As the primary market of art trade， gallery plays an important role in the vigorous development of art market. However， the development of gallery industry in China is relatively slow due to the general lack of operation mode in line with market economy. Today， Art Market Journal will talk with you about the development of China's gallery industry and some difficulties encountered in its development.

丨畫廊概念進(jìn)入中國丨

19世紀(jì)以后，畫廊指觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開陳列場所，在展覽的屬性上與美術(shù)館性質(zhì)基本相同，可能比美術(shù)館規(guī)模小，但作品或藝術(shù)流派更具針對性。隨著資本市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，藝術(shù)品的商品屬性趨勢逐漸顯現(xiàn)加強(qiáng)，以專營美術(shù)品為業(yè)的畫商應(yīng)運(yùn)而生。此后，畫商陳列和銷售美術(shù)品的場所也被稱之為畫廊。20世紀(jì)70年代后，由于中國對外開放和人民生活水平的提高，以及藝術(shù)的普及，一些城市開始相繼出現(xiàn)了各類畫廊。

▲星星美展最終于1979年9月27日在中國美術(shù)館東側(cè)鐵柵欄舉辦了街頭展覽

中國的當(dāng)代藝術(shù)是自上世紀(jì)70年代初開始萌芽，模仿西方藝術(shù)風(fēng)格，藝術(shù)形式也變得多元起來。中國當(dāng)代藝術(shù)啟程時(shí)間節(jié)點(diǎn)基本在學(xué)術(shù)界已達(dá)成共識(shí)，認(rèn)為是20世紀(jì)70年代末80年代初，更確切地說是1978年中國共產(chǎn)黨十一屆三中全會(huì)的召開為起點(diǎn)，以“星星畫會(huì)”成立為標(biāo)志。隨后中國當(dāng)代藝術(shù)歷經(jīng)從80年代的文化理想主義到90年代的前衛(wèi)實(shí)驗(yàn)，再到21世紀(jì)逐漸進(jìn)入成熟的自由創(chuàng)作過程。中國內(nèi)陸大約在上世紀(jì)80年代左右開始有“畫廊”的概念，但對于這時(shí)期的所有藝術(shù)家和批評家來說，“畫廊”還僅僅是一個(gè)概念。

隨著當(dāng)時(shí)國內(nèi)旅游業(yè)的迅速發(fā)展，文化部門下屬的一些公司將美術(shù)家們的作品集中在一起，讓來中國旅游的外國人可以方便地購買中國的藝術(shù)品，在全國大中型城市，尤其是沿海開放的旅游城市出現(xiàn)了商品畫和裝飾畫的中小型畫店，當(dāng)時(shí)生意很不錯(cuò)，由此發(fā)展到海外去辦商業(yè)性畫展，為海外提供廉價(jià)藝術(shù)產(chǎn)品。1987年起北京地區(qū)開始涌現(xiàn)出少數(shù)經(jīng)營油畫作品的小型“畫廊”，其中最早一批可能是王云開設(shè)的“醉藝仙”群體藝術(shù)畫廊，何冰1988年開辦的東方油畫藝術(shù)廳，還有一些以四期形式創(chuàng)辦的音樂廳畫廊、畫院副院長劉迅創(chuàng)辦的北京國際藝苑等。但它們并不能稱為目前我們所熟知的畫廊，充其量只能是以傳統(tǒng)銷售藝術(shù)品的畫店來理解，這些“畫廊”多受游客喜好所左右，有些基本是有行無市的情況。雖然那時(shí)日本、東南亞和港臺(tái)經(jīng)濟(jì)騰飛，藝術(shù)品市場相當(dāng)成熟，一些藝術(shù)品愛好者也開始到中國內(nèi)陸購買些“原始股”，但這部分的銷量還是少之又少。

▲“中國現(xiàn)代藝術(shù)展”開幕時(shí)的外景

在海外方面，據(jù)栗憲庭回憶其印象里最早也是始于20世紀(jì)80年代中期，美國哈夫納畫廊在紐約做了一個(gè)中國油畫展，代理的基本上是艾軒、王沂東、陳衍寧等人，哈夫納畫廊在美國藝術(shù)界沒什么地位，當(dāng)時(shí)美國西岸還有畫廊展出中國藝術(shù)品，但作品有點(diǎn)“行”。那時(shí)候中國的當(dāng)代藝術(shù)還處于地下狀態(tài)，從70年代末的“星星美展”開始，由于當(dāng)代藝術(shù)的敏感性與政治性，引發(fā)外國使館官員和境外進(jìn)來采訪的記者爭相報(bào)道，同時(shí)開始購買中國的當(dāng)代藝術(shù)品。

丨中國畫廊業(yè)發(fā)展丨

1991年，當(dāng)年在使館區(qū)做書畫買賣的布朗創(chuàng)辦了紅門畫廊，這是北京第一家代理當(dāng)代年輕畫家作品的畫廊，實(shí)行了簽約代理制度。這是商業(yè)畫廊的曙光，也標(biāo)志著中國畫廊業(yè)開始起步了。然而，只有一家紅門畫廊來代理當(dāng)代作品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足年輕畫家的需求。而最有希望來改善年輕畫家境遇的港臺(tái)畫廊，卻仍然在延續(xù)80年代的老套路：只經(jīng)營成名畫家的作品，以獲得豐厚的回報(bào)。年輕畫家或者說當(dāng)代藝術(shù)被他們輕視了。

▲紅門畫廊位于北京東便門角樓之上的老建筑之中

既然商業(yè)畫廊還沒發(fā)育成熟，由南方那些傳統(tǒng)畫廊發(fā)展出來的展銷模式仍然是藝術(shù)市場的主要經(jīng)營手段。為了獲得更多的展示空間，很多畫家像候鳥一樣活著，哪里有展覽就往哪里飛，完全身不由己。那時(shí)候的藝術(shù)市場就處在一個(gè)非?；靵y卻充滿挑戰(zhàn)的狀態(tài)。

對當(dāng)代藝術(shù)或者對以經(jīng)營當(dāng)代藝術(shù)為主的畫廊來說，最有價(jià)值也最具影響力的一次畫展，是1993年的第45屆威尼斯雙年展，由威尼斯雙年展的策展人奧利瓦主持的中國當(dāng)代藝術(shù)展，引起了西方收藏家、藝術(shù)批評家對中國當(dāng)代藝術(shù)的關(guān)注，這次畫展的轟動(dòng)效應(yīng)，為參展藝術(shù)家?guī)砹素S厚的商業(yè)回報(bào)。最關(guān)鍵的是，西方藝術(shù)市場對中國當(dāng)代藝術(shù)有了更積極的看法，他們不再認(rèn)為中國當(dāng)代藝術(shù)作品缺少市場價(jià)值了，實(shí)際經(jīng)營中國當(dāng)代藝術(shù)品變得具有可行性了。

從此以后，歐洲的一些畫廊開始嘗試經(jīng)營中國當(dāng)代畫家的作品。這個(gè)事件也對中國畫廊業(yè)的發(fā)育產(chǎn)生了微妙的影響。由于歐洲藝術(shù)市場對中國當(dāng)代藝術(shù)有了少量的需求，以前憑愛好和興趣收藏中國當(dāng)代藝術(shù)品的外國人，開始有意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)經(jīng)紀(jì)人，開始按照國際慣例代理部分畫家的作品，是他們讓中國畫家在心理和意識(shí)上做好了接受畫廊業(yè)代理制度的準(zhǔn)備。

▲如今的上海香格納畫廊

21世紀(jì)開始，隨著國家文化政策的逐步調(diào)整，促使更多海外資金進(jìn)入中國畫廊界，國內(nèi)畫廊業(yè)得以蓬勃發(fā)展。除了國際知名的德國人亞歷山大的白空間、意大利的常青畫廊、全球知名的韓國收藏家KimChang-il投資的阿拉里奧畫廊以及美國的佩斯畫廊外，還出現(xiàn)了一批由中國人自己經(jīng)營、較為優(yōu)秀的當(dāng)代畫廊，諸如批評家皮力的尤斯貝斯藝術(shù)空間、策展人冷林的北京公社、臺(tái)灣的林天民主持的大未來畫廊，另外還有唐人當(dāng)代藝術(shù)中心、長征空間、星空間等也陸續(xù)出現(xiàn)在北京城里。這些畫廊帶來了西方畫廊制度規(guī)則和操作模式，逐漸將藝術(shù)家、批評家、經(jīng)紀(jì)人、媒體、博覽會(huì)、拍賣行等不同角色串聯(lián)起來。2007年由比利時(shí)的尤倫斯夫婦創(chuàng)立的尤倫斯基金會(huì)耗資1億人民幣搭建的，中國當(dāng)代藝術(shù)舞臺(tái)的首家由國外私人基金在北京出資建造的大型公益性當(dāng)代藝術(shù)機(jī)構(gòu)——尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心，11月在北京798藝術(shù)園區(qū)亮相，并以“八五新潮”回顧展引起世人關(guān)注，其雄厚的資本和曖昧的身份惹得了中外藝術(shù)界議論紛紛。中國畫廊業(yè)進(jìn)入新的歷史發(fā)展階段。

▲尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心

丨中國畫廊業(yè)面臨的困境丨

在中國藝術(shù)品市場快速發(fā)展的幾十年間，中國畫廊業(yè)無疑也得到了較快的發(fā)展，但是，畫廊業(yè)的發(fā)展與行業(yè)提升的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于藝術(shù)品市場行業(yè)應(yīng)有的發(fā)展水平。多年來中國畫廊行業(yè)形成的問題是多元的，網(wǎng)狀的，同時(shí)還是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。

發(fā)展過程中畫廊行業(yè)既受社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，又面臨內(nèi)在生態(tài)結(jié)構(gòu)的失衡，更有政策引導(dǎo)的錯(cuò)位，伴隨中國畫廊行業(yè)成長的環(huán)境并不太好。成功的畫廊既要贏得利潤，又要產(chǎn)生相應(yīng)的社會(huì)影響，而這正是當(dāng)代中國畫廊行業(yè)缺乏的。如今中國畫廊行業(yè)普遍現(xiàn)金流短缺，也沒有形成穩(wěn)定的收藏群體，解決不了產(chǎn)出就意味著資金周轉(zhuǎn)越來越慢。另一面，拍賣行業(yè)的資源搶奪也對畫廊業(yè)形成了一定的沖擊。

與國外畫廊相比，國內(nèi)畫廊首先定位不明晰，不管是選擇藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)和取向，還是雙方的合作模式都比較模糊。其次國內(nèi)畫廊缺乏長期經(jīng)營的心態(tài)。從國外畫廊發(fā)展及成熟的歷程來看，能盈利并且有穩(wěn)定投資回報(bào)的畫廊都是有10年以上的經(jīng)營周期。只有長期運(yùn)營，才能培養(yǎng)自己的藏家體系。而國內(nèi)畫廊大多都是建立在套利心態(tài)下的短期行為。對于年輕藝術(shù)家更需要長期經(jīng)營的平穩(wěn)心態(tài)，要耐得住寂寞。此外，國內(nèi)畫廊規(guī)模較小，承受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力弱，有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就難以為繼。所以能持續(xù)且形成規(guī)模地去經(jīng)營某個(gè)藝術(shù)家的機(jī)構(gòu)少之又少，大部分都急功近利。

我們在不斷推動(dòng)畫廊發(fā)展前行時(shí)，忽視了畫廊舉辦展覽的真正目的——收藏作品、賣畫、推介藝術(shù)家。目前中國畫廊主要包括畫店代買性質(zhì)、倒畫性質(zhì)、展覽性質(zhì)等類型，真正意義上的畫廊很少。很多畫廊舉辦畫展并沒有考慮畫作的學(xué)術(shù)價(jià)值，而是把畫展變成了純粹的“展示”與銷售。藝術(shù)家為了得到更多的利益，畫廊為了獲取更大利潤，批評家為了爭取更為豐厚的回報(bào)，在藝術(shù)品市場上自覺進(jìn)入一種“合謀”狀態(tài)。

在國際藝術(shù)品市場上，拍賣行與畫廊是分工明確的依存聯(lián)盟，前者專職于少量精品的藝術(shù)品交易，后者則負(fù)責(zé)培育、推介藝術(shù)家。在歐美的許多國家中，衡量一位藝術(shù)家的身價(jià)不是以獲獎(jiǎng)或頭銜為標(biāo)準(zhǔn)，而是看其簽約的畫廊是否權(quán)威，收藏家主要通過畫廊買畫，只有極少數(shù)大師級(jí)作品可以進(jìn)入拍賣體系。而在中國藝術(shù)品市場中，拍賣行則完全搶了畫廊的風(fēng)頭，取代了其某些重要功能。許多年輕的藝術(shù)家將作品直接拿到二級(jí)市場拍賣。一級(jí)市場功能被拍賣行壟斷，是藝術(shù)品市場不成熟的表現(xiàn)。

西方畫廊圍繞著藝術(shù)品的鑒定、銷售、藝術(shù)家發(fā)掘和培養(yǎng)而運(yùn)作，同時(shí)為收藏者和投資者提供專業(yè)服務(wù)及可靠的產(chǎn)品。而中國畫廊更注重展覽后的銷售環(huán)節(jié)。雖然這一現(xiàn)象正在逐漸被調(diào)整，但還需要很長一段時(shí)間。

▲佩斯北京

在中國藝術(shù)品市場的交易體系的發(fā)育中，不僅僅存在一、二級(jí)市場秩序與作用扭曲的問題，更大的問題可能是私下交易的廣泛存在。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，私下交易的成交額大約占到了中國藝術(shù)品市場總成交額的60～70%。如此巨大的市場占有份額可能是中國藝術(shù)品市場畫廊業(yè)發(fā)育與發(fā)展過程中遇到的最為嚴(yán)峻的問題。因?yàn)樗较陆灰椎牟辈粌H僅是對一級(jí)市場造成了嚴(yán)重的沖擊，壓縮了中國畫廊業(yè)發(fā)展的空間，更為重要是，它在市場的基礎(chǔ)上，顛覆了市場增長而日益需要的規(guī)范性與秩序性。

▲阿拉里奧畫廊

丨中國畫廊業(yè)未來展望丨

當(dāng)下藝術(shù)購買越來越趨向于藝術(shù)品消費(fèi)趨勢，未來藝術(shù)品消費(fèi)、藝術(shù)品收藏與藝術(shù)品投資將并駕齊驅(qū)。因此，當(dāng)下市場更要求畫廊具備準(zhǔn)確市場定位的能力，不論是藝術(shù)商業(yè)還是商業(yè)藝術(shù)，都是定位的問題。準(zhǔn)確定位后，畫廊在選取作品和定價(jià)時(shí)，就要融入商業(yè)的思考，使藝術(shù)消費(fèi)品更趨向于不同消費(fèi)群體的喜好。

在技術(shù)革新方面，科技、互聯(lián)網(wǎng)與藝術(shù)品的結(jié)合，改變了傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)的格局。在科技的幫助下，不僅僅增強(qiáng)用戶線上線下的用戶體驗(yàn)，也對更好的感知藝術(shù)、理解藝術(shù)、熱愛藝術(shù)實(shí)現(xiàn)推動(dòng)作用。中國畫廊業(yè)在發(fā)展過程中，要學(xué)會(huì)在新業(yè)態(tài)整合過程中尋找新的立足點(diǎn)及發(fā)展的機(jī)遇。畫廊業(yè)在新科技發(fā)展面前必須求變，但求變又必須在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上展開，圍繞電子化交易與電子化交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)取向上做一些積極的探索與嘗試，在新的機(jī)遇與機(jī)會(huì)面前，勇于開拓，與時(shí)俱進(jìn)。

在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢減緩及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨大面積淘汰的關(guān)鍵時(shí)期，積極轉(zhuǎn)變觀念，改變以往字畫藝術(shù)品定價(jià)過高的不合理現(xiàn)象，科學(xué)、合理為藝術(shù)品定價(jià)銷售，將畫廊行業(yè)引導(dǎo)到藝術(shù)品消費(fèi)領(lǐng)域中來。同時(shí)主動(dòng)為藝術(shù)家、買賣人、稅務(wù)機(jī)關(guān)之間搭建平臺(tái)，配合稅務(wù)機(jī)關(guān)探索、研究新的藝術(shù)品消費(fèi)稅收政策，將藝術(shù)品消費(fèi)引向到正常、合理的良性軌道。再次，畫廊行業(yè)應(yīng)該推動(dòng)藝術(shù)家代理制的不斷完善，自覺建立藝術(shù)品交易的誠信體系，促使畫廊經(jīng)營走向良性運(yùn)作。最后，畫廊行業(yè)還應(yīng)該積極主動(dòng)培育藝術(shù)教育環(huán)境，引導(dǎo)中國家庭收藏投資藝術(shù)品，成為為藝術(shù)教育的普及者和傳播者。

面臨巨大的市場壓力，多元化的發(fā)展注定成為新的發(fā)展方向。很多畫廊在嘗試與科技、商業(yè)、金融的結(jié)合，呈現(xiàn)出全新的展覽方式和商業(yè)模式，并取得一定的成功。而畫廊在發(fā)展方向上無論是選擇單項(xiàng)經(jīng)營亦或是多種經(jīng)營，其重心應(yīng)放在發(fā)展核心競爭力、明確發(fā)展方向的定位、提高專業(yè)性和影響力的基礎(chǔ)上。隨著畫廊和藏家關(guān)系密切度的加深，當(dāng)下畫廊的角色進(jìn)行改變，從單純的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，逐步發(fā)展成為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

畫廊業(yè)的轉(zhuǎn)型方式還可以有更多深入的思考，但只要加強(qiáng)自身改革，改變舊業(yè)態(tài)格局，跟隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展的新趨勢建構(gòu)新的商業(yè)模式則可以做到全面突破，如果能長期堅(jiān)持這樣的新理念，中國畫廊業(yè)就一定能夠贏得市場的認(rèn)可，從而開辟持續(xù)發(fā)展的新道路。