如今，很多人都覺得寒門再難出貴子，但總有人能逆天改命，劉媛媛正是從底層一步步走出來的“寒門”學(xué)子。這篇文章6500字，預(yù)計(jì)17分鐘讀完，帶你走近劉媛媛絕地反擊的人生，相信你會(huì)有啟發(fā)。
還記得7年前那段在朋友圈刷屏的勵(lì)志演講《寒門貴子》嗎？
演講者用她不屈的靈魂，向全社會(huì)的寒門之子喊出振聾發(fā)聵的聲音：
“你要相信，命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)，是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事。”
她的勵(lì)志經(jīng)歷和聲情并茂的演講，幫她拿下了那季《超級(jí)演說家》的冠軍。
她的導(dǎo)師魯豫曾這樣評(píng)價(jià)：
“在她身上，我看到了我年輕時(shí)的樣子，但她要比當(dāng)年的我好太多了。”
這個(gè)女生就是北大才女劉媛媛，一個(gè)不斷刷新自己人生簡(jiǎn)歷的硬糖女生。
7年后，她又以抖音千萬粉絲知識(shí)博主的身份強(qiáng)勢(shì)回歸。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，9月13日，劉媛媛抖音直播間帶貨僅6個(gè)小時(shí)，銷售額就超過1億元，當(dāng)天累計(jì)超過了1.56億元。
這份成績(jī)刷新了抖音主播最快帶貨破億的記錄，讓劉媛媛一戰(zhàn)成名。
而在抖音9.13至9.19銷售額排行榜TOP20中，劉媛媛更是以1.74億元的銷售額位列第2，僅次于@董先生珠寶。
9月27日，劉媛媛乘勝追擊，策劃了一場(chǎng)圖書專場(chǎng)破億活動(dòng)，雖然最后沒有達(dá)成目標(biāo)，但已經(jīng)刷新圖書單品直播帶貨的紀(jì)錄。
按照這種發(fā)展節(jié)奏，劉媛媛在全平臺(tái)的銷售成績(jī)，大有超過羅永浩，威逼薇婭、李佳琦之勢(shì)，未來可期。
▲ 媛創(chuàng)文化創(chuàng)始人&CEO 劉媛媛
從農(nóng)村娃到北大才女
1991年，劉媛媛出生在河北邯鄲市魏縣的一個(gè)偏僻山村。
她在家排行老三，上面還有2個(gè)成績(jī)優(yōu)異的哥哥，而她的父母只是普通農(nóng)民，靠著做點(diǎn)苦力活和農(nóng)田里的收成養(yǎng)活著一家人。
用劉媛媛自嘲的話來形容她的家境，那就是“都說寒門貴子，但我們家連門都沒有?！?/strong>
雖然小時(shí)候沒怎么挨過餓，但家里飯菜經(jīng)常不見葷腥的記憶，始終伴隨著劉媛媛長(zhǎng)大。
對(duì)此，劉媛媛倒是沒有抱怨。
和大多數(shù)農(nóng)村子弟一樣，劉媛媛能體會(huì)到父母的不易，就像她在視頻里說的那樣：
“父母已經(jīng)盡他們最大努力，但他們能給你的只有人生下限，而人生上限只有靠你自己爭(zhēng)取。如果實(shí)現(xiàn)不了，只能說是你自己不太爭(zhēng)氣?！?/strong>
在這樣的家庭環(huán)境下，劉父劉母從小就告誡孩子們：你們跳出貧窮唯一的出路，就是讀書。
劉媛媛后來在視頻中也感慨：“我現(xiàn)在都很驚訝，我媽媽都沒上過學(xué)，但她竟然一直都認(rèn)為讀書很重要。”
所以在劉媛媛小學(xué)調(diào)皮搗蛋、成績(jī)不穩(wěn)時(shí)，鄰居勸劉母：
你們家里已經(jīng)有2個(gè)兒子是大學(xué)生了，劉媛媛一個(gè)成績(jī)不好的女娃，還讓她上學(xué)干嘛？不如早點(diǎn)回家干活，再大些出去打工補(bǔ)貼家用才對(duì)。
但劉父劉母不為所動(dòng)，他們一直覺得小女兒聰明伶俐，將來肯定能考上大學(xué)，離開農(nóng)村。自己再苦再累，也不能耽誤了孩子。
后來，劉媛媛大哥畢業(yè)后，家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕了一些，劉父劉母便咬牙將劉媛媛送到邯鄲市的初中就讀。
可憐天下父母心。在他們看來，那里有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，劉媛媛的前途就多了一片光明。
劉媛媛在視頻里也說過：
“人之所以拼命去努力，拼命去賺錢，不是因?yàn)楦F，而是因?yàn)閻酆拓?zé)任，因?yàn)樗麄冇辛俗约合胍刈o(hù)的人。”
為了不辜負(fù)父母的期望，劉媛媛上了初中便開始發(fā)奮圖強(qiáng)，之后順利考進(jìn)了邯鄲一中，離重點(diǎn)大學(xué)只有一步之遙。
但劉媛媛上了高中才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界很大，優(yōu)秀的人很多，她比別人付出的努力也要更多。
在高中入學(xué)第一次考試中，劉媛媛在年級(jí)的成績(jī)就排在了末尾。
在得知結(jié)果的那一天，劉媛媛大哭了一場(chǎng)。
消沉一段時(shí)間后，劉媛媛在圖書館偶然看到的一本書激勵(lì)了她。
那本書的書名叫做《一個(gè)叩開牛津大學(xué)的高二女生》，書中講了一個(gè)成績(jī)、條件跟她一樣差的女生，經(jīng)過自身的努力最終考上牛津的勵(lì)志故事。
當(dāng)時(shí)劉媛媛就想：“我也可以啊，她能考上牛津，我要考北大?！?/p>
于是她開始拼了命地學(xué)習(xí)。
為了讓自己早上能按時(shí)起來背誦，她在床頭放一盆冷水和一條毛巾，強(qiáng)制自己起床。
到了晚上，同學(xué)們都睡著了，她就自己一個(gè)人挑燈夜讀，繼續(xù)奮戰(zhàn)。
同時(shí)，她還研究總結(jié)了一套適合自己學(xué)習(xí)的方法，提高了學(xué)習(xí)效率。
就這樣，3個(gè)月后，這個(gè)開學(xué)排名墊底的“學(xué)渣”成功逆襲到了年級(jí)第12名，一度讓老師和同學(xué)們瞠目結(jié)舌。
而這奇跡背后，正是劉媛媛的廢寢忘食。
盡管高中3年一直如此拼搏，但命運(yùn)沒有立刻就垂青這個(gè)向上生長(zhǎng)的女孩。
高考時(shí)，劉媛媛沒有考上心儀的北大，而是被對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)錄取。
雖然對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)也不錯(cuò)，但是北京大學(xué)才是劉媛媛的終極目標(biāo)。
不認(rèn)輸?shù)乃约狠^起了勁。在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的4年里，劉媛媛把高中的艱苦日子又重新過了一遍。
別人都在過著豐富多彩的大學(xué)生活時(shí)，劉媛媛這里只有學(xué)習(xí)和考研。每天除了宿舍和食堂，劉媛媛不是去教室，就是在去圖書館的路上。
終于，功夫不負(fù)苦心人，劉媛媛在2013年考上了北京大學(xué)法學(xué)院的研究生，她多年以來的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)。
從河北農(nóng)村走到中國(guó)最著名的學(xué)府之一，劉媛媛風(fēng)雨未歇，一路狂奔，終于找到了自己的第一把傘。
就在考上北大的那一年，劉媛媛在電視上看到超級(jí)演說家第一季的節(jié)目，深受觸動(dòng)。
一來，兩百萬的獎(jiǎng)金讓她心動(dòng)不已。二來，素人參賽獲獎(jiǎng)的案例讓她看到了希望。
于是，沒有任何語言天賦和演講比賽經(jīng)驗(yàn)的她，在2014年報(bào)名參加了第二季超級(jí)演說家。
后來用劉媛媛自己的話來講：“我參加過最大的一次公開講話，就是班委競(jìng)選。”
很快，劉媛媛就按節(jié)目組要求錄制了一條報(bào)名演講視頻。但視頻發(fā)出以后便石沉大海，沒有任何回復(fù)，再發(fā)幾次還是如此。
有朋友告訴她，你可以先去酒吧試試脫口秀，練練臺(tái)風(fēng)，沒準(zhǔn)獲得通過的機(jī)會(huì)會(huì)大些。
劉媛媛還真去了。盡管第一次登臺(tái)講脫口秀緊張到手心冒汗，但她還是順利完成了演出。
事后，劉媛媛把自己的脫口秀視頻重新發(fā)到報(bào)名郵箱。這一次，她終于等來了回應(yīng)。
劉媛媛從來不打無準(zhǔn)備之仗，在她看來，把一件事做到極致，就會(huì)有獲勝的可能。
為了在比賽中脫穎而出，劉媛媛研究了20多本演講書籍和上百個(gè)演講視頻，并總結(jié)了一套屬于自己的演講姿勢(shì)、語氣和表達(dá)體系。
劉媛媛的第一場(chǎng)演講主題叫《丑女莫作怪》，贏得了在場(chǎng)觀眾的滿堂喝彩。
演講中，劉媛媛對(duì)自己的相貌直言不諱。
一句“命里有時(shí)終須有，命里無時(shí)要強(qiáng)求，想找對(duì)象不怕丑，努力就有男朋友”，直接成了當(dāng)年網(wǎng)友們信奉的“名言警句”。
盡管得到觀眾的認(rèn)同，但劉媛媛的首場(chǎng)組隊(duì)?wèi)?zhàn)只獲得了魯豫的選擇，其他3位導(dǎo)師都放棄了她。
過往求學(xué)的經(jīng)歷給了劉媛媛莫大的底氣，她對(duì)自己充滿了自信。越是遇到艱難險(xiǎn)阻，她越能爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力。
因此，當(dāng)另外3位評(píng)委放棄她時(shí)，她的回復(fù)是：“我會(huì)讓你們后悔的?！?/p>
自那以后，劉媛媛好像覺醒了演講天賦一般，過五關(guān)斬六將，一路沖到了總決賽。
最后，劉媛媛更是以那篇《寒門貴子》打動(dòng)了評(píng)委和觀眾，一舉奪得第二季《超級(jí)演說家》的冠軍。
劉媛媛是個(gè)善于共情的女孩，她用自己的奮斗故事切中了無數(shù)平民子弟的軟肋。
在她看來，命運(yùn)總有漏網(wǎng)之魚。在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，平民子弟唯有比別人更加努力，才有可能擺脫命運(yùn)的束縛。
人生而不平等，但最終活成什么樣，完全取決于自己。你對(duì)它抱怨，那你過的就是抱怨的一生；你對(duì)它奮斗，那你過的就是奮斗的一生。
一段蕩氣回腸的演講，關(guān)于夢(mèng)想，關(guān)于希望，關(guān)于逆襲，余音繞梁，讓人不禁心潮澎湃。
劉媛媛也憑借這段演講，走進(jìn)了千家萬戶。
如果大學(xué)畢業(yè)時(shí)，擺在你面前的有公務(wù)員、律師、金融分析師等工作機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇什么？
我想大多數(shù)人會(huì)選擇其中一個(gè)，畢竟這些工作代表著高薪、穩(wěn)定和體面。
但劉媛媛不是，她走了一條和大多數(shù)人相反的道路。
劉媛媛從北大研究生畢業(yè)時(shí)，手上其實(shí)已經(jīng)有了3個(gè)法寶：北大畢業(yè)證、法律資格職業(yè)證和超級(jí)演說家的冠軍獎(jiǎng)杯，她完全可以對(duì)未來充滿篤定和想像。
可是劉媛媛依然充滿了危機(jī)感，她不想像很多農(nóng)村飛出來的金鳳凰一樣，找一個(gè)安穩(wěn)的工作，然后用一生拼搏的錢去償還房貸。
所以即使當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到一個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)的入職機(jī)會(huì)，她依然選擇自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
于是2015年9月，在通過朋友幫忙貸款300萬后，劉媛媛成立了北京媛創(chuàng)文化，主攻教育方向。
一開始，劉媛媛并沒有想好具體的創(chuàng)業(yè)方向，看著每月貸款都要扣掉將近2萬的利息，她焦慮到開始大把大把地掉頭發(fā)。
后來，劉媛媛發(fā)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)的商機(jī)，她決定將自己考研和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)錄成課程。
在那個(gè)時(shí)候，知識(shí)付費(fèi)的概念還沒有像現(xiàn)在那么火熱，劉媛媛的課程起初賣得一般。但她沒有放棄，一直探索著新的銷售模式。
直到有一天，喜馬拉雅找上門來，劉媛媛的創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
喜馬拉雅非常欣賞劉媛媛的課程《北大學(xué)霸的超級(jí)學(xué)習(xí)術(shù)》，并在平臺(tái)首頁做了推薦。
讓劉媛媛驚喜的是，這門課程在喜馬拉雅上的銷售額很快突破了千萬。
看著銀行短信末尾這么多零的分成收入，劉媛媛一下傻了眼，她享受到了知識(shí)付費(fèi)的第一波紅利。
而后，劉媛媛乘勝追擊，陸續(xù)又研發(fā)上架了《劉媛媛的107堂人生管理術(shù)》、《30天搞定當(dāng)眾說話》、《普通人快速逆襲的26堂必修課》等課程，廣受年輕朋友們的喜歡。
與此同時(shí)，為了更好地打造自己的IP，劉媛媛還出版了兩本書籍。
其中2019年出版的《精準(zhǔn)努力》更是成為網(wǎng)絡(luò)暢銷書，銷量高達(dá)百萬冊(cè)之多，劉媛媛也因此成功入圍2019福布斯中國(guó)30歲以下精英榜。
截止2020年初，劉媛媛通過幾年的教育創(chuàng)業(yè)，積累了上億身家，徹底實(shí)現(xiàn)了寒門貴子的逆襲。
360董事長(zhǎng)周鴻祎曾經(jīng)說過：
“靠上班和打工，你是永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái)?shù)摹，F(xiàn)在要想實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，對(duì)普通人來說，創(chuàng)業(yè)或者參與創(chuàng)業(yè)，是你唯一合法的途徑?！?/p>
劉媛媛可能早就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以才在畢業(yè)后選擇了創(chuàng)業(yè)。而苦心人終不負(fù)，她現(xiàn)在也是如愿以償。
2020年是抖音電商崛起的一年。這一年抖音開始發(fā)力，邀請(qǐng)了羅永浩等一大批IP紅人入駐抖音，并加大政策和流量的扶持。
大勢(shì)滾滾而來，很多抖音主播也開始轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨，劉媛媛也不例外。
其實(shí)劉媛媛2019年就入駐了抖音，但一直沒有什么更新，直到2020年3月才開始頻繁發(fā)布短視頻。
筆者臆測(cè)，劉媛媛之所以轉(zhuǎn)型發(fā)力抖音，一來是自身業(yè)務(wù)可能遇到了瓶頸。
畢竟她的方法型教育產(chǎn)品，不像學(xué)科類教育產(chǎn)品那樣有復(fù)購的可能性。
另外，經(jīng)過幾年的洗禮，目標(biāo)客戶的增長(zhǎng)也基本放緩，她需要給公司尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育平臺(tái)三節(jié)課就是面臨這樣的問題。
因?yàn)閮?yōu)質(zhì)學(xué)員的減少、復(fù)購率低、課程個(gè)人針對(duì)性較差，所以導(dǎo)致優(yōu)秀的畢業(yè)學(xué)員案例越來越少，最后只能放棄了C端業(yè)務(wù)。
二來，抖音上很多知識(shí)博主成功的案例，讓劉媛媛心動(dòng)不已，她決定順勢(shì)而為，到流量中心去當(dāng)一個(gè)弄潮兒。
這時(shí)，肯定會(huì)有不少人發(fā)問：抖音早已沒有流量紅利了，劉媛媛這時(shí)入局還有做大的可能性嗎？
當(dāng)然有。對(duì)于一個(gè)擁有IP粉絲基礎(chǔ)，又有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作能力的博主來說，任何時(shí)候入駐都為時(shí)不晚。
果不其然，從2020年6月開始，劉媛媛開始在直播間進(jìn)行圖書帶貨，半年時(shí)間就銷售了6000多種圖書，帶貨總額超過了一億元。
在圖書品類深耕一年后，在今年7月粉絲突破1000萬后，劉媛媛又轉(zhuǎn)型成為了全品類帶貨主播。
并在9月13日的那場(chǎng)直播中取得1.56億銷售額的驚人戰(zhàn)績(jī)，一舉成名，已然踏入抖音頭部主播的行列。
短短一年半的時(shí)間，劉媛媛為何能夠取得如此驕人的成績(jī)呢？
首先，粉絲定位精準(zhǔn)。
劉媛媛的粉絲定位主要是年輕的女性和寶媽群體。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，劉媛媛的直播間內(nèi)83.4%的用戶為女性，24至40歲的用戶占比達(dá)到68%。
通過圖書推薦，劉媛媛切入了這批具備高消費(fèi)能力和高復(fù)購能力的用戶群體，為她進(jìn)軍全品類主播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，IP人設(shè)強(qiáng)大。
北大才女、超級(jí)演說家冠軍、創(chuàng)業(yè)者、勵(lì)志、逆襲，劉媛媛成功地將這些標(biāo)簽植入到粉絲的心智，樹立了權(quán)威，建立了信任，拉進(jìn)了距離。
而信任就是流量轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，這也是劉媛媛直播間帶貨轉(zhuǎn)化率比其他直播間高的原因。
再者，內(nèi)容制作優(yōu)秀。
跟其他主播視頻不同的是，劉媛媛的視頻重點(diǎn)不在于復(fù)雜的拍攝場(chǎng)景和剪輯手法，而在于干貨和共情。
她的短視頻內(nèi)容除了講書，涵蓋的內(nèi)容非常多，包括分享自己的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷、人生中的痛點(diǎn)問題解讀、分析網(wǎng)上熱點(diǎn)事件等等。
清晰的邏輯表達(dá)，再加入個(gè)人經(jīng)歷和心得的融入，讓觀眾對(duì)她的好感和記憶點(diǎn)爆棚。
有時(shí)為了做好一個(gè)內(nèi)容，劉媛媛還會(huì)專門跑去北大，向自己的一些朋友請(qǐng)教，這份真誠(chéng)也讓不少粉絲朋友深受感動(dòng)。
最后，工作強(qiáng)度驚人。
創(chuàng)始人的風(fēng)格大多時(shí)候決定了一個(gè)公司的風(fēng)格。
從初中開始，劉媛媛一路走來都是以一個(gè)拼命三娘的形象展示在公眾面前，這次抖音創(chuàng)業(yè)也不例外。
在選書上，去年為了給大家找到好書，劉媛媛每天的工作就是讀書、選書、薦書，到了深夜12點(diǎn)多才會(huì)下播，然后看書看到2點(diǎn)，早上8、9點(diǎn)起床后接著看書。
除此之外，劉媛媛還保持每天寫一篇文章的習(xí)慣，為的就是訓(xùn)練自己的表達(dá)能力。
在短視頻內(nèi)容輸出上，跟其他做直播帶貨的短視頻達(dá)人不同的是，劉媛媛依然在高頻地持續(xù)地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)劉媛媛發(fā)布短視頻54條，視頻平均點(diǎn)贊數(shù)為13.2萬，這樣的更新頻率和熱度，是很多頭部主播看了都震驚的程度。
在直播帶貨時(shí)間上，劉媛媛最瘋狂的一次是從早上8點(diǎn)一直播到第2天凌晨2點(diǎn)，一些粉絲看到都不免在評(píng)論區(qū)直呼心疼。
所以，劉媛媛的成功不是沒有道理的。
看上去的毫不費(fèi)力，背后其實(shí)是她和團(tuán)隊(duì)的全力以赴。
歷史總是驚人的相似。
和羅永浩被質(zhì)疑沒有理想一樣，在劉媛媛取得一些成績(jī)后，質(zhì)疑的聲音開始出現(xiàn)。
“為什么你北大畢業(yè)，還出來賣書帶貨，這是丟北大的臉？”
很多粉絲在直播間這樣質(zhì)疑劉媛媛。
甚至有一位粉絲在劉媛媛的視頻底下評(píng)論：
“以前覺得你挺有才華和底氣的，現(xiàn)在看到你直播賣貨，真的失望了?！?/p>
對(duì)于這條評(píng)論，劉媛媛恰好回復(fù)了：
“這和你上班是一樣的，守住初心，努力賺錢，被人所需要，給家人更好的生活，不丟人?！?/p>
確實(shí)，北大畢業(yè)賣書不丟人，任何一種合法的職業(yè)都不丟人。
丟人的應(yīng)該是當(dāng)你身邊同齡人都發(fā)展不錯(cuò)，你才發(fā)現(xiàn)自己的不知上進(jìn)；丟人的應(yīng)該是當(dāng)你親朋好友需要幫助的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)自己的無能為力。
當(dāng)年北大有一個(gè)陸步軒的高材生畢業(yè)賣豬肉時(shí)，也曾遭遇眾人的口誅筆伐。
但結(jié)果是什么呢？
他靠賣豬肉，在行業(yè)樹立了一個(gè)新的標(biāo)桿，給老百姓帶來好的豬肉產(chǎn)品，最后擁有了18億身家，還給母校捐了9個(gè)億，功德無量。
在他表示給母校丟臉的時(shí)候，北大老校長(zhǎng)還安慰道：“沒關(guān)系，北大學(xué)生可以做主席，可以做科學(xué)家，也可以賣豬肉。”
同樣的道理，劉媛媛賣書也是她自己的一種事業(yè)選擇，無關(guān)其他。
在她看來，直播帶貨除了賺錢，還是件很有價(jià)值的事情。它不僅能改變商品的流通環(huán)節(jié)，還能降低整個(gè)社會(huì)的購買成本，何樂而不為呢？
在劉媛媛取得單場(chǎng)破億的驕人成績(jī)后，她的大學(xué)老師還特地發(fā)來祝福：“媛媛，你直播帶貨做得真不錯(cuò)啊?！?/p>
是啊，這就是大家對(duì)她價(jià)值的認(rèn)可，也是她的底氣所在。
很多時(shí)候，我們表現(xiàn)得對(duì)錢好像不太關(guān)心，不想事事都跟錢掛鉤，但現(xiàn)實(shí)是你真的不需要錢嗎？
有部分人是，但大多數(shù)人還是非常需要。
所以不要對(duì)錢表示不太在乎，因?yàn)椴惶诤醯脑?，你可能真的掙不到錢。
只有當(dāng)你真正在乎錢的時(shí)候，你才會(huì)想辦法賺到錢。
所以賺錢并不可恥，無關(guān)年齡，無關(guān)學(xué)歷，無關(guān)職業(yè)，也無關(guān)性別。
只要合法，放下面子，努力賺錢，才是成年人最大的體面。
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