王紅順招生策略精要（續(xù)）

中國(guó)民辦教育共同體  推薦

九、活用九種創(chuàng)意

創(chuàng)意是創(chuàng)造意識(shí)或創(chuàng)新意識(shí)的簡(jiǎn)稱，是一種通過創(chuàng)新思維意識(shí)，進(jìn)一步挖掘和激活資源組合方式進(jìn)而提升資源價(jià)值的方法或點(diǎn)子。有道是，招生有法，但無(wú)定法，貴在得法。民辦學(xué)校千差萬(wàn)別，教育市場(chǎng)千變?nèi)f化，招生創(chuàng)意自然無(wú)窮無(wú)盡。

我們這里給出九種例舉性或示范性招生創(chuàng)意（點(diǎn)子），旨在激活思維、開拓思路，以達(dá)舉一反三、觸類旁通，聞一知十、由此及彼之效。

1、優(yōu)生推薦卡

優(yōu)生推薦卡就是鼓動(dòng)家長(zhǎng)向?qū)W校介紹新生的卡片。優(yōu)生推薦卡制作要精美、大氣，“優(yōu)生推薦卡”五字最好用燙金或燙銀裝飾。優(yōu)生推薦卡內(nèi)頁(yè)文字內(nèi)容（示例）如下：

尊敬的XXX先生（女士）：

您的孩子XXX在XX－XX學(xué)年度，綜合素質(zhì)評(píng)估優(yōu)異，尤其是學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀。恭喜您獲得學(xué)?！皹s譽(yù)教師”稱號(hào)，并榮獲本優(yōu)生推薦卡（本優(yōu)生推薦卡共發(fā)放50份）。

您可享受如下權(quán)力：（1）擁有向?qū)W校推薦2名優(yōu)等生（年級(jí)不限）資格；（2）代表學(xué)校直接面試學(xué)生；（3）學(xué)生持您的推存信或推薦電話，可直接參加學(xué)校組織的文化課考試，若錄取可減免200元學(xué)費(fèi)；（4）推薦成功，您的孩子將視為學(xué)校教職工子女，享受一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠政策。

優(yōu)化學(xué)校生源，為您的孩子找到更多品學(xué)兼優(yōu)的同伴，是我們的使命，也是您的責(zé)任！

學(xué)校相信您的眼光！我們期待為您的人格魅力點(diǎn)贊！我們期待為您的人脈資源喝彩！

XXXX學(xué)校

XX年XX月XX日

這樣做的好處：一是孩子在家長(zhǎng)面前很榮光；二是家長(zhǎng)在親朋好友面前很有面子；三是讓家長(zhǎng)感到為學(xué)校招生不是負(fù)擔(dān)，而是榮耀；四是讓家長(zhǎng)認(rèn)同為學(xué)校招生是讓自家孩子有個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，這是為自家孩子好，動(dòng)動(dòng)嘴，跑跑腿值得；五是優(yōu)生家長(zhǎng)宣傳推薦，有說服力，新生家長(zhǎng)信服，招生成功率高。

2、禮包三件套

學(xué)校在綠化、凈化、美化、亮化校園環(huán)境，精心布置學(xué)校功能教室，推出特色體驗(yàn)課程的基礎(chǔ)上，以“感恩家長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì)”的名義，面向XX市（生源區(qū)）適齡兒童，策劃贈(zèng)送“三件套大禮包”的公益活動(dòng)。如：

一是六月份的每個(gè)星期天，學(xué)校聘請(qǐng)當(dāng)?shù)孛t(yī)攜帶儀器，巡回對(duì)兒童免費(fèi)進(jìn)行鉛指標(biāo)測(cè)查及五項(xiàng)常規(guī)體檢。

二是暑假期間，學(xué)校3D電影院向兒童免費(fèi)開放。

三是暑假期間，學(xué)校在校園內(nèi)設(shè)置室外充氣塑料游泳池向兒童免費(fèi)開放。

“三件套大禮包”實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：（1）入場(chǎng)券既可以聯(lián)票形式也可以散票形式發(fā)放，聯(lián)票主要面向有意愿的目標(biāo)生源發(fā)放；（2）入場(chǎng)券醒目位置要有學(xué)校LOGO，學(xué)校名稱及招生對(duì)象等信息；（3）利用免費(fèi)體檢填寫表格，全面掌握學(xué)生信息；（4）三項(xiàng)活動(dòng)都要以安全為由，要求家長(zhǎng)陪同，便于教師與家長(zhǎng)溝通，了解家長(zhǎng)意愿；（5）校園活動(dòng)（看電影、游泳）期間，利用排隊(duì)等候的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)、學(xué)生參觀學(xué)校功能教室，參加特色體驗(yàn)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)、學(xué)生親身感受學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，催生家長(zhǎng)和學(xué)生的擇校意愿；（6）對(duì)健康（3D電影、游泳）知識(shí)答題優(yōu)秀者，身體體驗(yàn)合格者，學(xué)習(xí)游泳進(jìn)步快者，酌情發(fā)放只能在校園流通的獎(jiǎng)幣（QQ幣）。

這樣做的好處：一是快速集聚學(xué)校人氣，擴(kuò)大學(xué)校影響力；二是為學(xué)校贏得多元招生宣傳的機(jī)會(huì)；三是巧妙地獲得生源信息，便于開展招生營(yíng)銷；四是利用可在校園消費(fèi)的獎(jiǎng)幣（QQ幣），有效地將孩子的心栓在學(xué)校；五是樹立學(xué)校的公益形象，彰顯學(xué)校教育的社會(huì)價(jià)值。

3、真情大派送

以“X周年校慶”為契機(jī)，以“真情回饋社會(huì)”為切入點(diǎn)，制作新入學(xué)學(xué)生減免二千、一千、八百、五百、三百元等不同類型的抽獎(jiǎng)卡，在人群聚集區(qū)舉行大派送活動(dòng)，讓人們自由抽（摸）獎(jiǎng)，此券可贈(zèng)送親朋好友。

實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：（1）千元以上抽獎(jiǎng)卡要登記中獎(jiǎng)人相關(guān)信息，當(dāng)事人如沒有適齡兒童，可提醒他及時(shí)轉(zhuǎn)贈(zèng)有需要的人，不要辜負(fù)學(xué)校的苦心；（2）大派送活動(dòng)可與學(xué)校文藝會(huì)演聯(lián)袂舉行，以壯大聲勢(shì)，帶動(dòng)更多的人參與；（3）還可派送小面額的只能在校園流通的獎(jiǎng)幣（QQ幣），規(guī)定只能18歲以下學(xué)生才能使用，吸引家長(zhǎng)、學(xué)生了解學(xué)校；（4）抽獎(jiǎng)卡一人只能抽（摸）一次（份），以擴(kuò)大受眾；（5）抽獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)要設(shè)置最后期限，以便于學(xué)校做賬。

這樣做的好處：一是顯示學(xué)校的社會(huì)擔(dān)當(dāng)；二是擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力；三是巧妙地讓更多的家長(zhǎng)、學(xué)生主動(dòng)認(rèn)識(shí)學(xué)校。

4、社區(qū)才藝秀

借助“文化進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村”的政策東風(fēng)，學(xué)?？删呐啪氁慌_(tái)綜合性文藝節(jié)目，在生源區(qū)社區(qū)、鄉(xiāng)村巡回演出，同時(shí)還可讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽測(cè)學(xué)生對(duì)國(guó)學(xué)經(jīng)典、古詩(shī)詞的背誦情況，借機(jī)展示學(xué)校教育教學(xué)特色和學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：（1）學(xué)校要站在精神文明建設(shè)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)和組織才藝秀，力爭(zhēng)得到街道辦、社區(qū)居委會(huì)、鄉(xiāng)村村委會(huì)等組織的支持和合作；（2）演出前，可不間斷地播放學(xué)校宣傳片，并要向觀眾發(fā)放宣傳學(xué)校教學(xué)特色的資料，以便觀眾現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)；（3）演出前后及演出中途，可向有小孩的觀眾派發(fā)學(xué)校宣傳單頁(yè)或有介紹學(xué)校的實(shí)用工藝品，如小扇子等。

這樣做的好處：一是豐富社區(qū)、鄉(xiāng)村文化生活；二是提升學(xué)校的美譽(yù)度，為學(xué)校贏得一定的政治資本；三是讓觀眾以喜聞樂見的方式真實(shí)感受學(xué)校的辦學(xué)特色；四是讓其他學(xué)校的家長(zhǎng)對(duì)自己孩子的差距有直觀的了解，從而喚醒家長(zhǎng)的擇校意識(shí)；五是有效地發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè)，減少家長(zhǎng)的心理阻力，避免浪費(fèi)。

5、親友啦啦隊(duì)

在六一前后，學(xué)校組織校園歌手大獎(jiǎng)賽、校園吉尼斯記錄比賽或文藝演出節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比等活動(dòng)，要求參賽的學(xué)生邀請(qǐng)自己家人、親朋及校外同齡人，作為自己的親友團(tuán)成員，來(lái)學(xué)校觀看演出或比賽，為自己當(dāng)啦啦隊(duì)，并為自己投票或點(diǎn)贊。

實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：（1）學(xué)校在準(zhǔn)備本校學(xué)生獎(jiǎng)品時(shí)，也要準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)學(xué)生的校外好伙伴的禮物，讓他們也能得到一份“驚喜”；（2）受邀人員多多益善，學(xué)校要做好預(yù)測(cè)，后勤保障和安全防范工作要到位；（3）對(duì)受邀的校外同齡人，學(xué)校要指派專門人員做好信息采集工作；（4）學(xué)校宣傳單頁(yè)也可隨機(jī)發(fā)放。

這樣做的好處：一是豐富學(xué)生的校園文化生活；二是讓學(xué)生家長(zhǎng)及親朋真切感受孩子的進(jìn)步，并分享孩子的快樂；三是讓更多潛在生源走進(jìn)學(xué)校，體驗(yàn)學(xué)校生活的美好；四是展示學(xué)校的教育教學(xué)成果。

6、假期登門訪

暑假期間，可安排學(xué)校教師以家訪的名義，深入學(xué)生家庭。選擇一個(gè)有空閑地方的學(xué)生家里，舉辦免費(fèi)暑假輔導(dǎo)班。按就近原則為本校學(xué)生輔導(dǎo)、檢查暑假作業(yè)，同時(shí)，要求學(xué)生將外校好伙伴帶來(lái)一同學(xué)習(xí)。

實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：（1）在當(dāng)前反對(duì)“補(bǔ)課”的大背景下，學(xué)校及教師都要突出“家訪”色彩，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；（2）教師輔導(dǎo)要以檢查暑假作業(yè)為旗號(hào)，要讓學(xué)生自由串聯(lián)來(lái)學(xué)習(xí)，不得收費(fèi)或收受家長(zhǎng)禮物；（3）對(duì)校外學(xué)生要做好信息登記工作，利用輔導(dǎo)與他們建立感情；（4）家長(zhǎng)帶學(xué)生來(lái)輔導(dǎo)時(shí)，教師可根據(jù)學(xué)生弱項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥，展示自己的教學(xué)“絕技”（參見本文第六部分），以征服家長(zhǎng)和學(xué)生；（5）教師對(duì)家訪中家長(zhǎng)反映的學(xué)校問題，要及時(shí)向?qū)W校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

這樣做的好處：一是可以進(jìn)一步拉近教師與家長(zhǎng)及學(xué)生的感情距離；二是讓家長(zhǎng)真切感受學(xué)校教師的責(zé)任心和服務(wù)精神；三是讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的教學(xué)方法，認(rèn)可教師的教學(xué)能力；四是直接掌握目標(biāo)生源信息，便于開展招生說服工作。

7、流動(dòng)繪本圖書館

幼兒的思維是一種具體形象性的思維，是一種表象的思維，而繪本以畫為主，字少但畫面豐富，比一般純文本更能激發(fā)孩子的興趣，也更符合兒童早期閱讀的特點(diǎn)和習(xí)慣，可以為孩子提供豐富體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。學(xué)?？少?gòu)置或租用車體兩側(cè)能播動(dòng)畫的LED屏的商業(yè)宣傳車，購(gòu)買一定數(shù)量的繪本圖書，并在車內(nèi)組建一個(gè)流動(dòng)的繪本圖書館，定期到學(xué)校生源區(qū)幼兒園或生活小區(qū)提供免費(fèi)辦理借書卡、免費(fèi)借閱圖書等服務(wù)活動(dòng)。

實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：（1）“借書卡”辦理時(shí)，填寫信息要齊全、真實(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)要及時(shí)輸入學(xué)校潛在學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)中保存；（2）流動(dòng)繪本圖書館可與幼兒園聯(lián)辦，以減少購(gòu)買圖書開支，爭(zhēng)取園方對(duì)學(xué)校相關(guān)宣傳的合作，達(dá)到互利互惠的目的；（3）LED屏既要播放熱門動(dòng)畫片，也要插播采用卡通漫畫等兒童喜聞樂見的形式制作的學(xué)校宣傳片，讓學(xué)校形象深入兒童內(nèi)心；（4）對(duì)認(rèn)真閱讀繪本圖書及愛護(hù)繪本圖書的兒童，發(fā)放只能在學(xué)校消費(fèi)的獎(jiǎng)幣（QQ幣），促使家長(zhǎng)和孩子盡早知曉學(xué)校；（5）LED屏的商業(yè)宣傳車費(fèi)用過高時(shí)，也可考慮與幼兒園接送學(xué)生的校車聯(lián)營(yíng)，如，在車內(nèi)安裝電視屏，播放動(dòng)畫的同時(shí)，也插播繪本圖書封皮及介紹的影像，以吸引幼兒和家長(zhǎng)直接到學(xué)校借閱。

這樣做的好處：一是滿足兒童對(duì)繪本好奇，激發(fā)兒童的閱讀興趣，培養(yǎng)兒童的閱讀習(xí)慣，為建設(shè)書香社會(huì)盡一份力；二是與幼兒園、小區(qū)建立友好關(guān)系，方便以后開展各類招生宣傳；三是有效掌握潛在生源信息，方便以后有針對(duì)性地開展工作；四是向外界塑造學(xué)校的社會(huì)公益形象，增加學(xué)校的知名度和美譽(yù)度；五是通過學(xué)校教師的圖書借閱等服務(wù)活動(dòng)，展示學(xué)校教師素質(zhì)；六是增加與家長(zhǎng)溝通機(jī)會(huì)，旨在引領(lǐng)家長(zhǎng)，培養(yǎng)高度認(rèn)可學(xué)校辦學(xué)理念的鐵桿粉絲；七是讓兒童對(duì)學(xué)校形成先入為主的印象，為家長(zhǎng)擇校埋下伏筆。

8、家庭教育報(bào)告會(huì)

針對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)普遍存在“望子成龍、望女成鳳”的心理特點(diǎn)，學(xué)?？裳?qǐng)知名教育專家為生源區(qū)家長(zhǎng)舉辦公益性家庭教育專題報(bào)告會(huì)，同時(shí)向與會(huì)家長(zhǎng)發(fā)放具有可讀性、收藏性的家庭教育經(jīng)典案例，并印有學(xué)校招生宣傳信息的小冊(cè)子。

實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：（1）家庭教育報(bào)告會(huì)的選址應(yīng)有一定的檔次，要與學(xué)校形象定位基本相當(dāng)；（2）報(bào)告會(huì)入場(chǎng)券要有針對(duì)性的發(fā)放，以便確定與會(huì)人數(shù)，做好后勤保障工作；（3）報(bào)告會(huì)最好設(shè)計(jì)“親子互動(dòng)”環(huán)節(jié)或游戲，專家要對(duì)家長(zhǎng)和孩子的表現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并提出建議；（4）報(bào)告會(huì)前及中途休息時(shí)間要播放學(xué)校宣傳片，也可安排專人對(duì)學(xué)校教育理念、教學(xué)特色進(jìn)行演講；（5）家長(zhǎng)、學(xué)生簽到時(shí)，應(yīng)安排填寫相關(guān)表格，以收集目標(biāo)客戶信息；（6）如達(dá)到預(yù)期效果，報(bào)告會(huì)可在生源區(qū)巡回舉行。

這樣做的好處：一是提升學(xué)校的社會(huì)公益形象；二是向社會(huì)傳播家庭教育科學(xué)知識(shí)；三是為家校共同育人奠定了思想基礎(chǔ)；四是掌握生源信息，為有效回訪做好鋪墊。

9、學(xué)校股東眾籌制

眾籌是一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。借助“眾籌”思維模式，讓核心客戶既是消費(fèi)者也是投資者又是合作者，可使學(xué)生數(shù)量呈幾何倍增之勢(shì)，又能全面、有效地推動(dòng)學(xué)校工作。具體運(yùn)作可采取董事會(huì)或校委會(huì)成員每人介紹3—5人，組成第一批家長(zhǎng)股東。第一批家長(zhǎng)股東再介紹3—5人組成第二批家長(zhǎng)股東，第一批股東可以作為第二批股東代理人，依次類推。

實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：（1）按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，眾籌人數(shù)不得超過200人，否則屬于非法集資；（2）第一批家長(zhǎng)股東的遴選非常重要，學(xué)校董事會(huì)或校委會(huì)成員應(yīng)在相對(duì)熟悉的人群中選擇，這樣相互信任，能有效形成辦學(xué)合力；（3）學(xué)校要尋找一個(gè)會(huì)“講故事”的人，要用“故事”來(lái)詮釋學(xué)校光明的發(fā)展前景，以推進(jìn)眾籌；（4）學(xué)校家長(zhǎng)股東要設(shè)置“門檻”，譬如至少六年學(xué)費(fèi)、雜費(fèi)一次性交清（每年收費(fèi)不低于2萬(wàn)元）等；（5）家長(zhǎng)股東如自己沒有適齡兒童，其權(quán)益可轉(zhuǎn)贈(zèng)親朋好友的子女享受；（6）家長(zhǎng)股東應(yīng)承擔(dān)一定的招生任務(wù)，股東介紹的學(xué)生，其學(xué)費(fèi)可享受一定的優(yōu)惠；（7）定期招開家長(zhǎng)股東會(huì)議，讓其及時(shí)了解學(xué)校辦學(xué)定位及教育教學(xué)管理，同時(shí)虛心聽取其意見和建議，及時(shí)改進(jìn)學(xué)校工作。

這樣做的好處：一是生源有保證，同時(shí)能有效化解學(xué)校的資金壓力，為學(xué)校后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這對(duì)新建學(xué)校尤為重要；二是家長(zhǎng)成為學(xué)校股東，同時(shí)也完成了由客戶到主人的身份切換，這樣他們就會(huì)更加關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，自覺地成為學(xué)校義務(wù)宣傳員；三是家長(zhǎng)股東參與學(xué)校年終分紅獎(jiǎng)勵(lì)（大禮包），為家校由利益共同體走向事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體打下了基礎(chǔ)；四是為民辦教學(xué)跨越式發(fā)展提供了模板，促進(jìn)社會(huì)資本投向教育等公益領(lǐng)域。

（未完待續(xù)）

（作者單位系大光華教育集團(tuán)）

     特別提示：

     《招生策——民辦學(xué)校招生策劃寶典》一書由河南民辦教育共同體理事長(zhǎng)王紅順先生親自編著，整合了近10年來(lái)的招生創(chuàng)意方案。