新媒體圈的各位小伙伴，想必今天又被網(wǎng)紅papi醬和羅振宇給刷屏了吧！這兩天大家討論最多的就是投資papi醬到底值不值？估值3億到底是真是假？今天，作為本次拍賣會(huì)的合作伙伴，新榜今天再次采訪張泉靈等投資人和多位廣告界專業(yè)人士，讓他們談?wù)劊孟?200萬(wàn)融資之后的papi醬到底身價(jià)幾何？他們對(duì)于這次的拍賣會(huì)，又是怎么看的？
故事還得從papi醬和羅振宇的那次“秘密碰頭”講起。
3月17日，之前一直保持低調(diào)的papi醬被爆與羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇“密會(huì)”，果然，兩天之后，papi醬獲得羅輯思維、真格基金等聯(lián)合投資1200萬(wàn)人民幣的消息被證實(shí)。根據(jù)羅振宇的說(shuō)法，羅輯思維正在和papi醬進(jìn)行一次“有意思的合作”。
今天早上，羅輯思維的推文正式揭曉了這個(gè)懸念，羅輯思維將幫助papi醬做一次廣告拍賣！用羅振宇的話說(shuō)，“這將是新媒體營(yíng)銷史上的第一大事件”。
關(guān)于此次拍賣的具體內(nèi)容，包括papi醬視頻貼片廣告一次 羅輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)。也就是說(shuō)，企業(yè)負(fù)責(zé)講出你愿望和出錢；由羅輯思維負(fù)責(zé)出主意并全程運(yùn)營(yíng)以及發(fā)布消息；最后由papi醬負(fù)責(zé)掌握最后如何發(fā)布這條廣告的決定權(quán)。
本次拍賣活動(dòng)將在2016年4月21日于北京舉行。全程采取最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐馁u規(guī)則，由羅胖主持，專業(yè)拍賣師執(zhí)槌。第一場(chǎng)情況溝通會(huì)將于3月27日在北京舉辦，僅100個(gè)席位，溝通會(huì)席位標(biāo)價(jià)8000元，按此計(jì)算，單單這場(chǎng)溝通會(huì)，就價(jià)值80萬(wàn)人民幣。
papi醬終于要接廣告了，還是以公開(kāi)拍賣的形式來(lái)進(jìn)行，可謂創(chuàng)下新媒體圈歷史先河。上周，新榜對(duì)于papi醬值不值得投資這個(gè)問(wèn)題采訪過(guò)五位投資人，他們看法不一，一周以后，papi醬已經(jīng)拿下1200萬(wàn)融資，正式開(kāi)啟商業(yè)化之路，今天，新榜再次采訪了另外三位投資人。
張泉靈
前央視著名主持人，紫?；鸷匣锶?/p>
如果估值在6000萬(wàn)人民幣左右的話，我覺(jué)得是完全成立的，而且是非常劃算的。這一單廣告按CPM（媒介或媒介廣告排期表所送達(dá)1000人所需的成本）算，至少200萬(wàn)人民幣價(jià)格起，算上這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)本身的注意力價(jià)值，到1000萬(wàn)之間我覺(jué)得都是可以接受的，可能這一次拍賣之后投資款就回來(lái)了。
熊三木
合鯨資本合伙人，參與“一條”和錘子手機(jī)等項(xiàng)目的投資
如果按照傳統(tǒng)視頻廣告的CPM計(jì)算方法，papi醬的最高播放量能有700多萬(wàn)次，廣告價(jià)應(yīng)該是百萬(wàn)級(jí)別，但是如果加上拍賣的轟動(dòng)效應(yīng)和溢價(jià)等等因素，這個(gè)價(jià)格很難猜。最終會(huì)拍出什么價(jià)位，取決于羅輯思維想要把它打造成多大的事件。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，女性快消品更適合papi醬的風(fēng)格和內(nèi)容的結(jié)合，汽車、金融和其他產(chǎn)品就未必適合。
魏武揮
天奇阿米巴基金投資合伙人
papi醬這輪投資的估值，有些文章里用“3億”，但我打聽(tīng)下來(lái)，大概是1—2個(gè)億之間，也就是papi醬切出了6到12個(gè)點(diǎn)的股份。
papi醬切出了不高的股份，得到的是羅振宇這個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者和徐小平這個(gè)成功投資者的資源。羅振宇探索過(guò)不同的賣貨，想必是有不少做生意的經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，可以帶給這位與商業(yè)過(guò)往交集不大的papi醬。至于徐小平，老牌成功投資者，雖然真格對(duì)投的項(xiàng)目估值都不是太在意，但還是實(shí)打?qū)嵧冻鲞^(guò)幾個(gè)上市公司和若干明星項(xiàng)目的。
1200萬(wàn)投資，不算什么大數(shù)，不過(guò)由于：1、羅振宇、papi醬自帶流量光環(huán)；2、對(duì)于比較純粹的自媒體人獲得的投資來(lái)說(shuō)，這還算個(gè)大數(shù)。在1—2個(gè)億估值的前提下，貴不貴？我認(rèn)為貴，因?yàn)樵缙谕顿Y的估值不能高，因?yàn)橐坏┨焓馆咥輪估值高，會(huì)導(dǎo)致B輪、C輪之類相當(dāng)難做。
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2015年11月16日，央視2016黃金資源廣告招標(biāo)大會(huì)上，P2P品牌翼龍貸在招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共拍下央視“新聞聯(lián)播標(biāo)版組合”6個(gè)單元6個(gè)位置的標(biāo)的物，共花費(fèi)3.6951億元，超過(guò)長(zhǎng)安福特3億元拿下的《挑戰(zhàn)不可能》第二季獨(dú)家冠名，成為今年央視現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)的“標(biāo)王”。2015年8月，優(yōu)信二手車以3000萬(wàn)的天價(jià)拍下《中國(guó)好聲音巔峰之夜》冠軍誕生前“至尊一分鐘”廣告，那條天價(jià)鬼畜廣告一時(shí)間成為廣告圈內(nèi)熱門話題。
相比于國(guó)內(nèi)收視率第一的《新聞聯(lián)播》和綜藝領(lǐng)頭羊《中國(guó)好聲音》，根據(jù)羅輯思維的發(fā)文，papi醬在各主流平臺(tái)的視頻總播放量超過(guò) 2.9 億次，每集平均播放量 753 萬(wàn)。其中，點(diǎn)擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛(ài)就招人討厭》，全網(wǎng)播放量達(dá) 2093 萬(wàn)次。
papi醬作為一個(gè)當(dāng)紅自媒體，接廣告賺錢其實(shí)并不是新鮮事，但是在搭上羅振宇之后，此事已經(jīng)上升為一起事件營(yíng)銷，papi醬的廣告位，也不僅僅是廣告位了，結(jié)合圈內(nèi)的轟動(dòng)影響，它被賦予了更多的附加價(jià)值。對(duì)于大家最感興趣的話題，papi醬的廣告處女秀，到底能拍出多少錢？哪個(gè)土豪行業(yè)最有可能拿下？我們也總結(jié)了多位廣告公關(guān)界大咖的預(yù)測(cè)。
金鵬遠(yuǎn)
環(huán)時(shí)互動(dòng)CEO、首席知識(shí)官，杜蕾斯、可口可樂(lè)等官微操盤手
新榜：你覺(jué)得papi醬的首條廣告，最終會(huì)拍出什么樣的價(jià)格？
老金：300萬(wàn)左右，溝通會(huì)的入場(chǎng)費(fèi)就已經(jīng)80萬(wàn)了。
新榜：什么行業(yè)的品牌最有可能成為papi醬的第一個(gè)廣告主？
老金：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有可能。
毛雷雷
宣亞國(guó)際副總經(jīng)理
新榜：你覺(jué)得papi醬的首條廣告，最終會(huì)拍出什么樣的價(jià)格？
毛雷雷：這個(gè)不好說(shuō)，要看怎么向廣告主賣了。其實(shí)這算是個(gè)事件營(yíng)銷，從基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)是papi醬＋羅輯思維本身的基礎(chǔ)廣告價(jià)值，然后其他行業(yè)大號(hào)及媒體的外圍報(bào)道，起碼十倍刊例吧。目前看來(lái)，這個(gè)廣告位不難賣，搶單的廣告主應(yīng)該很多，往500萬(wàn)看齊吧。
新榜：什么行業(yè)的品牌最有可能成為papi醬的第一個(gè)廣告主？
毛雷雷：都有可能，每個(gè)行業(yè)都有土豪。不過(guò)相對(duì)傾向于互聯(lián)網(wǎng)、汽車。
新榜：從廣告主的角度，你愿意出多少錢找papi醬做一條廣告？
毛雷雷：100—150萬(wàn)吧，不過(guò)很多廣告主的決策流程相對(duì)比較長(zhǎng)和麻煩，即使有心也不一定趕得上批預(yù)算、走流程。
王高飛
微博CEO
新榜：你覺(jué)得papi醬的首條廣告，最終會(huì)拍出什么樣的價(jià)格？
王高飛：她一個(gè)視頻播放量幾百萬(wàn)，這個(gè)按行規(guī)折算就行。這沒(méi)法預(yù)測(cè)，想拍多高就拍多高，客戶嫌高了加配送就是了。
新榜：什么行業(yè)的品牌最有可能成為papi醬的第一個(gè)廣告主？
王高飛：我們也比較好奇什么品牌會(huì)來(lái)拍，化妝品？服裝？
萬(wàn)能的大叔
營(yíng)銷、公關(guān)界知名自媒體，現(xiàn)任金立手機(jī)公關(guān)總監(jiān)
新榜：你怎么看這次的拍賣廣告位事件？papi醬的首條廣告，你覺(jué)得最終會(huì)拍出什么樣的價(jià)格？
大叔：我其實(shí)不在意賣出多少，更關(guān)注這里面的生意。在自媒體做硬廣不是啥新鮮事。
papi醬公開(kāi)拍賣廣告，顯然是提前策劃好的，也符合羅輯思維的營(yíng)銷路子，這事就是一個(gè)公關(guān)事件，papi醬就是借助羅輯思維的背書(shū)和流量圈一批品牌客戶，造一個(gè)第一，然后可以在此后的一年里不停地可以包裝傳播此事，但我想說(shuō)得是，不管拍賣多高，都是個(gè)案，網(wǎng)紅多了，你們拍個(gè)別人試試。
新榜：什么行業(yè)的品牌最有可能成為papi醬的第一個(gè)廣告主？
大叔：這個(gè)廣告位，我覺(jué)得肯定是屬于看懂和看準(zhǔn)了這次營(yíng)銷機(jī)會(huì)的品牌，一千萬(wàn)連湖南衛(wèi)視的t段廣告都上不了，但如果花在這個(gè)事上，起碼能實(shí)現(xiàn)圈內(nèi)熱鬧和一部分2C的影響力。
新榜：從廣告主的角度，你愿意出多少錢找papi醬做一條廣告？
大叔：如果是單純只投個(gè)廣告，我會(huì)有KPI，如果是做一次事件營(yíng)銷，另議，我更在意這事本身的話題性和傳播策略及體現(xiàn)形式。
某不愿意暴露身份的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷高管
新榜：你覺(jué)得papi醬的首條廣告，最終會(huì)拍出什么樣的價(jià)格？
A：預(yù)測(cè)在300—500萬(wàn)之間。
新榜：什么行業(yè)的品牌最有可能成為papi醬的第一個(gè)廣告主？
A：八成是互聯(lián)網(wǎng)公司，八成中的八成是網(wǎng)游。
新榜：從廣告主的角度，你愿意出多少錢找papi醬做一條廣告？
A：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們需要的是深度合作，單純曝光的意義不大。
黃永軒
“微果醬新媒體廣告聯(lián)盟”及科技每日推送創(chuàng)始人
新榜：你覺(jué)得papi醬的首條廣告，最終會(huì)拍出什么樣的價(jià)格？
黃永軒：閱讀應(yīng)該隨便過(guò)百萬(wàn)，所以廣告位拍到100萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。優(yōu)信二手車在中國(guó)好聲音投廣告，一條60秒3000萬(wàn)，papi醬拍個(gè)百萬(wàn)的濕濕碎啦。
新榜：什么行業(yè)的品牌最有可能成為papi醬的第一個(gè)廣告主？
黃永軒：我覺(jué)得應(yīng)該手游投這個(gè)廣告最好，其他都不適合。
新榜：從廣告主的角度，你愿意出多少錢找papi醬做一條廣告？
黃永軒：我覺(jué)得做個(gè)視頻掛角和后面品牌5秒就夠了，最多給10萬(wàn)。這樣一年下來(lái)三千多萬(wàn)，對(duì)個(gè)人號(hào)來(lái)說(shuō)，可以啦，因?yàn)槌诉@個(gè)，還有別的盈利模式嘛。
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