我國(guó)保健品市場(chǎng)紅紅火火，價(jià)格著實(shí)不低，效果看似不錯(cuò)，人們?nèi)諒?fù)一日被各種廣告洗腦，不知不覺(jué)地開始購(gòu)買各類保健品。

但毫無(wú)疑問(wèn)，中老年人才是購(gòu)買保健品的主力軍，年輕人無(wú)法想象出他們對(duì)于健康的熱忱追求。

“買買買?！?/p>

身邊不少人都會(huì)吐槽自己的長(zhǎng)輩們家中的保健品堆積如山，種種名目讓人哭笑不得——治療前列腺炎的衛(wèi)生巾，可食用的面霜，對(duì)心臟病有預(yù)防作用的鞋墊......

你只能嘆為觀止。

下面我們來(lái)研究一下，保健品銷售的三大套路并討論一下其破解思路。

一、狂轟濫炸，夸大其詞！

在我國(guó)洗腦廣告數(shù)量之多，內(nèi)容之豐富，在全世界范圍內(nèi)聞名遐邇。論結(jié)構(gòu)精巧有“恒猿祥”，論內(nèi)容創(chuàng)作有“野樹椰汁”，談到精準(zhǔn)定位不得不提“足麗堅(jiān)老人鞋”。

一眾保健品營(yíng)銷者，深得廣告洗腦之三昧，其中有一產(chǎn)品靠著強(qiáng)大的宣發(fā)實(shí)力，輔以150億金元攻勢(shì)，24小時(shí)，幾百個(gè)電視臺(tái)輪番轟炸，在市場(chǎng)上攻無(wú)不克勢(shì)如破竹。

請(qǐng)看以案例一：

老李六旬有余，身子骨大不如前，打開電視，激昂的音樂(lè)響起來(lái)，奮發(fā)的鼓點(diǎn)，昂揚(yáng)的精神從屏幕直刺老李的心窩子。

只見一個(gè)精神矍鑠的老頭又蹦又跳： “腎虛腰酸紅毛酒，每天兩口病喝走！”

邁凱倫的橙黃代表速度，法拉利的鮮紅代表激情！

老李雙手顫抖著輕輕捶打自己的老腰桿，一股暖流從腳底直竄天靈蓋：是它！就是它！

老李心情激動(dòng)記下了：紅毛藥酒！吃過(guò)早飯就出去買！

早飯后，老李打開電視，喬致庸、某足球解說(shuō)、皇阿瑪?shù)纫槐娛煜さ哪樋自俅螌?duì)著老李吼道：“每天兩口，把病喝走。”

“你馬上請(qǐng)假給我去買紅毛藥酒，你要是孝順就給我買來(lái)！”

老李一刻也不能等待，馬上拿起電話撥給兒子，開口就來(lái)：

”一瓶紅毛酒，天下兒女情。七十二味藥材好，呵護(hù)爸媽更周到！爸，您的紅毛藥酒！您的紅毛藥酒！爸，媽，您的紅毛藥酒！”

二、似是而非，真假相雜！

這一套話術(shù)的關(guān)鍵就在于半假半真，并且引導(dǎo)你去關(guān)注真。

首先需要背下大段大段的套話，這里面必然是真假摻雜各半，有幾個(gè)固定高頻詞語(yǔ)必須反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)，比如：美國(guó)專家說(shuō)，中國(guó)教授提起，日本科學(xué)家證實(shí)，中央電視臺(tái)報(bào)道。

（這些高頻詞后面鏈接的可以是各種狗屁事物，無(wú)需相關(guān)。）

關(guān)鍵在于要往套話里放入幾分真東西，這真東西有兩點(diǎn)要求：

1. 確實(shí)能在網(wǎng)上媒體處找到跟腳。

2. 似是而非，無(wú)法證偽。

案例二如下：

“李大爺，您這是酸性體質(zhì)??！”

老李問(wèn)道：“小伙子，意思是我的身體太酸了？”

小伙子頓時(shí)眼冒精光，挺胸腆肚，胸前的紅領(lǐng)巾格外的鮮艷：

“亞健康狀態(tài)非常不好，酸性體質(zhì)是人類健康的大敵。一旦胖起來(lái)，也很難減下去。日本人早就有句話：酸性體質(zhì)是百病之源。體質(zhì)變酸，各￥￥%#%@&）（）麻煩在于￥%#￥*&Y($#又沒(méi)有攝?。ぁ?**&（）￥……&酸性體質(zhì)。 酸性&&*%&……￥%#%（）@￥% 。”

小伙子眼見老李臉露懵色，馬上掏出手機(jī)給老李展示道：

“李大爺你看，這網(wǎng)上都搜得到，電視上，網(wǎng)上都有新聞，人體的每一個(gè)細(xì)胞都是帶電的。生物電的作用是物理作用，它可以使￥&……&￥#*細(xì)胞正常帶電，@￥%#￥……%@%￥……&從而糾正酸性體質(zhì)。好多大教授都發(fā)帖子推薦呢！”

老李恍惚間覺(jué)得這些東西好像在電視上看到過(guò)，還有那么點(diǎn)道理，應(yīng)該是科學(xué)的。

琢磨間，老李就掏出了錢包，小伙子笑得更加燦爛了。

三、必殺技——真情陪伴?。?！

理論上，這一招是無(wú)敵的。

一般老年人都挺空虛的，經(jīng)常跟老年人打電話，噓寒問(wèn)暖，子女做不到的地方，銷售員補(bǔ)上，由此來(lái)獲得老年人的信任。

案例三如下：

李阿姨自從加入了某萊保健品大家庭，覺(jué)得自己變年輕了很多，每天都充滿著活力！在“家人”地鼓勵(lì)下，一舉奪得了夕陽(yáng)公園廣場(chǎng)舞魁之位！

李阿姨在某萊社區(qū)店開完晚會(huì)回家，一進(jìn)家門就看見大女兒板著臉坐在客廳。

“乖女，你怎么臉色這么差啊，我待會(huì)給你拿兩罐我們某萊的營(yíng)養(yǎng)粉，包你美麗如初，嘿嘿嘿嘿嘿”

大女兒氣極：“媽！你能別給那些騙子騙錢了行不行！三無(wú)產(chǎn)品！”

“什么三無(wú)?。∧銉粝拐f(shuō)！”

￥%*#&

老李對(duì)于母女之間的爭(zhēng)吵已經(jīng)習(xí)以為常，不以為意，在餐廳獨(dú)飲紅毛藥酒。

李阿姨越說(shuō)越激動(dòng)：“你們一個(gè)兩個(gè)結(jié)了婚一年就回兩次家，我不找點(diǎn)事做，我能干啥，我招誰(shuí)惹誰(shuí)了我，嗚嗚嗚嗚”

大女兒眼見李阿姨抹起了眼淚，也慌了陣腳：“媽，我是看你這么花錢吃這些，沒(méi)保障?。　?/p>

“我自己辛辛苦苦賺的錢，愛怎么花怎么花！你現(xiàn)在吃的油鹽米，都是人家某萊送的！還免費(fèi)旅游！我怎么了我！”

“你們?cè)趺椿ㄥX都行，我花錢就不行啊，我要買這個(gè)吃！我吃了身體好！”

“你們是不是嫌我活得太長(zhǎng)了！”

上面提到的這些套路，其實(shí)還不足以概括保健品販賣商運(yùn)用的所有手段。

即使我們了解了他們的套路，也很難改變一個(gè)中招的人。

下面談一下破解套路的方法論：

首先，了解套路的套路。

A、正如案例一所述，為什么老人家就是容易相信電視里的狂轟濫炸？

很多年輕人一看那些廣告就知道不靠譜，是騙人的?？墒窃诶先思夷莻€(gè)年代，電視上的話就是政府的話，政府的話能不對(duì)嗎？

B、案例二中，為什么老人家會(huì)選擇相信？

這就在于銷售人員的話術(shù)，他把注意力引導(dǎo)向了“真”的這一部分，并且還會(huì)引導(dǎo)你去求證這一部分，就算老人家回家上網(wǎng)查也會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售的話是對(duì)的。

C、案例三，為什么老人家更信任外人？

因?yàn)槔先思姨聠瘟耍麄儗?duì)于世界的變化有很多的不解，他們也很想去了解，去學(xué)習(xí)。但是由于精力，視力，接受渠道等等原因，他們會(huì)學(xué)習(xí)得十分緩慢。

兒女工作壓力大，孫輩無(wú)法溝通。

這時(shí)候冒出一個(gè)“家人銷售”，天天跟著你走，關(guān)心你腿腳，關(guān)心你血壓，關(guān)心你的心肝脾肺腎，這種人你喜不喜歡？你信不信任？

好的理論已經(jīng)總結(jié)清楚了，接下來(lái)，我來(lái)給大家介紹一招完美的克制方法！

第一步：你必須給予家人足夠的陪伴跟交流。

多跟家里人交流，你真心的陪伴才是最好的保健品。不要不耐煩。

人在35歲之后就很難去接受新鮮事物了，他們跟年輕人不一樣，很多不了解的事物，如果你跟他們都講清楚了，就也不會(huì)有那么多事情了。

這一點(diǎn)是重中之重，是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)。

第二步、準(zhǔn)備好電腦，身份證，注冊(cè)一個(gè)全新的公眾號(hào)。

并且拜托一位文字功底過(guò)關(guān)的朋友（比如我）為你操刀幾份稿件。

標(biāo)題必須為：《震驚！XXX在海外遭到禁售》、《緊急！XXX傳銷陷阱！》、《爆文！你還在上XXX的當(dāng)嗎！》、《老人迷信XXX，最后切除了半個(gè)胃！》

然后把文章發(fā)布出來(lái)，并請(qǐng)家人在各個(gè)家人群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。

第三步、家人聚餐的時(shí)候，無(wú)意間提起這篇文章的事情，引發(fā)家中長(zhǎng)輩猜疑，并且繼續(xù)編撰稿件，持續(xù)在群里操作輿論。

這一步的目的是潛移默化中慢慢改變長(zhǎng)輩的想法，不可操之過(guò)急，兩周時(shí)間，每周兩篇文稿為宜。

第四步、找一個(gè)視頻制作大師，幫你制作一期“科學(xué)探秘——XXX的功效真的如此神奇？”之類的談話節(jié)目。

視頻一定要做的眉飛色舞！驚心動(dòng)魄！觸目驚心！

然后把視頻弄進(jìn)你家的數(shù)字電視，在長(zhǎng)輩看完電視劇之后，你“隨手”把節(jié)目按出來(lái)。

大功告成。

一定要做得精細(xì)，不可有破綻，也不可操之過(guò)急，須知：治大國(guó)，如烹小鮮。

如此四連擊，包你一步到位，直接根治。