抗命是門技術(shù)活
曾國荃圍天京期間，李秀成率二十萬人馬自上?；卦炀鴩虺⑶缶?，朝廷連發(fā)兩道圣旨要求李鴻章回師救援，朝廷的態(tài)度已經(jīng)是非常明確了，勒令李鴻章立即救援鎮(zhèn)江，保衛(wèi)曾老九。
上面的意思很明確，措辭很嚴(yán)厲，這個時候，李鴻章的上海剛立腳，剛打開書面，一走，根據(jù)地，子弟兵都沒了，自己什么都沒有了，人生就什么也完了，怎么辦？
他老兄捧著這兩道諭旨，左看右看，上看下看，一會兒看看行間距，一會兒看看字間距，打定主意要從這兩道諭旨上找出點兒毛病來。找啊找，找啊找，終于兩眼一亮，被他找出毛病來了。有毛病就好辦，于是李鴻章提筆，開始寫一個片折。這個片折的名字叫《權(quán)衡滬鎮(zhèn)緩急片》，書寫于同治元年（1862年）五月二十七日。
這個片折，不長也不短，有一千多字，內(nèi)中卻潛藏了最精深的官場智慧與應(yīng)對。此片折甚至可以成為現(xiàn)代行政公文的一個模板范本。任何一個公務(wù)員，如果想違抗上級的命令，推翻領(lǐng)導(dǎo)的決定，只要參透了這個片折，包你一推一個準(zhǔn)。
權(quán)衡滬鎮(zhèn)緩急片
同治元年五月二十七日（1862年6月23日）
再，欽奉五月初一日寄諭：鎮(zhèn)江為南北關(guān)鍵，現(xiàn)在北岸肅清，急宜以重兵駐扎為進(jìn)規(guī)江寧之計。李鴻章如能抽身赴鎮(zhèn)，則呼應(yīng)較靈，于大局較有裨益。其上海兵勇，該署撫亦可于抵鎮(zhèn)后會商曾國藩派員前往整理。著曾國藩迅即會商李鴻章，酌量情形，通籌全局，如何可以帶兵及早到鎮(zhèn)，先占形勝，最為得策。蘇省紳士之言，恐有偏私，李鴻章必當(dāng)審察定見，不可過信，等因。欽此。
又奉五月十四日寄諭：現(xiàn)在楚軍東下，已攻克太平、芫湖等城，即日進(jìn)規(guī)九洑洲為合圍金陵之計。惟賊勢窮蹙，必將鋌而走險，江北尚稱完善，而防兵單薄，甚屬可虞。前次疊諭李鴻章赴鎮(zhèn)，與江北各軍聯(lián)絡(luò)一氣。著即恪遵前旨，迅將滬防事宜妥為辦理，即日前往鎮(zhèn)江整頓一切。大局所關(guān)，想該署撫必不敢遲延貽誤也。至滬上兵勇應(yīng)如何設(shè)法裁汰整頓之處，仍著李鴻章妥籌兼顧，并揀派得力大員赴滬管帶，以資得力，等因。欽此。
仰蒙圣慮殷諄，批示親切，伏讀之下，感激莫名。
臣接督臣曾國藩來函，頗以進(jìn)攻金陵兵單為虞。又接曾國荃五月初十日自金陵雨花臺來信，我軍只能圍其西南兩面，深溝高壘，以水師為根本，以江面為糧路。先為自固，徐圖制賊，非添二萬余人不能合圍。訊生賊供，洪逆調(diào)蘇湖兩處之賊回援，恐成持久之勢等語。
臣查金
陵城大而堅，從前和春、張國權(quán)擁八九萬之眾，圍攻日久，功敗垂成。今蘇浙兩省遍地賊區(qū)，黏連一片，處處可以進(jìn)援，尤與昔年情形迥異。所恃楚師穩(wěn)練較勝他軍，賊數(shù)眾多，未盡精悍，曾國荃以水師為根本，當(dāng)可立足。但軍數(shù)不及二萬，其力不足以合圍，即未能制其死命。
此次偽忠逆黨羽撲犯松滬，負(fù)創(chuàng)而遁，聞將連合杭湖賊眾赴救金陵。臣深代懸慮，亟欲馳往鎮(zhèn)江，就近援助。無如臣原部陸軍僅數(shù)千人，分兩處則均不得勁，專一路則尚可自立。兵事重大，臣何敢易言也。
滬中官民向恃洋人為安危，乃援賊未來之先，洋人分兵四出，援賊大至之后，洋人斂兵不動。臣揆度夷情似非暗與賊通，坐觀成敗，實系懾于賊眾不敢向前。若非臣親督兵將痛挫兇鋒，患且不測。以是知洋人不可專恃，滬防必須自強(qiáng)。
臣忝任蘇撫，既不能棄滬中每月二十萬餉源之地，又不敢緩鎮(zhèn)江接應(yīng)上下游各路之師。左右思維，實無長策。
至滬上原有水陸兵勇逐營簡汰整頓，非臣親自部署不能鈐制。所帶諸將中，尚有勇敢樸實之材，實少應(yīng)變馭眾之選，且資望皆淺，未可令其獨當(dāng)一面。臣斷不偏信紳士之言，貽誤大局。惟軍事以得人心為本，臣之谫陋，到滬后稍緊軍民之望，未便輕自移動，遽失眾心。曾國藩處似亦無統(tǒng)兵大員可派來滬，可否容臣將滬事辦妥即移師出江，亦慰圣廑。
抑臣更有言者，馮子材等催臣前往，實欲臣至鎮(zhèn)為該軍籌餉，未必為進(jìn)剿起見。現(xiàn)在江北完善，地方所出之餉，專供都興阿一軍尚無缺乏。畛域已分，江南止存鎮(zhèn)滬兩處，每月僅能由滬分給三萬，無地可另籌巨款。臣實深為內(nèi)愧。馮子材尚能戰(zhàn)守，而兵勇疲情已非一日，長江師船大半朽壞，劫奪成風(fēng)，臣即頡頏其間，止能自立一軍，未便控制諸將。若輕言整頓，先失和衷之義。若親軍太少，亦無整頓之資。此皆實在為難情形，臣不能稍有徇隱，謹(jǐn)先附片密陳。伏乞圣鑒訓(xùn)示。謹(jǐn)奏。
我們把李鴻章的這個片奏，逐節(jié)分析一下，以研習(xí)這種高明的公文技法，體味李鴻章的謀略與智慧。
這個片折，雖然短小，卻分為諸多章節(jié)。有的章節(jié)簡短，有的章節(jié)繁復(fù)，繁復(fù)與簡短雜錯之際，勾勒出八個主題。
開章兩個章節(jié)，是復(fù)述朝廷兩次來旨之事。這是點題，如果缺少了這個，朝廷就弄不清楚你在針對什么事情說話，命中率必然降低，也難收到實效。
目前的行政公文寫作，因為吸收了諸多西式技巧，比之于李鴻章那個時代，已經(jīng)簡潔多了。如果這篇公文寫在現(xiàn)代，那么它的題目應(yīng)該叫《關(guān)于朝廷第二次指示按第一次指示命李鴻章速帶淮兵往援鎮(zhèn)江的回復(fù)的回復(fù)的回復(fù)》……你一看這個公文的題目，就知道在現(xiàn)代為什么少見李鴻章這種類型的人才了，這是因為行政公文的題目迷宮，削弱了公文的價值，單這個標(biāo)題，你就已經(jīng)輸定了。
行文開篇之后，進(jìn)入第一個主題：熱情謳歌贊美上級領(lǐng)導(dǎo)。會寫公文的，通過縱情謳歌就把領(lǐng)導(dǎo)給滅了；不會寫公文的，謳歌來謳歌去，卻把自己催眠了，智商降低了。李鴻章顯然是前者，所以他的謳歌簡潔而明快，就一句話：仰蒙圣慮殷諄，批示親切，伏讀之下，感激莫名。
第二主題：給對手上眼藥。這個對手就是曾國荃曾老九，開篇暗示曾老九在力量不足的情形下強(qiáng)攻南京城的私心，以引起朝廷中群臣的嫉恨與警覺，讓曾老九竹籃打水一場空。
第三主題：南京城下態(tài)勢分析，為第二主題提供理論依據(jù)，推翻曾老九攻打南京城的計劃。因為已經(jīng)暗示了曾老九的私心，此時這個計劃已經(jīng)是不推而自倒。
第四主題：表揚(yáng)自己，把李秀成返回南京夸張成負(fù)創(chuàng)而遁。這里邊隱含有說謊的技巧，他說李秀成負(fù)創(chuàng)，彰表自己戰(zhàn)績，別人只能聽著，你沒辦法親往太平軍老巢調(diào)查，就只能由著李鴻章胡吹一氣。為了強(qiáng)調(diào)自己的功業(yè)，李鴻章著重強(qiáng)調(diào)了敵眾我寡之態(tài)勢，并為下一主題事先做好了鋪墊。
第五主題：上海城防態(tài)勢分析。這個分析的目標(biāo)主要是洋人，點明了英法聯(lián)軍色厲內(nèi)荏的本質(zhì)。太平軍數(shù)量稀少，洋人就氣勢洶洶；太平軍大至，洋人就急忙找個地方躲了起來。最后的結(jié)論是，洋人是靠不住的，上海的安全還是要靠自己，也就是靠他李鴻章。
第六主題：深刻自我表揚(yáng)。主要是闡明自己的職責(zé)，一要保護(hù)上海每月二十萬的餉源，二要率師離開上海往援鎮(zhèn)江，這兩個任務(wù)是不能兼顧的。言外之意就是，你朝廷只要答應(yīng)不要這每月二十萬餉銀，我李鴻章立即送給太平軍，絕不耽誤一秒鐘，你朝廷到底讓不讓老子送吧？所以最后的結(jié)論，就已經(jīng)是不言自明了。
第七主題：鎮(zhèn)江態(tài)勢分析。這個分析針對的是朝廷命他去鎮(zhèn)江整頓軍隊的決定。理論上來說，在行政公文中明確否定領(lǐng)導(dǎo)決議，是不理性的行為。但李鴻章已經(jīng)在前面引發(fā)了朝廷對曾老九的嫉恨與警覺，這時候的態(tài)勢分析，恰與朝廷的思維相吻合，非但不會引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)反感，反而讓領(lǐng)導(dǎo)頓時生出英雄所見略同的知己之感。所以說，不是不能否定領(lǐng)導(dǎo)的決定，重要的是否定的方法與時機(jī)。如果你在領(lǐng)導(dǎo)改主意的時候提出來，領(lǐng)導(dǎo)保準(zhǔn)大喜過望。
最后一個主題：嚴(yán)厲打擊不和諧因素。這個不和諧因素，就是鎮(zhèn)江的馮子材。馮子材比不了曾國荃，曾國荃是有靠山的，有曾國藩替他撐腰，對曾老九下手只能采用暗示的手段，萬不可明著來?？神T子材就慘了，老馮屬于政治上不清白、有污點的人。他以前是天地會的叛逆，是跟在張國梁后面跑跑顛顛的小老弟，張國梁投奔太平軍，馮子材就跟著投太平軍。張國梁投官兵，馮子材又跟著當(dāng)官兵。而今張國梁戰(zhàn)死，可憐的馮子材就成了沒娘的孩子，誰逮住都要狠踹兩腳。
李鴻章挑馮子材下手，是因為馮子材先惹到了他，提出要求讓李鴻章去鎮(zhèn)江與自己會師。這項工作是李鴻章超級討厭的，所以李鴻章對馮子材無絲毫好感，干脆栽贓硬說馮子材讓他去鎮(zhèn)江，是向他籌款，朝他要錢。李鴻章敢這么亂講，就是欺負(fù)馮子材沒有上奏言事的權(quán)力，既不知道李鴻章在搞他，也無法替自己辯白。
這個損招，在民間又有個說法，叫打瞎子，罵啞巴。但《孫子兵法·形篇第四》對這一招極為推崇，名之曰：古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。什么叫易勝者？你罵他無法還嘴，你打他無法還手的倒霉蛋馮子材，就是這么個活生生的易勝者。
如此八大主題縱橫交錯，必然得出兩個結(jié)論：鎮(zhèn)江不應(yīng)該去，上海不應(yīng)該走。而這兩個結(jié)論，李鴻章的片折上硬是一個字也沒提。
他只分析，讓領(lǐng)導(dǎo)自己來做結(jié)論。
之所以說李鴻章是奏折高手，是因為經(jīng)過他的分析之后，所得出來的結(jié)論只能是唯一的。相形之下，行政公文最鬧心的結(jié)果就是，你費盡牛力分析了半天，領(lǐng)導(dǎo)拿起來一看，居然得出了與你完全相反的結(jié)論。這種情況，會把人活活氣死。
總結(jié)李鴻章這篇堪稱教科書的經(jīng)典公文，其要義有三：
第一，必須要使用最簡單的語言，越淺顯，越平白，越具有說服力。
第二，必須要使用眾所周知的材料，只說大家都知道的事情，材料越簡單，結(jié)果越精確。
第三，只擺事實，只講道理，而不妄下結(jié)論。
在官場上，任何情況下得出的結(jié)論，都可能是錯誤的。只有沒結(jié)論，才是最正確的結(jié)論。
李鴻章是公認(rèn)的奏折高手，他的奏折連曾國藩都嘆為觀止，其老辣狠厲，精確制導(dǎo)，綿里藏針，命中率高，天下無出其右。而他之所以有這種能力，只是因為他善于發(fā)現(xiàn)問題，善于總結(jié)問題，更善于技巧性地表達(dá)問題。
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