在視野風(fēng)格上，SJ是恪守傳統(tǒng)的過去主義者，NF和NT是追逐機(jī)會(huì)成本的未來主義者，SP是關(guān)注此時(shí)此刻的現(xiàn)實(shí)主義者；而estp是現(xiàn)實(shí)主義者中的現(xiàn)實(shí)主義者，他們是所有類型人中最現(xiàn)實(shí)主義導(dǎo)向的類型。
Se關(guān)注并追求眼前的最大化享受，不論是感官享受，還是風(fēng)吹草動(dòng)的任何對(duì)自己有利的因素，他們都能將它們迅速收入囊中；若第二功能得以充分發(fā)展，那么這樣的estp更是如虎添翼，配上Ti理性分析功能的輔助，他們觀察并迅速捕捉有利因素的能力，將得以被升華到“極致的狡猾甚至是奸詐”的天花板，所謂極品“人精”。
本文系100期ESTP職業(yè)規(guī)劃系列課第001期公開課，上圖為estp八維功能排序或功能位置結(jié)構(gòu)圖。
12功能（Se-Ti），是他們最強(qiáng)大的人格面具所在；34功能（Fe-Ni），是他們不成熟和脆弱的意識(shí)自我；5-8四個(gè)功能，則是他們難以意識(shí)到的、很容易被他們忽略掉，同時(shí)又常常讓別人感到吃驚的estp潛意識(shí)自我。
01
本性需求
Se是estp與生俱來的先天優(yōu)勢(shì)，大部分estp能將Se“參與、體驗(yàn)、享受”的心理過程運(yùn)用得爐火純青；而且，習(xí)慣性對(duì)眼前的一切人事物使用Se功能，是他們自我滿足感、自信感、自我價(jià)值感均能得以最大化的根本路徑。
即，使用Se面對(duì)一切場(chǎng)景，從而讓自己占據(jù)當(dāng)下最有利的位置，是estp的本性需求。
因此，人格并無好壞之分。
estp精致的“狡詐”的先天特質(zhì)，只是他們滿足Se自我核心信念的的外在表現(xiàn)，與其他類型人滿足自我核心信念全無二異；這一特質(zhì)可能是迷人的，也可能是令人厭惡的，關(guān)鍵取決于estp如何對(duì)其進(jìn)行使用。諸如偵探、探險(xiǎn)、善變無窮的喜劇演員、談判專家、救難專家、運(yùn)動(dòng)員、辯論員，等等類似職業(yè)角色，都需要足夠聰明、精明，最好是狡詐去博弈，才能出色地將任務(wù)完成。因此，工作中如果你是老板，你應(yīng)該明白給他們分配什么工作；而生活中若是朋友，你應(yīng)該明白什么問題應(yīng)該先征求他們的意見，去什么場(chǎng)合應(yīng)該帶上他們。
習(xí)慣性使用及最擅長(zhǎng)使用Se，同時(shí)也是estp身上最具個(gè)人特色的鮮明特征；別人也能充分觀察到這一點(diǎn)，并評(píng)價(jià)他們?yōu)樽钅茈S機(jī)應(yīng)變的“變色龍”人格，以喻示estp適應(yīng)環(huán)境——根據(jù)環(huán)境迅速調(diào)整，以迎合現(xiàn)實(shí)的方式把環(huán)境給適應(yīng)的能力。
02
Se心理過程
那么，estp是如何做到對(duì)眼前有利因素迅速捕捉呢？
這得益于他們使用Se功能“參與、體驗(yàn)、享受”的整個(gè)心理過程。
面對(duì)眼前的場(chǎng)景，estp不愿意做旁觀者，他們會(huì)非常精明地選擇——一方面，拋開傳統(tǒng)束縛，不盲目相信過去的經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)此時(shí)此地都不與過去雷同，過去的經(jīng)驗(yàn)又豈能保證自己適用于此刻的境況，這是estp離經(jīng)叛道的地方，也是他們只相信隨機(jī)應(yīng)變?cè)颍涣硪环矫?，他們也不愿理?huì)未知的一切未來。他們始終相信抓住眼前的機(jī)會(huì)，勝過無數(shù)充滿誘人前景但卻充滿不確定性的未來。
屬于他們的只有現(xiàn)在，他們也只相信現(xiàn)在，他們甚至?xí)岩擅魈斓淖约簳?huì)變掉，因?yàn)樗麄冏詈愣ǖ膬r(jià)值觀就是變色。所以，他們不愛承諾，同樣也不愿意回應(yīng)別人索要承諾；你只能夠擁有此刻的他們。
管它什么回顧歷史展望未來，也不管什么今天是明天的昨天。
estp這么做的目的，粗暴而單純，就是為了讓自己全心全意參與到此時(shí)此刻，充分踐行他們所信奉的現(xiàn)實(shí)主義。
拋開SJ型人的過去、NT和NF型人的未來，是estp擁有“全身心充分參與能力”的基礎(chǔ)；而參與的能力，又強(qiáng)化了estp“盡情體驗(yàn)眼前的一切”的體驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
estp的體驗(yàn)?zāi)芰σ部梢岳斫鉃椤跋順坊蛳硎堋钡哪芰?，通常表現(xiàn)為他們對(duì)活著這件事本身的享受：不為過去煩惱，不為未來焦慮的人生態(tài)度。因此，他們總是顯得很放松，再稀疏平常的事情經(jīng)過他們笑口常開的本性一加工，也很容易變成好玩而又有趣的談話。這些特質(zhì)，無關(guān)活著本身是否有趣、有意義，從而決定熱愛或不熱愛生活，estp并不關(guān)注于此，他們本性就是快樂，就是享受，他們甚至也不關(guān)注快樂本身，正如我們很少關(guān)注為什么要呼吸一樣。
即，他們充分參與，從而讓自己盡情體驗(yàn)的根本目的，就在于獲得眼前享受的最大化。
不論是單位時(shí)間內(nèi)放縱式的體驗(yàn)、瘋狂汲取最多的快樂的享受，盡情體驗(yàn)（與環(huán)境充分融合）以充分適應(yīng)眼前局勢(shì)的享受，還是盡情體驗(yàn)（全方位對(duì)環(huán)境進(jìn)行觀察）以做出眼前對(duì)自己而言性價(jià)比最高的選擇的享受。
03
人際短板
若只是為了衣食住行等現(xiàn)實(shí)生活所需，estp強(qiáng)大的人格面具Se-Ti足以應(yīng)付，它們能幫助estp抓住各種機(jī)會(huì)為自己所用。
但若要得到別人的擁戴，還得發(fā)展自己身上不成熟的人際協(xié)調(diào)能力短板。
正常情況下，estp會(huì)表現(xiàn)出熱情、友好且樂于助人的一面，但這一面只是理性思維所驅(qū)使出來的，此為他們功利性社交的傾向。別人很容易感受到estp的客套，并為此感到不舒服甚至是厭惡。在這方面estp的演技確實(shí)不夠穩(wěn)定，容易露出破綻，特別是在Fi型人面前；而且，一旦涉及到實(shí)際利益，estp傾向于很容易就變臉，變得不講交情，利益至上且表現(xiàn)什么都想占盡便宜的傾向。
當(dāng)然，大部分年少、人格發(fā)展不夠充分的estp很可能并不在意這些有損自己名聲的處事風(fēng)格。
但是，人際關(guān)系之于estp的真相在于，人際能力不僅是他們要改善的自我短板部分，同時(shí)也是他們需要照顧自我的部分。
因?yàn)闆]有estp不渴望獲得長(zhǎng)期的、友好的人際圈子，試想每次想找朋友幫忙而被婉拒時(shí)感到失落的心情；沒有哪位estp不想改善這一點(diǎn)。特別是隨著年齡增長(zhǎng)，estp會(huì)越發(fā)在意自己在別人心目中如何被評(píng)價(jià)，渴望獲得真正的友情，開始變得不再那么計(jì)較個(gè)人得失。
這也是衡量大部分estp是否真正成熟的核心標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于少部分estp，他們會(huì)一直土著在Se-Ti區(qū)域，一直保持著精明的品質(zhì)，但除了精明也就只有精明了。
04
戰(zhàn)略短板
大部分estp很少有明確的使命感，也很少思考或關(guān)注自我生命的意義。如果非要說有，那十之八九就是上文說的享受現(xiàn)在，娛樂至上。
因此，他們的行為理念和方式，通常遵循眼前享受最大化原則，包括從事盡可能最高收益、最小投入的工作，或者操盤新興的、能迅速搞錢的“投機(jī)倒把”的項(xiàng)目。以至于他們很可能頻繁換工作或換項(xiàng)目，很難給自己機(jī)會(huì)長(zhǎng)期深耕某一領(lǐng)域，即使他們也能意識(shí)到自己難以長(zhǎng)期聚焦的特點(diǎn)，且認(rèn)為它是缺點(diǎn)。
而且，在工作中，estp也很可能大到玩弄公司或部門的規(guī)章制度，小到盡可能讓自己獲得工作中的最大化享受，但能不做或少做就絕不多做，能偷懶就絕不敬業(yè)，而且想方設(shè)法邀功的表現(xiàn)傾向。
如此一來，既難以在工作中積累過硬的技能，也很容易不被列入公司委以重任的候選人名單中，或者被列為裁員時(shí)第一批考慮的對(duì)象。沒有estp會(huì)喜歡這樣的結(jié)局。這就是estp只考慮眼前，不考慮未開長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的劣勢(shì)功能短板。
當(dāng)然，這是可以理解的，這些特征正是estp足夠精明的體現(xiàn)。
只是對(duì)大部分estp而言，一方面，是沒有找到合適的轉(zhuǎn)化方法；另一方面，人格未得到充分發(fā)展的estp，不知道或沒有充分認(rèn)識(shí)到人與人之間居然還有這么多規(guī)矩。以至于他們覺得精明沒什么錯(cuò)，但別人打壓或批評(píng)時(shí)，他們想不明白背后的邏輯是什么，反倒一頭霧水并覺得別人莫名其妙，僅此而已。
對(duì)于咨詢師、領(lǐng)導(dǎo)者或伴侶而言，能意識(shí)到這一點(diǎn)，才是真正認(rèn)識(shí)estp的開始。
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