很多客戶在了解產(chǎn)品本身沒(méi)有壞處之后，依然游移不定，猶豫不決；一個(gè)合格的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，總是能夠找到合適的理由，進(jìn)一步的說(shuō)服客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，從而做到的真正的為客戶服務(wù)，為客戶著想，因為從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的有效方法。有風(fēng)險(xiǎn),才會(huì)有保險(xiǎn),有風(fēng)險(xiǎn),就得有保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程,可以說(shuō)從預(yù)測(cè)（周易）,到預(yù)防（風(fēng)水）,到損失補(bǔ)償（保險(xiǎn)）。本節(jié)內(nèi)容將為您提供能夠讓客戶徹底打消疑慮的多個(gè)理由，以供業(yè)務(wù)員在日常工作中運(yùn)用。
· 家庭保障
普通之家需要收入保障；
小康之家需要財(cái)產(chǎn)、收入保障；
有錢人家需要資產(chǎn)、生命價(jià)值的保障。
· 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在；
人抗拒風(fēng)險(xiǎn)的能力非常有限；
人壽保險(xiǎn)能集多數(shù)人的力量分散你的風(fēng)險(xiǎn)。
· 子女教育計(jì)劃
一小孩從出生到成人的教育費(fèi)用需要20萬(wàn)元；
人壽保險(xiǎn)將為你的小孩：提供一生的保障
提供高額的成長(zhǎng)基金
實(shí)現(xiàn)“只要你在”的承諾，永遠(yuǎn)呵護(hù)一生
· 理財(cái)計(jì)劃
人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)完整的財(cái)務(wù)計(jì)劃
投資股票風(fēng)險(xiǎn)太大
儲(chǔ)蓄利率太低
保險(xiǎn)不失為另一種投資工具
人壽保險(xiǎn)是最簡(jiǎn)單、最容易制造“現(xiàn)金”的方法
買股票，你用10萬(wàn)元換1萬(wàn)元
買保險(xiǎn)，你用100元換1萬(wàn)元
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