移動互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷皆傳播,但如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和傳播,這道史上最難的傳播命題就擺在了企業(yè)主面前。怎么讓企業(yè)主不再有”有一半廣告費浪費了,但不知道浪費的是哪一半”的感慨和無奈。
消費需求和市場競爭充分表明:大傳播時代已經(jīng)過去,企業(yè)用傳統(tǒng)營銷方式塑造品牌費時、費力,效果也不理想,遠(yuǎn)不如精準(zhǔn)營銷的價值和效率。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌塑造的路徑已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。由傳統(tǒng)的“由外而內(nèi)”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式,轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝蓛?nèi)而外”的消費者精準(zhǔn)營銷和互動。
對事物的深刻認(rèn)知,是人與人之間的本質(zhì)區(qū)別。很多人說,白手起家基本不可能的,你看當(dāng)下的那些大佬們,誰不是靠看不見的那些背后的“能量”致勝!盡管,我們不能忽略這些因素,但更為重要的是,我們要看到大佬們異于常人的認(rèn)知和洞察能力。
以前我們你總是談執(zhí)行力第一,只要去做就能成功。而互聯(lián)網(wǎng)時代,單靠大膽和執(zhí)行力應(yīng)該不夠了,去中心化,信息過剩,注意力稀缺,你要想通過大量重復(fù)的工作獲勝,幾無勝算。
那么,在互聯(lián)網(wǎng)時代,個性化、小而美、單點突破、極致產(chǎn)品就是洞察到了與傳統(tǒng)企業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別,不是靠重復(fù),而是靠差異和與眾不同;不是靠價格,而是塑造價值;不是靠功能而是靠體驗和愉悅。
傳統(tǒng)營銷以4P為核心和抓手進(jìn)行品牌、營銷的塑造和建立。“互聯(lián)網(wǎng)時代”的營銷,很長一段時間,企業(yè)失去了抓手,很多企業(yè)其實不知道怎么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)行品牌和營銷,他們感到很茫然。
深知精準(zhǔn)營銷以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為驅(qū)動力,以微營銷策劃運營為抓手,以自媒體精準(zhǔn)推廣為引爆點進(jìn)行運營落地,實現(xiàn)市場引爆和銷售轉(zhuǎn)化。
并實現(xiàn)策劃、模式和運營三位一體的價值引爆,從根本上解決傳統(tǒng)品牌營銷的不落地、無考核,沒效果的頑疾。
互聯(lián)網(wǎng)時代營銷和傳播方式由品牌、產(chǎn)品、渠道和傳播升級為:超級IP塑造+場景化產(chǎn)品策劃+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計+自媒體戰(zhàn)役引爆市場。
IP是品牌的解決方案。也就是說,你的品牌和產(chǎn)品要怎么自帶流量,形成勢能,這就是需要形成超級品牌IP。包含四個方面的內(nèi)容,第一,品牌IP的原點:內(nèi)容和話題能力;第二,品牌IP的人格化特征:品牌人格化;第三,品牌IP的連接能力:自帶流量與勢能;第四,品牌IP的社群化:洞察亞文化社群的力量。
本質(zhì)上是讓品牌能形成獨特的內(nèi)容能力,自帶話題勢能,自發(fā)傳播,形成口碑,連接用戶。過程是,讓小眾精準(zhǔn)的人群帶動大眾人群,形成進(jìn)行人格化的演繹,進(jìn)入到消費者或用戶的生活方式中,最后能促進(jìn)業(yè)績提升,商業(yè)變現(xiàn)。
場景是產(chǎn)品的解決方案。讓產(chǎn)品成為一種場景。場景是產(chǎn)品的邏輯,更是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的解決方案。如高端水,為什么難做?就是沒有場景,沒能形成解決方案,對消費者就很難形成剛需。場景產(chǎn)生流量,場景形成剛需。
高端水融合到具體的場景之中,比如起床后喝,鍛煉前和鍛煉中喝,還是鍛煉后喝,提供一整套的方法和方案,這是不是一種創(chuàng)新呢?加多寶創(chuàng)造了吃火鍋的場景,一下子在餐飲火了;勁酒也在餐飲渠道建立喝酒的一種形式和儀式感,我覺得也算是一種場景的應(yīng)用。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。商業(yè)模式是渠道的解決方案,快速落地。商業(yè)模式首先要有足夠的吸引力,要讓參與者先瘋狂(參與者可能是投資者,也可以是渠道商、代理商、用戶或者消費者),其次,還要有自動自發(fā)的推動作用,最后才是盈利問題。
比如說,我們?yōu)榈洗_美品牌的產(chǎn)品設(shè)計場景解決方案,融入到投資和加盟模式,買產(chǎn)品,更是賣解決方案和有一定預(yù)期收益的產(chǎn)品,這樣就讓產(chǎn)品的銷售具有推動力。這也是我說的,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案的原因所在。
時代的發(fā)展,人們更加追求簡單易懂的東西,人們也可能越來越懶,你現(xiàn)在就應(yīng)該知道了,為什么實業(yè)難做,或者沒人愿意做,就是總有一些簡單賺錢,這是一種趨勢。
因此,任何模式要簡單易懂,要讓這些人“躺著賺錢”,只有想清楚了這些模式,這不是頂層設(shè)計,而是整個底層邏輯,才可能在紅海中脫穎而出。
自媒體是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案。以自媒體為核心,做好產(chǎn)品或者品牌的推廣。深知精準(zhǔn)營銷認(rèn)為,建立以微營銷為核心端口的微營銷架構(gòu)和體系,以吸引、承載粉絲,提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),進(jìn)行深度的互動,這也是當(dāng)前品牌營銷落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。
吸引流量、形成入口,聚集目標(biāo)客戶,進(jìn)行精準(zhǔn)深度的營銷互動,實現(xiàn)線上和線下的相互融合和促進(jìn)。從根本上實現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化,提升品牌及產(chǎn)品銷量。
如我們策劃的迪確美品牌,我們設(shè)計了通過涂鴉人群進(jìn)行引爆和形成口碑,后來結(jié)合家居、出行和黑科技解決方案,以核心群體和亞文化群體引爆社群,取得了很好的傳播效果。
產(chǎn)品、營銷、人性相結(jié)合,洞察人性的細(xì)微,賦予產(chǎn)品場景式解決方案,用IP化品牌解決消費沖突進(jìn)行連接,以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式助推業(yè)績轉(zhuǎn)化,這就是互聯(lián)網(wǎng)營銷解決之道。
深知精準(zhǔn)營銷以“與客戶共同成長,幫助客戶實現(xiàn)品牌和業(yè)績雙增長”為核心理念,以“效果第一,客戶第二”為公司價值觀,致力于用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷改變中國企業(yè)及中國品牌。
我們堅信,通過團(tuán)隊的不懈努力,深知營銷定能成為中國首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃運營機(jī)構(gòu),為更多中國企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型升級插上騰飛的翅膀。
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