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人的需求從何而來(lái)呢？要先從需要說(shuō)起。

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馬斯洛的需求層次理論，大家不陌生吧，不多說(shuō)。人的需要是客觀的，需要不能被創(chuàng)造。大家有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)創(chuàng)造需要【只有創(chuàng)造需求】。

正由于需要【缺乏】滿足，會(huì)引發(fā)【欲望】驅(qū)動(dòng)人去滿足需要。

欲望【對(duì)準(zhǔn)某種目標(biāo)】就構(gòu)成了動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)引發(fā)相應(yīng)的行為。

如果有欲望，卻無(wú)目標(biāo)物，只是單純的愿望 。

需要【缺乏】，人們必須【創(chuàng)造需求】來(lái)滿足人們?nèi)狈Φ男枰?/p>

講需求有三個(gè)要素【欲望、目標(biāo)物、錢(支付能力)】

欲望來(lái)自【缺乏滿足】的需要。

【目標(biāo)物】直接是用來(lái)滿足需要的。

錢呢或者說(shuō)支付能力，你要有相應(yīng)的支付能力，才能獲得【目標(biāo)物】。

這三者組裝起來(lái)就構(gòu)成了【需求】。

需求(demand) 是指人們【有能力購(gòu)買】并且【愿意購(gòu)買】某個(gè)具體商品的【欲望】。

產(chǎn)品是用來(lái)滿足用戶需求的。

產(chǎn)品是用來(lái)滿足用戶需求的，因此產(chǎn)品要考慮用戶需求的三個(gè)要素【欲望、目標(biāo)物、錢（支付能力)]，這三個(gè)要素都要考慮到、缺一不可。

產(chǎn)品本身要能激發(fā)用戶的欲望【想要產(chǎn)品】。

產(chǎn)品本身要考慮用戶的支付能力，用戶必須有相應(yīng)的支付能力【才能獲得】產(chǎn)品。

產(chǎn)品作為【目標(biāo)物】本身可以滿足用戶缺乏的需要。

總結(jié)一下：

人的需求從何而來(lái)呢？從缺乏滿足的需要而來(lái)！