川越通過(guò)自媒體創(chuàng)業(yè)已經(jīng)3年了，從當(dāng)初的微信公眾賬號(hào)，到如今的今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家、搜狐自媒體等等平臺(tái)，只要能出現(xiàn)的平臺(tái)，他都選擇入駐。不管發(fā)不發(fā)文章，先把位置占據(jù)了，他說(shuō)這叫布局。
川越的自媒體做法很常見(jiàn)，沒(méi)有多少秘密，都是從各大平臺(tái)引流到微信公眾賬號(hào)，然后從公眾賬號(hào)引流到他的個(gè)人號(hào)，通過(guò)個(gè)人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化盈利。
在這些自媒體出現(xiàn)之前，川越一直活躍在百度貼吧、天涯論壇、QQ群，也嘗試過(guò)百度網(wǎng)盟、收費(fèi)廣告，一切的目的都是為了引流，從當(dāng)初的每個(gè)月3000到現(xiàn)在每天3000的收入，他信奉的就四個(gè)字：流量為王。
這個(gè)理論對(duì)于大多數(shù)自媒體或者偽自媒體來(lái)說(shuō)，只要想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，流量為王就沒(méi)有錯(cuò)誤。因?yàn)椴粌H是川越，我有很多朋友都是通過(guò)貼吧、論壇、Q群這些途徑獲取豐富的流量，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，直到今天，我們?nèi)ミ@些地方去看，依然是廣告不斷。然而每一個(gè)廣告，都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
當(dāng)然這些項(xiàng)目是不是健康，有待商榷。我們要清楚的一點(diǎn)，沒(méi)有人會(huì)漫無(wú)目的地發(fā)布廣告，有太多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者不聲不響地在悶聲賺錢(qián)，靠的就是這個(gè)。
川越告訴我，他現(xiàn)在每天3000的收入并不是靠流量的堆積，而是靠精細(xì)化地經(jīng)營(yíng)。
他說(shuō)，流量為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，以前我們是粗獷式的發(fā)展，恨不得把所有的流量都拿過(guò)來(lái)用一遍，也正是這樣，之前的創(chuàng)業(yè)模式，幾乎沒(méi)有老客戶(hù)，做的都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
現(xiàn)在他已經(jīng)淡化流量了，更注重的是對(duì)現(xiàn)有粉絲的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。
他說(shuō)，以前一個(gè)粉絲值幾毛錢(qián)，現(xiàn)在一個(gè)粉絲，只要你能運(yùn)營(yíng)好，可以?xún)r(jià)值500元。所以根本不需要太多的流量，只要我們能夠跟粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，建立起信任，就可以不斷地營(yíng)銷(xiāo)。
我給你舉個(gè)例子，以前我們粉絲變現(xiàn)是靠單頁(yè)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化直接就拜拜了，而現(xiàn)在我把他放在我的朋友圈里，放在公眾號(hào)里，每天都在給他們貢獻(xiàn)價(jià)值，讓他們對(duì)我的信任逐漸的加強(qiáng)，每次只要我推出一次產(chǎn)品或者一次培訓(xùn)，他們會(huì)非常愿意參加，甚至只是因?yàn)橛X(jué)得我靠得住。
更重要的是什么呢？凡事在我這里消費(fèi)過(guò)的人，都對(duì)我更加信任，在我推出下一次的產(chǎn)品時(shí)候，他們中間有30%會(huì)參加。千萬(wàn)別小看這30%，雖然絕對(duì)數(shù)量不大，但是我們省去了很多步驟，省去了很多的重復(fù)勞動(dòng)，轉(zhuǎn)化效率極高。
建立信任的另外一個(gè)好處就是，不管你賣(mài)多貴的東西，都會(huì)有人買(mǎi)單，同一個(gè)顧客不再關(guān)注性?xún)r(jià)比。這是不是很神奇？
他說(shuō)，我在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)只靠文章打賞，每個(gè)月收入2萬(wàn)的，也見(jiàn)過(guò)只靠文章一年100萬(wàn)收入的，他們共同的特點(diǎn)只有一個(gè)，都是為粉絲貢獻(xiàn)價(jià)值。
以前很多微信公眾賬號(hào)都是盲目地?cái)U(kuò)張，隨便一篇文章10萬(wàn) 的閱讀量，在騰訊規(guī)范了廣告模式之后，現(xiàn)在他們的生活很難過(guò)，上百萬(wàn)的粉絲還沒(méi)有我一個(gè)5萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)盈利多。
現(xiàn)在自媒體創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻很低，但是想要做好，還需要用心的付出。
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