服裝行業(yè)最近幾年備受爭議，很多人都覺得服裝行業(yè)快不行了，公司破產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)沖擊……這是最壞的時代，也是最好的時代。在積累了迎接挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，更多的企業(yè)擁有了應(yīng)對的思路，功力漸長，也更能變被動為主動，主動改變，主動變通，主動出擊。
其實(shí)韓都衣舍一開始就是一直從事電商營銷模式的，在電商開始的時候，就一直在互聯(lián)網(wǎng)模式下經(jīng)營，所以說，韓都衣舍很久以前就是傳統(tǒng)營銷模式的競爭對手，不然他今天不會再淘寶上擁有如此大的粉絲量，并在電商的服裝的行業(yè)里有一定的威望。
那么傳統(tǒng)營銷模式到底存在什么樣問題？就是庫存問題，房子都在講究“去庫存問題”，更別說服裝行業(yè)了，對于服裝零售商來說，庫存問題是當(dāng)下作為頭疼的問題。以前庫存問題從來沒有像今天這樣對零售商、品牌商帶來壓力。而造成這種前所未有的甚至是虧損的癥結(jié)，就在于傳統(tǒng)的訂貨制。早在十幾年前，中國服裝業(yè)剛剛從散貨模式走向?qū)Ｙu店模式的時候，一些公司開始嘗試訂貨制。在那個時候，大家的零售水平都不高，零售商不敢上貨，于是總公司開始思考訂貨制，并且給零售商下訂貨指標(biāo)。由于當(dāng)時生意相對好做，所以訂貨制對當(dāng)時的服裝零售帶來的多是正面效應(yīng)。
后來隨著企業(yè)的跟風(fēng)很嚴(yán)重，造成了“飽和狀態(tài)”，其實(shí)訂貨會本身并不是造成庫存增加的原因，快速撈錢的心理和風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的心理才是問題的根本!同樣的訂貨量，當(dāng)業(yè)績下滑10%，總庫存就會達(dá)到20%，而業(yè)績下滑本身會讓毛利下降，這樣就讓零售店從原來的有盈余變成勉強(qiáng)保本甚至虧損。而如今的市場讓單店業(yè)績下滑10%也是難免的，所以，如果品牌公司仍以傳統(tǒng)的訂貨會模式和思想運(yùn)作，不去創(chuàng)新、不從零售商的角度思考解決方案，這樣的品牌將會很快走向衰亡!
然而韓都衣舍利用互聯(lián)網(wǎng)直銷，所以庫存問題并不構(gòu)成問題，但是他在電商（京東、天貓）做旗艦店，名聲打出去了，也有很多人知道，但是沒有很精準(zhǔn)的掌握客戶群體。為了可以精準(zhǔn)掌握客戶，他利用移動互聯(lián)網(wǎng)模式，利用微信公眾號，將市場開拓的更廣。他在微信上弄了一個粉絲福利社，專門答謝粉絲的，其實(shí)就是利用豐富的活動，讓人們積極地買他家的衣服，在粉絲抽獎活動里，可以抽到優(yōu)惠券，這樣對于愛美又沒錢的妹子，是多大的福利。其他的商家真的可以學(xué)學(xué)，他很巧妙地利用了消費(fèi)者的心理，抓住精準(zhǔn)客戶，但是他的商城是直接將京東直接嵌入的，將客戶引流到京東中，但是跳轉(zhuǎn)速度慢，不是很靈活。其實(shí)我覺得他可以直接做個專屬于微信的商城，這樣跳轉(zhuǎn)速度也快，跟順消費(fèi)者的心。
其實(shí)看到韓都衣舍的粉絲量100萬，真的不要嫉妒，不要責(zé)備人家會搶生意，包括對你隔壁店鋪的責(zé)怪，千萬不要。如果電商影響了你，你就應(yīng)該擁抱電商;如果隔壁影響了你，你就應(yīng)該向隔壁學(xué)習(xí)。
其實(shí)PC段電商在2016年也遇到了挑戰(zhàn)，因?yàn)榇蟊娫谀膬夯钴S，生意就在哪開花結(jié)果?，F(xiàn)在大家已經(jīng)走入了移動互聯(lián)網(wǎng)中，所有人都在利用手機(jī)掌控生活的一切，所以微信營銷就應(yīng)運(yùn)而生。
其實(shí)有互聯(lián)網(wǎng)思維的商家們不要曲解其中的本意，不是非要做電商，只是商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)為你的實(shí)體店服務(wù)。簡單的理解就是現(xiàn)在利用移動互聯(lián)網(wǎng)為實(shí)體店服務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)+的意義所在。
那么微信在實(shí)體店中成為主要營銷工具。很多人已經(jīng)習(xí)慣打開微信，刷朋友圈。不論你的店大與小，都可以做個公眾號，這時候我覺得就沒必要學(xué)習(xí)韓都衣舍那樣做，其實(shí)商家可以利用分銷商城，微趨道的基礎(chǔ)分銷商城是永久免費(fèi)的，商家可以利用你的客戶幫助你賣服裝。有的商家前期一定是要有關(guān)注量的，這時候就需要實(shí)體店的幫助，在店里貼上二維碼，掃碼的顧客可以獲得店內(nèi)提供的衣服配飾，這樣吸引客戶掃二維碼關(guān)注公眾號，然后最好在公眾號里舉辦有趣的活動，活動要設(shè)有獎勵，這樣激發(fā)用戶消費(fèi)的心理，關(guān)注服裝公眾號的基本上女人較多，女人天生就有購物的本能，所以一定要利用好這樣的心理，會獲得更大的銷量。
奉勸商家一句，不要再罵馬云搶走了實(shí)體店的生意，移動互聯(lián)時代，自然要跟上發(fā)展趨勢，不僅要做、更要好好做一個店鋪微信號，讓這個微信號真正的變成你的“顧客圈”。
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