在一部電影里有這么一封情書(shū)：有時(shí)候，說(shuō)反話(huà)也是必需的。反話(huà)，有時(shí)候就像一種秘密語(yǔ)言。就好像我說(shuō)不理你，就是很想你。你走開(kāi)，就是需要你。討厭你，也就是喜歡你。
隱藏真實(shí)的情感是人類(lèi)的本能，人永遠(yuǎn)是一種口是心非，善于偽裝的動(dòng)物。不管是男人還是女人，或許只有孩童才會(huì)天真的表達(dá)著真實(shí)的自己。
比如在職場(chǎng)或商場(chǎng)上，人們總是習(xí)慣的隱藏自己的真實(shí)情感，有些人看起來(lái)和藹可親，實(shí)則是手段老辣?？雌饋?lái)與世無(wú)爭(zhēng)，實(shí)則心機(jī)頗深。他們?cè)缫蚜?xí)慣興高采烈的說(shuō)著口是心非，言不由衷的話(huà)。
今天我們就來(lái)揭開(kāi)這層偽裝，看看里面到底藏著什么。
一
首先我們請(qǐng)出第一位出場(chǎng)的人物，他叫孫策。對(duì)，就是小霸王孫策。因?yàn)樾“酝踹@個(gè)外號(hào)，使得后人覺(jué)得孫策就是個(gè)魯莽的家伙。
實(shí)際上并非如此，孫策的文治武功都絲毫不輸孫權(quán)，他最大的硬傷就是命太短。很多人認(rèn)為孫策不懂謀略，你覺(jué)得一個(gè)權(quán)謀白癡可能會(huì)在東漢末年，群雄逐鹿的年代闖下一片自己的天地嗎？當(dāng)然說(shuō)歸說(shuō)，有沒(méi)有案例說(shuō)明呢？
有的！孫策的人生非常的戲劇化，其實(shí)就是一部《忠臣藏》的故事。
孫策的死源于一份舉薦信。話(huà)說(shuō)吳郡太守許貢給漢獻(xiàn)帝上了一封奏章，稱(chēng)頌孫策文武雙全，驍勇善戰(zhàn)，應(yīng)該召到京都為朝廷效命。
結(jié)果被孫策給發(fā)現(xiàn)了，一不做二不休做掉了許貢。有人會(huì)說(shuō)了，人家許貢夸孫策，他咋還對(duì)人家下黑手呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵S貢給的不是孫策想要的。
看官，這個(gè)世界上從來(lái)都沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)恨情仇。我們知道孫家是打算把吳地占為己有，可是吳郡名義上的老大是許貢。所以許貢才不會(huì)告訴你，他這么做的目的是為了調(diào)虎離山，借用朝廷的勢(shì)力束縛限制孫策，間接的囚禁孫策。許貢覺(jué)得把孫策留著遲早是個(gè)禍患。
有些人表面在夸獎(jiǎng)你，實(shí)則是在算計(jì)你。
如果換著別人可能會(huì)對(duì)許貢感激涕零，但是孫策洞察了許貢的心計(jì)，所以先下手為強(qiáng)，對(duì)許貢動(dòng)了黑手，做掉了他。
可是人算不如天算，孫策自認(rèn)為搞定了許貢，就會(huì)太平無(wú)事。但是善有善報(bào)惡有惡報(bào)，不是不報(bào)時(shí)候未到。孫策怎么也不會(huì)想到許貢的門(mén)客一直在暗中找機(jī)會(huì)為主人報(bào)仇。
建安五年四月，孫策出門(mén)打獵，正當(dāng)他興致盎然的馳馬逐鹿時(shí)，忽然草叢中射出了幾支冷箭，孫策躲閃不及，面門(mén)中箭。你猜對(duì)了，這是許貢門(mén)客干的。
話(huà)說(shuō)傷的重嗎？其實(shí)本來(lái)箭傷是可以治的，可是處女座的孫策發(fā)現(xiàn)自己毀容了，于是心性大變，終于箭傷復(fù)發(fā)不治。
自知命不久矣的孫策決定安排后事，可是孫權(quán)還小，托孤的人到底可不可靠呢？因此孫策決定試試這個(gè)將要被委以重任的人：張昭。
張昭一定是歷史上被黑的最慘的人，與小說(shuō)不同的是，張昭是個(gè)全能大儒，而且心性異常剛烈，跟小說(shuō)里完全是兩個(gè)人。
我們知道用人不疑，疑人不用。孫策臨終前對(duì)張昭托以后事，他說(shuō)：“公等善相吾弟，若仲謀不任事者，君便自取之”，這句話(huà)的意思是說(shuō)：
“哥們，我不行了。我把東吳和弟弟就托付給你了，要是孫權(quán)不頂事，你就把東吳據(jù)為己有吧?！?/span>
看官，如果你是張昭，你會(huì)不會(huì)對(duì)孫策感激涕零？老板居然愿意讓自己成為第二遺產(chǎn)繼承人。如果你當(dāng)真點(diǎn)頭答應(yīng)說(shuō)：“好的，孫權(quán)不行，我就來(lái)掌舵東吳，一定不辜負(fù)您的期望?！?/span>
要是你這么做，你就太天真了，我敢保證你見(jiàn)不到第二天的太陽(yáng)。
孫策為什么要說(shuō)這話(huà)？主要有兩個(gè)原因：一、用感情和利益收買(mǎi)人心，二、試探張昭，觀(guān)察他的態(tài)度。
很顯然張昭也不笨，他知道老板有些話(huà)只是說(shuō)說(shuō)而已，老板明顯是在試探自己呢。所以他拼命的擠下幾滴眼淚，發(fā)誓一生輔佐孫權(quán)。
但是，我們必須承認(rèn)張昭的確被孫策收買(mǎi)了，他的一生都在輔佐孫權(quán)，鞠躬精粹。
現(xiàn)實(shí)生活中這是老板一貫的套路，如果老板給你講感情，你就要留心了，他一定是想收買(mǎi)你，還記得那句話(huà)?
談錢(qián)傷感情，談感情傷錢(qián)。
二
說(shuō)到鞠躬精粹，我們就會(huì)自然而然會(huì)想起諸葛亮。無(wú)獨(dú)有偶，如果你覺(jué)得孫策的案例沒(méi)有說(shuō)服力，那么我們請(qǐng)出劉老板為我們現(xiàn)身說(shuō)法。這個(gè)方法其實(shí)劉備也用過(guò)，相似的話(huà)其實(shí)劉備也說(shuō)過(guò)。
章武三年的春天，劉備的身體終于接受不了東吳那場(chǎng)大火的摧殘，徹底垮了。自知時(shí)日無(wú)多的他把諸葛亮等人叫到自己床前，托付后事。
劉備虛弱的說(shuō)了上半句話(huà)：“你的本事比曹操?gòu)?qiáng)十倍，必定能讓蜀國(guó)安定，成就一番大事。”
看官，為什么劉備要拿諸葛亮跟曹丕比呢？其實(shí)諸葛亮、司馬懿和曹丕都是小字輩的。諸葛亮只比司馬懿大兩歲，比曹丕大6歲而已。
劉備說(shuō)的上半句話(huà)其實(shí)是在捧諸葛亮，他是要用感情收買(mǎi)人心。老板交代任務(wù)時(shí)，習(xí)慣先跟員工聊聊感情，表?yè)P(yáng)一下員工，讓員工自我感覺(jué)良好，先虛后實(shí)。
見(jiàn)老板這么抬舉自己，諸葛亮忙給劉備行跪拜大禮，劉備接著說(shuō)了下半句話(huà)：“要是我兒子阿斗有出息，你就輔佐他，要是他不成器，你就把蜀國(guó)繼承了吧?！?/span>
看官，如果你是諸葛亮，你會(huì)怎么表現(xiàn)？你會(huì)不會(huì)說(shuō)一句：“好的，謝謝老板”。如果你真的吐出了這兩句話(huà)，我保證你也見(jiàn)不到第二天的太陽(yáng)。
其實(shí)這就是一句客套話(huà)，一句試探諸葛亮的話(huà)。這是最典型的話(huà)術(shù)：正話(huà)反說(shuō)。你有沒(méi)有想過(guò)，就算劉備真想把蜀國(guó)讓給諸葛亮，就是諸葛亮敢要，其他人會(huì)服氣，劉備愿意給嗎？所以這其實(shí)是劉備收買(mǎi)人心的方法而已。
看起來(lái)給諸葛亮一份大禮表示信任，實(shí)則這是一種試探，用說(shuō)反話(huà)的方式觀(guān)察諸葛亮的反應(yīng)，如果諸葛亮表示愿意做蜀國(guó)國(guó)君的話(huà)，
哼哼，后果很?chē)?yán)重。
因此諸葛亮也只能誠(chéng)惶誠(chéng)恐的表示，自己愿意為蜀漢鞠躬盡瘁，死而后已。當(dāng)然，劉備的目的達(dá)到了，他發(fā)現(xiàn)諸葛亮這哥們靠譜，沒(méi)壞心眼，終于放心的走了，跟關(guān)羽、張飛去另一個(gè)世界相聚了。
三
有人說(shuō)，這都只是你的猜測(cè)，有本事拿出證據(jù)來(lái)。那么有請(qǐng)張儀上場(chǎng)，請(qǐng)他給我們現(xiàn)身說(shuō)法。
戰(zhàn)國(guó)歷史其實(shí)非?；靵y。昨天還是敵人，今天就成朋友了。今天是朋友，明天就反目成仇了。比如你怎么也不會(huì)想到公孫衍會(huì)跟張儀跑一起嘮嗑談理想，順帶還懟一下甘茂的師父史舉。比如一些史料明確記載：張儀的對(duì)頭并不是蘇秦，而是公孫衍。比如孟子就把張儀和公孫衍相提并論，毋庸置疑，這兩人都是縱橫家的代表人物。
故事開(kāi)始前我們首先要搞清楚人物關(guān)系，彼時(shí)公孫衍是秦國(guó)的大良造，而張儀是魏國(guó)的相國(guó)，史舉是張儀的下屬。戰(zhàn)國(guó)就是這樣的，跳槽是件再正常不過(guò)的事兒了。
有一年秦國(guó)的公孫衍出使魏國(guó)，結(jié)果跟史舉鬧矛盾。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭放e老是在魏惠王面前打自己小報(bào)告，這樣下去工作就很難開(kāi)展了。所以公孫衍打算教訓(xùn)一下這個(gè)不知好歹的史舉。
既然是算計(jì)，應(yīng)該怎么做呢？首先要找到利益點(diǎn)，其次要梳理人物關(guān)系。經(jīng)過(guò)一番謀劃，公孫衍終于想到了周全的方法。
他先是找到魏惠王，兩人如此這般的商量了一下：以禪讓為幌子觀(guān)察張儀的企業(yè)忠誠(chéng)度。
接著公孫衍就屁顛屁顛的跟張儀說(shuō)：“兄弟啊，你知道魏惠王這個(gè)老板喜歡面子，最大的夢(mèng)想就是想當(dāng)千古一帝。要不這樣，干脆我去跟魏惠王說(shuō)說(shuō)，讓他把魏國(guó)的國(guó)君禪讓給你，你來(lái)當(dāng)魏國(guó)的君主，好不好？這樣一來(lái)，他成了千古一帝，你也成了魏國(guó)國(guó)君，你好我好大家好。”
張儀聽(tīng)了滿(mǎn)腹狐疑的說(shuō)：“這事靠譜嗎？”
公孫衍喝了口茶說(shuō)：“咋會(huì)不靠譜，我前兩天試探過(guò)他，他非常贊同?！?/span>
張儀說(shuō)：“不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一……”
公孫衍說(shuō)：“如果你沒(méi)信心，你也可以假裝拒絕。你拒絕了王位，這樣你不就是賢人嗎？進(jìn)可攻，退可守，萬(wàn)無(wú)一失?！?/span>
張儀聽(tīng)公孫衍這么一說(shuō)，高興壞了。很顯然他忘了一句俗話(huà)，黃鼠狼給雞拜年：沒(méi)安好心。于是張儀就派史舉去去拜見(jiàn)公孫衍，商量禪讓事宜。
魏惠王聽(tīng)說(shuō)史舉居然跟公孫衍眉來(lái)眼去：“看來(lái)這小子不老實(shí)啊，居然還把禪讓這事當(dāng)真了，呸，不要臉”，于是就找個(gè)理由把史舉給開(kāi)除了。
張儀呢？被記了個(gè)大過(guò)處分，不久也被開(kāi)除了。這就是天真的代價(jià)，這個(gè)世上最高深莫測(cè)的東西就是人心，這個(gè)世上最讓人防不勝防的話(huà)術(shù)就是反話(huà)，哪怕像張儀這樣的老滑頭也有被人當(dāng)?shù)妒沟臅r(shí)候，跟何況我們呢？
四
人在利益面前其實(shí)都是感性的，有人能控制住內(nèi)心的欲望，有人卻控制不住。你以為諸葛亮和張昭不想要好處？其實(shí)他們是不敢。他們明白老板這是拿自己開(kāi)涮呢，所以才能經(jīng)受住孫策、劉備的算計(jì)和試探。但是張儀在利益面前，就變得脆弱了許多，所以才會(huì)不擇手段的想獲取利益，結(jié)果讓史舉陷于縲紲，賠了夫人又折兵。
這三個(gè)故事里其實(shí)隱藏著一個(gè)話(huà)術(shù)。讓我們記住這個(gè)世界上有一種話(huà)術(shù)叫：正話(huà)反說(shuō)，通俗的理解其實(shí)就是說(shuō)反話(huà)，鬼谷子稱(chēng)之為：反辭。為什么要說(shuō)反話(huà)呢？因?yàn)檎f(shuō)反話(huà)可以掩蓋自己的真實(shí)意圖，讓人琢磨不到自己的想法。說(shuō)反話(huà)的人會(huì)用反話(huà)去試探一個(gè)人，進(jìn)而洞察別人的心思和意圖。在我們?nèi)粘５臏贤ㄖ校畛Ｓ玫脑?huà)術(shù)就是正話(huà)反說(shuō)。
因?yàn)橛袝r(shí)實(shí)話(huà)直說(shuō)效果并不一定很好，必須采用正話(huà)反說(shuō)與反話(huà)正說(shuō)的方式做個(gè)鋪墊。運(yùn)用這個(gè)話(huà)術(shù)最重要的一點(diǎn)在于處理好一反一正的關(guān)系。在溝通時(shí)，想否定對(duì)方，不如先來(lái)一個(gè)肯定。想打壓別人的時(shí)候，不妨先抬高一下。想利用別人的時(shí)候，不妨先給點(diǎn)甜頭。
很多時(shí)候，看似肯定實(shí)則是否定?？隙ǖ恼Z(yǔ)氣里蘊(yùn)藏著否定的內(nèi)容。正說(shuō)時(shí)還要注意，要一本正經(jīng)，給對(duì)方一種煞有其事的感覺(jué)，然后再以肯定的形式抖出反話(huà)的內(nèi)容，嘴上說(shuō)的和心里想的形成強(qiáng)烈的反差與對(duì)比，增加溝通的效果。
比如在職場(chǎng)上的一些老狐貍，他們夸獎(jiǎng)你，可能是諷刺你。他們?cè)诹R你，可能是對(duì)你有好感。他們?cè)趯?duì)你笑，可能是想算計(jì)你。
就如電影《老無(wú)所依》里哈維爾·巴登飾演的反派，如果他對(duì)你笑了，你就慘了。你以為你安全了，實(shí)際上他必然會(huì)對(duì)你下手。我們?cè)诼殘?chǎng)上有很多人都敗于他人的微笑。當(dāng)你被微笑和表?yè)P(yáng)迷惑時(shí)，當(dāng)你對(duì)別人放松警惕時(shí)，你卻并未意識(shí)到，你已經(jīng)身處險(xiǎn)境。
這正如鬼谷子說(shuō)的：欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。想說(shuō)話(huà)反而沉默，想要聲張反而收斂，想要抬高反而卑下，想要獲取先要給予。
所以在職場(chǎng)上，我們必須學(xué)會(huì)正話(huà)反說(shuō)這個(gè)話(huà)術(shù)，因?yàn)閷?duì)付虛偽的人最好的方法就要比對(duì)方更善于偽裝。這個(gè)世界上很多事物，我們需要學(xué)會(huì)反過(guò)來(lái)思考。在鬼谷子眼里，人本來(lái)就是一種口是心非，心口不一的動(dòng)物。人類(lèi)只有在利益面子在會(huì)表現(xiàn)出真實(shí)的自我，就像有句話(huà)里說(shuō)的：
明明嘴上說(shuō)不要，身體卻很誠(chéng)實(shí)！
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