近日，一款售價(jià)2.8萬(wàn)元的奢侈品手袋在樂(lè)視超級(jí)電視上開(kāi)售僅一天半就已售罄，驚人的消費(fèi)能力讓人不禁感嘆樂(lè)視的用戶是有多高端？此前樂(lè)視對(duì)外公布數(shù)據(jù)中顯示，超級(jí)電視的用戶人均收入在1萬(wàn)元以上，現(xiàn)在看來(lái)樂(lè)視的這組用戶數(shù)據(jù)或許有些太保守了。
適逢七夕情人節(jié)，國(guó)際時(shí)裝頂級(jí)品牌迪奧在國(guó)內(nèi)首度試水電商，在線上限量發(fā)售了一款售價(jià)2.8萬(wàn)元的限定款手袋，這款主打七夕的粉色Lady Dior Small手袋除了在官方上銷(xiāo)售，消費(fèi)者還可以通過(guò)超級(jí)電視輪播頻道邊看邊買(mǎi)下單購(gòu)買(mǎi)，這是Dior官方首次在中國(guó)地區(qū)進(jìn)行線上銷(xiāo)售，也是第一次和OTT合作在電視大屏上售賣(mài)產(chǎn)品。
原計(jì)劃Lady Dior Small手袋將從8月1日至8月4日期間銷(xiāo)量銷(xiāo)售，但開(kāi)售僅僅1天半的時(shí)間，就已銷(xiāo)售一空，迪奧和樂(lè)視這次合作取得了意想不到的化反效果。奢侈品牌在上售賣(mài)產(chǎn)品此前已有先例，但在電視大屏上嘗試創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，迪奧也算是奢侈品牌界里敢于第一個(gè)吃螃蟹的人。
沒(méi)有想到，依靠樂(lè)視生態(tài)強(qiáng)大的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，這款售價(jià)2.8萬(wàn)元的手袋僅用了一半天的時(shí)間就已賣(mài)光。此次與樂(lè)視合作是Dior官方首次在中國(guó)地區(qū)進(jìn)行線上銷(xiāo)售，也是第一次和OTT合作在電視大屏上售賣(mài)產(chǎn)品。迪奧試水大屏市場(chǎng)的成功給高端奢侈品在線上的銷(xiāo)售開(kāi)啟了一個(gè)新的通道。
今年5月，樂(lè)視推出全球首家家庭場(chǎng)景式大屏生態(tài)購(gòu)物平臺(tái)——樂(lè)視大屏購(gòu)，它不僅是一個(gè)桌面產(chǎn)品，更是一套完整的以平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用所支撐的橫跨終端、縱貫生態(tài)的大屏購(gòu)物生態(tài)系統(tǒng)，相比于傳統(tǒng)電視購(gòu)物形式，樂(lè)視大屏購(gòu)具有視頻化、場(chǎng)景化、生態(tài)化、平臺(tái)化的核心優(yōu)勢(shì)。
據(jù)樂(lè)視此前對(duì)外公布的研究數(shù)據(jù)顯示：超級(jí)電視的用戶主要集中在一二線城市；年齡為25-35歲、高學(xué)歷、高收入群體；58.1%的樂(lè)視超級(jí)電視用戶家庭月收入超1萬(wàn)元，超過(guò)一半擁有自有住房和私家車(chē)。
但達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的用戶就有足夠的消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)一款價(jià)值2.8萬(wàn)元的手袋嗎？《2016中國(guó)奢華品報(bào)告》中分析，中國(guó)購(gòu)買(mǎi)奢侈品產(chǎn)品的消費(fèi)者群體平均家庭年收入為人民幣83萬(wàn)元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了樂(lè)視給出的用戶調(diào)研結(jié)果，說(shuō)明超級(jí)電視的用戶消費(fèi)能力已經(jīng)達(dá)到了高消費(fèi)水平，屬于Dior等國(guó)際奢侈品牌的高端消費(fèi)人群。
另外，超級(jí)電視用戶還包括孫紅雷、李小璐、李開(kāi)復(fù)、羽泉、汪峰等知名人士，這些常常出現(xiàn)在大屏幕上的明星對(duì)于超級(jí)電視的極致體驗(yàn)和生態(tài)內(nèi)容也給予了極大的肯定，眾明星紛紛在微博上給樂(lè)視超級(jí)電視點(diǎn)贊：
汪峰：最新的樂(lè)視超級(jí)電視終于到家了！里面居然還有我的個(gè)人歌曲和TV中心！這樣的話，今年超級(jí)巡演的DVD也要放進(jìn)去就太棒了！
賈乃亮：這臺(tái)東西超級(jí)的已經(jīng)不叫“電視”了！好吧，我承認(rèn)你厲害。
胡海泉：聽(tīng)聞感恩答謝會(huì)高清視頻即將通過(guò)超級(jí)電視首播，樂(lè)視TV超級(jí)電視看樂(lè)視音樂(lè)高清演唱會(huì)、MV、紀(jì)錄片……爽！
伊能靜：樂(lè)視TV收到了，好大！
黃綺珊：超級(jí)電視，超酷超酷！
李晨nic：超級(jí)電視，一臺(tái)改變未來(lái)的電視
明星用戶的加入同時(shí)也會(huì)吸引他們的粉絲關(guān)注和選擇樂(lè)視超級(jí)電視。以明星夫妻孫儷和鄧超為例，孫儷在新浪微博上的粉絲數(shù)為3243萬(wàn)，而鄧超的粉絲更是達(dá)到5072萬(wàn)，兩人的粉絲數(shù)加在一起有8000余萬(wàn)，通過(guò)眾明星親身使用超級(jí)電視的“代言”，帶動(dòng)了更多的人群成為樂(lè)視超級(jí)電視的用戶，明星效應(yīng)所帶來(lái)的的市場(chǎng)增量將是非常巨大的。
傳統(tǒng)電視購(gòu)物存在諸多問(wèn)題：1. 商品以低價(jià)產(chǎn)品為主，那句“只要999元”的叫賣(mài)導(dǎo)購(gòu)方式讓人印象深刻；2.不知名品牌和假冒品牌居多，產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法保證，讓消費(fèi)者很難購(gòu)買(mǎi)到自己稱心的商品；3. 傳統(tǒng)電視購(gòu)物經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在午夜時(shí)分中進(jìn)行播放，給消費(fèi)者留下的直觀感受非常不好。因此，傳統(tǒng)電視購(gòu)物的老舊模式勢(shì)必將被生態(tài)化的大屏購(gòu)物體驗(yàn)所取代。
而樂(lè)視大屏購(gòu)作為生態(tài)創(chuàng)新型平臺(tái)，有效的解決了傳統(tǒng)電視購(gòu)物的種種弊端，更加符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。首先，其不僅拋棄了傳統(tǒng)電商的圖文形式，轉(zhuǎn)而用視頻的方式呈現(xiàn)，達(dá)到更為直觀、逼真的效果；另外樂(lè)視大屏購(gòu)不再“生硬”，它會(huì)根據(jù)用戶觀看的內(nèi)容場(chǎng)景做智能匹配，像垂直的動(dòng)畫(huà)親子、游戲、影視、體育、音樂(lè)等等，在與內(nèi)容的結(jié)合中，絕不僅僅是把相關(guān)的商品簡(jiǎn)單扔上去，而是要根據(jù)場(chǎng)景做智能匹配，既要保證觀眾容易看到商品，又不至于影響其觀看體驗(yàn)。
據(jù)樂(lè)視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，樂(lè)視大屏購(gòu)物的銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的特性。其中，今年6月份，樂(lè)視大屏購(gòu)物的銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)18.78%。在618大屏購(gòu)物節(jié)上，樂(lè)視大屏購(gòu)物客單價(jià)達(dá)594元，是行業(yè)均值的2倍以上，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率達(dá)1%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
傳統(tǒng)電視以硬件為中心搭建的商業(yè)模式已面臨土崩瓦解，而以用戶和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主的大屏商業(yè)化變革已悄然拉開(kāi)帷幕。如今，大屏已成為用戶接觸視頻、音樂(lè)、游戲、購(gòu)物的重要入口，大屏端也迎來(lái)了全新商業(yè)模式和消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建。
樂(lè)視超級(jí)電視正在引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生態(tài)時(shí)代，正在改變傳統(tǒng)電視行業(yè)的發(fā)展軌跡，正在改變電視行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，正在改變用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，也正在改變用戶使用電視的行為，超級(jí)電視不僅具備獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)運(yùn)營(yíng)能力，還可最大限度充分釋放用戶價(jià)值
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