這是關(guān)于一個(gè)人改變了一個(gè)行業(yè)的故事。
成功的創(chuàng)業(yè)故事都是相似的：一個(gè)對(duì)危險(xiǎn)或者'難的事情”，沒有太多概念的無知無畏者；一個(gè)等待了很久的伯樂，還有很多很多的運(yùn)氣和耐心。
在 Spotify 的故事里：它是瑞典一個(gè)年僅 23 歲的少年，1983 年出生，天賦是音樂和編程，看上去整個(gè)人運(yùn)氣好到爆，13 歲時(shí)月收入已經(jīng)過 5 萬，加入和組建的公司總旋風(fēng)般被收購；而他的伯樂，是數(shù)字音樂革命先驅(qū) Napster 創(chuàng)造者，為 Spotify 這個(gè)產(chǎn)品等了十年，他也是扎克伯格的伯樂，是第一個(gè)發(fā)現(xiàn) Facebook 和扎克伯格的人，他就是——肖恩.帕克。
Spotify 的創(chuàng)始人 Daniel Ek
這是關(guān)于一個(gè)人改變了一個(gè)行業(yè)的故事
中學(xué)時(shí)月收入已經(jīng)過 5 萬美金
1983 年 2 月，丹尼爾·艾克出生在瑞典斯德哥爾摩郊區(qū)的一個(gè)工薪家庭，外公是歌劇演員，外婆是爵士樂小提琴師。4 歲的時(shí)候，他得到人生第一把吉他，從此與音樂結(jié)下不解之緣。
5 歲，丹尼爾從搞 IT 的繼父那里獲得一臺(tái) Commodore 20。在打穿了 200 多款游戲后，他覺得很無聊，找了本書，開始學(xué)寫游戲?！拔矣X得那不是多難的事，”他說，音樂和編程對(duì)他都很簡單。
13 歲那年，他第一次創(chuàng)業(yè)。在自家電腦上倒騰很多時(shí)間后，開始有人找他做網(wǎng)站。起初，他收費(fèi) 100 美金，第二次他把價(jià)格提高到了 200，一年過去后，他把價(jià)格提高到 5000 美金。等到他一個(gè)月掙 5 萬美金時(shí)，他父母突然發(fā)現(xiàn)家里多出了一個(gè)大電視機(jī)。
為業(yè)務(wù)擴(kuò)張，他還開始建立自己的“童工工廠”——丹尼爾把所有時(shí)間都花在建網(wǎng)站上，然后，用游戲機(jī)賄賂同學(xué)，讓他們用學(xué)校計(jì)算機(jī)為他工作、替他考試，甚至還有不同“助理”替他打點(diǎn)公司。
丹尼爾手下長期有 20 來個(gè)程序員為他干活，項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)。他喜歡邊聽音樂邊敲代碼，感覺累時(shí)就組樂隊(duì)玩——他會(huì)演奏吉他、貝斯、鼓樂、鋼琴和口琴。
13 歲時(shí)用自己賺的錢買了夢(mèng)寐以求的 1957 Fender Stratocaster
16 歲時(shí)，稅務(wù)機(jī)關(guān)找到他要求繳清稅收，這時(shí)，他父母才發(fā)現(xiàn)兒子收入已經(jīng)超過全家，甚至還可以多雇一個(gè)保姆。
高中畢業(yè)，丹尼爾進(jìn)入瑞典皇家理工學(xué)院學(xué)習(xí)工程，八個(gè)禮拜后，他意識(shí)到自己對(duì)第一學(xué)年的學(xué)習(xí)重點(diǎn)“理論數(shù)學(xué)”不感興趣，于是選擇輟學(xué)。
丹尼爾癡迷谷歌，曾向谷歌申請(qǐng)工程師，卻收到回復(fù)——“把學(xué)位讀完再來吧。”正處叛逆之年的丹尼爾決定自己動(dòng)手做一個(gè)搜索引擎與谷歌競爭：”我以為很容易，但事實(shí)證明：這真的太難太難了?！?/span>
丹尼爾坦言：他經(jīng)常對(duì)事情的難度沒有概念
“我總是做一些不可能的事情，”丹尼爾說：“我總是天真地認(rèn)為事情會(huì)解決的，我不完全明白事情有多難?！?/span>
23 歲成為百萬富翁
2005 年，eBay 收購歐洲公司 Skype，歐洲市場的并購活躍度被打開，丹尼爾所在或組建的公司，幾個(gè)月內(nèi)都被收購了。
這包括他離開校園后加入的一家名為 Tradera 的電商網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站后來賣給了 eBay；他還創(chuàng)建了一家在線營銷公司 Advertigo，后來，一家名為 TradeDoubler AB 的斯德哥爾摩網(wǎng)絡(luò)廣告商找到他，以 125 萬美元收購了 Advertigo。
23 歲的丹尼爾輕松成為百萬富翁，他在斯德哥爾摩市中心買了一套三居室房子、一輛紅色法拉利，帶著香檳出入高級(jí)會(huì)所，到處約漂亮姑娘。
但是這樣的生活只持續(xù)了一年，丹尼爾常常感到失落、矛盾、空虛與迷茫。他不知道自己是誰，又想成為誰。
“我一直想有自己的生活，我以為這是錢能夠解決的問題，但沒有人會(huì)教你在財(cái)務(wù)獨(dú)立后該做什么。我感覺周圍的朋友、姑娘在利用我，他們很開心，但我不開心”。
丹尼爾最終擺脫了這種生活。
他賣掉法拉利，冬天躲到森林里，或父母家附近的小屋中，像個(gè)僧侶一樣活著，彈吉他，冥想。
丹尼爾習(xí)慣于定五年計(jì)劃，“我總是每隔幾年，改變一下自己想法，以觀察自己是不是喜歡手頭的工作。我喜歡思考，如果從人生中抽出五年，我想做什么呢？”他意識(shí)到：錢不是他真正關(guān)心的，他的摯愛，從始至終都是音樂和技術(shù)。
丹尼爾還擔(dān)任過游戲與時(shí)尚社區(qū) Stardoll 的 CEO
“我并不把它們看做工作，總是能玩得很開心，但同時(shí)希望，我的作為能影響世界”。丹尼爾說。
癡迷 Napster
數(shù)字化對(duì)音樂行業(yè)的大革命，其實(shí)是從 P2P 文件共享平臺(tái) Napster 開始的。
Napster 巔峰時(shí)期有用戶 8000 萬，盡管只活了三年，但在它的殘骸之上，Kazaa、Grokster、Morpheus 和 Limewire 等無數(shù)平臺(tái)涌現(xiàn)，至今，Napster 仍陰魂不散——沒有人能告倒所有的 P2P 公司，因?yàn)闆]有辦法阻止用戶自發(fā)分享。
Napster 引領(lǐng)的 P2P 分享潮流也波及到了電影、游戲行業(yè)
丹尼爾十分迷戀 Napster，“它重塑了我的音樂教育，我現(xiàn)在喜愛的樂隊(duì)——披頭士和 Led Zepplin 及大量 70-80 年代樂隊(duì)，幾乎都是在 Napster 上發(fā)現(xiàn)的?！?/span>
他談到 Napster 時(shí)，認(rèn)為——“Napster 本質(zhì)上，對(duì)消費(fèi)者和文化是有益的”。
但 Napster 被圍剿后，頑固抵制變革的音樂行業(yè)仍難消解數(shù)字化革命。1999 年，實(shí)體唱片尚有 238 億收入，而到 2016 年，數(shù)字 實(shí)體 CD 收入僅為 130 億。CD 的銷售和購買受存儲(chǔ)空間、版權(quán)、平臺(tái)的重重限制，也反過來削弱了藝術(shù)家的利潤空間。“音樂的守門人”，從廣播電臺(tái)到 MTV，都越來越難滿足公眾的多元化需求。
換句話說：一方面是音樂過剩，一方面是體驗(yàn)受限。音樂產(chǎn)業(yè)一直在等待一位救世主，但它必須滿足幾個(gè)條件：
合法
比盜版更吸引消費(fèi)者
提供可持續(xù)的收入模式
從這個(gè)角度看，蘋果的 iTunes 是劑不錯(cuò)的解藥，但同樣有毒。
iTunes 把 CD 銷售碎片化，長期看是拆東墻、補(bǔ)西墻策略，更何況，每首明碼標(biāo)價(jià)的歌曲，都存在一個(gè)“我喜歡、但不足以購買”的區(qū)間，且 iTunes 無法在 iOS 的體外生存。
丹尼爾是喬布斯的忠實(shí)信徒。他常常閱讀喬幫主傳記，把辦公室裝修成皮克斯風(fēng)格，但他不認(rèn)可喬布斯對(duì)音樂流媒體模式的嘲諷，“喬布斯很出色，但也時(shí)常做出錯(cuò)誤判斷，”丹尼爾說。
iTunes 提供的“購買-擁有”模式無法做大音樂行業(yè)蛋糕
丹尼爾的產(chǎn)品觀非常烏托邦，他希望構(gòu)建一個(gè)比 Napster 和 iTunes 更好的應(yīng)用，同時(shí)具谷歌和 Facebook 基因：深度且社交化。在這個(gè)應(yīng)用里，你可以聽任何你想聽的歌，可以隨意分享，最最重要的，用戶體驗(yàn)——你將聽到熟悉，聽到驚喜，聽到一個(gè) 更廣闊 的音樂世界。
順便，如果可能的話，救一把音樂行業(yè)。
創(chuàng)辦 Spotify
如果音樂和編程才是丹尼爾摯愛（而不是錢），那么他該做一份什么樣的事業(yè)呢？
老板馬丁.洛倫松（右）待丹尼爾如同兄長
有意思的是：丹尼爾當(dāng)時(shí)老板、42 歲的馬丁.洛倫松和丹尼爾一樣，也有著甜蜜的煩惱——公司上市后，獲益 7000 萬美元，但馬丁遠(yuǎn)離管理層，深居簡出，家當(dāng)只有一張床墊和一把宜家椅子。
兩個(gè)人的境況相似：一不缺錢，二不關(guān)心錢，但仍然希望創(chuàng)業(yè)。
他們經(jīng)常一起看《教父》三部曲、《情梟的黎明》等黑幫電影，談?wù)撘魳放c藝術(shù)。
馬丁后來成為 Spotify 聯(lián)合創(chuàng)始人，還引薦了日后在 Spotify 立下汗馬功勞的天才程序員——路德維希.斯特里格斯。這個(gè)人，構(gòu)建了 P2P 文件分享軟件 uTorrent（丹尼爾短暫擔(dān)任過 uTorrent 的 CEO，這家公司后來被 BitTorrent 收購）。
2006 年，丹尼爾和馬丁把自己的錢投入到創(chuàng)業(yè)，用 Spotify 這個(gè)名字注冊(cè)了公司，Spotify=幫助用戶“spot”（尋找）和 “identify”（發(fā)現(xiàn)）自己喜歡的歌曲。
路德維希則根據(jù)蘋果 iTunes 界面，和丹尼爾的三星平板電視的平滑黑風(fēng)格，基于廣告模式，開發(fā)了 Spotify 第一個(gè)產(chǎn)品原型，依靠流媒體技術(shù)和與唱片公司簽訂許可協(xié)議，來避免盜版方面的法律問題。
前兩年，公司都在打造產(chǎn)品，一分錢都沒有融，丹尼爾幾乎堵上全部家當(dāng)。由于拿不到音樂版權(quán)和許可證，丹尼爾甚至把盜版音樂灌入 Spotify，拿去給投資人展示。丹尼爾常開玩笑說：那段時(shí)間急得頭發(fā)都掉光了。
而因?yàn)槿鄙亠L(fēng)投，兩位創(chuàng)始人馬丁和丹尼爾只能源源不斷地為 Spotify 提供前期資金。
重要人物的出現(xiàn)
這個(gè)時(shí)候，一個(gè)重要人物出現(xiàn)了。
他是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)扎克伯格并幫助扎克伯格拿到第一筆投資的人，他叫——肖恩.帕克。沒錯(cuò)，也就是那個(gè) Napster 的創(chuàng)始人。
丹尼爾的耐心，得到了肖恩的關(guān)注。2009 年，這位因制作 Napster 而成為音樂行業(yè)公敵的人發(fā)現(xiàn)幾位年輕人正在完成 Napster 未竟的使命。
他很快給丹尼爾寫了一封“情書”，其中部分內(nèi)容如下：
“iTunes 扼殺了音樂市場的創(chuàng)新，而去中心化的 P2P、音樂訂閱（Rhapsody、Pandora 及后續(xù)的 Rdio、MOG 和 Turntable 等），連優(yōu)秀產(chǎn)品的門檻都摸不著。投資人對(duì)流媒體糟糕的現(xiàn)狀難咎其責(zé)。Napster 后，我等了十年，才看到與之比肩的產(chǎn)品——你們的設(shè)計(jì)“快速、便捷、優(yōu)雅、干凈、廣闊”，僅僅在社交功能上還不夠完善，我可以幫你們來迭代進(jìn)化”。
2010 年，肖恩通過 Funders Fund 投了 Spotify 1500 萬美元，作為 Spotify 粉絲和投資者，他堅(jiān)信：“Spotify 在與盜版競爭。”
肖恩讓 Spotify 繼承了 Napster 的野心、品味和高標(biāo)準(zhǔn)
值得注意的是：肖恩在 Spotify 的全球擴(kuò)張中扮演了重要角色，他代表公司董事會(huì)和 Warner、 Universal、EMI 和索尼進(jìn)行版權(quán)談判——這是 Spotify 夢(mèng)寐以求的生產(chǎn)線。唱片公司的加入很快造成“杠桿效應(yīng)”，Spotify 成為世界上最大音樂庫，音樂人也更傾向于加入平臺(tái)。
另一方面，肖恩還把丹尼爾引薦給了扎克伯格，Spotify 實(shí)現(xiàn)了音樂媒體的社交化。
2011 年 7 月，Spotify 登錄美國，并成功嫁接到 Facebook 上（允許用戶分享自己的 Spotify 播放列表），實(shí)現(xiàn)病毒式增長。音樂的分享，加速了付費(fèi)用戶的增長。扎克伯格稱：“丹尼爾看到了在任何人面前播放音樂的機(jī)會(huì)?！彼救艘彩窒矚g Spotify。
肖恩.帕克把丹尼爾引薦給扎克伯格
在肖恩幫助下，Spotify 的商業(yè)模式也逐漸成型，音樂產(chǎn)業(yè)的大部分傳統(tǒng)限制，逐漸被 Spotify 的方便易用所取代，而版權(quán)和授權(quán)如同源頭活水不斷豐富 Spotify 的曲庫，形成一個(gè)豐裕的長尾。
丹尼爾喜歡用“無摩擦”形容 Spotify，“數(shù)字服務(wù)正在變得更即時(shí)、無縫......在 Twitter 上信息的半衰期很短，但 20 世紀(jì) 60 年代的一首歌，卻與你今天的心情完美契合”。
免費(fèi)模式催化了用戶分享和增長，用戶有 6 個(gè)月的時(shí)間沉迷在音樂的海洋中，然后，是時(shí)間和曲目限制——以激活付費(fèi)。
丹尼爾認(rèn)為：音樂產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷銷售低估后，正駛向一個(gè)黃金時(shí)代。Spotify 的音樂流媒體服務(wù)，可以增加 CD 銷量，賣出更多演唱會(huì)門票。Spotify 將增長放在盈利前，某種程度上補(bǔ)貼了音樂行業(yè)，從 2008 年以來，其 70% 營收，都返還給音樂行業(yè)。不少質(zhì)疑 Spotify 模式的音樂人，如 Taylor Swift，最終選擇回歸 Spotify。
Taylor Swift 回歸 Spitify
2017 年，丹尼爾替代 Universal 音樂集團(tuán) CEO 被 Billboard 評(píng)為音樂業(yè)最具影響力人物，“音樂行業(yè)收入的重新增長都要?dú)w功于這個(gè)人”。Ed Sheeran 稱：自己是丹尼爾的粉絲。
2016 年丹尼爾結(jié)婚，Bruno Mars 在婚禮上表演，Chris Rock 主持，扎克伯格、肖恩.帕克等悉數(shù)到場。
到 2018 年 Spotify 預(yù)計(jì)收入將增長 30％，付費(fèi)用戶增長 36％。出于巨大用戶基數(shù)和極高口碑，Spotify 選擇跳過投行發(fā)行，直接上市。
Spotify 將擁有雙層結(jié)構(gòu)，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人丹尼爾持股約 9.3％，馬丁持股約 12.4%。兩人加起來，擁有 80.4% 的投票控制權(quán)。而迎接兩位掌舵人的，將是巨頭林立的市場。
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