李佳宇
江南春創(chuàng)業(yè)實驗室學(xué)員
北京微贏互動科技有限公司CEO
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從創(chuàng)業(yè)者，到被并購融入上市公司，再到天使投資人，在路上的李佳宇始終在學(xué)習(xí)場景和身份的轉(zhuǎn)換，努力“以過冬的心態(tài)活在春天里”。
李佳宇在采訪時說，“我的危機(jī)意識一直很強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)的路徑看似是不斷折騰的不安份，其實更多的是這種心態(tài)在作祟”。
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叛逆
李佳宇從小到大都是老師眼中的好孩子，學(xué)習(xí)成績一直年級前十，高中物理、奧數(shù)競賽曾獲全國二等獎。大一入黨、大二任黨支部組織委員、大三他突然迷上了做生意開始賣筆記本，畢業(yè)之后進(jìn)入了交通部下屬的設(shè)計院，可以說一路順風(fēng)順?biāo)?/span>
然而，此時的他卻一門心思只想創(chuàng)業(yè)，須知當(dāng)時恰是考公務(wù)員和進(jìn)央企最熱的時候，有個穩(wěn)定的鐵飯碗是很多父母眼中最好的選擇。而且李佳宇的父親是當(dāng)?shù)刈钤缦潞?chuàng)業(yè)的人之一，雖然沒有做出太大的事業(yè)，但并不缺錢，他不希望自己的兒子再過這種動蕩的日子。
一年半以后，盡管受到父親的百般阻止。李佳宇還是按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情，毅然辭職開始創(chuàng)業(yè)，父親有點接受不了，父子關(guān)系陷入僵局。
當(dāng)然，自己創(chuàng)業(yè)摸爬滾打近十年之后，李佳宇逐漸理解了父親的良苦用心，自己心中滿是歉意，做父母的其實就是希望自己的孩子過得幸福舒心，最好少走點彎路。
因為有這樣一個小插曲，李佳宇如今看待問題都更客觀一些，不那么激進(jìn)了，甚至現(xiàn)在接受采訪、接受投資都是為了更好的證明自己，同時也為了讓父親和家人真正放心，過得更幸福。
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夭折
如父親所料，李佳宇的創(chuàng)業(yè)之路并不是那么一帆風(fēng)順。
辭職之后，李佳宇在中關(guān)村的四通大廈里面租了一件辦公室，一邊賣筆記本電腦，一邊開始學(xué)習(xí)做網(wǎng)站。當(dāng)時的網(wǎng)站從產(chǎn)品的角度來說都深得用戶的喜愛，但是項目股權(quán)結(jié)構(gòu)、版權(quán)授權(quán)等事項的處理不太完善，最終導(dǎo)致項目失敗了。
十萬元的積蓄化為烏有，李佳宇的創(chuàng)業(yè)1.0版算是夭折了，但是這其中他也學(xué)到不少真經(jīng)：
首先，創(chuàng)業(yè)初期興趣雖然重要，但是合伙人的選擇也很重要，明確股份比例，搭建科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制更重要；其次，在中國光靠奮斗還不夠，還需要人脈關(guān)系和社交圈，需要不斷溝通和變通。唯有如此才能走的更遠(yuǎn)。
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斷腕
接下來李佳宇開始不斷的嘗試。2006年底，一個偶然的機(jī)會李佳宇進(jìn)入了SP（電信增值業(yè)務(wù)）行業(yè)。他用借來的2萬元，開始專注研究SP業(yè)務(wù)。那是諾基亞手機(jī)呼風(fēng)喚雨、智能手機(jī)還只是概念，人們對手機(jī)的認(rèn)識還停留在電話、短信加QQ的年代，其實SP的道路還并不太明朗，但是李佳宇還是義無反顧扎了進(jìn)去。憑借強(qiáng)大快速的學(xué)習(xí)能力，之后三年他的項目獲得了可觀的利潤，成為行業(yè)中的佼佼者。
2010年9月，李佳宇突然決定壯士斷腕，放棄自己創(chuàng)業(yè)2.0版的SP業(yè)務(wù)。當(dāng)時這些業(yè)務(wù)每個月還有近百萬的純利，掙錢還算容易，很多埋頭掙錢的兄弟不理解。
“創(chuàng)業(yè)真的是天時地利與人和的聚合效應(yīng)。很多時候你掙錢不是因為你多牛，只是因為時機(jī)和風(fēng)口比較好”。
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活著
李佳宇的危機(jī)意識再次發(fā)揮作用，他認(rèn)為SP業(yè)務(wù)的紅利期已經(jīng)釋放完了，應(yīng)該去找下一個機(jī)會或風(fēng)口。
于是，李佳宇和合伙人開始做互聯(lián)網(wǎng)項目。此后三年P(guān)C端廣告業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，一度成為搜狗、網(wǎng)易、百度的流量代理商。對此李佳宇直言，當(dāng)時不過是“小團(tuán)隊拼高利潤”。想法很簡單，務(wù)實、活下去最重要，“夢想誰都有，但是不能死在通往夢想的路上”。
到了2012年，李佳宇看到移動互聯(lián)網(wǎng)開始崛起，毅然放棄互聯(lián)網(wǎng)項目，創(chuàng)立微贏互動，全力進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，進(jìn)行了自己創(chuàng)業(yè)3.0版的迭代。
微贏互動是移動廣告平臺，主要是做移動流量轉(zhuǎn)換和廣告推送業(yè)務(wù)，為APP開發(fā)者或網(wǎng)站提供一站式流量變現(xiàn)和推廣服務(wù)，很快就有了不俗的營收業(yè)績。
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被投
2013年一次偶然的機(jī)會，李佳宇在廣發(fā)證券組織的“移動互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”上做了一個行業(yè)報告，沒想到這次報告引起了廣發(fā)信德的注意。廣發(fā)信德董事長羅斌華跟李佳宇談了三次，表達(dá)了自己的投資意向，最后李佳宇決定接受這筆投資。微贏互動估值2億，獲得廣發(fā)信德4000萬人民幣的投資。
“你又不差錢，為什么要受資本的約束”。很多當(dāng)年一起做的哥們不理解。但是李佳宇看到，這次投資為微贏互動打開了一扇全新的窗口。最關(guān)鍵是把自己做什么掙錢就做什么的“游擊隊”，改造成了一支正規(guī)軍，在組織和管理上提升了團(tuán)隊的整體實力，實現(xiàn)了公司的正規(guī)化、集團(tuán)化、系統(tǒng)化管理。
廣發(fā)信德的投資讓李佳宇從一個創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型為一個成熟的CEO，也讓他逐漸開始學(xué)習(xí)并了解了資本市場。同年，李佳宇控制的微盈互動以天使的身份投資了暢想游戲，并在邊干邊學(xué)的過程中，幫其完成了估值3.6億的A輪融資——目前這個公司估值不久后就超過10億。
一年時間，微贏互動旗下的Iadpush、千速等多個國內(nèi)廣告平臺發(fā)展迅猛，公司利潤突破2千萬，員工人數(shù)超200人。14年底微贏互動又得到了多個風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，公司估值5億，完成B輪融資。
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賣了
在大家準(zhǔn)備恭喜他敲鐘上市的時候，突然傳來消息：15年年初，微贏互動作價10.08億元，把100%股權(quán)賣給了上市公司明家科技。
明家科技創(chuàng)建于2002年，是廣東省民營高科技企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)，2011年7月在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌上市，股票代碼300242。
“哥們，創(chuàng)業(yè)不敲鐘，不覺得是個缺憾嗎？”、“100%股權(quán)給人家，你就沒什么權(quán)了，你以后怎么辦”。身邊說什么的都有。
對此李佳宇表示，“敲鐘剎那間的榮譽(yù)，其實比不上企業(yè)長久的發(fā)展重要；此外兄弟們跟你這么久，不能一直空喊情懷但是過清貧的日子?！?/span>
很多人對于并購的目的是，對賭完成，拿錢走人。而李佳宇卻認(rèn)為，重組對上市公司來說是并購，對微贏互動來說就是IPO，他也從未想過并購后快速離開。
這次握手對于李佳宇而言，并不完全是外人眼中的變現(xiàn)或簡單的并購：對賭三年，任職五年，同業(yè)禁止兩年。李佳宇認(rèn)為，七年時光，與其單調(diào)對賭，不如借助上市公司的資源，完成自己心中產(chǎn)業(yè)布局的夢想。
運(yùn)氣，是讓自己還有繼續(xù)努力的機(jī)會；努力，是為了證明自己到底有多運(yùn)氣。雖然這次并購有點對賭的意味，微贏互動必須保持利潤持續(xù)增長，李佳宇本人和團(tuán)隊才能實現(xiàn)最終全身而退——但是李佳宇對此很有信心。
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過冬
融資、并購過程中的多次試錯經(jīng)驗，使李佳宇在資本的這條路上快速的學(xué)習(xí)成長起來。他開始幫助周圍的曾經(jīng)一起創(chuàng)業(yè)的個人網(wǎng)站站長，和不太懂得資本運(yùn)作的小哥們做資本規(guī)劃。
李佳宇認(rèn)為，其實對于創(chuàng)始人們來講，融資、并購、新三板到底該怎么走，還是要想清楚的：“如果你的項目屬于腳踏實地的，做產(chǎn)品研發(fā)或者屬于項目型的，建議大家上新三板是沒有意義的。因為新三板更適合懂得資本運(yùn)作、可以做產(chǎn)業(yè)化布局的人去玩?！?/span>
A股市場上市和并購都是套用PE法，沒有利潤的公司，在注冊制來臨之前很難實現(xiàn)上市?！安灰ベ€注冊制什么時候落地，無論活下去，還是未來上市，利潤都至關(guān)重要?！崩罴延畋硎?，利潤是實現(xiàn)上市最快速的橋梁。一味地炒作概念，不如踏踏實實的做利潤。無論能否資本化。活著，是一切未來夢想實現(xiàn)的前提。
“融資、并購對于團(tuán)隊的檢驗、品牌背書、利潤的要求，其實是對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是非常好的一次考試或者說戰(zhàn)役。這過程中估值多少、你的股權(quán)是多少，其實不必過于計較，因為接下來，我們還有更大的仗要打?！崩罴延钐寡?。
生命不息奮斗不止，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備這樣的本質(zhì)。
在創(chuàng)投路上摸爬滾打多年的李佳宇在2014-2015年期間，協(xié)助過黑馬5家公司拿到了投資，并與大家分享了自己與投資人打交道的經(jīng)驗，并無償?shù)亻_始幫助一些同學(xué)改BP、找投資、規(guī)劃資本融資事宜，同時努力尋找著自己的機(jī)會。
10月11日起每周二晚8點，李佳宇開始了其在黑馬學(xué)吧App的線上專欄授課，看看他都準(zhǔn)備了什么
李佳宇專欄課表
第一課 什么樣的商業(yè)計劃書（bp）更能打動投資人
1.、什么是BP，融資一定要有BP么？
2、在bp中投資人最看重的是什么？
3、通常BP的結(jié)構(gòu)是什么？3分鐘，5分鐘，10分鐘，20分鐘分別的要寫哪些內(nèi)容？
4、創(chuàng)業(yè)者在BP里經(jīng)常犯的錯誤有哪些？
第二課 創(chuàng)業(yè)公司如何與投資人談估值
1、怎樣正確理解公司估值？
2、在股權(quán)融資的過程中，常見的企業(yè)估值方法有哪些，及典型的案例解析？
3、在資本寒冬，企業(yè)是降低估值還是等待估值回歸？
第三課 在股權(quán)融資的過程中，如何設(shè)定自己的融資路徑
1、企業(yè)在什么時候考慮股權(quán)融資最為合適
2、什么時間開始籌備天使輪，A輪，B輪，C輪
3、在股權(quán)融資的過程中，天使、VC、PE區(qū)別更看重企業(yè)哪些優(yōu)勢，他們各自的關(guān)注點是什么
4、都說融資是一把雙刃劍，啟動融資后，創(chuàng)始人應(yīng)該如何更好的和投資人溝通，做好投資人管理
第四課 創(chuàng)業(yè)者的并購之路該如何走
1、企業(yè)在什么情況下可以選擇并購
2、并購后創(chuàng)始人如何保護(hù)自己的權(quán)益
3、目前中國企業(yè)的并購，有哪些特點？
4、在并購過程中，會有哪些風(fēng)險需要創(chuàng)始人格外注意
5、近年典型的企業(yè)并購案例分析
第五課 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)要避免哪些坑
1、什么樣的傳統(tǒng)企業(yè)適合轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化常犯的致命錯誤
3、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型難以回避的幾大痛點
4、未來10年傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展浪潮
5、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的2個案例分析：美妝供應(yīng)鏈 紅酒上門
第六課 創(chuàng)業(yè)出身的投資人對創(chuàng)業(yè)者的幾點建議
1、我從創(chuàng)業(yè)者到投資人的蛻變歷程
2、作為有創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型的投資人，通常有哪些優(yōu)劣勢
3、現(xiàn)在已投資人的身份來會如何來看被投項目，和曾經(jīng)作為創(chuàng)業(yè)者看待項目的優(yōu)劣勢有何不同
4、作為已經(jīng)轉(zhuǎn)型為投資人的創(chuàng)業(yè)者，會給現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者哪些忠告
