四年多風(fēng)雨相伴
搜房幫助我成交
近百單
裴先生，從四川的大山深處，來到國(guó)際化大都市上海，經(jīng)歷坎坷后幸運(yùn)的進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，并與搜房幫結(jié)緣。4年半的時(shí)間堅(jiān)持使用搜房幫最高版本300版，無線搜房幫推出后開通使用了50版本，通過搜房幫共計(jì)成交83單！
人生的輝煌始于觀念的轉(zhuǎn)變
我叫裴樂，來自四川省的一個(gè)偏遠(yuǎn)的山區(qū)，在我從事二手房之前我做過很多的工作，在餐廳端過盤子，進(jìn)過工廠，干過工地，做過機(jī)械加工，在大街上發(fā)過廣告，做每一樣工作都是希望自己以后的生活會(huì)越來越好，能帶給自己家人的生活越來越好，可是這些工作每次帶給我的都是失望和無助。一次，在我最迷茫的時(shí)候，一個(gè)朋友讓我做銷售，說銷售鍛煉口才，鍛煉人，可以拓寬自己的人脈，于是我就下定決心，一定要讓自己強(qiáng)大起來，改變我，改變我的家人，甚至是整個(gè)家族的命運(yùn)。
找工作非銷售類的工作不做
于是在2011年10月我正式的走進(jìn)了二手房買賣的生涯，當(dāng)時(shí)的整個(gè)二手房正是處于最低谷的時(shí)候，再加上剛從事這個(gè)行業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，在同事和店長(zhǎng)的幫助下，我依然付出了太多的心酸和淚水。幸好在經(jīng)過店長(zhǎng)和同事的推薦下選擇了搜房幫，使用搜房幫以后，我開始借用別人的語言和我自己的看房感受，用心的去發(fā)每一條網(wǎng)絡(luò)房源，很快就接到了我的第一個(gè)客戶，然后成交了我人生的第一單。就是因?yàn)檫@一單，讓我找回了自信，同時(shí)也更加堅(jiān)定了我對(duì)人生規(guī)劃的目標(biāo)！
搜房幫的使用
從開始使用搜房幫，我就選擇了搜房幫的高版本300版，一直到今天，四年多如一日，每天發(fā)布新進(jìn)房源，根據(jù)客戶上下班的時(shí)間、休息的時(shí)間去刷新。尤其是在周末，人都喜歡睡懶覺，所以我的搜房幫選擇在上午10半以后開始刷新，手機(jī)上的搜房幫APP24小時(shí)在線，及時(shí)的搶客戶，搶房源。功夫不負(fù)有心人，這句話一點(diǎn)不假，搜房幫沒有讓我失望，通過搜房幫我?guī)椭?3位客戶找到了滿意的家，現(xiàn)在每次遇見他們，看到他們臉上對(duì)我的笑容，這是我最開心的事。
簽
在我的職業(yè)生涯中成交的太多了，其中不乏有幾套我認(rèn)為最經(jīng)典的案例，在這里借助搜房這個(gè)平臺(tái)分享給大家：
成交
案例
一位買高興花園的客戶和某公司一名業(yè)務(wù)員看了半年的房子，房子是售后公房，業(yè)主新辦的產(chǎn)證，當(dāng)時(shí)出售價(jià)格152萬，本來不用交營(yíng)業(yè)稅的，由于某業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)不夠，告訴客戶要交全額5.55%的營(yíng)業(yè)稅，客戶覺得稅費(fèi)比較高，承受不了，剛好客戶看到我在小區(qū)門口蹲點(diǎn)，來咨詢房源信息，我給客戶推薦了這套房子，告訴客戶沒有營(yíng)業(yè)稅，客戶不信，我親自帶著客戶去交易中心咨詢，得到確定的答案，客戶認(rèn)為我比較專業(yè)，就選擇了我，當(dāng)天以150萬的價(jià)格成交，公司收傭2.5萬。由此證明無論做哪一行，專業(yè)知識(shí)是最重要的，任何事情，你不專業(yè)，就得不到別人的認(rèn)可。
成交
案例
一位客戶預(yù)算160萬買一套2房，家里有老人，特別約定多層只考慮2樓和3樓的，裝修好的，剛好高興花園出來一套106號(hào)301的房子，我第一時(shí)間給客戶打電話約看，當(dāng)天晚上客戶帶著一家老小過來看房，客戶覺得裝修太差不考慮，我就靈機(jī)一動(dòng)給客戶推薦了一套常興家園一樓的房子，客戶說不堅(jiān)決不考慮一樓，我就告訴客戶，房子是精裝修的，雙南戶型，雙天井，墊高的，買不買沒有關(guān)系，可以去看看對(duì)比一下。于是我?guī)е胄虐胍傻目蛻羧タ戳诉@套房子，當(dāng)時(shí)在這套房子里面客戶一家人看了一個(gè)多小時(shí)，對(duì)這套房子非常滿意，當(dāng)天就以156萬的價(jià)格成交，公司收傭3萬。這個(gè)客戶是我第一次帶看，一共也就看了2套房子然后成交，在這里我要告訴大家，就像在愛情方面，貧窮富貴不設(shè)限，身高不設(shè)限，年齡不設(shè)限，對(duì)我們做銷售的人來說，千萬不要自我設(shè)限。
成交
案例
在2012年年初，整個(gè)上海房產(chǎn)市場(chǎng)不太理想的時(shí)候，奧塞花園一套房子128平米12樓，婚房裝修。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)320萬，房東是韓國(guó)人，由于公司虧損，急于出手該房屋，想以300萬的價(jià)格為到手價(jià)出售，這套房子馬上成為我們公司的主推房源。我的一位客戶要買閔行實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)區(qū)房，我知道這套房子絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)，但不是學(xué)區(qū)房，我也毫不猶豫給這個(gè)客戶推薦了這套房子，連續(xù)推薦了3次，客戶都覺得不是學(xué)區(qū)房，不考慮。我沒有放棄，仍舊給客戶推薦這套房子，最后客戶在我的多次推薦下去看了這套房子，看完后出了一個(gè)很離譜的價(jià)格255萬，在這種情況下誰會(huì)覺得客戶是誠(chéng)意買房子的？同事和店長(zhǎng)都覺得客戶不誠(chéng)意買，叫我放棄，但我覺得客戶出價(jià)了，就有機(jī)會(huì)。于是我拼命的跟房東談價(jià)格，連續(xù)一個(gè)禮拜每天三次五次的去拜訪房東，房東感覺到了我們的誠(chéng)意，價(jià)格也從300萬降到290萬，后來又從285萬再降到280萬，這時(shí)店長(zhǎng)都不讓我再跟房東談價(jià)格了，說很容易會(huì)被別的中介賣掉，但是我依然不停的去跟房東和客戶協(xié)商，一個(gè)禮拜的時(shí)間每天就是不停的去房東家和客戶家拜訪。經(jīng)過我的不斷努力，最后房子以265萬的價(jià)格成交，公司收傭5.3萬。成交了這一單，所有的同事都很佩服我，稱贊我有耐心，有干勁兒。在這里我要告訴大家，做任何事真的要用心去做，要去堅(jiān)持，一定要做到不放棄。其實(shí)我還有很多很多的東西想要和大家分享，共同學(xué)習(xí)的，在這里我就不多說了，如果大家有興趣可以給我打電話，我們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
我把每一個(gè)客戶當(dāng)親人，都拿出百分之百的真心，耐心，信心，用心的為他們推薦房源，為他們服務(wù)。從接到他們的電話開始，就別把他們當(dāng)做客戶，而是把他們當(dāng)做了朋友，兄弟姐妹，當(dāng)做親人，用我對(duì)朋友的真誠(chéng)，親人的真情來感動(dòng)，幫助他們，正因?yàn)檫@樣，才有了我的今天。為此在這里我滿懷感恩，感恩搜房幫；感恩我們公司上海錦銳地產(chǎn)為我提供這么高效的平臺(tái)，成就了我的夢(mèng)想；感恩每一個(gè)客戶，每一位房東的信任，讓我有了今天的成績(jī)；感恩親人對(duì)我的支持和鼓勵(lì)；感恩身邊的每一位，是他們促進(jìn)我學(xué)習(xí)，進(jìn)步，成長(zhǎng)！
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