很多人都想開一家自己的場館，他們往往健身了一段時間，嘗到了規(guī)律運(yùn)動的甜頭，也發(fā)現(xiàn)了自己在健身上花費(fèi)巨大，便萌生了投資健身賺錢的想法。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
做健身，都是外人看著挺好玩，但真正做起來是非?？菰锖蛦握{(diào)的。所以你一定要有激情，而且腦子里的夢要做得足夠長，不能一會兒就醒了。
那么，在健身創(chuàng)業(yè)激情來臨時，如何冷靜的審視自己即將開始的事業(yè)呢？下面歸納了6大健身投資人常常遇到的坑，供大家參考。
1.找個靠譜的教練就能成事
這也許是目前廣大健身工作室最常見的合作方式，健身房動輒千萬的投資無法達(dá)成，但誰手里沒有個百八十萬的，再加上看自己教練特別順眼，特別老實(shí)靠譜，把錢給健身房賺了不如咱們合伙。
并且這個教練手里還有好幾十個會員，教練拍著胸脯保證都能拉出來，這么一算已經(jīng)接近收回成本了。
立馬投資上馬！
結(jié)果等開館之后，原先保證能拉出來的會員不到十分之一，這其中還包含出錢的你 。更要命的是，合伙的教練對于運(yùn)營和市場一竅不通，這當(dāng)然怪不得他們，教練本來就應(yīng)該專注于上課，一切的運(yùn)營重?fù)?dān)全部壓在你頭上，每天為拉新和留存疲于奔命，甚至還要與教練團(tuán)隊(duì)搞好關(guān)系，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)如果失去了他們，你的店就只剩自己一個光桿司令。
立刻關(guān)門吧，覺得可惜，堅持下去吧，投資回本遙遙無期，大頭還要負(fù)擔(dān)教練的課時費(fèi)，賺錢又成了水中月。
2.迷信按次付費(fèi)模式
至今仍有很多文章在鼓吹按次付費(fèi)的優(yōu)勢，我們不否認(rèn)對于消費(fèi)者絕對是個大好事，但是否能讓投資人實(shí)現(xiàn)收益還有待商榷。
首先，美國的按次付費(fèi)本身脫胎于長期的月卡制度和收費(fèi)課程的傳統(tǒng)，即便如此，怎么長期的籠絡(luò)住消費(fèi)者也是企業(yè)管理者日思夜寐的重點(diǎn)工作。在國內(nèi)，年卡和健身房的免費(fèi)團(tuán)課仍然是主流，次卡模式下的用戶忠誠度缺失一直是困擾場館的大問題。
按次付費(fèi)的另一面是現(xiàn)金流的缺乏與收入的極端不穩(wěn)定性，不要小看這個不穩(wěn)定性，你也許可以扛住，但你手下的教練員工可不一定這么想，即使你有某些頭部工作室老板一樣巧舌如簧的口才，也免不了員工偷偷的把簡歷放在各大招聘網(wǎng)站。
最后，按次付費(fèi)通常與精品團(tuán)課或健身艙模式伴生，而活躍在目前國內(nèi)舞臺上的此類品牌背后都有投資機(jī)構(gòu)的大量輸血，你有嗎？
3.精品場館=設(shè)備裝修買最貴的
有小投入，當(dāng)然也有大投資，我們還看到一些場館，選址要在城市最好的商圈、裝修設(shè)計要請知名設(shè)計師、器械直接拿最貴的品牌最貴的款，還一下要買幾十臺，原因無外乎要立志做本地最高級的健身館，要與普通場館拉開差距，走精品路線。
可精品場館就可以和最貴的器械最大的投入劃等號嗎？似乎這些投資人對精品的概念產(chǎn)生了一些誤解。
練吧一直強(qiáng)調(diào)，從硬件來說，國內(nèi)很多場館的投入已經(jīng)遠(yuǎn)超國外同等定位的場館，但缺失的恰恰是軟性實(shí)力，幾百萬的裝修抵不上前臺親切的笑臉和熱情的問候，十幾萬一臺的跑步機(jī)不如整齊劃一的課程體驗(yàn)。
畢竟在智能健身真正普及之前，健身的過程必須是人跟人的互動，健身房不是展覽館，高級感來源于人與人之間的化學(xué)反應(yīng)，更不用說良好的社群氛圍和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)才能吸引用戶持續(xù)為高價買單。
（延伸閱讀：美國精品健身模式創(chuàng)業(yè)者的思考）
4.屏蔽一切傳統(tǒng)運(yùn)營理念
遇到過很多決定在健身行業(yè)投資的朋友，大多都經(jīng)歷過傳統(tǒng)商業(yè)健身房中強(qiáng)制銷售、倒閉跑路的種種惡劣現(xiàn)象。因此在決定投資健身行業(yè)伊始，就立志與傳統(tǒng)健身劃清界限，甚至惡其余胥，只要是傳統(tǒng)健身房出現(xiàn)的運(yùn)營手段，就一概否定。
所以我們看到很多場館常常自豪于不賣年卡、不做銷售、不發(fā)傳單，對教練也沒有業(yè)績考核吃大鍋飯，等過了一段時間，突然發(fā)現(xiàn)會員數(shù)量告急，現(xiàn)金流告急，教練也沒有了工作的動力，這時才發(fā)現(xiàn)，將原本好好的生意做成了慈善。
5.我能玩轉(zhuǎn)XX行業(yè) 也能輕松搞定健身
進(jìn)入行業(yè)雖然不長時間，但卻已經(jīng)看到很多互聯(lián)網(wǎng)、金融、高科技等行業(yè)出來的優(yōu)秀人才，在健身行業(yè)折戟沉沙，
要承認(rèn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的和服務(wù)業(yè)的復(fù)雜性，并沒有想象中那么簡單。
很多人會有錯覺，那些文化水平不高的教練和社會老板都輕松賺錢的行業(yè)，我們這種擁有國際視野、mba學(xué)位的人豈不是輕松搞定。
健身的確沒有那么高大上，但卻綜合了很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)的掣肘：與餐飲行業(yè)一樣面臨為房東打工的危險，還要受員工職業(yè)素養(yǎng)、會員喜好，乃至消防物業(yè)等因素的影響，和教育行業(yè)一樣要解決員工成本高企的問題。
這些特征也就意味著，作為老板無法靠某些方法論或是管理藝術(shù)來置身事外，即使你曾經(jīng)管理過千人團(tuán)隊(duì)，做健身一樣要從日常管理中各種親力親為，杜絕眼高手低。
6.高估健身需求頻次
常常聽到一些媒體鼓吹，中國人的健身需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足，因?yàn)槟壳暗膱鲳^和模式都非常的落后，只要引入XX技術(shù)，XX體系，就能輕而易舉的吸引很多潛在的健身人群。
很多時候，身邊的朋友也會一再追問，你既然這么喜歡健身，趕緊開個健身房吧，我們都來鍛煉。
也碰到過有朋友興致沖沖跟我算了一筆賬，你看那個XX場館天天人滿為患，我們也做一個類似的店，一天開n節(jié)課，每節(jié)XX人，只要持續(xù)半年，就可以收回成本開始賺錢了……
且不說那些說自己人滿為患的店是不是真的如其所言場場爆滿，別人的教練風(fēng)格、所開設(shè)的課程以及品牌的積淀，又怎么容易在一朝一夕復(fù)制過來呢。
至今為止，中國一線城市的平均滲透率都不超過3%，很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市甚至還沒到1%，這是必須要正視的事實(shí)。
當(dāng)然，不可否認(rèn)當(dāng)你的新店開張，一定會有來自親朋好友的道賀，但想清楚他們真的喜歡鍛煉還是僅僅給你送個紅包？當(dāng)親朋好友離開后，你對于陌生人的吸引力又體現(xiàn)在哪？
關(guān)于投資健身的問題，練吧的談話類音頻節(jié)目《健身圈那些事兒》也第一時間做了討論。嘉賓來自北京CrossFit SLASH的創(chuàng)始人王天華和上海BASEBODY等四家精品場館的投資人王丸丸。
在節(jié)目里，大家對于精品健身現(xiàn)狀乃至健身創(chuàng)業(yè)的種種問題發(fā)表了精彩的見解。
（點(diǎn)擊收聽）
很多人一定會說，照你這么講大家都不要去做健身了，反正怎么做都是錯。
當(dāng)然不是，恰恰相反，我們希望更多的“聰明人”進(jìn)入行業(yè)，他們既要有對健身的滿腔熱情，更要從內(nèi)心尊重這個行業(yè)的經(jīng)營規(guī)律，希望大家都花點(diǎn)時間做些調(diào)研，把健身當(dāng)成一門嚴(yán)肅的生意對待，冷靜判斷行業(yè)的走向，做好品牌和產(chǎn)品的定位，這樣不僅是對自己負(fù)責(zé)，也是對員工和會員負(fù)責(zé)。
另外要提醒，健身真的不是一個短期暴利的行業(yè)，作為愛好者看到的只是上課的花銷，但是經(jīng)營者還要考慮房租、人工成本和運(yùn)動淡旺季的不確定性。
所以做健身需要和時間做朋友，甚至?xí)邪镜某煞?，如果只是單純希望賺投資回報率，那么健身行業(yè)并不是一個很好的選擇。
最后，問問自己，當(dāng)看到每一個會員真切的改變，體會到團(tuán)隊(duì)成員互相扶持的團(tuán)結(jié)與熱情，感受到每天場館洋溢的脈動與活力，這些是否能成為你由衷的快樂源泉，如果是肯定的答案，那么你也許能堅持走下去。
· end ·
尋找更多您所感興趣的內(nèi)容 可以試試點(diǎn)擊以下關(guān)鍵詞
場館運(yùn)營指南｜行業(yè)調(diào)研報告｜健身圈那些事兒
健身行業(yè)人物志｜國內(nèi)外優(yōu)秀場館一覽｜健身與運(yùn)動
全球11大必去朝圣場館｜練吧放心示范店｜場館公號調(diào)研
SoulCycle｜David Barton｜Equinox｜1Rebel｜高級感
聯(lián)系客服
