原題目： JAC外貿(mào)實戰(zhàn)之：linkedin的高級使用，放餌釣魚
寫過一個帖子，是基本使用的，包括注冊過程，包括如何建立connection，如果查看profile等等，這些都是最基礎(chǔ)的操作，都是我們主動出擊去找客戶，添加潛在客戶為connection.
但是如果只是盲目的搜索，添加，發(fā)送開發(fā)信，跟我們從google上搜索客戶，然后發(fā)開發(fā)信區(qū)別不大，因為客戶已經(jīng)被騷擾太多次，已經(jīng)厭倦，那肯定就會面臨著很多拒絕，甚至投訴，效果不會很好。
而且作為全球第一商業(yè)人脈的linkedin，你只拿他來搜索客戶，了解客戶，未免暴殄天物了！
面對這種針對商人，但是又不是絕對商業(yè)的平臺，直接推銷是初級戰(zhàn)略，軟推銷才是上策！
直接推銷的時候推銷的是產(chǎn)品，只要是與我們的產(chǎn)品搭邊的客戶，搜出來一律connect，或者找到郵箱就瘋狂轟炸；
軟推銷，則是推銷我們自己，推銷我們公司，讓潛在的客戶認識我們，了解我們，認可我們，聯(lián)系我們，這才是linkedin的真正高級運用。
如何做到這一步呢？
1.我們的個人資料一定要詳細：
如圖所示，linkedin有很多需要填寫的項目，這些項目我們都要完成，而且要細致，要完美。最簡單的例子來說，工作經(jīng)歷不可太多，有些人畢業(yè)四年換了三份工作，給瀏覽者的感覺就是，這份工作不知道做多久就跑了，肯定留不住啊，跟這種人合作，今天給錢，明天就找不到人了！
我有個埃及客戶，通過linkedin找到我，看到我的profile，因為我的profile上面只有一份工作經(jīng)歷，當(dāng)時已經(jīng)是七年多的時間，客戶就直接說，我認為你可以一直在這個公司為我提供很好的服務(wù)和協(xié)助，不然我不敢找你，而且我寫的工作經(jīng)歷詳情，讓他感覺很舒服，我是這樣寫的。
里面可能有語法單詞錯誤，這是我當(dāng)時注冊就寫的，后來一直沒改，但是不得不說，這個簡歷為我贏得了不少潛在客戶的信任！
其他的資料填寫亦然，不要總是產(chǎn)品產(chǎn)品，那樣會讓別人厭倦，可以傳一下公司的形象照片，公司的員工活動照片，這些能讓你的公司形象提升的材料，這些東西是大家愿意看的，宣傳再好，沒人愿意看也是廢品！
2.summary很重要，瀏覽者通過這個項目對你獲得第一個直觀印象，不用急著在這里介紹你的產(chǎn)品，當(dāng)然如果你非要介紹公司介紹產(chǎn)品也可以，也不是沒有效果！我是這樣寫的，這里恕我沒法給出英文，只寫大意：
*首先請允許我做個廣告，我的產(chǎn)品有……
*.我喜歡外貿(mào)工作，我在這個行業(yè)已經(jīng)11年了，得到的不僅僅是錢，還有方方面面的知識，例如，各國的風(fēng)俗習(xí)慣，宗教傳統(tǒng)，銷售技巧等等。這對于我的職業(yè)生涯非常重要。
*.我在這個公司八年了，因為我們有著相同的目標：在外貿(mào)行業(yè)做出點業(yè)績，這個公司嚴肅，誠實，對產(chǎn)品質(zhì)量和操作規(guī)程要求非常嚴格，力爭讓每一個客戶都滿意。我們所生產(chǎn)并出口的**產(chǎn)品，質(zhì)量上乘，服務(wù)到位，讓客戶沒有后顧之憂！
*.這個產(chǎn)品很有意義，這個產(chǎn)品關(guān)系著普通大眾的生命安全，是一項嚴肅的工作，我們始終把質(zhì)量放在第一位，保證每一臺機器出廠時都是完美的！
3.要善于利用share，如果沒記錯這個能發(fā)131個字符,類似于微博體，你要利用一條條有限的share展現(xiàn)自己，展現(xiàn)公司，當(dāng)然你可以展現(xiàn)產(chǎn)品，但是我只是隔三差五的發(fā)個產(chǎn)品，大部分我會發(fā)一些公司的活動照片，客戶來考察的照片，參加展會的照片，去參觀客戶工廠的照片，之類，來提升形象。
當(dāng)然這個share不connect的客戶是看不到的，所以summary和其他的描述就很重要了！
4.優(yōu)化你的公司職位，如果你的公司名稱里面沒有具體的產(chǎn)品名稱，建議寫職位的時候，標注清楚，例如overseas sales manager of resin，之類因為沒有connection的客戶，只能看到這點點內(nèi)容，就是公司和職位，這部分要優(yōu)化。
優(yōu)化后：
利于搜索優(yōu)化，而且讓瀏覽者一眼看去就知道我們是做什么，畢竟很多瀏覽者就只能看到一點點內(nèi)容。
5.group的利用，我觀察了很久，大部分的銷售進了群就是發(fā)表消息，推銷產(chǎn)品，這種方式，除非湊巧了，需要你產(chǎn)品的客戶看到，這樣的幾率很小，所以大家貌似都收不到詢盤，但是我能收到，我從linkedin收到了超過一百封詢盤！因為我雖然偶爾也推銷產(chǎn)品，但是我更喜歡參與到他們的discussion。
我們先看一個圖：
把鼠標放在group里面發(fā)言的人頭像上，會看到“點擊看到其activity”,下面有view profile，這就是上面我們一直在強調(diào)為什么要好好的做一下profile，這是瀏覽者對我們的第一印象！
你還可以follow群組里的某一位，更加深刻的了解他的動向。
如果你想在群里得到大家的認可，不能總是推銷，推銷會讓人厭惡，要有一些建設(shè)項目的discussion，或者建設(shè)性的參與到discussion里面！
6.有心者一定能看的出來，無論我如何寫職位，summary，experience還是skill之類，我都提到了我的產(chǎn)品，因為這些是關(guān)鍵詞，就如同我們做網(wǎng)站的seo一樣的道理，盡量在能出現(xiàn)關(guān)鍵詞的地方都出現(xiàn)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣有利于客戶進行站內(nèi)搜索，提高排名，這個也是大家需要注意的地方！
歸納一下：
1.絕對可以利用linkedin進行直接的推銷，而不必在乎什么資料，什么履歷，什么具有吸引力的資料，但是這種方式，只會讓你的linkedin成為一個普通的b2b，根本沒有發(fā)揮到linkedin的強大功效
2.當(dāng)linkedin成為了簡單的推銷平臺的時候，運營商就會出臺某些限制來維護這個平臺的運行，那么估計最終吃虧的還是我們
3.我們之所以做一些高級的營銷是為了避免給客戶簡單的印象，我們給客戶簡單的印象，客戶也就是簡單的問問，簡單的比較一下價格，既然有這么個平臺來展現(xiàn)我們的公司，展現(xiàn)我們自己，就要利用，給客戶一個好的印象，很多事情就會好談的很多，這叫做先入為主。
4.linkedin是世界第一商業(yè)人脈，一份漂亮的profile對你的幫助絕對不僅僅是銷售那么簡單的，我現(xiàn)在通過我的profile認識了很多外貿(mào)過采購商，給他們采購一些產(chǎn)品，提供一些建議，有個美國客戶來中國開分公司，所有的流程都是我?guī)椭?，學(xué)到很多，當(dāng)然也得到很多！
5.讓客戶對你感興趣，主動去了解你，要不你上趕著去推銷自己要好上幾百倍
6.不要問別人你應(yīng)該每天發(fā)什么話題，什么discussion，你們行業(yè)的人關(guān)心什么你應(yīng)該最清楚
7.敬告一下某些同行，不要妄圖從我的profile得到一些信息，你來我的profile瀏覽我都能看到記錄，是可以設(shè)置，不留下瀏覽記錄的，我用來工作的linkedin根本不是這個賬號，這個只是我演示用的，不要費心思了！
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