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校招季,如何邁出律師生涯的第一步

 

 
   又是一年校招季。法學(xué)院的莘莘學(xué)子已著手規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。離開法學(xué)院踏入律界法務(wù)職場(chǎng)的第一步,我們會(huì)面臨什么困難,需要做好怎樣的準(zhǔn)備,在求職過程中我們又需要抱著怎樣的心態(tài),去應(yīng)對(duì)新人入職的挑戰(zhàn)?從青澀到成熟,從校園里的懵懂到職場(chǎng)中的干練,而今馳騁律界法務(wù)的精英們必然其有值得回味的經(jīng)歷。
   整理/無訟觀察員 盧明亮
  徐斌 
  秦兵房產(chǎn)律師團(tuán)隊(duì)上海分所主任
  新人來律所求職,常常擔(dān)心自己不被錄取,不受青睞。我是專升本、二本、三本、一般的大本,我不是法學(xué)專業(yè),我不是研究生,我沒出國,會(huì)不會(huì)沒人要我。這種擔(dān)心大可不必,因?yàn)槿珖腥f家律師事務(wù)所,大門都對(duì)你敞開,只要你找的努力,一定能找到合適的。
  按我以往的經(jīng)驗(yàn)看,能讓面試官眼前一亮的人鳳毛麟角,大部分人都是初出茅廬,誰和誰都差不太多。如果100分是滿分的話,大家不過就是7、8、9分。我說的眼前一亮,不是你在所主任面前唱一首和周董一模一樣的東風(fēng)破。
  在所有的學(xué)生里,有些求職者簡(jiǎn)歷非常突出,有的求職者面試非常優(yōu)異,如果說,求職者各有各的性格,有的熱情奔放,有的沉穩(wěn)干練,好的求職者,也有相似的地方。這個(gè)相似的地方就是:一般來說,有工作經(jīng)驗(yàn)的人,比剛畢業(yè)的學(xué)生有較大的概率在面試的時(shí)候表現(xiàn)更優(yōu)秀。如果用100分滿分來衡量的話,有工作經(jīng)驗(yàn)的人可以在50分到80分這個(gè)區(qū)間,而學(xué)生的表現(xiàn)一般也就是10分左右。前者在面試時(shí)普遍更加自信,對(duì)薪水的要求也比較高:他打上一份工的時(shí)候可以月入一萬五,找一份新工作可能就兩萬起了。
  有些優(yōu)秀的求職者也不過就工作了幾個(gè)月,就和沒上過班的人截然不同,更有不少應(yīng)屆畢業(yè)上,上學(xué)的時(shí)候打了工。幾年時(shí)間當(dāng)然讓人變化很大,幾個(gè)月的時(shí)間也能讓人有天壤之別,要說為什么有這么大區(qū)別,我想可能和我們現(xiàn)在的大學(xué)教育有關(guān)。
  今天中國的大學(xué),更像是一些高中的2.0版本。老師把課本按照計(jì)劃講一下,學(xué)生們聽一聽,記記筆記。絕大部分學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候,學(xué)的最明白的是大四做的畢業(yè)論文的課題。當(dāng)然,有不少同學(xué)就僅有的這一次實(shí)踐機(jī)會(huì)還要去復(fù)制粘貼。這就導(dǎo)致在學(xué)校大四,到職場(chǎng)新人,中間的這道界限太明顯了,很多同學(xué)無法適應(yīng)——昨天還在駕校,今天突然就上路了。學(xué)生離開學(xué)校進(jìn)入社會(huì),說話辦事,思維方式,都要有很大的改變。
  當(dāng)然,不管怎么說新司機(jī)都會(huì)變成老司機(jī)。我想說的是,在新司機(jī)去公司面試的第一天,提前先在路上練練會(huì)有莫大的好處,效果就像開了外掛一樣。
  唐啟盛
  權(quán)亞律師事務(wù)所
  在我看來,像追求愛情一樣,準(zhǔn)備好求職簡(jiǎn)歷:
   首先,簡(jiǎn)歷內(nèi)容應(yīng)與律所崗位之要求相匹配
  對(duì)于心儀的對(duì)象,你肯定想更多地了解她/他的基本情況并試探她/他的擇偶標(biāo)準(zhǔn),想方設(shè)法讓自己達(dá)到對(duì)方的要求,當(dāng)然,如果實(shí)在無法匹配,你也盡可期待下一個(gè)晴天。向律所投簡(jiǎn)歷也一樣,在尋找好幾家目標(biāo)律所后,你要準(zhǔn)確地進(jìn)行自我定位,看清崗位的要求,在簡(jiǎn)歷中有意識(shí)地逐條進(jìn)行“回應(yīng)”,讓你的簡(jiǎn)歷和律所崗位之要求,具有較高的匹配度。不同的律所,不同的崗位,對(duì)于求職者的要求存在不同程度的差別,千萬不要幻想套用萬能模板,只做一封簡(jiǎn)歷,然后群發(fā)給各家律所,就能一勞永逸,靜候佳音了。腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,就從投簡(jiǎn)歷開始。
   其次,你比別人優(yōu)秀在何處?
  談戀愛,有情敵是很正常的,以前情敵是異性的,現(xiàn)在已經(jīng)不一定了,我們只有足夠優(yōu)秀,才能有機(jī)會(huì)獲得對(duì)方認(rèn)可。千萬不要說自己不優(yōu)秀,如果不優(yōu)秀,你連成為受精卵的機(jī)會(huì)都沒有。律師,也是充滿競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè),對(duì)于大部分律師而言,沒有深厚的背景,只有努力的背影。如何從千百封求職簡(jiǎn)歷中脫穎而出?除了崗位匹配度外,你還必須在簡(jiǎn)歷中突出你的閃光點(diǎn),如果你在律所實(shí)習(xí)過,不妨把曾經(jīng)起草或完成的法律檢索報(bào)告,訴訟風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,案件代理意見等材料,一并作為簡(jiǎn)歷之附件(請(qǐng)注意隱去敏感信息),這會(huì)讓你的簡(jiǎn)歷看起來充實(shí),更有說服力。其實(shí),相對(duì)于你讀了哪所中學(xué),大學(xué)時(shí)獲得了什么優(yōu)秀稱號(hào),律所更關(guān)心的是,是你是否能夠更好地完成工作任務(wù)。
   最后,注重細(xì)節(jié)
  第一次約會(huì)之前,很少有人還去吃韭菜盒子,即便一不小心吃了,也會(huì)趕在約會(huì)前仔細(xì)刷牙再吃個(gè)口香糖。這是為什么?就是為了給對(duì)方留一個(gè)好印象,如果不注意細(xì)節(jié),可能第一次約會(huì)變成最后一次見面。給律所投簡(jiǎn)歷,同樣要注意細(xì)節(jié)。核查簡(jiǎn)歷中是否有錯(cuò)別字和不符合使用規(guī)范的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。思維嚴(yán)密、工作嚴(yán)謹(jǐn)、注重細(xì)節(jié),是優(yōu)秀律師的共同特點(diǎn)。在處理法律業(yè)務(wù)時(shí),一字之差可能會(huì)導(dǎo)致巨大的法律風(fēng)險(xiǎn),你所出具的法律文書,一旦被客戶或法官發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)別字,也會(huì)讓你的專業(yè)素養(yǎng)受到質(zhì)疑。既然你選擇進(jìn)入律所,成為一名律師,那么就要從現(xiàn)在起改掉粗心大意的毛病,注重細(xì)節(jié),養(yǎng)成優(yōu)秀的工作習(xí)慣。
  梁栩境
  廣東廣強(qiáng)律師事務(wù)所
  關(guān)于進(jìn)入律師行業(yè)前的求職情況,分享一下以往我的經(jīng)驗(yàn)。
  本人是從大學(xué)期間便立志于從事律師行業(yè),所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上涉及律師的新聞都非常關(guān)注,對(duì)于當(dāng)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)案件,亦會(huì)與教授以及同學(xué)討論。我認(rèn)為對(duì)于希望在畢業(yè)后進(jìn)入律師行業(yè)的學(xué)生而言,在大學(xué)學(xué)習(xí)期間,應(yīng)就律師行業(yè)積累一些基礎(chǔ)了解,在各個(gè)寒暑假期間,爭(zhēng)取到不同的律師事務(wù)所去實(shí)習(xí),了解各個(gè)所的風(fēng)格,對(duì)于能夠?yàn)樽约禾峁╁憻挼穆伤?,?yīng)嘗試爭(zhēng)取畢業(yè)后直接前去工作的機(jī)會(huì)。
  而在畢業(yè)后,在投遞簡(jiǎn)歷時(shí),應(yīng)注意回避如下兩類律師事務(wù)所:一系要求應(yīng)聘者擔(dān)任“業(yè)務(wù)員”角色,在看守所、醫(yī)院等地派發(fā)傳單,拉攏業(yè)務(wù)的;二系長(zhǎng)期從事行政協(xié)助等瑣碎工作,而無法介入案件、切入法律本體的。對(duì)于剛?cè)胄械穆蓭熤矶?,能夠獲得處理案件、培養(yǎng)執(zhí)業(yè)技能的機(jī)會(huì)是最為重要的,在助理階段有基礎(chǔ)報(bào)酬作為生活來源,能夠在相對(duì)環(huán)境下處理各類案件、培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),此是將來能夠成為一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師的關(guān)鍵。
  本人在投遞簡(jiǎn)歷時(shí),前后共對(duì)十多間律師事務(wù)所進(jìn)行分析,在面試時(shí)亦“斗膽”對(duì)律所的文化、培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行發(fā)問。由于現(xiàn)階段律師事務(wù)所招聘律師助理多是“師父帶徒弟”的模式,故應(yīng)聘時(shí)在對(duì)方考察你的同時(shí),亦是自身考慮是否適合對(duì)方的過程。本人認(rèn)為選擇律所的關(guān)鍵在于進(jìn)步、培養(yǎng)以及發(fā)展三字。
  當(dāng)然,所謂打鐵還需自身硬,只有自身在學(xué)生階段獲得足夠多的知識(shí)并具備一定的實(shí)務(wù)操作技能,才能在應(yīng)聘時(shí)獲得更多的選擇。
  龔璇
  公司法務(wù)
   一、職業(yè)生涯的第一次選擇
  畢業(yè)了當(dāng)然就要就業(yè),作為行業(yè)的新人,遇到了職場(chǎng)的第一次選擇,做律師還是做公司法務(wù)呢?做律師前期收入低于法務(wù),但對(duì)于法律人而言卻更有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于我這樣一個(gè)毫無人脈關(guān)系,毫無家庭背景的人而言,在考量再三之后,我給自己定了個(gè)規(guī)劃,也許這在大家看來并不能算的上一個(gè)好的規(guī)劃:一年法務(wù)后轉(zhuǎn)做律師。就這樣,我在畢業(yè)后做了職業(yè)生涯的第一個(gè)選擇。其實(shí),這并不是有多么深思熟慮,或者說背后有多少的技術(shù)含量,而完全是因?yàn)樽鳛閯偖厴I(yè)的菜鳥無人溝通,沒有收入來源所做的選擇。
   二、法務(wù)崗的徘徊
  既然選擇了法務(wù)這條路,就要考慮選擇什么樣的企業(yè),考慮自己以后是不是真的只能像大多數(shù)人所說的那樣,法務(wù)只是審審合同!本人畢業(yè)之際,投了好多的法務(wù)崗,有的是通過簡(jiǎn)單面試了解到了基本的事務(wù),有的則是通過和對(duì)方協(xié)商兩天到一周的無薪適應(yīng)期(現(xiàn)在覺得自己還是很傻的,該要工資還是要的)。在這樣過程中,發(fā)現(xiàn)有的法務(wù)崗位,就是審合同,有的則貌似跑偏了方向,并不是做的法務(wù)工作。出于對(duì)專業(yè)的那么點(diǎn)小執(zhí)著,終于最后選定了一家企業(yè),這家企業(yè)的業(yè)務(wù)并不是很規(guī)范,但是,這家企業(yè)卻有較多的案件可以讓我去練手。合同去審核、擬定,訴訟、非訟案件,而這些正滿足了一個(gè)職場(chǎng)小菜鳥暫時(shí)無法做律師的好奇心。就這樣,找了一份類似律師,卻是法務(wù)的工作。
  公司規(guī)模不小,但是公司其實(shí)一直外聘的律師兼職做法務(wù),而不巧的是在我去之前,我的上一任法務(wù)剛好離職。慶幸自己就這樣成為了部門老大--寡頭司令,但也為自己沒人交流學(xué)習(xí)感到不安和擔(dān)心。在人事主管簡(jiǎn)單交代了現(xiàn)有材料后,作為職小白的我就這么做起了這家企業(yè)的法務(wù),懵懵懂懂的開始了自己的工作。說實(shí)話,理論和實(shí)際的差異還是有的,落實(shí)到實(shí)務(wù)都要自己去問,去查。有那么點(diǎn)后悔接了這個(gè)法務(wù)工作,害怕自己做不好,但是每當(dāng)想起自己能夠成長(zhǎng)、從工作中學(xué)到東西、又能提供律師初期所沒有的略高的工資,也就慢慢堅(jiān)定了信心。
   三、菜鳥初期試煉
  正式投入工作,由于無人引導(dǎo),真的是完全靠自己。有的時(shí)候,太過較真與無知,又怕做錯(cuò),一個(gè)事情總要審查好久才敢出手,總覺得每天都忙不完。后來不斷厚著臉皮,把自己能問的同學(xué),前輩都問了個(gè)遍?,F(xiàn)在想來繼續(xù)問下去也許不久就會(huì)被拉黑了(要知道咨詢律師可是要收費(fèi)的哦)。
  法務(wù)工作,最讓我激動(dòng)和害怕的莫過是第一次代表公司參加庭審,開庭前一邊想著如何推脫不去開庭,一邊又去查了相關(guān)資料,厚著臉皮問了自己的律師朋友,讓他給我介紹一下,總是擔(dān)心自己在庭審中說錯(cuò)話招惹麻煩。雖說,讀書期間參加過模擬庭審,可畢竟真實(shí)感和責(zé)任感沒那么強(qiáng),開庭前總幻想著遇到不好說話的法官,難纏的當(dāng)事人……終于等到了開庭,硬著頭皮也就去了,庭審開始了卻也沒那么緊張,沒有遇到自己幻想的“壞人”,一切都充滿了程序感,仔細(xì)一想,其實(shí)庭審不過也就是按程序辦事,每份工作都有其套路。
  說實(shí)話我也后悔過、猶豫過,始終覺得律師才是自己最想從事的職業(yè)。當(dāng)看著同學(xué)在朋友圈、微博曬自己的律師實(shí)習(xí)證時(shí)真的是好羨慕。當(dāng)看著執(zhí)業(yè)律師幫我們公司代理案件,代理費(fèi)那么多,而自己真的就是那么點(diǎn)死工資;當(dāng)看著律師能夠和公司老總侃侃而談,自己只能接受命令;當(dāng)看著律師能夠隨心所欲支配自己的時(shí)間,自己得按時(shí)按點(diǎn)……真的是滿滿的嫉妒與羨慕……
  也許行動(dòng)真的是治愈猶豫與恐懼的良藥,在忙碌的工作中慢慢適應(yīng)了。作為一個(gè)新人,妄想一步登天的捷徑事沒有的,被人羨慕和嫉妒的資本也都是一步步的努力、一點(diǎn)點(diǎn)的積累才呈現(xiàn)出來的。工作這幾個(gè)月來,慢慢的適應(yīng)了法務(wù)工作,雖然沒專人領(lǐng)進(jìn)門但自己也給自己找了不少師傅,俗話說“三人行,必有我?guī)熝伞?,臉皮厚點(diǎn),誰都可以請(qǐng)教,誰都可以做自己的師傅。法務(wù)部門自己一個(gè)人,沒人交流沒人領(lǐng),反倒是自己做自己的領(lǐng)導(dǎo),同時(shí),公司同事的熱心,讓初入職場(chǎng)的我又覺得倍感溫暖,更加堅(jiān)定自己對(duì)自己工作的信心。
  任何職業(yè)剛起步時(shí),不都這樣么,萬事開頭難,既然當(dāng)初自己選擇了這條路,就要堅(jiān)持走完。既然想做律師,那么就要堅(jiān)持,既然選擇了法務(wù),未必不是一條好路,經(jīng)驗(yàn)在于積累知識(shí)也在于積累,保持一顆樂觀向上的心,加之行動(dòng)早晚會(huì)實(shí)現(xiàn)自己最初的理想。
  李承蔚
  北京市尚公昆明律師事務(wù)所
   一、苦練內(nèi)功,成事在己
  我們時(shí)常說,機(jī)會(huì)常常垂青有準(zhǔn)備的頭腦。如果沒有做好未雨綢繆,沒有充足時(shí)間“磨刀”,自然難以抵御,從容應(yīng)對(duì)所面臨的境遇,遑論抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)。
  因此,作為法律人,無論選擇何種職業(yè),都需要毫不猶豫提前規(guī)劃,花功夫夯實(shí)法學(xué)基礎(chǔ),提升法學(xué)、人文素養(yǎng),將個(gè)人練就成“銅墻鐵壁”,做到如佛教高僧修行般精進(jìn),定然有所作為,否則,如若一知半解,淺嘗輒止是難有作為的。
   二、必修、選修協(xié)調(diào),葷素合理搭配
  作為法律人,鉆研法學(xué)自不待言,但不能只見樹木,不見森林。攝取知識(shí)的過程猶如身體健康成長(zhǎng)的過程,絕不能偏食、挑食,否則,勢(shì)必導(dǎo)致營養(yǎng)不良。
  因此,作為法律人,自然應(yīng)將“政經(jīng)法、文史哲”融為一爐,不可偏廢。除此外,光有專業(yè)或嚴(yán)肅的書本知識(shí)還不成,還需有針對(duì)性瀏覽社會(huì)知識(shí),比如社會(huì)禮儀,行業(yè)商情,求職之類的書籍,以積累社會(huì)知識(shí),增長(zhǎng)見識(shí),提升綜合素養(yǎng),不至于陷入除專業(yè)知識(shí)外,其余一無所知的境況。
  總之,讀書學(xué)習(xí)不過是為生活服務(wù)的,生活才是生命的主要部分,切不可陷入知識(shí)的牛角尖不能自拔。正如,歌德的經(jīng)典名言所揭示,理論是灰色的,唯有生命之樹常青。
   三、“走出去,迎進(jìn)來”的策略
  僅有本本主義,斷然是不能妥善解決現(xiàn)實(shí)問題的。如果想找一份心儀的工作,就需要提前去職場(chǎng)感受感受,尤其要充分把握好實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)--不僅是檢驗(yàn)書本知識(shí)消化程度的好壞優(yōu)劣,更是切身感受“世事洞察,人情練達(dá)”的好時(shí)機(jī)。
  同時(shí),實(shí)習(xí)期沒有強(qiáng)烈的生存危機(jī)感,只不過是學(xué)校生活的見習(xí),或者不過是工作體驗(yàn),這多少帶點(diǎn)劉姥姥進(jìn)大觀園的無知與蒙昧感覺。如果運(yùn)氣不壞的話,指導(dǎo)老師與周遭的人都不會(huì)以職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)衡量,更多是包容與無私指導(dǎo)。這被不少人稱之為進(jìn)入職場(chǎng)前的“最后狂歡”,所以,需要好好把握并珍惜--不少人在實(shí)習(xí)期就決定了后續(xù)的職業(yè)生涯和命運(yùn)走向。
  除此外,不妨去人才市場(chǎng)親自體驗(yàn)、熟悉招聘環(huán)節(jié),雇主通常所關(guān)注的話題,作為應(yīng)聘者應(yīng)如何藝術(shù)應(yīng)對(duì)這些問題,等等。
   四、自信人生,運(yùn)籌帷幄
  作為雇主,無非是尋求人品正,業(yè)務(wù)專且精,有膽識(shí),有擔(dān)當(dāng),有責(zé)任,能吃苦,能包容,善溝通且協(xié)作的員工。
  作為應(yīng)聘者,就需要集中在雇主所關(guān)心的話題上充分展示與推銷。既然立志做律師,自然需集中在“嘴巴子”和“筆桿子”兩方面,前者需要“能說會(huì)道”,比如,如何簡(jiǎn)明、有效自我介紹,就某些法律熱點(diǎn)問題能否形成自圓其說的個(gè)人之見,有無即興演講的能力,溝通交流方面能否做到自信,邏輯清晰,流利,觀點(diǎn)鮮明,不激不厲;在寫作方面,有無發(fā)表過的作品,對(duì)常見的法律文書能否信手拈來等等,雖然這些都是基本功,看似簡(jiǎn)單,但如果沒有長(zhǎng)期的訓(xùn)練和有意識(shí)的鍛造,是難以從容駕馭與應(yīng)對(duì)的
  最后,借用康德的名言,即“世界上有兩件東西能夠深深地震撼人們的心靈,一件是我們心中崇高的道德準(zhǔn)則,另一件是我們頭頂上燦爛的星空”,以此送給即將步入律師界的法律人。
  何西文
  山東舜翔(棗莊)律師事務(wù)所  
  本科非法學(xué),雖然總是安慰自己,“國外的法律學(xué)習(xí)都是從研究生開始,本科階段不設(shè)法律專業(yè)”,但在求職時(shí)也著實(shí)受到影響,特別是立志做訴訟專業(yè)化律師的我。曾幾何時(shí),夢(mèng)想在大城市執(zhí)業(yè),做全國案件。但最終因種種原因,沒有實(shí)現(xiàn)。也許是沒有一顆闖蕩江湖的心,也許是習(xí)慣了小城市的節(jié)奏,也許是學(xué)歷非法學(xué)不滿足招聘條件......
  于是乎,筆者將目標(biāo)鎖定在了與男朋友同地方的三、四線的律所實(shí)習(xí)。在打算進(jìn)律所前,筆者做了點(diǎn)小功課,在網(wǎng)上搜尋律所網(wǎng)站,從網(wǎng)站看律所情況。故,網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)、豐富的吸引了筆者。聯(lián)系主任,介紹個(gè)人經(jīng)歷,面試,第一次進(jìn)入了所在城市的律所,也是職業(yè)生涯中第一次的律所。一年的實(shí)習(xí)時(shí)間很快經(jīng)過去。在這一年內(nèi)發(fā)生了很多很多,筆者被尚權(quán)所選為了青年刑辯律師培訓(xùn)學(xué)員,進(jìn)而有機(jī)會(huì)參加了刑辯大咖對(duì)青年律師的超強(qiáng)度的培訓(xùn),7天云南大理的接待咨詢、會(huì)見、閱卷、質(zhì)證、辯論、交叉詢問、禮儀、模擬法庭,終身難忘。從這里筆者更深層次地感受到了刑辯的魅力、更加領(lǐng)略到專業(yè)化律師的魅力,只有專業(yè)才會(huì)有精彩的庭審(或許此觀念有偏差)。于是筆者回棗莊后,樹立了專業(yè)刑辯律師的目標(biāo)。
  加之之前在律協(xié)培訓(xùn)時(shí),有幸與棗莊當(dāng)?shù)貙I(yè)刑辯所的劉主任成為了微信好友,經(jīng)常會(huì)看到她所周五下午搞刑事實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),這“正合我意”。于是,筆者積極申請(qǐng)加入這個(gè)律所,也是現(xiàn)在執(zhí)業(yè)的律所。因筆者所寫的文章被劉主任瀏覽過。所以,在筆者求職現(xiàn)在律所時(shí),也起到了些許作用……經(jīng)過種種磨難,如愿以償,進(jìn)入了專業(yè)所。
  很幸運(yùn)、很幸福、很滿足。事實(shí)證明,筆者的選擇是對(duì)的?,F(xiàn)在一切工作都在正軌中,正在爭(zhēng)取做優(yōu)秀獨(dú)立律師的道路上。
  筆者的求職經(jīng)驗(yàn),實(shí)際上可以概括為,即使你出身于非法學(xué)亦或非法律名校,也是有出路的。而用強(qiáng)大的工作能力征服律所主任是唯一選擇。
責(zé)任編輯:蔡利艷
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