我從2004年開(kāi)始寫(xiě)網(wǎng)文，2006年簽約起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)布《神游》，2010年正式全職寫(xiě)作，也算伴隨與見(jiàn)證了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。最近網(wǎng)文界行業(yè)龍頭閱文集團(tuán)的變動(dòng)，很令人感慨，這里說(shuō)一些個(gè)人看法。
這篇文章很長(zhǎng)，我打算分成幾個(gè)部分完成，閱讀需要一點(diǎn)時(shí)間。有些內(nèi)容內(nèi)行人可能早已了解，但是局外人未必很清楚。
2020年4月27日，吳文輝、林庭鋒等創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)“榮退”，母公司騰訊方委派騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武、騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群副總裁侯曉楠等新團(tuán)隊(duì)接管閱文集團(tuán)。
4月29日，有作者收到了閱文集團(tuán)所屬起點(diǎn)中文網(wǎng)的新合同。不僅作者（乙方）要將作品包含的所有權(quán)利獨(dú)家授權(quán)給甲方（閱文的發(fā)布平臺(tái)），而且還增添了很多強(qiáng)制性的新條款。
4月30日，起點(diǎn)中文網(wǎng)有作品的收費(fèi)章節(jié)下方出現(xiàn)了“點(diǎn)擊廣告免費(fèi)訂閱十章”之類(lèi)的連接。
同一天，針對(duì)很多作者的不滿呼聲，新任管理層發(fā)布題為“面孔會(huì)變，夢(mèng)想不會(huì)——致網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家”的公開(kāi)信，試圖安撫。
5月1日，作品當(dāng)天上架銷(xiāo)售的作者發(fā)現(xiàn)，其收費(fèi)章節(jié)可在騰訊開(kāi)發(fā)的“微信讀書(shū)”APP上免費(fèi)閱讀。
5月3日，閱文集團(tuán)再度發(fā)布公告，宣布某些傳言并不完全屬實(shí)，不可能全面推行免費(fèi)閱讀政策，并將召開(kāi)作者懇談會(huì)面對(duì)面交流，修正工作者存在的失誤，并承諾修改新合同中的不合理?xiàng)l款。
想搞清楚網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有一直到今天的出現(xiàn)、發(fā)展、變異的過(guò)程，以及最近的事件意味著什么？要從源頭開(kāi)始理清楚三個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)是怎么出現(xiàn)的？以閱文集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)中文網(wǎng)為代表的各網(wǎng)站平臺(tái)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中，究竟屬于什么性質(zhì)？作者和平臺(tái)真正的關(guān)系是什么？
開(kāi)篇明義，網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)能夠出現(xiàn)，原因在于成功培育了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
舉個(gè)例子，比如淘寶，它是一家包羅萬(wàn)象的網(wǎng)上商城，銷(xiāo)售的商品包含各個(gè)門(mén)類(lèi)，依托于飛速發(fā)展的信息流與物流。起點(diǎn)中文網(wǎng)也是一家商店，它也是搭建在服務(wù)器上的網(wǎng)絡(luò)商城，銷(xiāo)售一種專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的商品——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。
最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，是一種自發(fā)的業(yè)余興趣創(chuàng)作，比如我本世紀(jì)初就在新浪、天涯等社區(qū)偶爾寫(xiě)點(diǎn)故事，以時(shí)不時(shí)斷續(xù)更新的方式。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)作者基本都是這樣，冷不丁更新一次連載帖子就像詐尸，有的故事寫(xiě)著寫(xiě)著就不見(jiàn)了。
但是好的故事總有人愛(ài)看，大浪淘沙出了一些關(guān)注度很高的作品，有大量讀者在追更、催更，吸引了不少讀者，于是便具備了市場(chǎng)價(jià)值。有人看中了這個(gè)價(jià)值，開(kāi)始創(chuàng)辦文學(xué)網(wǎng)站，與作家簽約，在專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)文平臺(tái)上進(jìn)行連載創(chuàng)作。
但是早期的網(wǎng)文平臺(tái)，幾乎全部黃了。原因很簡(jiǎn)單，有人看中了這個(gè)流量?jī)r(jià)值，但流量本身的變現(xiàn)根本不足以支撐這種經(jīng)營(yíng)模式。更重要深層原因的是，其經(jīng)營(yíng)的核心產(chǎn)品（網(wǎng)文），并沒(méi)有成為推向市場(chǎng)真正的商品。
早期的網(wǎng)文是免費(fèi)的，平臺(tái)企圖通過(guò)流量吸引廣告等方式變現(xiàn)，假如作品很成功，想通過(guò)出版、影游動(dòng)漫改編等方式開(kāi)發(fā)增殖價(jià)值。聽(tīng)上去很美，但實(shí)際上根本培育不了一個(gè)市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有各種復(fù)雜的模式，但拂去令人眼花繚亂的紛繁表象，其底層的商業(yè)邏輯或者生產(chǎn)-消費(fèi)邏輯都是一致的，萬(wàn)變不離其宗，就是某種產(chǎn)品能滿足某種需求，于是需求者成為消費(fèi)者，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為完成價(jià)值交換，某種產(chǎn)品變成商品。
回到早期的網(wǎng)文平臺(tái)。比如張三（作者）是一個(gè)做烤串的，烤串（作品）是他生產(chǎn)的產(chǎn)品，但他只是出于業(yè)余興趣義務(wù)送烤串，吸引了很多人（讀者）來(lái)品嘗。
于是就有商家請(qǐng)了很多個(gè)張三來(lái)自己的商場(chǎng)（平臺(tái)網(wǎng)站）來(lái)擺攤送烤串，客流量大了，商場(chǎng)可以承接廣告發(fā)布、產(chǎn)品展示、拉頭人去看新樓盤(pán)等業(yè)務(wù),以此獲得收入。假如某個(gè)張三做的烤串味道特別好，可能還會(huì)有投資商（出版、改編方）購(gòu)買(mǎi)其專(zhuān)利配方（實(shí)體發(fā)行、版權(quán)改編）。
這個(gè)模式有什么的問(wèn)題？生產(chǎn)者（作者）提供了產(chǎn)品（作品），讀者有此需求，但真正的消費(fèi)者卻不是需求者，而是廣告商和引流商，產(chǎn)品也沒(méi)有成為商品，反倒是被吸引來(lái)的需求者異化成了被販賣(mài)的商品。
在底層的商業(yè)邏輯中，生產(chǎn)者提供產(chǎn)品，需求者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但這個(gè)模式不同，意味著假如我是一個(gè)作者，我不是在通過(guò)網(wǎng)站出售我的作品，而是讓網(wǎng)站販賣(mài)我的讀者人頭數(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有很多項(xiàng)目都在玩這種模式，有的能成功，有的則根本不可能成功，原因或者說(shuō)原理是什么？
所謂的網(wǎng)絡(luò)流量經(jīng)濟(jì)有一條規(guī)律，我稱(chēng)之為流量陷阱。這些年沒(méi)有關(guān)注學(xué)術(shù)領(lǐng)域最新進(jìn)展，我不知道是否有人已經(jīng)提出這一規(guī)律，至少迄今為止我還沒(méi)看到，而它確實(shí)是我自己推導(dǎo)總結(jié)的，或者暫時(shí)就叫“徐公子定律”吧。
這條定律就是：因?yàn)槟撤N特定的消費(fèi)需求被免費(fèi)滿足所吸引聚集來(lái)的流量，其流量的最大價(jià)值，不超過(guò)“這種特定需求本身的市場(chǎng)價(jià)值”，或者表述為“人們?yōu)榱藵M足這種需求所節(jié)約的消費(fèi)成本”。
無(wú)數(shù)玩流量的項(xiàng)目之所以失敗，都是因?yàn)檫@條定律。我也希望所有搞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者和投資人都能了解這條定律。
簡(jiǎn)單解釋一下它是什么意思，還是那個(gè)例子?！澳撤N特定需求”在這里就相當(dāng)于烤串，喜歡吃烤串的人被吸引，形成了所謂的“流量”。為了使流量最大化，商場(chǎng)里的烤串是免費(fèi)送的，那么通過(guò)這種手段吸引來(lái)的流量，其價(jià)值是多
大？
流量想變現(xiàn)需要開(kāi)發(fā)，但就算經(jīng)過(guò)了最完美的開(kāi)發(fā)，其價(jià)值在理論中的上限，就是商場(chǎng)送出的那些烤串的總價(jià)值。
簡(jiǎn)而言之，免費(fèi)送出價(jià)值一個(gè)億的烤串所吸引來(lái)的流量，其流量?jī)r(jià)值不超過(guò)一個(gè)億。這是還僅僅是理論的上限，實(shí)際開(kāi)發(fā)的結(jié)果往往離這個(gè)上限還很遠(yuǎn)。
這種模式要想成功，只有一個(gè)前提，那就是商家能夠無(wú)成本或者以極低的成本生產(chǎn)大量烤串，而且必須是可口的真烤串，不能是價(jià)值低劣的假烤串。
可是網(wǎng)文這種產(chǎn)品是由作者生產(chǎn)的，而不是網(wǎng)站生產(chǎn)的。作者付出的生產(chǎn)成本很高，一部有市場(chǎng)價(jià)值、能形成讀者流量的作品，至少要有一個(gè)水平還不錯(cuò)的作者很認(rèn)真地花至少一年的時(shí)間去創(chuàng)作。這就是內(nèi)在矛盾。
免費(fèi)文學(xué)網(wǎng)站無(wú)論怎么玩流量，其流量變現(xiàn)的理論上限就是為讀者節(jié)約的閱讀消費(fèi)成本，這只能盡量接近而不可能達(dá)到或超過(guò)。
免費(fèi)優(yōu)惠帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值測(cè)算一直是個(gè)難題，這條定律就是告訴你：流量本身是帶有屬性的，其屬性就是滿足了人們的何種需求，屬性流量有其價(jià)值上限。這條定律可以用數(shù)學(xué)方式證明，其論證過(guò)程就不展開(kāi)了，否則篇幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我也沒(méi)打算在這里寫(xiě)一篇經(jīng)濟(jì)學(xué)論文。
流量陷阱不是針對(duì)個(gè)體的理論，而是針對(duì)達(dá)到統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的規(guī)模群體的理論，如此才能稱(chēng)為流量。它是由生產(chǎn)與交換最基本的原則決定的，你可以用成本兩元的材料生產(chǎn)出價(jià)值四元的產(chǎn)品，但不可能直接用兩塊錢(qián)就“買(mǎi)到”四塊錢(qián)。
有一個(gè)概念需要明確，就是流量變現(xiàn)收入的界定。有人給我舉了個(gè)例子，比如那家商場(chǎng)用免費(fèi)烤串吸引客流，然后又在大堂里搞車(chē)展，有個(gè)來(lái)品嘗烤串的客戶(hù)順便買(mǎi)了一輛車(chē)，買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)算不算流量變現(xiàn)收入？很明確地說(shuō)，這不算！
這是人家的車(chē)輛變現(xiàn)，而不是你的流量變現(xiàn)，車(chē)是一種終端消費(fèi)品，有其自身的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)成本。汽車(chē)銷(xiāo)售者付給商場(chǎng)的展示費(fèi)用，才是流量變現(xiàn)收入；假如車(chē)是商場(chǎng)老板自己賣(mài)的，那么他通過(guò)這種方式所能節(jié)約的銷(xiāo)售費(fèi)用，也體現(xiàn)為流量變現(xiàn)價(jià)值。
至于這些流量變現(xiàn)價(jià)值，商場(chǎng)老板是否分潤(rùn)給那些做烤串的、怎么分配，那又是另外一回事了，后文有篇幅再講。
說(shuō)到這里，有必要分析一下騰訊為什么能成功，否則有人還是會(huì)想不通。騰訊的核心產(chǎn)品從QQ到微信，都不完全是商品，幾乎都是免費(fèi)下載使用，核心是滿足人們各種類(lèi)型的社交需求，從而聚集了海量的客戶(hù)，擁有了巨大的流量。
那么騰訊公司自己有沒(méi)有測(cè)算過(guò)，或者有沒(méi)有正確的模型去測(cè)算，這種流量蘊(yùn)含的潛在價(jià)值有多大？可以很明確的說(shuō)，其流量的來(lái)源，就是用戶(hù)的社交需求。
騰訊提供的QQ與微信平臺(tái)，使各種類(lèi)型的社交行為都變得極為便捷，人們?yōu)闈M足同樣的社交需求所付出的成本也極大地降低。其流量變現(xiàn)要看怎么開(kāi)發(fā)，但無(wú)論怎么開(kāi)發(fā)都有一個(gè)理論的上限，就是使用該產(chǎn)品的大眾所能節(jié)約的社交成本總額。
網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是使用它的人越多，所付出社交成本就越低，所節(jié)約的社交成本的就越高，這就是先發(fā)比較優(yōu)勢(shì)，使后來(lái)者很難競(jìng)爭(zhēng)。
從QQ到微信，用戶(hù)數(shù)巨大，節(jié)約的社交成本也巨大，因此其流量?jī)r(jià)值的上限非常龐大，這是時(shí)代、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展的多重紅利。
但是隨著社會(huì)的整體進(jìn)步，平臺(tái)所能節(jié)約的社交需求成本總額也會(huì)越來(lái)越低，就意味著流量?jī)r(jià)值的上限的會(huì)漸漸降低。如何保持流量?jī)r(jià)值的上限不變或者更高呢？那就需要平臺(tái)能不斷滿足更多、更高的需求。比如微信就先后增添了音視屏聊天、在線支付等功能。
這里插一句題外話。騰訊的成功經(jīng)驗(yàn)可能不一定適用于閱文，比如微信和網(wǎng)文就是兩種性質(zhì)的產(chǎn)品。微信的研發(fā)費(fèi)用可能很高，但是其研發(fā)并推廣成功之后，繼續(xù)“生產(chǎn)”成本卻很低甚至可以忽略不計(jì)，就是提供一段應(yīng)用軟件下載，而公眾使用它卻能夠節(jié)約巨大的社交成本。
但網(wǎng)文產(chǎn)品不同，每一個(gè)作者都代表了一種市場(chǎng)再細(xì)分，每一個(gè)合格的產(chǎn)品都至少需要一個(gè)作者很認(rèn)真地花至少一年的時(shí)間去生產(chǎn)。最重要是的，微信是騰訊自己生產(chǎn)的，而網(wǎng)文不是閱文集團(tuán)自己生產(chǎn)的。閱文是淘寶模式，而不是騰訊模式。
就像淘寶商城上出售的商品，不屬于阿里巴巴，也不是阿里巴巴公司的產(chǎn)品。假如阿里巴巴通過(guò)一紙合約，讓淘寶商家都“確認(rèn)”，凡是在淘寶上售賣(mài)的商品，從獨(dú)家代理、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)到設(shè)計(jì)、品牌、專(zhuān)利等所有權(quán)利都屬于阿里，那又意味著什么呢？
再換而言之，阿里巴巴能讓淘寶中的商品都免費(fèi)，然后用引流變現(xiàn)收入分成給商家嗎？這是一個(gè)反證方式，從反面證明了流量陷阱理論。
最后再說(shuō)一下百度，百度主要就是做流量對(duì)接的，搜索服務(wù)基本免費(fèi)。那么根據(jù)上述的“徐公子定律”，百度流量理論上的最大價(jià)值，就是用戶(hù)使用該引擎所能節(jié)約的信息獲取成本。廣告商支付給百度的推廣費(fèi)用，理論上不可能超過(guò)這個(gè)成本。
而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中由于種種條件以及水平的限制，其收入離這個(gè)上限還很遠(yuǎn)。信息傳播手段越來(lái)越發(fā)達(dá)，同時(shí)這個(gè)引擎所能節(jié)約的信息獲取成本總量越來(lái)越低，這也是百度面臨的困境。
現(xiàn)在回到本節(jié)最初的問(wèn)題，早期文學(xué)網(wǎng)站的免費(fèi)模式為什么沒(méi)有成功？因?yàn)樗麄兣嘤涣艘粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，就談不上創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
有商家從文學(xué)網(wǎng)站引入讀者流量的目的，就是希望他們成為終端消費(fèi)者，比如一個(gè)服裝生產(chǎn)商在網(wǎng)文平臺(tái)打廣告，是希望讀者買(mǎi)衣服。讀者最終成了服裝消費(fèi)者，而非網(wǎng)文產(chǎn)品的消費(fèi)者，而他們對(duì)網(wǎng)文產(chǎn)品的需求成本轉(zhuǎn)移到了每一件衣服的售價(jià)中。
任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，都是生產(chǎn)者與需求者的準(zhǔn)確對(duì)接，產(chǎn)品變成商品，需求者成為產(chǎn)品消費(fèi)者，這樣才能真正發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。否則以上例而言，實(shí)際培育的是服裝產(chǎn)業(yè)而不是網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)。
網(wǎng)文這種產(chǎn)品，有市場(chǎng)價(jià)值，但是有市場(chǎng)價(jià)值不一定能成為商品。以起點(diǎn)中文網(wǎng)為代表的文學(xué)網(wǎng)站，最早將產(chǎn)品當(dāng)成商品，將產(chǎn)品需求者轉(zhuǎn)化為商品的消費(fèi)者。最樸素的模式，反而殺出了重圍，假如承認(rèn)烤串有市場(chǎng)價(jià)值，那就開(kāi)商場(chǎng)賣(mài)烤串嘛！
以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為核心產(chǎn)品，深耕這個(gè)專(zhuān)業(yè)化很強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)取得成功，發(fā)展成了今天的網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)。
說(shuō)到培育細(xì)分市場(chǎng)，還有個(gè)很典型的例子，就是德云社。在文娛市場(chǎng)中細(xì)分出傳統(tǒng)曲藝演出市場(chǎng)，再由傳統(tǒng)曲藝演出市場(chǎng)中細(xì)分出相聲表演市場(chǎng)，然后進(jìn)行深耕。德云社的成功也帶動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)上相繼出現(xiàn)了其他的相聲演出團(tuán)體。
德云社的相聲藝人成名后也做綜藝、接廣告代言、拍影視劇、走流量路線，但這一切的基礎(chǔ)是其核心產(chǎn)品（相聲表演）的經(jīng)營(yíng)。
這其實(shí)很像網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)，假如說(shuō)有所區(qū)別，德云社是在一個(gè)已瀕臨消失的傳統(tǒng)行業(yè)中重新發(fā)掘出一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而起點(diǎn)中文網(wǎng)是從無(wú)到有培育了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。
或許有人會(huì)說(shuō)假如沒(méi)有郭德綱，也會(huì)出現(xiàn)趙德綱、李德綱來(lái)重新發(fā)掘相聲市場(chǎng)，就像有人會(huì)說(shuō)假如沒(méi)有起點(diǎn)，也會(huì)出現(xiàn)開(kāi)點(diǎn)、創(chuàng)點(diǎn)來(lái)培育網(wǎng)文市場(chǎng)。他們認(rèn)為只要有這個(gè)市場(chǎng)，便總會(huì)有人開(kāi)發(fā)出來(lái)。
這種觀點(diǎn)是不對(duì)的，它不是唯物史觀而是宿命論。這個(gè)世界上沒(méi)有什么事件是理所應(yīng)當(dāng)一定會(huì)發(fā)生的，它需要在合適的時(shí)機(jī)由合適的人，以正確的方式推動(dòng)才會(huì)發(fā)生。就比如隔壁的印度，二戰(zhàn)后并沒(méi)有走上和中國(guó)同樣的社會(huì)主義革命道路。
就說(shuō)相聲，在上世紀(jì)九十年代初，它只能稱(chēng)為行當(dāng)而不是一個(gè)行業(yè)。少數(shù)優(yōu)秀的相聲藝人在電視、晚會(huì)上表演相聲，也能帶起一波流量。他們的報(bào)酬不是由欣賞相聲的觀眾支付的，拿的是體制內(nèi)的工資或電視臺(tái)、晚會(huì)的組織者給的演出費(fèi)用，成為了那一種流量的附庸。
在德云社出現(xiàn)之前，真正的相聲表演市場(chǎng)事實(shí)上已幾乎消亡，更別提成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。哪怕在德云社出現(xiàn)之后，很多種類(lèi)傳統(tǒng)曲藝表演市場(chǎng)仍然走向了消亡，不是它們都沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值。
站在歷史的宏觀角度，這個(gè)世界上曾經(jīng)有價(jià)值或者有潛在價(jià)值的事物多去了，并沒(méi)有都得到正確的開(kāi)發(fā)，很多連浪花都見(jiàn)不到便在潮流中消失。很多民族、國(guó)度、文明都已消亡，更何談一個(gè)小小的相聲或網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)就一定會(huì)出現(xiàn)？
網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，是有人以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品為核心產(chǎn)品，成功培育了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。到這里就可回答本小節(jié)提出的第二個(gè)問(wèn)題，文學(xué)網(wǎng)站最根本的性質(zhì)就是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，它本身不生產(chǎn)商品，只負(fù)責(zé)將作者生產(chǎn)的網(wǎng)文轉(zhuǎn)化為商品。
我為什么花這么多篇幅講了一個(gè)這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題？因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題實(shí)在太重要了，搞清楚文學(xué)網(wǎng)站的性質(zhì)，才能搞清楚平臺(tái)與作者最初的關(guān)系，才能分析后來(lái)發(fā)生的一系列變化的性質(zhì)，以及它是否公平合理、能否繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
作者是商品的提供者，網(wǎng)站平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)大商場(chǎng)，提供攤位給作者賣(mài)網(wǎng)文，直接面對(duì)消費(fèi)者也就是讀者。賣(mài)網(wǎng)文的收入，商場(chǎng)與攤販按約定的比例分配，這個(gè)比例當(dāng)初是三七或者五五，這個(gè)商業(yè)模式終于取得了成功并發(fā)展起來(lái)。
那么作者與網(wǎng)站的關(guān)系，本質(zhì)上就是業(yè)戶(hù)與商場(chǎng)的合作關(guān)系，作者既是生產(chǎn)烤串的也是賣(mài)烤串的，而網(wǎng)站平臺(tái)提供了銷(xiāo)售場(chǎng)所并統(tǒng)一進(jìn)行支付結(jié)算。體現(xiàn)出這種關(guān)系的商業(yè)模式，就是最早的電子銷(xiāo)售分成合約。
對(duì)，我接下來(lái)要講的就是“最早的電子銷(xiāo)售分成合約”，它是培育了網(wǎng)文市場(chǎng)并發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。一切都是在這個(gè)基礎(chǔ)上建立的，后來(lái)的一切變化也是在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)生的。
資本的介入推動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也在不斷改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者也成了資本家，資本意志以及其擁有的強(qiáng)勢(shì)地位，在沒(méi)有外部約束的情況下，總有不斷壓榨與控制生產(chǎn)者的沖動(dòng)，體現(xiàn)在這些年的合約變化上，就是在不斷改變甚至異化平臺(tái)與作者的關(guān)系。
本文的下一小節(jié)，就是想通過(guò)這些年不同的合約變化，談一談這個(gè)變化過(guò)程，有哪些合理或不合理的成分。
假如還有余興，就再聊聊為什么明知早期的免費(fèi)文學(xué)網(wǎng)站模式?jīng)]有成功，如今的騰訊集團(tuán)還想去嘗試？另外，像頭條系這樣的巨頭最近也介入了網(wǎng)文市場(chǎng)，在似曾相識(shí)模式下又可能有什么不同的開(kāi)發(fā)路徑……今天有點(diǎn)累了，先寫(xiě)到這里，回頭再繼續(xù)。
未完待續(xù)……
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