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演講 | 冷雨晴 （成都市蜜又商貿(mào)有限公司總經(jīng)理、淘寶大學(xué)講師、川大特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）
編者按：本文是冷雨晴在第十屆中國品牌節(jié)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新·2016年新青年高峰論壇上發(fā)表的演講，由一起上根據(jù)錄音編輯整理而成。
大家下午好，很高興有這個機(jī)會在這個和大家講我的故事，簡單地分享一下。首先做一下自我介紹，我有很多的身份，但是今天在這里的身份只有一個，就是眾多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中的一員，我就是一個很地道的創(chuàng)業(yè)者。
今天就講一下我們創(chuàng)業(yè)的過程有什么好玩的東西。我自己的創(chuàng)業(yè)過程非常的簡單，一直在做點上平臺，比較單一，但是在這個過程中做了很多的事情，我做了三個品牌，還做了一個店鋪。
每次創(chuàng)業(yè)都比較順利，從找到項目的機(jī)會到最后止損，到項目的終結(jié)，對這個項目的把握都比較好。
我做了一個品牌，當(dāng)時做的是送給爸爸的衣服，消費(fèi)者是年輕人，受眾是爸爸，我的模特也是我爸爸，這個品牌是我為我父親做的，在淘寶和天貓，有很多人關(guān)注。
做了七八年之后，我一直在思考一個問題，我在想80后現(xiàn)在已經(jīng)不年輕了，我就想難道以后的生活就這樣下去嗎？因為我們做項目的時候有一個生命周期，三年還是五年？我想我做了那么多的項目，每個項目不管是幾年，還是要有一定的生存壓力。
雖然我每次做的項目都可以掙錢，但是一直這樣循環(huán)碼？能不能有一個事情可以前期很辛苦，但是隨著我的努力，可以沉淀，未來會越來越好呢？最后我還是選擇做自己喜愛的事業(yè)，做一個女裝品牌。
從去年7月26日到今年的7月26日整整一年，我們做了一千多萬。但是最值得我驕傲的是，現(xiàn)在累計了20萬高品質(zhì)的粉絲，實現(xiàn)了我的初衷，就是前期可能會很辛苦，但是后期品牌會越來越好。隨著粉絲的不斷地累計，我相信品牌今后的發(fā)展會越來越好。
我也是白手起家，一直在不停地創(chuàng)業(yè)，是什么樣的情況讓我可以有這樣的機(jī)會呢？我覺得每個時代都有每個時代的機(jī)會，因為今天是青年論壇，我很多同時代的朋友說，我現(xiàn)在也想創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在生意不好做啊。
父輩們又說，你們做電商的把我們的生意都搶了。小伙伴說我沒有錢，怎么創(chuàng)業(yè)呢？
我覺得每個時代都有每個時代的機(jī)會。
我們在這個時代擁有什么樣的機(jī)會？我就是這個時代的一個最大的受益者。這個時代最大的機(jī)會就是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。我當(dāng)時是1600元起家，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，基本上什么也做不了?；ヂ?lián)網(wǎng)的門檻比較低，給了我這樣的機(jī)會。
我爸爸以前是做地產(chǎn)開發(fā)的，他賦閑在家，我說我們可以做一個針織衫的工廠，我爸爸同意了，但是叔叔沒有回應(yīng)，因為他不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以他下決定很難。
我跟我爸爸說，這是我找的資料，要投多少錢，需要什么設(shè)備和工藝，很快地給到他，所以我非常感謝互聯(lián)網(wǎng)給了我這個機(jī)會。
我覺得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新雖然很難，但是還是有機(jī)會的。90后已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)的主力軍。90后不受權(quán)威的影響，不受廣告的影響，他們個性獨(dú)立，他們需要的是不同的東西。
我們的父輩可能做不出符合90后價值觀的品牌。所以我覺得這是很大的機(jī)會，是屬于我們80后和90后的機(jī)會。
中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)擁有財富28.3萬億，即將超過美國。但是我們?yōu)槭裁慈赓I產(chǎn)品？因為我們的消費(fèi)升級了，現(xiàn)在我們不太需要普通的東西了，消費(fèi)者的意識在覺醒，對價格和服務(wù)會有更高的需求。
為什么大家說實體店不好做，反倒我們公司今年要做實體店？我的理解不是實體店不好做，包括我有很多朋友，他們以前有1000多個門店，但是今年收縮到幾百家。
我說是因為你們的需求已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，我有很多朋友依然在店里買東西。我認(rèn)為線下的機(jī)會依然存在，消費(fèi)升級了，這對我們來說是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
我們公司整個運(yùn)營沒有技巧。我們做什么呢？我們做產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的非常好。我們在上市之前，花了整整三個月做產(chǎn)品的定位，要做什么樣的品質(zhì)和人群。
我們要看大家如何定義一個產(chǎn)品，有的人認(rèn)為一個杯子一杯水是產(chǎn)品，我認(rèn)為產(chǎn)品是消費(fèi)者接觸你的那一刻，包括開箱體驗，包括售后服務(wù)，加起來的綜合才叫產(chǎn)品，我們在這個過程中做的非常精細(xì)。
大家除了要買服務(wù)，品質(zhì)，我們更希望產(chǎn)品背后賦予消費(fèi)者什么東西。我們有兩句話，不美不活，第二句是一起美到90歲。
我們最開始的標(biāo)語是一起美到60歲，顧客不干了，所以我們把標(biāo)語改了。我?guī)缀趺刻於寄苁盏娇腿藢ξ覀儺a(chǎn)品的表揚(yáng)，我們女孩子就應(yīng)該美，無時無刻都應(yīng)該美，
很多朋友問我，請問怎么做推廣？
我是想說一個好的產(chǎn)品需要推廣，但是推廣非常簡單。因為你的產(chǎn)品好，你投廣告就有轉(zhuǎn)化，就可以賣出東西。而你的產(chǎn)品不好，你投廣告是沒有用的。
品牌人格化，人格化品牌，這兩句話不一樣。品牌人格化，就是賦予品牌一些特征，我們的品牌就是這樣的。人格化品牌也是這樣的，像董明珠或者喬布斯等標(biāo)志性的品牌。我們的品牌怎么做的？
我自己做這個品牌是以我的名字命名的，我就簡單介紹了自己怎么白手起家。當(dāng)消費(fèi)者看到這些，他會產(chǎn)生共鳴，他也希望變成這樣的人，就會對我們的品牌非常的信任。
我做下來讓我驕傲的不是業(yè)績，每個品牌每年都做幾千萬很正常，但是我們這個品牌做下來，有20多萬的高端的粉絲，在去年的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)還沒有火的時候，我們沒有什么套路，我們只是低頭做事，挖掘消費(fèi)者真正的需求，我們認(rèn)真地思考消費(fèi)者有什么需求。
我給大家一句真誠的話，很多時候，我們不要看他的東西，而是想我的消費(fèi)者在哪里，他們需要什么。包括我們的溝通模型，我們要簡單地確認(rèn)你和消費(fèi)者之間的溝通方式是文藝的還是什么方式？我們的公眾號也是很親和的。
我們作為一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，我們的女裝夏季是500多，冬天是1000多，已經(jīng)很不容易了。
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