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“皮克童書”和“清華少兒”與“小中信”“魔法象”類似，都是非專業(yè)少兒出版社在少兒出版領(lǐng)域進(jìn)行全新探索和嘗試。前者是江蘇鳳凰教育出版社（簡(jiǎn)稱“蘇教社”）于2014年收購(gòu)美國(guó)著名有聲童書公司PIL后、在pikids有聲童書的基礎(chǔ)上著力打造的有聲童書品牌；后者則是2014年成立少兒分社后，清華大學(xué)出版社（簡(jiǎn)稱“清華大學(xué)社”）依托于母體大學(xué)優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈的嘗試。其實(shí)，蘇教社和清華大學(xué)社都不是第一次叩開(kāi)少兒出版市場(chǎng)的大門，蘇教社的童書出版可以追溯到2005年的幼兒園課程用書《幼兒多元能力探索課程》，清華大學(xué)社也是十年前從“清華少兒英語(yǔ)”起步開(kāi)始做童書的。清華大學(xué)社少兒分社社長(zhǎng)曹敏認(rèn)為，童書市場(chǎng)的相對(duì)繁榮是大家扎堆于此的最主要原因，但與市場(chǎng)繁榮相伴的是競(jìng)爭(zhēng)激烈。

除了非專業(yè)少兒出版社，民營(yíng)非專業(yè)少兒出版機(jī)構(gòu)也是“攪動(dòng)”少兒出版市場(chǎng)的主力，比如去年，讀庫(kù)推出了童書品牌“讀小庫(kù)”，其產(chǎn)品多是套裝書，印制裝幀質(zhì)量都非常好。讀庫(kù)創(chuàng)始人張立憲認(rèn)為，“那些銷量幾千萬(wàn)冊(cè)的童書出版資源已被瓜分得差不多了，但依然有一些童書沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)?！苯衲辏虾５木啪米x書人文化實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“99讀書人”）開(kāi)始重磅加碼旗下的童書品牌“99kids”，試圖使其成為99讀書人外國(guó)文學(xué)之外的又一優(yōu)勢(shì)板塊。

上海采芹人文化傳播有限公司（簡(jiǎn)稱“采芹人”）也是近些年來(lái)進(jìn)入少兒出版領(lǐng)域的民營(yíng)“攪局者”之一，總編輯王慧敏從事媒體工作多年，積累了豐富的兒童文學(xué)作家資源，對(duì)兒童文學(xué)編輯工作的向往和摯愛(ài)促使她創(chuàng)辦了采芹人。采芹人成立伊始，就以專注兒童文學(xué)板塊為特色，而且是以國(guó)內(nèi)原創(chuàng)作品為主，兼及少量引進(jìn)作品。今年，采芹人總體品種雖較前幾年有所減少，但單品或套書加印量明顯增加。截止目前上市80個(gè)品種，初版發(fā)行碼洋2300多萬(wàn)元。比較有影響力的圖書包括《綠光芒》（新版）《爸爸的故事》及郁雨君的《第366只生日泰迪熊》等，前者已創(chuàng)造了7萬(wàn)冊(cè)的銷售佳績(jī)。

作為“攪局者”，如何找準(zhǔn)自身定位，如何用不同于傳統(tǒng)少兒出版的新玩法“分一杯羹”，是邁出這一步前應(yīng)該重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

上述這些“攪局者”對(duì)自己的細(xì)分領(lǐng)域都界定得非常清楚，柳漾表示，“魔法象”針對(duì)0-12歲開(kāi)發(fā)選題，已經(jīng)完成了足夠的引進(jìn)選題，今年11月上海國(guó)際童書展開(kāi)始，會(huì)陸續(xù)推出原創(chuàng)產(chǎn)品及國(guó)際作家全球版權(quán)經(jīng)營(yíng)。“引進(jìn)先行，原創(chuàng)跟上，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)作家，打造個(gè)人品牌。我們也在探索地域性選題，希望給中國(guó)孩子更加豐富的閱讀視野，比如已經(jīng)獲得了不錯(cuò)口碑和業(yè)績(jī)的兩位克羅地亞作者安德烈婭和薛藍(lán)?！?/span>

而清華社則為“清華少兒”確定了偏重于科普百科的定位和規(guī)劃，曹敏說(shuō)：“清華大學(xué)作為全國(guó)知名學(xué)府，在理工科領(lǐng)域的影響力有目共睹，依托于此，清華大學(xué)社的理工科專業(yè)圖書也有較高的市場(chǎng)占有率，‘清華少兒’要充分利用這些優(yōu)勢(shì)資源，將學(xué)術(shù)化內(nèi)容轉(zhuǎn)化成兒童可理解、愿意接受的圖書產(chǎn)品?！?/span>

定位需要厘清，產(chǎn)品需要打磨，然而在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，品牌效應(yīng)也是至關(guān)重要的。讀者對(duì)于該品牌的認(rèn)知度和信任度直接影響消費(fèi)行為的發(fā)生。

相較于深耕童書領(lǐng)域多年的專業(yè)少兒出版社，這些“攪局者”的優(yōu)勢(shì)資源并不明顯，更多時(shí)候，需要重新打造一塊“招牌”。柳漾說(shuō)：“廣西師大社在打造出版品牌方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，‘魔法象’的品牌理念是‘為你朗讀，讓愛(ài)成為魔法?！?014年下半年，廣西師大社準(zhǔn)備進(jìn)軍少兒出版時(shí)，我們就做了品牌構(gòu)想、選題策劃和團(tuán)隊(duì)搭建等工作?！?/span>

與“魔法象”這個(gè)有l(wèi)ogo有清晰標(biāo)識(shí)的童書品牌不同，“清華少兒”更多地是依靠其母體品牌的知名度，曹敏說(shuō)：“我們?cè)诮M建少兒分社時(shí)，也想過(guò)做一個(gè)全新的標(biāo)識(shí)，但幾經(jīng)考慮權(quán)衡，發(fā)現(xiàn)什么標(biāo)識(shí)也不如‘清華’在廣大家長(zhǎng)心目中的分量?！畬?shí)現(xiàn)清華夢(mèng)，娃娃從這里起步’就是我們建立少兒分社的宗旨?！?/span>

“清華少兒”今年1月推出的《香噴噴食育繪本》是在少兒出版市場(chǎng)打響的“第一炮”，曹敏介紹說(shuō)，在該書的出版過(guò)程中，“清華少兒”還嘗試立體化產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)，與有機(jī)食品配送平臺(tái)合作舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，將繪本中講到的食材搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓家長(zhǎng)和孩子親口品嘗食材；之后還與有機(jī)農(nóng)莊合作，組織家長(zhǎng)帶著孩子實(shí)地觀察、采摘食材，加深理解，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力。曹敏透露，相關(guān)教材及線上線下課程的研發(fā)也在規(guī)劃中。

不管是打造一個(gè)全新獨(dú)立的品牌，還是“背靠大樹(shù)好乘涼”，少兒出版領(lǐng)域的這些“攪局者”都在用自己的方式和玩法讓市場(chǎng)更加多樣化，更具活力。

各“攪局者”的切入點(diǎn)不同，拓展策略也各有差異。今年，“小中信”在繪本領(lǐng)域的“入侵”可謂“野蠻”，尤其是在爭(zhēng)搶重點(diǎn)作品版權(quán)時(shí)，舍我其誰(shuí)的架勢(shì)令人咋舌?！靶≈行拧钡漠a(chǎn)品營(yíng)銷秉承了中信出版集團(tuán)在經(jīng)管圖書營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)，每每利用最新穎的渠道和手段，聲勢(shì)浩大，關(guān)注度極高。

王慧敏把采芹人的生存之道歸結(jié)為“從未停止探索”，她說(shuō)：“采芹人能獲得可持續(xù)性的發(fā)展主要有三方面的原因：第一，采芹人創(chuàng)立之初就結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位，并持之以恒專心專注兒童文學(xué)板塊。有的公司或出版社跟風(fēng)跟熱點(diǎn)，看到別人做得不錯(cuò)，就不顧自己的實(shí)際基礎(chǔ)趕緊也做這個(gè)，但一試水，發(fā)現(xiàn)很深，碰壁了，就退出了。我們絕不跟風(fēng)。第二，做自己擅長(zhǎng)的，與出版社差異化合作，寧可利潤(rùn)少一些，也不做自己不擅長(zhǎng)的。第三，編輯美編化，美編編輯化。這是我們?cè)谡衅负团嘤?xùn)方面的側(cè)重點(diǎn)，也是我們的圖書被作者和出版社認(rèn)可，在市場(chǎng)上有品牌影響力的重要原因之一?！?/span>

不跟風(fēng)、做自己。在柳漾看來(lái)，這也是“魔法象”品牌得以被讀者認(rèn)可的關(guān)鍵。說(shuō)到不同于專業(yè)少兒出版社的玩法，柳漾認(rèn)為，那只能算是“一些探索”，“比如經(jīng)營(yíng)作者個(gè)人品牌，不管是國(guó)際作者還是國(guó)內(nèi)作者。透過(guò)一個(gè)個(gè)獨(dú)特的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)‘魔法象’的品牌建設(shè)。”

蘇教社是這些“攪局者”中最為特殊的一個(gè)，它的“皮克童書”聚焦有聲童書領(lǐng)域，用社長(zhǎng)助理金玲的話說(shuō)，“著眼于有聲童書的出版，本身就是一種創(chuàng)新?！睋?jù)金玲介紹，2014年的收購(gòu)行為使得蘇教社擁有眾多全球著名卡通形象的有聲童書版權(quán)，以及一流的中美研發(fā)團(tuán)隊(duì)和達(dá)到全球印制標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)大制作團(tuán)隊(duì)，這些基礎(chǔ)都為以有聲童書為主的“皮克童書”進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了先決條件?！捌た送瘯苯衲旯灿?0種新書，銷售碼洋近2000萬(wàn)元，其中的“迪士尼故事屋（配雙語(yǔ)閱讀器）”“冰雪奇緣魔法棒書”“paper doll系列”“l(fā)ook and find系列”均取得了不俗的銷售成績(jī)。

然而，成功進(jìn)入少兒出版市場(chǎng)后，這些“攪局者”未來(lái)的路該如何走？“魔法象”將未來(lái)的關(guān)注點(diǎn)放在了文創(chuàng)開(kāi)發(fā)上，包括實(shí)體書店業(yè)務(wù)和文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。柳漾說(shuō)：“我們希望在‘魔法象’發(fā)展的第二個(gè)階段，通過(guò)不同層次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，深化‘魔法象’品牌在每個(gè)家庭中的影響力。我們既有優(yōu)秀的圖書作品，也有豐富的文化活動(dòng)，還有高品質(zhì)的文化產(chǎn)品；既有線上的專有書店，也有實(shí)體的體驗(yàn)中心。”

王慧敏則為采芹人制定了“第二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃”，在兒童文學(xué)和繪本產(chǎn)品做精做細(xì)的基礎(chǔ)上，注重核心品牌圖書的延伸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、與作家資源相結(jié)合的青少年分級(jí)閱讀和寫作，以及社會(huì)實(shí)踐課程開(kāi)發(fā)和實(shí)施。11月20日，采芹人將在上海國(guó)際童書展上舉行一場(chǎng)“小小書?！毙愫筒瀹嬔b幀展示活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)成立“采芹人插畫裝幀工作室”和“采芹人少兒活動(dòng)中心”，開(kāi)始對(duì)外獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)。

以童書出版為圓點(diǎn)，持續(xù)向外輻射其他少兒產(chǎn)業(yè)，是少兒出版機(jī)構(gòu)近年來(lái)普遍看好的發(fā)展之路。“清華少兒”也在這條路上摸索前行。曹敏說(shuō)，“清華少兒”希望以紙質(zhì)書為基礎(chǔ)，逐漸向數(shù)字出版、教育文化產(chǎn)業(yè)延伸，依托清華大學(xué)的教育資源和教育平臺(tái)，對(duì)童書做立體化的縱深開(kāi)發(fā)，將“產(chǎn)學(xué)研”鏈條打通。

作為目前國(guó)內(nèi)少有的大規(guī)模涉足有聲童書領(lǐng)域的出版機(jī)構(gòu)，蘇教社未來(lái)三年內(nèi)將重點(diǎn)打造“皮克童書”品牌，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做精做深細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)新童書的內(nèi)涵與外延，力爭(zhēng)成為中國(guó)有聲童書出版的領(lǐng)跑者。

這些“攪局者”將少兒出版市場(chǎng)“攪”得風(fēng)生水起，它們的品牌意識(shí)和創(chuàng)新玩法使整個(gè)行業(yè)更具活力。未來(lái)也許有更多的“攪局者”進(jìn)入，少兒出版市場(chǎng)會(huì)越發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大浪淘沙。

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