無界空間
創(chuàng) 始 人：萬柳朔（CEO），韓昕錡（COO）
前 科：康奈爾大學(xué)+美資公司
門 派：海歸+90后
公司愿景：做有中國特色的WeWork
說 人 話：讓創(chuàng)業(yè)者像入住如家一樣輕松入住無界空間
出招背景：風(fēng)口來了，『豬』沒地兒睡了
融資情況：Pre-A輪
投資機(jī)構(gòu)：經(jīng)緯、梅花、艾想等
融資總額：近2000萬人民幣
請(qǐng)接招
1、大家都在做聯(lián)合辦公空間，無界的特色是什么？
2、為何說現(xiàn)在的辦公空間很像多年前的經(jīng)濟(jì)型酒店？
3、創(chuàng)業(yè)以來，做過哪些感到后悔的決定？
對(duì)于萬柳朔（Randy）來說，創(chuàng)業(yè)是條不歸路，有著特殊的意義。去年中國股市最瘋狂的時(shí)候，他在里面的收益超過百萬，心想創(chuàng)業(yè)之后的生活費(fèi)應(yīng)該有著落了，沒想到不足一個(gè)月，不僅賺的100多萬全沒了，連本金都所剩無幾。
被一個(gè)風(fēng)口閃了腰，卻在另一個(gè)風(fēng)口挺起腰板。他和韓昕錡一同創(chuàng)立的『無界空間』是最早一批得到VC眷顧的聯(lián)合辦公空間之一，并且半年之內(nèi)先后獲得兩輪投資（春節(jié)前剛剛完成千萬Pre-A融資，投資方為艾想基金、創(chuàng)業(yè)最前線）。
萬柳朔和韓昕錡，可能是中國做聯(lián)合辦公空間最年輕的創(chuàng)業(yè)者了，都是很小就出國深造（一個(gè)八歲，一個(gè)初中），都畢業(yè)于美國康奈爾大學(xué)，都在知名美資企業(yè)工作過，回國之后居然一頭扎進(jìn)了傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)（當(dāng)然，也可以說是新興的的創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)）。
『這一兩年興起的聯(lián)合辦公空間，很像多年前的經(jīng)濟(jì)型酒店，需要有人來做出標(biāo)準(zhǔn)，』萬柳朔說，『無界空間就是要讓創(chuàng)業(yè)者像入住快捷酒店一樣，簡單便捷的提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的鏈接。』
Q：為什么選擇聯(lián)合辦公空間的創(chuàng)業(yè)方向？
萬：我個(gè)人對(duì)做區(qū)有很高的熱情。大學(xué)期間做的一個(gè)中文學(xué)習(xí)的社區(qū)叫全球中國聯(lián)接，聯(lián)接了全球60多個(gè)高校。另外，商業(yè)地產(chǎn)不景氣，在核心位置拿地很簡單，再加上政府鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)等幾個(gè)因素都是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。聯(lián)合辦公最核心的不是地產(chǎn)，不是酒店管理運(yùn)營，而是社區(qū)，其精髓是人跟人的連接，幾十家公司在一起可能方向不一樣，但聯(lián)合辦公把他們的資源都互相互補(bǔ)起來，讓他們?nèi)￠L補(bǔ)短。
Q：你之前對(duì)聯(lián)合辦公空間是什么樣的概念？
韓：第一，在紐約的很多朋友創(chuàng)業(yè)，對(duì)聯(lián)合辦公有一個(gè)側(cè)面了解。第二，2014年底的時(shí)候WeWork被推到風(fēng)口浪尖，當(dāng)時(shí)也去類似WeWork的聯(lián)合辦公空間參觀過，當(dāng)時(shí)是看熱鬧?；貒?，再回去參觀WeWork等比較成功的案例，覺得他們的確很多地方值得學(xué)習(xí)。再回來做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，客源、策略、競爭趨勢(shì)等跟國內(nèi)市場完全不一樣。
Q：國內(nèi)聯(lián)合辦公空間競爭很激烈，怎么判斷未來走勢(shì)？
萬：聯(lián)合辦公的發(fā)展軌道特別類似當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)型酒店。當(dāng)年經(jīng)濟(jì)型酒店的大量出現(xiàn)也是因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)不太景氣，通過經(jīng)濟(jì)型酒店提升物業(yè)坪效，一開始有幾百家，每個(gè)城市都有很多，最后做成全國連鎖的也就5-7家。同樣，聯(lián)合辦公70-80％的是地產(chǎn)生意，不會(huì)一家通吃，很大市場份額會(huì)留給別人。
我認(rèn)為2016年是最關(guān)鍵的整合年，大資本會(huì)支持5-7家或者7-10家富有聯(lián)合辦公基因的公司，剩下的幾家不會(huì)死掉，但擴(kuò)張會(huì)非常慢，變成很小的生意。
Q：決定明年幾家競爭態(tài)勢(shì)的要素是行業(yè)地位、地點(diǎn)，還是拓展速度？
萬：我覺得三個(gè)指標(biāo)最核心：第一、擴(kuò)張速度；第二、入駐率；第三、盈利情況。
Q：現(xiàn)在無界空間的工位費(fèi)能覆蓋掉成本了嗎，比如百子灣？
萬：可以了，百子灣空間從第一個(gè)月就開始盈利了，因?yàn)槲覀儽旧硪彩亲鲞^管理咨詢財(cái)務(wù)。每做一個(gè)項(xiàng)目之前都會(huì)做財(cái)務(wù)預(yù)算。如果85％的入駐率還達(dá)不到盈利的話，就不做這個(gè)項(xiàng)目。
Q：你們的服務(wù)特色在哪里？
韓：第一、其他聯(lián)合辦公有的，我們也都有，工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等軟硬件設(shè)備都具備。第二、主打更強(qiáng)的社區(qū)感?？赡芡欣锩?，還沒有哪一家主打這塊，或者做得比較好。
現(xiàn)在全球聯(lián)合辦公做得最好的是WeWork，國內(nèi)比較大的是優(yōu)客工廠，其實(shí)就是講社區(qū)的故事。我們更希望我們的社區(qū)公司之間有更深層次的合作，讓大家業(yè)務(wù)上有關(guān)聯(lián)。社區(qū)運(yùn)營專員80%的精力是組織活動(dòng)，比如搞聯(lián)歡舞會(huì)、撕名牌、萬圣節(jié)主題等，讓大家跨團(tuán)隊(duì)交流，讓他們?cè)絹碓搅?xí)慣在這個(gè)氛圍中交朋友。
Q：有沒有人才被挖角到了另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)？
韓：我們嚴(yán)禁挖角員工，相當(dāng)于有君子協(xié)議。目前還沒有相互挖角的問題。但也有一個(gè)案例，一個(gè)員工跳槽去了另外一家公司。我們當(dāng)時(shí)還抓著那個(gè)公司的CEO說你怎么去別人家挖人，他說沒有啊，這個(gè)小朋友在跟另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)相處的過程中更喜歡另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后寫了一個(gè)特長的申請(qǐng)信，后來大家都沒什么好說的了。
Q：你們已經(jīng)完成新一輪融資了？
萬：去年11月結(jié)束了這一輪。領(lǐng)投方是艾想基金，屬于一家地產(chǎn)起家的家族企業(yè)上市旗下。跟投方是創(chuàng)業(yè)最前線，一個(gè)科技媒體，再加上兩個(gè)個(gè)人天使，融了大概1000萬。在這之前，我們的天使融了400多萬，因?yàn)樵缙谕度氪?，這些錢只夠開1-2個(gè)店。第一個(gè)空間開完后，趕緊融A輪，11月份到賬。
Q：截止春節(jié)之前開了多少家？2016年打算開多少家？
萬：我們?cè)诖汗?jié)期間會(huì)開4家空間，一家在國貿(mào)百子灣附近，有兩家是在望京附近，還有一個(gè)在三元橋。另外還有兩家在裝修，一家在朝陽大悅城，一家在天津。
我們一般不是按照開幾家來算，而是按照多少工位數(shù)來算。畢竟你開一家100個(gè)工位的和開500工位的是有很大區(qū)別的。我們預(yù)計(jì)今年的擴(kuò)張數(shù)在6000-8000工位。
Q：如何評(píng)價(jià)你的合伙人？
萬：非常好。在這方面我運(yùn)氣非常好。相識(shí)7年，個(gè)人感情比較好，彼此100%信任，且共事過，有默契。她正好彌補(bǔ)我很多的短板。我的強(qiáng)項(xiàng)看整個(gè)大的格局，控制擴(kuò)張速度，她個(gè)人能力非常強(qiáng)，做事情非常非常細(xì)，正好彌補(bǔ)我的短板。
Q：之前你在美國工作，工作很體面，回到帝都創(chuàng)業(yè)，沒有那么高的薪水，沒日沒夜的操心，你覺得Randy哪里打動(dòng)了你？
韓：其實(shí)很多人都問我這個(gè)問題。我并沒有覺得Randy給我騙上船的感覺，因?yàn)樵谶@個(gè)項(xiàng)目之前我們還一起做了一個(gè)旅游類的公眾號(hào)，后來覺得時(shí)機(jī)不成熟、資源有限，項(xiàng)目擱淺，所以找新方向。
我很喜歡跟Randy一起工作。畢業(yè)后，我們跟閨蜜一樣三、五天打一個(gè)電話。很多人都說不要跟好朋友一起創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就沒得朋友做了。我是覺得我們很幸運(yùn)，我很信任他，做事的風(fēng)格也比較一致。
第二，我對(duì)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)方向很感興趣。做傳統(tǒng)的地產(chǎn)，不是富二代、官二代，很難切入。剛好這里有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
第三，我希望回國。這個(gè)項(xiàng)目可以讓我認(rèn)識(shí)很多人。我比較幸運(yùn)的是父母支持我創(chuàng)業(yè)。我的確放棄了高薪回來，但是這件事情更有意義，我愿意拿著最低的工資來做事情。
Q：如果有一次可以修改創(chuàng)業(yè)決定的機(jī)會(huì)，你想修改哪一個(gè)決定？
萬：不拿望京西的一個(gè)物業(yè)。那個(gè)物業(yè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)簽約，付定金、打款也設(shè)計(jì)好了，但是一直沒能進(jìn)場裝修。因?yàn)闃I(yè)主在財(cái)務(wù)上有糾紛，有黑道上的人拿這個(gè)物業(yè)來找他麻煩，雖然最終退款，但耽誤了2個(gè)月時(shí)間。
韓：修改更多的可能是一些裝修細(xì)節(jié)。我一開始對(duì)馬桶、瓷磚等裝修不是很懂。比如，以前不重視馬桶，后面會(huì)發(fā)現(xiàn)沖力不夠、size等一堆這樣哪樣的問題，它的維護(hù)成本很高，這些需要慢慢學(xué)習(xí)、摸索。真不像做互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)bug,下載個(gè)補(bǔ)丁這么簡單。
Q：如果可以采訪一位創(chuàng)業(yè)者或者投資人，你想采訪誰？
萬：之前非常想采訪毛大慶，跟他交流完后，更想采訪潘石屹。SOHO3Q算是拿自己的物業(yè)轉(zhuǎn)型，想了解下他們轉(zhuǎn)型中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
韓：最想采訪扎克伯格三個(gè)問題。他應(yīng)該是社區(qū)的顛覆者，因?yàn)橛辛薋acebook，才有的后來的social network。第一，想跟他探討，怎樣把群體聚集到一起。第二，他如何做管理的？第三，在工作非常忙的情況下，如何實(shí)現(xiàn)每年設(shè)定的一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的進(jìn)步和發(fā)展？
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