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白酒怎么做微信營(yíng)銷?酒類微商看過(guò)來(lái)




用微信營(yíng)銷怎么賣白酒呢?白酒屬于最傳統(tǒng)行業(yè)了,而微信營(yíng)銷是最時(shí)髦最火爆的營(yíng)銷方式。這兩者怎么結(jié)合呢?白酒做微信營(yíng)銷有哪些技巧呢?


一、微信是個(gè)什么玩意兒


微信于2011年面世,目前已經(jīng)擁有3億多用戶,龐大的用戶數(shù)量顯然為商家所看重。在QQ營(yíng)銷、微博營(yíng)銷之后,微信營(yíng)銷自然成為下一個(gè)熱點(diǎn)。


“實(shí)際上,微信的媒體屬性弱,而關(guān)系屬性強(qiáng)。微博等平臺(tái)的媒體屬性更強(qiáng),實(shí)質(zhì)上更適合于普通的產(chǎn)品發(fā)布與宣傳。微信的屬性是一種弱傳播、強(qiáng)關(guān)系的人際圈層社交工具。基于弱傳播的特性,若利用其做普通B2C模式的網(wǎng)購(gòu),則無(wú)法充分發(fā)揮其效能。但是微信強(qiáng)關(guān)系屬性的特征,卻很容易與團(tuán)購(gòu)聯(lián)系起來(lái)。


微信賣酒,其實(shí)是將現(xiàn)實(shí)中的圈子從線下搬到了線上,最后賣酒的過(guò)程則是從線上回到線下。通常圈子內(nèi)部的信任感很強(qiáng),互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受,這就為利用微信圈子團(tuán)購(gòu)賣酒提供了可能?!?/span>


“微信做團(tuán)購(gòu)的話,最重要的就是利用了圈子之中的信任感,假設(shè)你的生活圈子中一個(gè)人推薦了假酒,明天他還能繼續(xù)在這個(gè)圈子混嗎?顯然,這種情況出現(xiàn)的概率很低,所以,利用圈子推薦賣酒是可以獲得信任的。微信的圈層也可以通過(guò)互相推薦好的產(chǎn)品而更有聚合力,所以,商家利用其作為網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是較為適合的。


二、微信在酒類營(yíng)銷中的原則和操作要領(lǐng)


1、把握以下幾個(gè)原則:


(1)莫要急功近利,先理清楚操作思路;


(2)不要信息泛濫,奉獻(xiàn)精華


(3)多互動(dòng),才能形成強(qiáng)關(guān)系


(4)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),取其精華,創(chuàng)新使用


(5)方法很重要,行動(dòng)更重要


2、個(gè)人賬號(hào)操作要領(lǐng)


(1)團(tuán)隊(duì)所有的同仁用QQ號(hào)登陸微信,設(shè)置與自己酒有關(guān)的背景圖和個(gè)性簽名,在設(shè)置——隱私里面勾選通過(guò)QQ,通過(guò)QQ推薦,通過(guò)手機(jī)號(hào),通過(guò)微信號(hào)找到我。(之所以用QQ注冊(cè),而不用手機(jī)注冊(cè),是因?yàn)镼Q注冊(cè)可以同步到QQ空間和微博,可以輻射到QQ好友)


(2)公司內(nèi)部成員相互關(guān)注,轉(zhuǎn)載,贊,評(píng)論,全方位互動(dòng)起來(lái);


(3)先把自己的QQ好友,手機(jī)聯(lián)系人都添加起來(lái),這些已經(jīng)很熟悉的人會(huì)第一時(shí)間會(huì)更容易通過(guò)你,并且愿意跟你更親密一些,這些人會(huì)是你的第一批鐵桿粉絲,并且愿意跟你有更多的互動(dòng),也會(huì)成為你的客戶,還會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹。


(4)把你之前所有收集的名片,老鄉(xiāng)通訊錄、校友通訊錄拿出來(lái),這些人與你肯定與你有些交集,或許你已經(jīng)把他們遺忘,微信給了你們?cè)倮m(xù)前緣的機(jī)會(huì)。


(5)把昔日的老客戶的資料;手機(jī)號(hào)orQQ號(hào)or郵箱都找出來(lái),一一添加他們吧,把握一定的頻率,直到不能再添加的時(shí)候。每天可以加100人左右,日積月累,持之以恒,老客戶永遠(yuǎn)是企業(yè)利潤(rùn)的生命線,我們可以定期給老客戶做一些促銷,可以鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友。


(6)主動(dòng)出擊,被動(dòng)接受添加。把你的二維碼印制在自己的名片上,發(fā)給身邊的朋友,并且交換名片的時(shí)候溫馨提醒一下對(duì)方及時(shí)掃碼,即使對(duì)方會(huì)把名片扔掉,或遺忘在某個(gè)角落里,但是微信上他已經(jīng)可以看到你每天發(fā)布的信息,并且受到你潛移默化的影響了。


(7)個(gè)人賬戶先關(guān)注關(guān)于“酒”、“白酒”“純糧酒”、“美酒招商網(wǎng)”、“酒文化”、等公眾號(hào),接受他們的信息,從而讓我們的業(yè)務(wù)人員能夠每天學(xué)習(xí)和熏陶,真正入行,真正懂得白酒文化、酒場(chǎng)禮儀等,也可以從這些賬戶的信息中受到營(yíng)銷上的啟發(fā),得到智慧。


(8)建立討論群,將微信中的好友分部到幾個(gè)群里,激發(fā)起朋友圈的互動(dòng),這樣溝通的效率會(huì)提高,信息也會(huì)傳播的很快。


(9)個(gè)人賬戶每天要保持幾個(gè)習(xí)慣;


①每天都要發(fā)布一條有關(guān)酒文化,喝酒與健康相關(guān)的微信到朋友圈,最好是原創(chuàng)和改編。


②每天都分享一些正能量的帖子,人們都喜歡跟積極、上進(jìn)、充滿正能量的人來(lái)往,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有消極的一面。


③每天在討論群里發(fā)一些問(wèn)候信息,當(dāng)然還有一些非常有趣的段子,不要讓你在大家的視野中消失;


④每天都分享一點(diǎn)兒生活中的小樂(lè)趣,證明你還存在,比如幫父母洗腳,幫老婆洗碗,發(fā)現(xiàn)了一處非常棒的小吃店,會(huì)見(jiàn)了某一位高人而有所收獲,這些是為了證明你是一個(gè)真實(shí)存在的,而且也是個(gè)很真誠(chéng),孝順,愛(ài)家,誠(chéng)信,有責(zé)任心,有自己的圈子,有生活樂(lè)趣的人,這些看似不經(jīng)意,但是生活中最真實(shí),最原生態(tài)的東西往往最感人。


(10)發(fā)送信息的最佳時(shí)間段。也就是大家最有閑暇,最想互動(dòng)的時(shí)間,據(jù)互聯(lián)網(wǎng)訪客數(shù)據(jù)顯示,以下時(shí)間段是最活躍時(shí)間。在9:00~10:00,16:00~18:00,21:00~24:00這幾個(gè)時(shí)段內(nèi),登錄參與的用戶更多,當(dāng)然我覺(jué)得大家早上起床的半個(gè)小時(shí)也會(huì)有個(gè)高峰期。那就是7:00-7:30這段時(shí)間。


3、公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略


(1)公眾賬號(hào)分兩類(訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào))


①訂閱號(hào)為媒體和個(gè)人提供一種新的信息傳播方式,構(gòu)建與讀者之間更好的溝通與管理模式。


②服務(wù)號(hào)給企業(yè)和組織提供更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶管理能力,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)全新的公眾號(hào)服務(wù)平臺(tái)。


③訂閱號(hào)會(huì)被微信折疊到一欄里,服務(wù)號(hào)會(huì)單獨(dú)展現(xiàn),而且顏色是淺藍(lán)色。


微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào),主要功能和權(quán)限如下:


A:可以申請(qǐng)自定義菜單


B:服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能群發(fā)一條信息。


C:服務(wù)號(hào)群發(fā)信息的時(shí)候,用戶手機(jī)會(huì)像收到短信一樣接收到信息,顯示在用戶的聊天列表當(dāng)中。


微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)


微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)。主要是提供信息和資訊。一般媒體用的比較多。5.0版本的微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)主要功能和權(quán)限:


A.微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)每天都可以群發(fā)一條群發(fā)信息。群發(fā)的信息直接出現(xiàn)在訂閱號(hào)文件夾中。


B.訂閱號(hào)群發(fā)信息時(shí)候,手機(jī)微信用戶將不會(huì)收到像短信那樣的消息提醒。


C.在手機(jī)微信用戶的通訊錄中,訂閱號(hào)將被放入訂閱號(hào)文件夾中。


(2)我們最好是同時(shí)服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào),發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),一個(gè)做品牌建設(shè),服務(wù)客戶,一個(gè)來(lái)做信息推送,做營(yíng)銷推廣。


(3)公眾平臺(tái)的操作要領(lǐng)


做好定位。(名字,內(nèi)容,組成結(jié)構(gòu))。


圖文并茂,信息數(shù)量不要3-5條為宜,或者就保持一條核心信息就可以了;因?yàn)槭謾C(jī)屏幕顯示是有限的,要考慮到那些手機(jī)屏幕小的受眾;


關(guān)注那些微信培訓(xùn)師的公眾賬號(hào),看看廣告是如何被糅合在信息中的,不要只花好幾萬(wàn)去聽(tīng)他們的課,而要研究他們是如何做的?如果他們自己都做不好,那真的就別去花錢聽(tīng)他們忽悠了。


關(guān)注同行做得好的公眾號(hào)我們不一定要?jiǎng)?chuàng)新,按照別人的套路,比他們勤奮一點(diǎn)兒,我們就可能取勝。


微信公眾平臺(tái)分享的東西一定要鼓勵(lì)朋友轉(zhuǎn)發(fā)底下要設(shè)置教會(huì)客戶轉(zhuǎn)發(fā)的圖片,并且也要有帶動(dòng)客戶轉(zhuǎn)發(fā)的文字。比如就拉個(gè)紅色的橫幅:“99%的人都選擇了轉(zhuǎn)發(fā)”。


⑥你可以再勤奮一點(diǎn)兒,給你的朋友圈直接發(fā)微信讓她們幫你轉(zhuǎn)發(fā)我經(jīng)常收到朋友要我轉(zhuǎn)發(fā)信息的申請(qǐng),連幾個(gè)很牛逼的企業(yè)boss都這么做了,你有什么理由不做呢?


⑦把你公眾平臺(tái)的二維碼放在電腦上,通過(guò)QQ群,QQ空間、論壇、貼吧、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣而告之吧!


⑧別忘了還有傳統(tǒng)手段,把你的公眾平臺(tái)二維碼印制在工裝、掛歷、宣傳彩頁(yè)、易拉寶、衣服、公司墻壁、包裝盒、名片等等你能想到的物件上,這應(yīng)該也算是寄生營(yíng)銷的一種。


⑨公眾平臺(tái)后臺(tái)功能很強(qiáng)大,注冊(cè)成功后可以仔細(xì)研究一下,他可以看到你發(fā)布文章的瀏覽量,粉絲增長(zhǎng)量,瀏覽時(shí)間長(zhǎng)短等信息,我們可以根據(jù)這些反饋數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容;


⑩微信粉絲量也是我們要制定的目標(biāo),月度目標(biāo),分解到周目標(biāo),再分解到日目標(biāo),在粉絲的質(zhì)量和數(shù)量同步增長(zhǎng)的時(shí)候,500,1000,5000,1萬(wàn),2萬(wàn),3萬(wàn),50萬(wàn),你就會(huì)很有成就感,你就逐步變成了真正的自媒體,當(dāng)然質(zhì)和量要同步提升,粉絲夠不夠鐵,直接決定了你組織活動(dòng)有多大的效益。


(4)公眾平臺(tái)的互動(dòng)方式


限時(shí)促銷、會(huì)員卡、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠券、微投票等工具,現(xiàn)在都有技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn),這些元素都可以運(yùn)用到整體活動(dòng)策劃中去。


(5)微商城


酒類微商城會(huì)成為一個(gè)非常好的模式,現(xiàn)在微信支付也已經(jīng)成功上線,比支付寶更加便捷,只要客戶綁定銀行卡就可以了。我們可以學(xué)習(xí)小米手機(jī)微支付1分錢搶購(gòu)預(yù)售資格,獲得很多潛在的客戶數(shù)據(jù)。微商城技術(shù)也已經(jīng)成熟。


來(lái)源:網(wǎng)商學(xué)院





酒名片,現(xiàn)免費(fèi)開(kāi)放

以后誰(shuí)還敢說(shuō)

咱酒商不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)


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