可樂(lè)大戰(zhàn)：按部就班地做事情，固然踏實(shí)、穩(wěn)重，但要想因此在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，卻是艱難的，所以要想獲勝，就必須出奇招，用“奇”制勝，而且“奇”的方式有很多，正如孫子所說(shuō)，“故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”。百事可樂(lè)為了迎戰(zhàn)可口可樂(lè)這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，想出了很多推銷的妙招，可謂出其不意，出神人化。
1886年，可口可樂(lè)問(wèn)世，自其問(wèn)世以來(lái)，在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的歲月中，可口可樂(lè)一直獨(dú)霸美國(guó)飲料的市場(chǎng)，被稱為飲料王國(guó)的巨人。之后又有百事可樂(lè)間世，它由一位名叫凱萊布·布拉伯漢的人把一種叫做“布拉德”的飲料改名而成的，雖然同為可樂(lè)，百事可樂(lè)也勇敢地向可口可樂(lè)發(fā)起了挑戰(zhàn)，但可口可樂(lè)實(shí)在是太強(qiáng)大了，百事可樂(lè)只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跟在后面，無(wú)論怎么努力都無(wú)濟(jì)于事。
百事可樂(lè)并沒(méi)有氣餒，漸漸地百事可樂(lè)也日益成熟起來(lái)，它發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是雖然幾十年過(guò)去了，但可口可樂(lè)的配方、經(jīng)營(yíng)原則，甚至裝可樂(lè)的瓶子，都沒(méi)有任何變化。
對(duì)此，百事可樂(lè)大膽地改變了自己的“包裝”，向市場(chǎng)推出一種用新型瓶裝的百事可樂(lè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在亞特蘭大，可口可樂(lè)的經(jīng)理們推出了一種自動(dòng)冷飲機(jī)，就是顧客投入一枚五分的硬幣，即可得到一瓶可口可樂(lè)?？扇湛蓸?lè)是6.5盎司的瓶裝，而這次新型瓶裝的百事可樂(lè)容量則為12盎司。
一時(shí)間，亞特蘭大城內(nèi)到處是“五分錢(qián)買(mǎi)雙份”的喊聲。消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向紛紛轉(zhuǎn)向百事可樂(lè)。百事可樂(lè)的營(yíng)業(yè)額大大上漲，而可口可樂(lè)這邊，面對(duì)百事可樂(lè)的挑戰(zhàn)，束手無(wú)策，只好跟著百事可樂(lè)大幅度降價(jià)。百事可樂(lè)贏了漂亮的一局。
隨后百事可樂(lè)又針對(duì)可口可樂(lè)的“老傳統(tǒng)”形象，發(fā)動(dòng)了廣告大戰(zhàn)。在廣告中，百事可樂(lè)把自己描繪成“年輕、富有朝氣、富有進(jìn)攻精神”的形象，好像顧客喝了百事可樂(lè)，就會(huì)變得朝氣蓬勃，而喝了可口可樂(lè)則變得“因循守f日、不合時(shí)尚”。
幾個(gè)回合下來(lái)，百事可樂(lè)的銷售額猛增，已經(jīng)牢牢地鞏固住了自己的“陣地”。待可口可樂(lè)對(duì)此作出反擊時(shí)，早就為時(shí)已晚了。
孫子講，在戰(zhàn)場(chǎng)上，“以正合，以奇勝”。在商戰(zhàn)中，也是同樣的道理。在這其中，推陳出新，是以“奇”取勝的核心。“出新”的力量是強(qiáng)大的，往往可以訣到以弱勝?gòu)?qiáng)．以小勝大的效果。
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