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摘要：淘寶要有數(shù)據(jù)思維，根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞數(shù)據(jù)來寫標(biāo)題，通過生意參謀的女裝類目標(biāo)準(zhǔn)版，打開市場行情-行業(yè)熱詞榜來挑選標(biāo)題關(guān)鍵詞。
文 / 天下網(wǎng)商名譽(yù)導(dǎo)師 賈真
我一個杭州的朋友，在淘寶上開了個小店做女裝，剛起步還不到一個鉆。
有一次，我去杭州出差，她知道我擅長淘寶搜索優(yōu)化，就讓我?guī)兔o她優(yōu)化下標(biāo)題。當(dāng)時她賣的最好的一個寶貝，是一個白色的連衣裙，最近一月賣出8件，她的標(biāo)題寫滿了30個字：大致是這樣 “希臘旅游 白色女神風(fēng)連衣裙xxxxxx"。
然后我就和她說，標(biāo)題上的文字主要思路是思考：“別人搜什么詞，是想買你這件衣服”。你標(biāo)題里寫的“希臘旅游”，會有很多買衣服的搜索去希臘旅游穿什么連衣裙嗎?
她回答我說：“我也沒想太多，這件衣服的照片是我當(dāng)時在希臘旅游拍的照片，所以標(biāo)題就這么寫的了。”
我說你這樣不行，做淘寶要有數(shù)據(jù)思維，根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞數(shù)據(jù)來寫標(biāo)題，然后我就幫她買了生意參謀的女裝類目標(biāo)準(zhǔn)版，打開市場行情-行業(yè)熱詞榜，選擇了女裝的連衣裙類目下的7天熱門搜索詞給她看。
非熱搜詞是否應(yīng)該放標(biāo)題里?
她自己慢慢的從搜索人氣大的詞開始看，發(fā)現(xiàn)在這些詞里面，根本就沒有“希臘”“旅游”相關(guān)的關(guān)鍵詞。等到看到快結(jié)束，突然豁然開朗，說我明白了：“以后我寫標(biāo)題就不應(yīng)該自己瞎想，我想的顧客不一定會搜，只要把這些數(shù)據(jù)里顧客搜索量大的和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞放到標(biāo)題里就好?！?/p>
或許，到這里很多的淘寶掌柜覺得她掌握了淘寶標(biāo)題優(yōu)化的真諦，至少在當(dāng)時，我也這么認(rèn)為，但是接下來，就當(dāng)我?guī)椭M(jìn)行標(biāo)題更改的時候，有個數(shù)據(jù)讓賈真這個所謂的搜索客座專家顏面盡失。
在每一次優(yōu)化有銷售的寶貝之前，我都會習(xí)慣性的先去看“引流詞”和“成交詞”，而當(dāng)我找到這個寶貝的成交詞，發(fā)現(xiàn)竟然它幾乎所有的成交都和“希臘”有關(guān)，注意，這個詞在生意參謀的人氣搜索前500名是沒有數(shù)據(jù)的。
也就是，如果賈真當(dāng)時不看成交詞去優(yōu)化標(biāo)題，肯定會把希臘這個詞去掉，換成數(shù)據(jù)里搜索人氣更大的詞，比如2016新款等。但是如果一旦這樣做了，我這個朋友這件衣服下個月很可能連8件都賣不掉了，為什么會這樣?
首先我們說第一個問題，女裝行業(yè)搜索詞數(shù)據(jù)的大量缺失。生意參謀里能統(tǒng)計(jì)到的，只是細(xì)分類目搜索人氣前500名的關(guān)鍵詞。這或許在其他冷門類目，數(shù)據(jù)足夠用了，可能關(guān)鍵詞搜索人氣到幾百個之后都只有十幾個搜索人氣，搜索人氣最大的關(guān)鍵詞也不過1000個搜索人氣。
但在女裝類目下的連衣裙類目，如上圖，即使是第500個關(guān)鍵詞“旗袍連衣裙夏 改良”的搜索人氣，也有7400多，比很多小類目最大的關(guān)鍵詞搜索人氣還要大，也就是說女裝的搜索數(shù)據(jù)大量的被隱藏起來，更多的寶藏都在500詞之外，甚至很多隱藏下來的數(shù)據(jù)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多其他大類目，所以“希臘”這種詞在女裝類目就很實(shí)用。
“希臘”這個詞沒有出現(xiàn)在生意參謀里，我們無法確定這個詞搜索大不大，但是可以確認(rèn)的是競爭一定不大，因?yàn)榕b的同行在數(shù)據(jù)里看不到這個詞。如果某個詞，你放標(biāo)題里，你對手沒有放，你會從這個詞的搜索里獲益;但是如果你放了，你的對手也放了，這個詞的意義就大大降低。
我之前也寫過一篇文字《數(shù)據(jù)有毒》，詮釋過這個問題：當(dāng)少數(shù)人能看到這些數(shù)據(jù)，那么準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)就是寶藏;但是如果所有人都能看到這些數(shù)據(jù)，即使準(zhǔn)確也可能是劇毒，因?yàn)橘u家趨同。
所以當(dāng)時我做了搜索結(jié)果測試，當(dāng)我們搜索“希臘 連衣裙”，這個寶貝雖然只有8個銷量，但因?yàn)楦偁幧?，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁，而且，因?yàn)檫@個寶貝主圖和詳情的圖片確實(shí)是在希臘背景拍攝的，很容易引起用戶共鳴，點(diǎn)擊然后下單。
為了尋找500以外詞并證實(shí)某些詞是否值得用，賈真目前能想到的數(shù)據(jù)測試方法只有直通車。
我會要求女裝店在上新產(chǎn)品的時候，一半標(biāo)題抓住500個數(shù)據(jù)里能看到的核心詞，比如連衣裙，女裝這些無論如何都要出現(xiàn)的詞;然后另一半的標(biāo)題，讓設(shè)計(jì)師去寫上這個產(chǎn)品的面料，設(shè)計(jì)特點(diǎn)，款式特點(diǎn)，一旦這個商品上新后收藏加購表現(xiàn)很不錯，我們就會迅速的把寶貝放入直通車推廣，盡可能多的根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)添加詞，根據(jù)直通車單詞展現(xiàn)量來找出500個詞之外的大流量詞，一旦發(fā)掘出來，就會是個藍(lán)海。
改標(biāo)題到底會不會被降權(quán)?
曾經(jīng)有很多的淘寶掌柜問我，改標(biāo)題會不會被降權(quán)?我答復(fù)是不會的，隨便怎么改，只要不被告知換寶貝處罰都沒問題。
掌柜表示不相信：為什么我根據(jù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化了標(biāo)題，但是流量銷量降低了?
答案就在上面，很多掌柜太相信數(shù)據(jù)了，把標(biāo)題優(yōu)化當(dāng)成了數(shù)學(xué)里的加減法，認(rèn)為把搜索人氣高的或者成交多的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，那么自己的標(biāo)題就會更好。
但是，大家要注意，所謂的搜索人氣指的是單個關(guān)鍵詞單位時間一共被搜索的人數(shù)。假設(shè)某個詞有1000人搜索，其實(shí)大部分的人都會在第一頁選擇，越往后面頁面，人數(shù)就會越少，也就是說，如果你標(biāo)題有這個詞，但是排在第n頁，最后獲取到的搜索人數(shù)可能只有幾個。
而如果你選擇了像“希臘”這樣的冷門詞，雖然搜索人數(shù)一共就100個，但是你能排在第一頁，所以可能有50個人看到你，最后帶來的搜索流量和成交反而比大詞更多。
所以很多剛學(xué)會標(biāo)題優(yōu)化的，或者剛請運(yùn)營的店鋪反而最讓人擔(dān)心。他們之前的標(biāo)題可能根據(jù)自己的理解去寫，不會有太多像“韓版”之類的不精準(zhǔn)詞，也能偶爾觸碰到顧客精準(zhǔn)需求;但是“學(xué)會”看數(shù)據(jù)之后，重新優(yōu)化出來的標(biāo)題馬上看起來就像爆款“走丟”的孿生兄妹，千篇一律，把自己放進(jìn)激烈的紅海去競爭。
在女裝類目，因?yàn)樾枨罅孔銐虼?，關(guān)鍵詞的搜索量真的不是很重要，重要的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。在寫女裝的標(biāo)題，我也會根據(jù)搜索量先把適用的關(guān)鍵詞做表格參考，但是在選擇用什么關(guān)鍵詞的時候，我都會進(jìn)行測試，比如說如果我想知道“背帶褲 學(xué)院風(fēng)”這個關(guān)鍵詞適不適合我的產(chǎn)品，只需要搜索這個詞看結(jié)果展現(xiàn)的商品和我的是否類似，如果類似這個詞放到標(biāo)題里表現(xiàn)就一定不會錯。
這也是為什么我強(qiáng)調(diào)的，任何的運(yùn)營技術(shù)都不能脫離產(chǎn)品存在，或許寫出一個“遵循數(shù)據(jù)”的標(biāo)題，很容易;但是寫出一個“市場認(rèn)可”的女裝標(biāo)題，就要求你必須了解產(chǎn)品的面料特質(zhì)，設(shè)計(jì)特點(diǎn)，甚至流行趨勢等等。
我現(xiàn)在在做的女裝c店，幾乎所有熱銷商品的大流量關(guān)鍵詞，都不是從生意參謀里找到的，都是基于材質(zhì)和特點(diǎn)慢慢用引流詞和直通車測試出來的，比如“銅氨絲連衣裙”“bf風(fēng)t恤”“直筒極簡連衣裙”等等。
經(jīng)常聽到掌柜問我：“現(xiàn)在淘寶什么行業(yè)競爭相對較小，值得去做”。其實(shí)，在我看來，最容易找到藍(lán)海的市場并不是一定某個冷門的細(xì)分行業(yè)，也可能是像女裝這種大熱門行業(yè)下的小細(xì)分，因?yàn)樵诤Ａ繑?shù)據(jù)下隱藏著市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它偏僻行業(yè)，就好像大家常說的大隱隱于市。
思維不趨同，看數(shù)據(jù)別盲目，雖然今天我們說的是《女裝如何做標(biāo)題優(yōu)化》，但其實(shí)適用于第500個詞還能有1000以上搜索人氣的所有行業(yè)。
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