房地產(chǎn)績效考核方案
績效考核和獎金管理基本規(guī)定
第一章 總 則
第一條 為保證集團(tuán)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，規(guī)范各層級的管理責(zé)任，特制
定本管理規(guī)定。
第二條 本管理規(guī)定明確了項目公司實(shí)施績效考核必須遵循的基本原則，規(guī)范、統(tǒng)一項
目公司績效考核和獎金管理，同時對項目公司的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營狀況進(jìn)行合理評估，鼓勵項
目公司提高投入產(chǎn)出效益。
第三條 本規(guī)定適用于珠江灣項目公司。
第四條 本管理規(guī)定中的績效考核體系以綜合經(jīng)營效益作為考核的基本內(nèi)容。針對不同
層級組織和個人設(shè)定不同的考核側(cè)重點(diǎn)，考核指標(biāo)體系是考核內(nèi)容的具體化，按各種指標(biāo)體
系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎金掛鉤，考核得分直接決定以計提額為基礎(chǔ)的獎金發(fā)入比例，其對應(yīng)
關(guān)系見附表。
第五條 績效考核體系按不同的考核層次展開，并最終考核到個人。
1、各層級組織內(nèi)部個人的考核，分為兩類：一是項目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，此類人員
考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個指標(biāo)：ⅰ、《經(jīng)營責(zé)任書》中簽訂的各項年度指標(biāo)的完成情況 ⅱ日常
工作中，項目第一、第二負(fù)責(zé)人管線各部門得分的最終平均分（按第一負(fù)責(zé)人管轄工程部、
開發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計部、辦公室、財務(wù)部 第二負(fù)責(zé)人管轄策劃部、銷售部）。二是除以上人
員以外其他員工的考核。對其他員工的考核又分為兩種情況：一是各部門經(jīng)理、副經(jīng)理的考
核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由各部門負(fù)責(zé)人自行進(jìn)行，項目公司將對各部門
進(jìn)行考核，該部門的最終得分將成為部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理、副經(jīng)理）的得分，其他員工的考核
由考核小組(由集團(tuán)辦公室和項目辦公室考核崗位組成)按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一考核。
第六條 為保證績效考核工作有序、有效進(jìn)行，項目公司辦公室必須設(shè)立績效考核崗位，
落實(shí)與本層級組織及個人有關(guān)的考核工作。
第七條 項目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻(xiàn)程度，確定各崗位的獎金分配比
例。各崗位的獎金分配比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改，如出現(xiàn)人員變動、級別變更等情況，
仍應(yīng)按照年初確定的獎金分配比例進(jìn)行分配。但如因業(yè)務(wù)發(fā)展的重大調(diào)整而導(dǎo)致部門、人員
出現(xiàn)重大變化的，可由各部門于年末將變更原因、變更后獎金分配比例上交項目公司，再由
項目公司報集團(tuán)總部審批。
第八條 本管理規(guī)定中獎金的計提額來自當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的銷售額： 70百分號 的獎金計提與 當(dāng)期
實(shí)現(xiàn)的凈利潤額掛鉤（具體參照經(jīng)營責(zé)任書），30百分號 的獎金額計提自當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。一
線銷售人員的獎金計提額全部來自其當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售額。
第九條 一線銷售人員的獎金含在項目公司的獎金總額中。項目公司根據(jù)計提比例和考
核成績計算出應(yīng)發(fā)獎金總額。
第一部分 績效考核管理規(guī)定
第二章 基本規(guī)定
第一條 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定：
考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況：
第一種：項目負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果審批權(quán)在集團(tuán)總部。
第二種：項目各部門經(jīng)理的考核結(jié)果審批權(quán)在項目公司。
第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批權(quán)在其所屬部門的第一負(fù)責(zé)人。
第二條 考核期間確定：月度考核的期間分別是上月26 號到本月25 號，12 月份的考核
期間是11.26—12.31，1 月份的考核期間是1.1—1.25。
第三條 生產(chǎn)調(diào)度會的主要職能是反映各項目的經(jīng)營情況和存在問題，協(xié)調(diào)安排好下月
的工作，為順利完成年度任務(wù)提供保障。經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會確定的數(shù)據(jù)是
各項考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源。
注：經(jīng)營狀況評估會成員：集團(tuán)財務(wù)副總、開發(fā)副總、設(shè)計及工程副總。
第三節(jié) 項目公司內(nèi)部的考核管理
第一條 考核周期：項目公司對其各部門的考核程序：考核期結(jié)束后6 個工作日內(nèi)，各
部門對各自考核表中的各項指標(biāo)根據(jù)經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會中的數(shù)據(jù)以及工作完成
情況進(jìn)行預(yù)評分，項目公司辦公室根據(jù)兩會數(shù)據(jù)及工作完成情況進(jìn)行審核打分，然后將考核
表分別報送其上級領(lǐng)導(dǎo)審定最后得分。
第二條 項目公司一線銷售人員的績效考核實(shí)施細(xì)則由項目公司根據(jù)實(shí)際情況按照以下
原則自行制定。
1、對一線銷售人員實(shí)行月度考核和年度考核，考核側(cè)重點(diǎn)是業(yè)績指標(biāo)。
2、對一線銷售人員的考核由銷售經(jīng)理主持進(jìn)行。
第三條 考核成績計算：
1、項目公司各部門的考核成績?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分，該成績同時也是該部門考核成績
2、以上各部門的考核表由項目公司制定，報集團(tuán)公司辦公室備案后方可使用。
第三章 績效考核結(jié)果的應(yīng)用
第一條 績效考核評估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為任期中管
理的主要依據(jù)。
第二條 對績效考核不合格的員工進(jìn)行調(diào)整。
第三條 績效考核結(jié)果與獎金掛鉤。具體的獎金計算及發(fā)放方案見獎金管理規(guī)定。
第四條 績效考核結(jié)果供人才儲備及員工的培訓(xùn)開發(fā)時參考。
第五條 申訴：員工對考核結(jié)果有異議，可向辦公室提起申訴。
第四章 獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定
第一節(jié) 各層級獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定
第一條 項目公司的獎金計提比例須由集團(tuán)公司進(jìn)行詳細(xì)測算并于每年2 月10 號之前審
批后方能確定執(zhí)行。
第二條 月度獎金按本各級別每月固定獎金額與考核成績掛鉤（辦法另定）發(fā)放，年終
按當(dāng)年實(shí)際計提獎金總額及年度考核成績結(jié)算項目公司整體全年應(yīng)發(fā)獎金，扣除當(dāng)年12 個
月已發(fā)獎金即為年終應(yīng)發(fā)獎金。
第二節(jié) 銷售人員獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定
第一條 銷售人員的月度工資構(gòu)成為：底薪＋銷售獎金。
第二條 銷售人員的獎金按其實(shí)現(xiàn)的銷售額進(jìn)行計提，計提比例參照《銷售獎金方案》。
第三條 銷售人員的月度獎金當(dāng)月發(fā)放80百分號，20百分號作為年終獎于春節(jié)前發(fā)放。
第三節(jié) 其它獎金計提及發(fā)放按管理規(guī)定
第一條 大盤跟蹤銷售獎金計提規(guī)定
1、對一次性售出12 套以上（含12 套）或一次性銷售額達(dá)700 萬（含700 萬元）的，視
為大盤銷售。
2、銷售部于銷售跟蹤開始前確定提供信息的部門或個人、跟蹤人員名單、責(zé)任及獎金分
配比例，報項目公司、項目審定再報。并報項目公司管線副總審定后作為獎金分配的依據(jù)。
未參與跟蹤的人員不可進(jìn)行該獎金分配。
3、收到10百分號房款后，方可發(fā)放以上銷售提成獎金。
第二條 關(guān)于內(nèi)部員工非售樓人員介紹買樓的獎金計提規(guī)定。
內(nèi)部員工非售樓人員依靠個人關(guān)系獲得信息并成功促成的：對于非大盤銷售，以售樓人
員的獎金計提標(biāo)準(zhǔn)按銷售人員獎金管理規(guī)定計算獎金，在相關(guān)人員之間進(jìn)行分配。其中內(nèi)部
員工和售樓人員各占獎金的50百分號，銷售額不計入銷售人員的累計銷售額。
第三條 首盤、尾盤項目的獎金計提管理規(guī)定。
1、尚未開售的項目（首盤）月度預(yù)提獎金方案須由項目公司提前給予集團(tuán)審批。
2、未開售項目預(yù)提的獎金應(yīng)在項目開始銷售的當(dāng)月開始進(jìn)行抵扣。具體的抵扣方案由項
目公司制定后報集團(tuán)審批確定。
3、每個項目在開始銷售并抵扣結(jié)束后，必須將項目公司每次計提獎金的一定比例作為尾
盤獎金進(jìn)行提留，用于在項目進(jìn)行尾盤銷售階段時，發(fā)放尾盤管理人員的獎金。項目公司必
須提前制定具體的尾盤獎金提留及發(fā)放方案報集團(tuán)總審批。
4、當(dāng)項目整體出售率（項目住宅銷售套數(shù)經(jīng)率）累計達(dá)到98百分號該項目公司人員不負(fù)責(zé)其
它項目時，可申請發(fā)放尾盤獎金。
第四條 銷售獎金管理規(guī)定：
在特殊銷售時段（如五一、國慶等），集團(tuán)總部因項目銷售業(yè)績優(yōu)異而發(fā)放的獎勵，由
集團(tuán)支付。
第五條 營銷費(fèi)用節(jié)約額外獎金計提規(guī)定：
為了鼓勵各項目公司提高投入產(chǎn)出效益，節(jié)約營銷費(fèi)用，特設(shè)立營銷費(fèi)用獎。此部分額
外獎勵并入年終獎金總額中一起發(fā)放，按相關(guān)的獎金發(fā)放辦法執(zhí)行。具體實(shí)施細(xì)則如下：
營銷費(fèi)用節(jié)約獎勵的具體實(shí)施細(xì)則如下：
1、獲得營銷費(fèi)用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實(shí)收均價兩項指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額
外獎勵總金額為營銷費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5百分號。
2、如果項目公司 的營售費(fèi)用（包括聯(lián)合展銷的分?jǐn)倲?shù)和品牌費(fèi)用的分?jǐn)偅┠昀塾嬵~有
節(jié)約，則項目公司的相關(guān)人員可獲營銷售費(fèi)用節(jié)約獎勵。
5、項目公司營銷費(fèi)用節(jié)約獎金從集團(tuán)公司發(fā)放。
第五章 獎金計算支付管理規(guī)定
第一條 獎金計算期間及發(fā)放時間：
1、月度獎金計算期間 上個月的1 號到30 號（或31 號）：于次月發(fā)放。
2、年終獎金計算期間：1 月1 日到12 月31 日 其中1/3 于次年的6 月1 日發(fā)放。
3、工資與月度獎金同在考核月份的次月發(fā)放。
4、工資于每月9 號發(fā)放，獎金于每月20 號發(fā)放。
第二條 員工異動時獎金計算辦法：
1、初級員工實(shí)行定額獎金，試用期不計發(fā)獎金 中級員工試用期獎金按照同級別人員獎
金的50百分號進(jìn)行計提，高級員工試用期獎金按照全額計提。員工入職不滿三個月不計發(fā)年度獎
金。
2、員工辭職或被公司辭退，按實(shí)際工作天數(shù)計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員
工不予計發(fā)年終獎金。
3、年中因工作調(diào)動離開原崗位（包括調(diào)往關(guān)聯(lián)公司），月度、季度、年終獎金按在各單
位實(shí)際工作時間由各單位分別計算。
4、員工請假（不含帶薪假）當(dāng)月累計請假超過三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎
金 全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80百分號發(fā)放 滿一個月未滿兩個月，
按年終獎金的60百分號發(fā)放，請假超過2 個月的，不給予發(fā)放獎金。
5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制度的規(guī)定累算缺勤天數(shù)（如：曠工一天，計為缺勤
兩天 曠工兩天，計為缺勤半個月……）
6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。如未能在實(shí)際轉(zhuǎn)正當(dāng)月發(fā)放全額獎金，
則在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對差額進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。
第六章 獎懲規(guī)定
第一條 在獎金計提和發(fā)放過程，各項目公司必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。對于數(shù)據(jù)偏差在
±5百分號及以上的，扣發(fā)在發(fā)現(xiàn)的當(dāng)月相關(guān)責(zé)任人兩倍的月度獎金。對于年終銷售額和凈利潤額
的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如果偏差在±5百分號及以上的，扣發(fā)相關(guān)責(zé)任人當(dāng)年的年度獎金。
第二條 對于額外獎勵，如果由于相關(guān)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確造成多計提額外獎金，經(jīng)發(fā)現(xiàn)查實(shí)后，
收回多計提的額外獎金。同時，對相關(guān)責(zé)任人按上條規(guī)定進(jìn)行處罰。
第三條 各單位必須嚴(yán)格以考核成績?yōu)橐罁?jù)發(fā)放獎金，不得徇私舞弊。對違反該規(guī)定的，
視情節(jié)輕重按行政獎懲規(guī)定對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
第四條 對于違反本規(guī)定其它條款的，視情節(jié)輕重按行政獎懲規(guī)定對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處
罰。
第四條 本管理辦法自2004 年1 月起實(shí)施。
考評結(jié)果（x） 獎金發(fā)放比例
x≥100 分 以100 分為基數(shù)，每增加1 分，發(fā)放比例增加1百分號
95≤x＜100 100百分號
90≤x＜95 95百分號
85≤x＜90 90百分號
80≤x＜85 85百分號
75≤x＜80 80百分號
70≤x＜75 75百分號
65≤x＜70 70百分號
60≤x＜65 65百分號
50≤x＜60 60百分號
40≤x＜50 50百分號
x＜40 無月度、年度獎
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