權(quán)謀是一場人性的游戲，所有的權(quán)術(shù)設(shè)計(jì)也都是圍繞人來進(jìn)行。所以如何了解一個(gè)人，讓他做出我們想要的動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效果，是本篇要探討的要點(diǎn)。
一、識(shí)人
要馭人，先學(xué)會(huì)識(shí)人。權(quán)謀識(shí)人不是像普通社交，要你去了解對方的星座、性格類型來拉近彼此關(guān)系。權(quán)謀家的識(shí)人是基于利用或消滅的目的，所以要關(guān)注的是兩方面：
1.資源利用點(diǎn)。
對方的優(yōu)勢也許不是你所能利用的，但是可以看看對方的所有資源中，有哪些是你可以用的。也許是對方的專業(yè)能力、社會(huì)評(píng)價(jià)、地位（如果是領(lǐng)導(dǎo)）。
2.影響切入點(diǎn)。
對方在乎的是什么，嗜好、命門。既要知道什么東西可以引誘他，也要知道什么東西可以威脅他。
如何識(shí)別，這里總結(jié)五個(gè)方法：
1、資料法。
明面上展示的或你能通過關(guān)系搞的一手資料。比如對方的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)資料（朋友圈），可以知道對方的生活狀態(tài)?；蛘吣阃ㄟ^組織關(guān)系拿到對方填寫的成員檔案、體檢報(bào)告等。
2、推理法，
通過觀察對方的講話、肢體動(dòng)作和穿著，進(jìn)行推理。對方的思維水平、習(xí)慣和自信度等。
3、發(fā)問法，
通過發(fā)問直接或間接套出對方的資料，比如問對方：在工作中你最看重的是什么？這個(gè)就是關(guān)于價(jià)值觀的提問。
4、測試法。
所有關(guān)鍵資料必須經(jīng)過測試，保證可信度。趙高的指鹿為馬就是典型的站隊(duì)測試，看看大家的忠心對象是不是自己。
5、誤解法。
人有個(gè)心理叫做喜歡糾錯(cuò)。當(dāng)你想問對方的喜好，你直接問怕對方抗拒，就可以用誤解法：我覺得咱老板對下屬可好了，你也這么認(rèn)為吧。如果他對老板印象差，就會(huì)忍不住跳出來：靠，他那里好，上次還怎樣怎樣。你的第一個(gè)小材料就有了。
二、信人
信人是取信于人，影響人，駕馭人大多是由信任開始的。關(guān)于信任我結(jié)合權(quán)謀和NLP，講三種：
1、籌碼型信任。
就是對方跟你是陌生人，甚至是敵對陣營，那么雙方合作的前提就是交換籌碼。比如古代諸侯國互派人質(zhì)，造反的衣帶昭等?；I碼有兩種，一種是你的利益，讓對方有了剝奪你利益的籌碼，比如抵押房產(chǎn)。第二種是你的把柄，讓對方有了傷害你的籌碼，比如自己的黑材料。籌碼可以是信息，是人，是物品，就是要讓雙方掌握對方的一個(gè)剝奪權(quán)或傷害權(quán)。
2、溝通型信任。
就是在社交學(xué)中講的怎么在短時(shí)間內(nèi)跟人建立親和關(guān)系，肯定對方動(dòng)機(jī)和情緒。復(fù)述重點(diǎn)內(nèi)容啦，等等，包括肢體和語言上的一些模仿，通過溝通讓對方覺得你很理解他，你們的內(nèi)心深處是相鏈接的。
3、口碑型信任。
相當(dāng)于你的社交認(rèn)證。周圍人對你的評(píng)價(jià)，甚至你的公眾形象，讓對方通過大眾認(rèn)證來相信你。這可以通過言行一致來逐漸積累。
三、用人
識(shí)別人的可利用點(diǎn)，切入點(diǎn)，以及和他建立了信任關(guān)系，那么最后考慮的就是把它放到什么位置。暫時(shí)總結(jié)這么幾種：
1、能人。
他的某項(xiàng)才能或資源可以為你所用，作為你的下屬或同伴。
2、打手。
通過打手可以借刀殺人。
3、墊背。
讓他幫助你轉(zhuǎn)移懷疑焦點(diǎn)，替罪羊的角色。
4、出賣。
看似明面的己方陣營的人，甚至是好朋友，關(guān)系不錯(cuò)的同事，出賣給敵對勢力博取更大的價(jià)值。
5、借勢。
一般是領(lǐng)導(dǎo)或力量較大的人。你取得他們的信任后，可以狐假虎威來謀取資源。
5、出局。
需要用出局的人立威，或者除掉威脅。
四、綜上：
權(quán)謀家眼里人就是一種工具，在游戲里他們也都是一堆數(shù)據(jù)。而你的絕對理性就體現(xiàn)在，把這些工具識(shí)別出來，并能放到合適的位置上去。這就是馭人的步驟和全部內(nèi)容。此篇只寫大概的思路。更詳細(xì)的技術(shù)，待我們共同探討，或再用其他文章展開吧。
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