隨著資本趨于理性，大批創(chuàng)業(yè)公司倒掉，現(xiàn)金流成為生命線。然而在創(chuàng)業(yè)這個殘酷的戰(zhàn)場上，每家公司倒掉的原因又都不盡相同。10月20日，清科集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO倪正東在清科集團和投資界聯(lián)合主辦的第七屆中國高成長企業(yè)CEO峰會主題演講中，分析了12個創(chuàng)業(yè)公司死亡的原因：
1、最干脆的死法：融不到錢，還沒有生就死了。
2、最豪氣的死法：好不容易拿了錢，用來砸大的廣告，最后死了。
3、最虛榮的死法：拿著VC的錢租豪華辦公樓，裝修最有格調(diào)的辦公室，比如有個賣大米的公司融了很多錢，但是租了高大上的低調(diào)豪華寫字樓，死了。
4、最臃腫的死法： 盲目擴充團隊，招了大量的新員工，然后掛了。
5、最盲目的死法：商業(yè)模式不清晰，很多死的淘品牌，曾經(jīng)也融過上億美元，最后也掛了，為什么？毛利太低，商業(yè)模式不成立就沒有成功的可能性。
6、最郁悶的死法：被迫進入補貼大戰(zhàn)，補貼太多，死了。特別是前兩年O2O盛行的時候，大家都補貼，很多跟風的補著補著就給自己補死了。
7、最難受的死法：庫存太多，把自己壓死了。比如做智能硬件的，東西做出來了但賣不出去，也融不到下一輪，最后死了。
8、最心急的死法：團隊太豪華，急于拿錢死掉的。我見了一家著名VC投的公司，豪華團隊有5、6個人，CFO的薪酬，以前是每年幾百萬，現(xiàn)在每月給發(fā)6萬元，CEO給自己發(fā)5萬元。這個公司的錢就給高管發(fā)工資去了，又融不到下一輪，一年后就掛了。
9、最沒頭腦的死法：被股權(quán)結(jié)構(gòu)害死的。一個項目，天使投資人占了70%的股份，創(chuàng)始團隊占30%，甚至占10%，最后不死才怪。
10、最膽小的死法：被資本寒冬論嚇死的，今年被嚇死的創(chuàng)業(yè)公司比較多。
11、最有情懷的死法：離錢太遠。有些其實團隊確實不錯，做的產(chǎn)品也特別牛，問題是離錢太遠，也死了。
12、最迷糊的死法：如果就靠融VC的錢，又不好好花，總覺得后面能融到錢，最后也死了。
這12條可謂創(chuàng)業(yè)公司的花樣作死指南。倪正東強調(diào)，不管是VC還是創(chuàng)業(yè)者，要去學習那些好的榜樣，不要學習那些名利場的虛榮心，特別是要更加關(guān)心自己的現(xiàn)金流。
但是創(chuàng)業(yè)畢竟不是一件簡單的事情，有的時候，盡管你避開了所有的雷區(qū)，但還是避免不了死亡的命運，這個時候，要考驗的就是創(chuàng)始人避險的能力了。
在峰會的圓桌討論環(huán)節(jié)，IDG資本副總裁王辛，真格基金合伙人兼CEO方愛之，聯(lián)想之星投資副總裁高媛媛，紛享銷客高級副總裁黃海鈞，京都律師事務(wù)所高級合伙人劉敬霞，斗魚直播戰(zhàn)略發(fā)展中心副總裁蘇明明，一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO湯力嘉討論了創(chuàng)業(yè)的“八重險”。
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，最危險的是什么：
黃海鈞：對一家創(chuàng)業(yè)的成長企業(yè)來說，真正最大的風險還在于戰(zhàn)略性的失誤。紛享銷客從去年10月份開始，我們其實就犯了一個戰(zhàn)略性的失誤，去年BAT進入了企業(yè)級saas市場，阿里釘釘?shù)膹妱萁槿?，我也感到了很大的壓力。于是推出了免費政策，采取了大量的補貼戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，但是收效甚微。因為企業(yè)對于價值的敏感度高于對價格的敏感度。這次錯誤公司損失了幾個億人民幣。
蘇明明：補貼也不是不可以，但關(guān)鍵就是背后要有生態(tài)的支持。比如直播圈的天價主播。
斗魚在開始取得成績的時候，就開始出現(xiàn)了一些競爭對手，用幾百萬，幾千萬，今年還有主播平臺用大幾千萬，還有上億的年薪去挖主播，這個時候我們面臨的選擇要不要應(yīng)戰(zhàn)？管理團隊經(jīng)過慎重考慮之后，一定要應(yīng)戰(zhàn)，這個主播有很多的粉絲，這個流量跑到競爭對手，我們后面就沒有空間了。應(yīng)戰(zhàn)的過程中要有很多的生態(tài)，這個生態(tài)要扶持大的主播，除了給我們提供比較高額的薪資之外，我們通過一些商業(yè)活動，通過一些平臺的瀏覽支持和外部的瀏覽支持，來幫助主播提高更高的知名度，提高個人的收益。這些培養(yǎng)出來的主播，對于平臺本身而言忠誠度非常高，不擔心被競爭對手挖。
湯力嘉：企業(yè)遇到的困境主要有三個方面，第一個方面來自于企業(yè)的內(nèi)部，比如說企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)了瓶頸。我們在11年就已經(jīng)成立了，我們在做秒拍之前，其實基本上有差不多兩年的時間沒有任何的起色，要先反思一下這個反向是不是對的，我們深入的探討，覺得移動視頻這個方向是沒有前途的，還是在等待時期。后來到了秒拍，包括外在的環(huán)境，比如說網(wǎng)絡(luò)和智能手機的問題，到這個時期就爆發(fā)了。第二個部分是外在的一些原因，比如說有強大的競爭對手進來了怎么辦？其實我覺得這個事情是一個好事，其實沒有競爭是沒有進步。第三個方面是后勤，就是資金和人員方面的支持，我們之前也遇到了很多的問題，包括我們曾經(jīng)有連續(xù)十個月沒有招到一個人，另外就是資本的層面上，就是資金鏈一定不能斷裂，然后需要去提前布局，然后去考慮下一步的融資。
對于投資方來說，如何把握風口，磨合人才：
方愛之：我們最大的挑戰(zhàn)永遠是下一個最好的項目在哪，這個策略其實我覺得最后還是回歸到我們團隊，我們這些人。專業(yè)的團隊和有能力的人就能把握風口。怎么去把團隊磨合好，靠的是文化。真格基金在這些方面做了很多的事情，對創(chuàng)業(yè)者特別好。其次就是在創(chuàng)業(yè)公司困難的時候引導他們轉(zhuǎn)型。 比如說小紅書，一開始做的產(chǎn)品也是非常一般的，三個月以后就轉(zhuǎn)型，最后轉(zhuǎn)的方向非常好，很多公司就不敢轉(zhuǎn)型，不敢放棄，如果不行的話，一定要轉(zhuǎn)型。
高媛媛：其實對于創(chuàng)業(yè)來講，無論對于機構(gòu)來講，還是公司來講，最大的風險就是人。我們覺得創(chuàng)始人的成長能不能跟得上企業(yè)的發(fā)展，這是企業(yè)最大的一個風險，而不是來自于競爭，也不是來自于所謂資本的寒冬。如何讓人才跟得上企業(yè)的發(fā)展？對于機構(gòu)內(nèi)部來講，我們強調(diào)投資人背景的多元化。我們還會注重對被投團隊的補充，我們組建一些獵頭公司，組建外部孵化器，幫助企業(yè)快速的發(fā)展。
企業(yè)成長中有哪些法律風險點：
劉敬霞：大家都已經(jīng)熟悉的就是王寶強這個案件，其實他也是一個創(chuàng)業(yè)者，走到今天也是一個比較悲催的事情。大家熟悉的案例非常多，昨天早晨的時候，最好我一個做投資的朋友打電話給我，他咨詢一個案例，說他們投了一個公司，結(jié)果那個公司的老總把資金全部挪用了，成立了一個新的公司。一個企業(yè)不管是投資方，被投公司來講，還是創(chuàng)業(yè)公司，實際上面對的風險是系統(tǒng)風險，大的來講是兩個方面，第一個是外部風險，很多企業(yè)當初創(chuàng)始人為了一個理想和夢想來設(shè)立這個公司，但是創(chuàng)始人不能成為夢想家，一定要務(wù)實。 第二個方面就是來自于外部市場，我們有市場不見得有很好的現(xiàn)金流，沒有好的現(xiàn)金流，這個企業(yè)是很難往下繼續(xù)做的。第三個外部風險就是融資風險，市場上好多的企業(yè)因為融資死掉了，所以怎么樣去把握自己的融資風險，也是要考慮的。第四個外部風險就是合作風險。內(nèi)部風險是更嚴重的，第一是股權(quán)風險；第二個方面，就是知識產(chǎn)權(quán)的風險；第三個風險就是債務(wù)風險和行政風險；第四個要防范刑事風險。
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