對于老羅的手機(jī)，小編我不敢評價，畢竟王自如慘痛的例子擺在那里。但是，作為創(chuàng)業(yè)者來說，如何像老羅一樣，講好一個引人共鳴的故事，確實是值得思考和學(xué)習(xí)的。
在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，羅永浩講故事的能力絕對能夠排到前三，從演講《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，到《我的奮斗》、《生命不息、折騰不止》的出版，老羅把一個小鎮(zhèn)青年的逆襲故事說了無數(shù)遍。而我們要做的，就是通過剖析這個故事，去發(fā)掘一個創(chuàng)始人應(yīng)該如何用故事來包裝自己。
一直以來，一個好的創(chuàng)業(yè)故事都應(yīng)該遵循下面這三項原則：
1.從低起點開始奮斗
2.具有與眾不同的經(jīng)歷與個性
3.保持與觀眾的共同點
為什么奮斗的起點要低呢？可以想象一下，我們的朋友圈里，熱衷于轉(zhuǎn)發(fā)馬云語錄，和淘寶十八羅漢創(chuàng)業(yè)故事的，都是怎樣的一群人?就是這些愛轉(zhuǎn)發(fā)，想逆襲，愛用別人的雞湯故事激勵自己，沒事給自己貼一個正能量標(biāo)簽又有點LOW的人，但恰恰目前國內(nèi)網(wǎng)民的主體就是他們。
對他們來說，羅永浩和李彥宏哪個的創(chuàng)業(yè)故事他們更感興趣？技術(shù)精英型的創(chuàng)業(yè)者離他們太遠(yuǎn)，他們最喜歡草根逆襲型的創(chuàng)業(yè)者。因為一個典型的邏輯就是：你看那誰誰誰，之前也是一個吊絲，還不愛讀書，現(xiàn)在不也混出來了么，誰說我不行？
創(chuàng)業(yè)故事中奮斗者的起點越低，越容易引發(fā)傳播。
大部分人認(rèn)為自己受制于環(huán)境，想努力掙脫又缺乏勇氣，但即使這樣，他們還是熱衷于看到別人不平凡的經(jīng)歷。在所有的創(chuàng)業(yè)故事中，創(chuàng)始人都把自己說成一副天生反骨，上天攬月下海捉鱉的不安分的樣子。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該深知，很多人每天都在理想和現(xiàn)實之中矛盾與掙扎，我要不要辭掉國企公務(wù)員呢？我要不要離開高管職位去創(chuàng)業(yè)呢？而在這理想和現(xiàn)實之中，可就大有文章可做了。
1.天生不安分的屌絲青年
2.潦倒叛逆的青少年時代，被主流社會文化價值所不容
3.一招悟道，開始發(fā)奮努力（比如無業(yè)游民羅永浩開始學(xué)英語了）
4.通過一場長期的職業(yè)學(xué)習(xí)和沉淀，開始有更高的升維追求（離開新東方）
5.掙扎很久后決定創(chuàng)業(yè)，隨之而來的一定是困難
6.克服困難，取得小成就，迎接下一站
7.人生巔峰，IPO納斯達(dá)克和白富美們都在等著你（參考劉強(qiáng)東）
事實上對于大多數(shù)人來說，能滿足前面三點，人生就會有所小成，滿足五點你就是下一個老羅，而滿足全部七點，恭喜，你成了下一個劉強(qiáng)東或者馬云。所以即使一個公司創(chuàng)始人已經(jīng)達(dá)到了第七點，但在諸如演講這樣的公開場合，永遠(yuǎn)不能放棄前三點，因為創(chuàng)始人時刻需要保持與傳播者的共同點。
所有的成功學(xué)都必須遵循一個原則，那就是：沒有人能隨隨便便成功，所以在中國，如果有人通過買彩票獲得了千萬巨款，那么領(lǐng)獎時總得帶面具，原因之一是因為沒臉見人啊，誰讓你這么容易就有錢的，你這不是拉仇恨嗎？
至于老羅的磨難，那就更多了，從苦讀英語，到不被新東方老俞待見，再到不溫不火的創(chuàng)業(yè)，一直到錘子時期，什么產(chǎn)能問題，受人質(zhì)疑（王自如事件），代工廠倒閉，其悲壯程度簡直離“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”只有一步之遙了，讓我們看看他是怎么做的。
1.背上十字架
2.敢與正視對立
3.傳播情緒：激發(fā)好奇心，從失望到希望
一直以來，老羅身上總是少不了十字架，或多或少，老羅身上總有一種悲天憫人的情懷。
2015年堅果手機(jī)發(fā)布會延遲了50分鐘，事后錘子公布說：因為幻燈片消失了。第二天，很多人就在朋友圈看到了那篇著名的文章《錘子堅果手機(jī)發(fā)布會推遲的40分鐘發(fā)生了什么》，老羅用傳播情緒的方法，傳播了發(fā)布會，順便炒紅了團(tuán)隊里的許岑。
永遠(yuǎn)記住，在外界看來，團(tuán)隊和企業(yè)文化是一脈相承的。中國人有兩個特定的社會情結(jié)，一個是較為重視出身，還有一個就是三人成眾。
一家初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)早期要建立快速受認(rèn)可的公司文化是相當(dāng)困難的，這時往往可以借助團(tuán)隊原先的出身推銷文化，例如比較常見的“XX系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”。比較容易給公司早期定一個調(diào)性向外界傳達(dá)：“我們是一群怎樣的人?！蓖瑫r，如果團(tuán)隊成員來自知名互聯(lián)網(wǎng)公司，那么無論是對于用戶還是投資人，都有一定的背書作用。
但是，如果公司發(fā)展時間不長，團(tuán)隊成員尚不穩(wěn)定，那么在推廣自己的團(tuán)隊時，切記點到即止，不要具體到某個合伙人或者技術(shù)大牛，不然就有被挖墻角的危險。
我們再來看老羅的團(tuán)隊，朱蕭木、錢晨、李劍葉，包括許岑都經(jīng)常被他拿出來說，有機(jī)會還讓團(tuán)隊成員作為票友上個發(fā)布會什么的。這一切都是傳達(dá)一種信號，我是一個有情懷的人，我的團(tuán)隊是一支有情懷的團(tuán)隊，這是一個靠情懷編織的感染圈，并且靠著粉絲文化向外擴(kuò)散。
以上介紹的只是武功招式，但是越高深的武功越需要相應(yīng)的內(nèi)功心學(xué)來化解。對于創(chuàng)業(yè)者來說，故事營銷中最應(yīng)提防的心魔莫過于創(chuàng)始人開始自嗨。
對于初創(chuàng)公司創(chuàng)始人來說，因為知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不上前輩大佬，所以在公關(guān)對話時，千萬不能以自我為中心，所有人都厭惡高調(diào)自大，因為這會引起人類本性中的一個反應(yīng)機(jī)制，就會讓人本能的不適應(yīng)。
老羅早期也犯渾自嗨過，但是老羅比較雞賊的地方是，他有時知道自己并不是主角，那些粉絲和傳播者才是主角，所以老羅一直在強(qiáng)調(diào)，他的粉絲是與眾不同的，是 “有思想的年輕人”，這一切都是為了讓他的粉絲，形成一種“主人翁意識”。
做好一個產(chǎn)品的同時，創(chuàng)業(yè)者也要講好一個故事，在創(chuàng)業(yè)的艱苦歷程中，很多創(chuàng)業(yè)者往往會變得迷茫，甚至迷失了初衷，所以，不妨?xí)r常讀讀本文，常常提醒自己，勿忘初心。
微信號：ITtime2000
聯(lián)系客服
