有沒有發(fā)現(xiàn)，其實像微信這樣的社交平臺是個很有意思的環(huán)境？
在其中每個人都可以成為獨立的商人，都可以像一個門店一樣去運營，成為一個生意的獨立經(jīng)營者。當然，是通過你的社交窗口（朋友圈、公眾號等）為門店去經(jīng)營。
然而，每個人都有自己的喜好判斷，對于干擾自己眼球的硬廣告，對于在自己的聊天對話窗口里，硬塞入產(chǎn)品信息的人，往往是不受人歡迎的。
因為，我們所生活的時代，現(xiàn)在每個人都能制造大量的信息。今天，信息已經(jīng)變的極為廉價，大量低質(zhì)量的信息存在于互聯(lián)網(wǎng)上。
就比如上面這樣的廣告圖片，轉(zhuǎn)化率非常低，還會引起大家（朋友圈人群或者是群里人群）對發(fā)這類廣告的人的反感。
事實上，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里，從來不是去派發(fā)大量硬廣告，因為這些信息俯拾皆是，沒有價值。就比如，如果能有幾包康師傅方便面穿越到千年前的古代，讓富人嘗試過一兩包，一定會驚為天人，高價買下?？墒乾F(xiàn)在，在任何山區(qū)里都能看到它的身影。泛濫的東西，就不值錢。
這也是我為什么常常跟大家強調(diào)少即使多的概念。
同樣的，大工業(yè)時代，媒體內(nèi)容不由我們自己選擇的年代，大量重復(fù)性的廣告在報紙電視狂轟濫炸，觀眾只能默默忍受廣告。而互聯(lián)網(wǎng)，讓人們有選擇性去關(guān)注自己喜歡的內(nèi)容，所以廣告的形式發(fā)生了革命性的變化。
互聯(lián)網(wǎng)的時代，廣告不是做了就可以！
在微信環(huán)境里，我們都知道應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)思維多做營銷（marketing），多吸引對方好奇，來了解你這個人。而不是直接上來就是做銷售（sales），今天你新加了一個人，上來就是，hi美女，果子來一盒唄。結(jié)果可想而知。微信如果是靠一個一個去銷售，那是凸顯不出移動互聯(lián)網(wǎng)本身的優(yōu)勢的，尤其還有那種群發(fā)的廣告內(nèi)容，與朋友圈刷屏黨是屬同類。
我來解釋一下，什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維。就是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，以用戶為中心，為對方創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，從而吸引對方持續(xù)觀看了解你。甚至是觀察你所推薦的產(chǎn)品。
你的朋友圈內(nèi)容，能為你的朋友們帶來什么價值？
諸位請換位思考一下，當你是一個上班族你是一個寶媽你是一個生意人，你也是個微信用戶。你每天上下班茶余飯后，想要看到的是什么？你希望在朋友圈看到的是大量的硬廣告嗎？你最希望看到的是什么內(nèi)容呢？
互聯(lián)網(wǎng)營銷，有它的特殊性，永遠以用戶為導(dǎo)向。互聯(lián)網(wǎng)思維沒有創(chuàng)造任何新鮮的理念，只是使商業(yè)回歸到人性，始終問自己，你創(chuàng)造的內(nèi)容，為對方帶來什么價值？有沒有吸引力？一切以對方的為準。
那么有人問，不是互聯(lián)網(wǎng)營銷就不是以用戶為核心嗎？
有些營銷，比如線下營銷。很多時候稱不上營銷，更多的是銷售。
我們所看到的，是以銷售為導(dǎo)向的營銷，大部分不用銷售人，也不需要建立信任，因為人家有門店做背書，不需要像微商一樣去建立信任關(guān)系。注意微信上的營銷，是建立人與人之間的信任關(guān)系為第一步，門店生意它不需要慢慢的去建立人與人的信任，而是人與產(chǎn)品的信任。因為門店不是屬于銷售人員而是老板的。
你要買就買，對于復(fù)雜的產(chǎn)品，我只需要為你提供售前的咨詢、簡單的產(chǎn)品如日用品，甚至不需要售前，你放進籃子里就可以。
微信原本設(shè)計的初衷，是為建立熟人之間的朋友圈聯(lián)系和社交關(guān)系。這是張小龍（騰訊的副總裁，微信之父）作為產(chǎn)品經(jīng)理，他的初衷。
可是作為這一年誕生的諸位伙伴們，在這個大環(huán)境里，需要的不僅僅是熟人。更加需要陌生人，我有句話叫做微商，靠熟人做起來，靠陌生人做大來。微商要以陌生人為主的特點決定了，我們的營銷，首先是要與對方建立信任連接。
而建立信任連接的第一步，是雙方彼此更多的了解，以及愿意去了解對方，那么驅(qū)動對方陌生人愿意來了解你的這股驅(qū)動力，我稱為互聯(lián)網(wǎng)的“吸引力”。也就是要以你的朋友圈作為吸引對方的工具，去吸引對方進一步持續(xù)的觀察你，愿意了解你。繼而信任你。
你是誰？你是做什么的？你發(fā)在朋友圈的美食是在哪里吃的？你……，都可以驅(qū)動對方愿意來了解你。
請記住，你就是自己朋友圈的主宰者，你是這個舞臺唯一的舞者，你也是這本雜志唯一的主編，你同時也是你朋友圈唯一的導(dǎo)演！
所以，你擁有出色與眾不同的微信朋友圈內(nèi)容和編寫內(nèi)容的文案能力相當重要。
試想一下，你今天遇到一位頭像個性簽名都很出眾的姑娘，主動來加你的微信。然后你肯定會去她朋友圈看看她，因為人是有好奇心的?？墒撬呐笥讶?，如果長篇的都是硬廣告，你馬上就會失去對她繼續(xù)了解下去的動力。
這也是2013年開始，第一批刷屏硬廣告盛行的衣服鞋帽微商前輩們，死在了沙灘上的原因。因為早兩年的時候，這類信息不多，所以無技術(shù)含量刷屏，還是會有熟人能夠容忍，感到好奇的，不會全部屏蔽你，甚至他們那時候很多人都還不知道可以屏蔽掉對方。可隨著越來越多無技術(shù)刷屏黨出現(xiàn)，那一類的信息開始沒有價值了，符合我剛才說的我，物以稀為貴。
剛才說到了一個詞“吸引力”
互聯(lián)網(wǎng)思維中，始終是以對方接受與否，是以對方為中心，一個早晨起來的人，打開朋友圈，向下瀏覽的時候，他能留給你的時間只有約0.3秒。你必須在極短的時間里抓住對方的眼球，第一位的是你的圖片，如果是文字上有亮點，那么文字不應(yīng)該超過三句話。
剛才我說過，朋友圈的最終目的，是為了建立信任。而信任建立的前提，是彼此之間的了解，那么多次能夠看到你，以及更多與你自己相關(guān)的內(nèi)容，就是別人了解你的渠道，而這個途徑，是靠你自己發(fā)送朋友圈內(nèi)容來建立的。
因為沒有信任，哪怕你說的產(chǎn)品再好，人家不跟你買嘛，對吧？
有真我存在感的內(nèi)容，我是在曬自己的生活，有真實性，生活化。
你的生活，與對方生活的喜好相同，可是你比他還要精于此道，你會獲得對方對你的認同感和佩服。大數(shù)據(jù)行業(yè)有個專有名詞，叫做交叉驗證，意思是說讓別人從側(cè)面讓別人認識你，建立與你的信任。
互聯(lián)網(wǎng)思維，是使得商業(yè)回歸到人性，而不是說有多新鮮的理念。因為這些思維，不是因互聯(lián)網(wǎng)才產(chǎn)生，而是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得這些思維集中地爆發(fā)。例如說到真實性，當我們習慣了在社會上戴著面具的時候，真實就成了一件奢侈的事情。而做到足夠的真實，讓自己表達自己的本性，就能吸引與你本性相投的人，這就是吸引力。你在朋友圈再裝出一個不是你的你，也遲早會暴露出本質(zhì)，因為語氣，因為你的心態(tài)和看問題的思路，決定著你，你的本性不可能時常變來變?nèi)?，所以你的讀者很輕易就能判斷，哪些是你自己，哪些不是你。這既是互聯(lián)網(wǎng)的社交環(huán)境下，因為有了復(fù)制黏貼后，人與人之間對真實和信任感一種體驗。而在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，人們都是靠面對面的印象和口才的表現(xiàn)，所以以往不曾出現(xiàn)過這樣的思辨。
所以朋友圈作為窗口，首先不管你自己寫的怎么樣，大部分內(nèi)容，你寫出你自己，別人才能辨別出，這是你，這是你的性格，你的所思所想，而不是滿大街復(fù)制來，我能一眼就看出來哪些朋友圈內(nèi)容是復(fù)制的，哪些是自己原創(chuàng)的，相信大部分人也有同樣的眼力。原創(chuàng)的內(nèi)容，也是移動互聯(lián)網(wǎng)個人品牌所必須的。
朋友圈，首先有辨識度，有辨識度別人才知道這是你，因為這是從對方瀏覽他朋友圈角度上來看的。記住他不會給你很多時間，不在0.3秒內(nèi)抓住他的眼球，你就被向上翻過去了，對嗎？
所以原創(chuàng)性內(nèi)容，讓別人知道你是真實存在的，是活生生的人，那么人與人之間就會發(fā)生情感聯(lián)系，而吸引力的內(nèi)容，就是讓他能夠持續(xù)了解你的引子。
比如說上圖，讓別人能夠會心一笑的內(nèi)容，會令到對方產(chǎn)生一種沖動，一種想要把你微信朋友圈全部都翻一遍的沖動，這就是人們的好奇心理，你為對方帶來了價值，對方忍不住想要多看你的內(nèi)容，讓到他能夠感到快樂，就是你為對方創(chuàng)造的價值。這就是朋友圈的一種吸引力。
“我復(fù)活過來，又辛苦死去，我的終點是陌生人間，我的征途是星辰大海”
這是我做微商半年時間的時候，發(fā)的一條朋友圈內(nèi)容。這條微信朋友圈，讓持續(xù)觀察我的人，知道我文字風格的人，越發(fā)認可我內(nèi)心的正氣，和對生活充滿的激情與希望。
這樣的朋友圈內(nèi)容，不一定要涉及產(chǎn)品，卻在早晨的時候，能帶給人熱情和能量。它與雞湯類文字的區(qū)別在于，始終充滿激情的文字，和溫和暖意如沐春風的文字。后者綿軟，而前者犀利如刀，酣暢如酒，是我個人鮮明的風格。
舉這個例子，是為了讓大家先看一下，哪些內(nèi)容是不會引起他人反感。
這個別的微商例子，也不錯，但是有一個問題，就是文字內(nèi)容太多。朋友圈要求，簡練，非常簡單，過多過于復(fù)雜的文字，容易讓關(guān)注你朋友圈內(nèi)容的人很累。
再曬一條軟文廣告，大家可以品評一下，與硬廣告的區(qū)別
和硬廣告不同，軟廣告是通過極少篇幅的內(nèi)容，在吸引對方的好奇心，我不打產(chǎn)品宣傳，不講產(chǎn)品，不介紹功能，因此我的朋友圈內(nèi)容，在眾多硬廣告的環(huán)境里，是稀缺的，所以它是有瀏覽量的。
最高的營銷境界，不是講功能，而是修改讓你觀眾的潛意識。
本篇作為朋友圈內(nèi)容的第一篇，給大家講得是思路和理念。通過你獨特與大部分人不同的朋友圈內(nèi)容，目的是吸引陌生讀者持續(xù)關(guān)注你，建立起愿意了解你的動機和好奇心。從陌生人通過不斷的了解建立與你的信任。
隨便果成長之路：
體驗：自己和家人親身體驗
學習：學習隨便果專業(yè)知識
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俗話說：“有人才團隊才會出現(xiàn)真正的黑馬，有黑馬才有團隊的不斷延伸，有延伸才有長遠的價值，有長遠價值的發(fā)展才是真正的品牌?！?/span>
珍惜機會，把握時機并且用堅決的行動去創(chuàng)造屬于自己的精彩！
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