經(jīng)常和科技創(chuàng)業(yè)者交流分享，成功的創(chuàng)業(yè)其實(shí)都差不多，而失敗的原因更值得探討?？萍既藛T創(chuàng)業(yè)失敗大致可歸納為這么幾條：技術(shù)至上、項(xiàng)目思維；轉(zhuǎn)型不成、缺少團(tuán)隊(duì)；小富即安、不看長遠(yuǎn)；路阻且長、無疾而終。
科技人員創(chuàng)業(yè)之難，在于難以突破兩大鴻溝。一方面，從科技成果到技術(shù)產(chǎn)品，從小試到中試到規(guī)模應(yīng)用，從技術(shù)創(chuàng)新到創(chuàng)造商業(yè)利潤，從實(shí)驗(yàn)室到企業(yè)運(yùn)營管理，存在著巨大的挑戰(zhàn)；另一方面，科學(xué)家特質(zhì)本身與企業(yè)家特質(zhì)不同。這種不同源自不同的工作需求和環(huán)境塑造，科學(xué)家如果不做好轉(zhuǎn)變，或明確應(yīng)對策略，將難以適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。
文中的“科技人員”泛指在高校院所從事高水平科研工作的科學(xué)技術(shù)人員。他們或曾在nature或science等國際頂級期刊發(fā)表過文章，或曾獲得過國家、部省市科技獎(jiǎng)勵(lì)，大多至少有副教授以上的職稱。社會(huì)上也有叫“教授創(chuàng)業(yè)”、“科學(xué)家創(chuàng)業(yè)”。
院?？萍既藛T的科技成果轉(zhuǎn)化有多種方式，技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)授權(quán)、技術(shù)作價(jià)參股，這些一次性轉(zhuǎn)化方式均非本文所指的創(chuàng)業(yè)?！皠?chuàng)業(yè)”，這里是指由科學(xué)家本人，為實(shí)現(xiàn)特定經(jīng)濟(jì)目的創(chuàng)辦的，由其直接或間接控制，或作為重要股東和核心團(tuán)隊(duì)人員的企業(yè)。其是直接參與企業(yè)運(yùn)營并起關(guān)鍵作用的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人。
做個(gè)多選題吧，作為科學(xué)家，您為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
1、所處的領(lǐng)域正處在技術(shù)產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵機(jī)遇期，我有機(jī)會(huì)抓?。?/span>
2、我的科研成果已經(jīng)有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可以走向市場；
3、希望通過企業(yè)的市場化機(jī)制更好地促進(jìn)所從事領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新；
4、被政府、資本、朋友催著，覺得也可以試試；
5、被其他科學(xué)家創(chuàng)業(yè)成功的榜樣吸引和激勵(lì)；
為何創(chuàng)業(yè)，這是科學(xué)家創(chuàng)業(yè)必須直面自己的首要問題，這是創(chuàng)業(yè)者的初心。科學(xué)家創(chuàng)業(yè)很少有背水一戰(zhàn)或生活所迫的，因此其創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)將決定在后續(xù)創(chuàng)業(yè)過程中的行為，特別是在面對困難、利益分配、重大挑戰(zhàn)時(shí)的關(guān)鍵選擇，進(jìn)而可能決定著企業(yè)的未來。
科技人員的創(chuàng)業(yè)不同于其他創(chuàng)業(yè)：通常是基于較高技術(shù)水平的科技成果創(chuàng)業(yè)，科技人員在所在領(lǐng)域有一定影響力。這些基礎(chǔ)或應(yīng)用研究成果離市場的距離有遠(yuǎn)有近，但往往只具備細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的局部優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)化相關(guān)要素匱乏?？萍既藛T的身份初期大多是事業(yè)單位科研人員，可進(jìn)可退。無法全身心投入，產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少等等。
再做幾個(gè)問答題。
科技人員創(chuàng)辦企業(yè)，需要從課題思維到企業(yè)思維的轉(zhuǎn)變。
在創(chuàng)業(yè)之前，教授和老師們基本都是以課題方式對外承接項(xiàng)目，縱向課題是科技主管部門等自上而下，橫向課題是企事業(yè)、兄弟單位等的委托開發(fā)服務(wù)。這種課題思維模式是科技人員所熟悉的，所以很容易帶到企業(yè)創(chuàng)辦中來。
課題是交付型的，課題思維中科技人員是乙方，所承擔(dān)的責(zé)任是由項(xiàng)目任務(wù)書約定的，交付或完成后即告任務(wù)中止，然后再開始下一個(gè)課題。課題往往是針對特定任務(wù)的，而且課題和課題之間也不必然有緊密的聯(lián)系。
而企業(yè)是要永續(xù)經(jīng)營，不斷發(fā)展的。創(chuàng)業(yè)是持續(xù)的技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)創(chuàng)新過程，很難靠單點(diǎn)創(chuàng)新或技術(shù)突破而構(gòu)建持續(xù)競爭優(yōu)勢。更大的挑戰(zhàn)是技術(shù)創(chuàng)新之后的產(chǎn)業(yè)化過程，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者親力親為，巨大的精力投入和付出。
所以，辦企業(yè)更像是一個(gè)獨(dú)立生命個(gè)體的培育過程。企業(yè)由創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)精神牽引，通過團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場、管理、文化等各部分組成，像孩子一樣咿呀學(xué)語、蹣跚學(xué)步并日漸長大，通過和環(huán)境互動(dòng)，會(huì)逐步形成屬于這個(gè)企業(yè)的獨(dú)立特質(zhì)。也只有這樣的企業(yè)才有生命力，才有長期價(jià)值。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者付出的一切努力，都只是想讓企業(yè)好，甚至甘愿為企業(yè)成長而放棄個(gè)人利益的時(shí)候，他就是一個(gè)真正的實(shí)控人和創(chuàng)始人了?？萍既藛T辦企業(yè)的真正收益，不是企業(yè)估值多少或多了個(gè)董事長頭銜，而是在科研成就基礎(chǔ)上的人生價(jià)值進(jìn)一步釋放，是在為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值后的自然而然的收獲。
在困難的時(shí)候，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)，去非主業(yè)的市場打工掙錢、努力爭取各種科研項(xiàng)目、甚至借錢給員工發(fā)工資。有了盈利能力的時(shí)候，還持續(xù)堅(jiān)定的把錢投在心心念念的核心技術(shù)攻關(guān)上。有這樣能力和堅(jiān)持夢想的人，應(yīng)該是真正的科技創(chuàng)業(yè)者了。
課題思維還容易演化出一個(gè)課題搞一個(gè)企業(yè)，一個(gè)科技人員辦多個(gè)企業(yè)的情況。如果所處的行業(yè)特點(diǎn)許可，如果創(chuàng)始人掌握了成功秘訣，如果找到了對的人，這未必不行，但請務(wù)必慎重。業(yè)界也鮮有成功案例。做課題和做企業(yè)完全不是一個(gè)層面的事情，沒有足夠高度的橫向復(fù)制創(chuàng)業(yè)，結(jié)果很可能不是遍地開花，而是一事無成。
如果科技人員想清楚了為什么創(chuàng)業(yè)，并且對辦企業(yè)有了正確的認(rèn)識。那接下來我們就要直面作為一個(gè)企業(yè)的最核心問題，我們的企業(yè)是什么，將為社會(huì)提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，如何創(chuàng)造比較價(jià)值。
企業(yè)是什么？德魯克說：“是顧客決定了企業(yè)是什么，因?yàn)橹挥挟?dāng)顧客愿意付錢購買商品或服務(wù)時(shí)，才能把資源轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，把物品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐贰Ｆ髽I(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品是什么，并不是最重要的事情，對于企業(yè)的前途和成功尤其不是那么重要。顧客認(rèn)為他購買的是什么，他心目中的“價(jià)值”何在，卻有決定性影響，將決定這家企業(yè)是什么樣的企業(yè)，以及它會(huì)不會(huì)成功興旺?！?/span>
從技術(shù)思維到客戶思維的轉(zhuǎn)變非常重要?？萍既藛T初始創(chuàng)業(yè)往往是在技術(shù)創(chuàng)新上有了較好的成果，但技術(shù)創(chuàng)新只是手段或加速器，真正的核心是找到并滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶價(jià)值；技術(shù)創(chuàng)新也只是起點(diǎn)，基于此還需要有持續(xù)不斷的技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、交付、售后、團(tuán)隊(duì)、管理等工作的迭代發(fā)展，才能走向真正的商業(yè)價(jià)值。
技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值不是通過評估得來的。而在于要么以同等的成本向客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或者以更低廉的成本提供了市場相同質(zhì)量和性能的產(chǎn)品。而且，這種價(jià)值并非實(shí)驗(yàn)室的理論計(jì)算，要能承受在實(shí)際工業(yè)或應(yīng)用環(huán)境的效率降低，以及產(chǎn)業(yè)化過程的管理成本升高帶來的雙重壓力，并為客戶所接受。
關(guān)于我們的企業(yè)提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)時(shí)還要想清楚三個(gè)問題，一、有沒有足夠的市場空間？只有大池塘才能長出大魚；二、是不是代表著未來技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，三五年后這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)如何演變；三、我們的商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，誰為產(chǎn)品和服務(wù)買單，企業(yè)如何收益。這些想清楚了，慢慢就會(huì)形成企業(yè)的戰(zhàn)略。（這些分析方法以后另文寫）
難點(diǎn)在于，技術(shù)思維是科技人員所固有的，而且作為初次創(chuàng)業(yè)的科技人員，基本不具有后續(xù)創(chuàng)業(yè)模塊的相關(guān)知識，或者也僅停留在書本層面，不會(huì)有切身體會(huì)。這只有通過創(chuàng)業(yè)者自身的成長，或團(tuán)隊(duì)成員來彌補(bǔ)。與有成功經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)方緊密交流合作，會(huì)非常有助于獲取這方面的資源和經(jīng)驗(yàn)。
科技人員如果要投身創(chuàng)業(yè)，初期或許還可猶豫徘徊，最終必然要做一個(gè)選擇，是做追求無限真理的頂級科學(xué)家，還是轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以指揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)為主要手段的，有科學(xué)家素養(yǎng)的企業(yè)家。
想同時(shí)成為頂級的科學(xué)家兼企業(yè)家，我認(rèn)為很難。理論上在那些技術(shù)要求極高，一根針捅破天的領(lǐng)域，似乎是不需要企業(yè)家的，但在現(xiàn)實(shí)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)中我從沒見過這樣的獨(dú)門絕技?，F(xiàn)代社會(huì)絕大多數(shù)領(lǐng)域是多技術(shù)結(jié)合的集成創(chuàng)新，且需持續(xù)和市場互動(dòng)迭代發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)層面都充滿著激烈競爭。叢林法則和物競天擇的環(huán)境下，必須是企業(yè)家沖在前面。
科學(xué)家和企業(yè)家是不同的兩類人。我接觸過大量的杰出科學(xué)家和企業(yè)家，他們的性格特質(zhì)是豐富多樣的，有不修邊幅的科學(xué)怪咖，有和藹可親的院士教授，有激情四射的青年企業(yè)家，也有低調(diào)專注產(chǎn)品的第五級經(jīng)理人。但在最優(yōu)秀的群體層面，他們有很多相似的特征，都有旺盛的精力、充滿智慧、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)堅(jiān)韌不拔。
但目標(biāo)和所處環(huán)境的選擇又使科學(xué)家和企業(yè)家有著很大不同。院所中的科學(xué)家身處相對單純的環(huán)境，注意力集中在攀登科學(xué)高峰的同時(shí)，要面對同行的學(xué)術(shù)評議，他們更敏感，更嚴(yán)謹(jǐn)，少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，好面子，總體更偏內(nèi)斂；市場中拼殺的企業(yè)家則有著更靈活的身段，更善于資源整合，更皮實(shí)，更有號召力?？茖W(xué)家外方內(nèi)圓，而企業(yè)家外圓內(nèi)方。
科大訊飛創(chuàng)始人劉慶峰曾打過一個(gè)比方，科學(xué)家就像神槍手，是瞄準(zhǔn)一個(gè)個(gè)高價(jià)值戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行狙擊，越打越準(zhǔn)。而當(dāng)好一名有科學(xué)家頭腦的企業(yè)家，就要像元帥指揮成千上萬的戰(zhàn)士向同一個(gè)方向射擊，拿下一個(gè)高地，一場戰(zhàn)役。
科技人員創(chuàng)業(yè)有不同的下場方式。年輕科學(xué)家可塑性比較強(qiáng)，精力和沖勁足，傾向于親力親為；年長的科學(xué)家傾向坐在后臺，輔助年輕人創(chuàng)業(yè)。這都是好的模式，都有成功范例。不同的技術(shù)領(lǐng)域，技術(shù)階段，不同的行業(yè)特點(diǎn)，對創(chuàng)業(yè)者有不同要求，都應(yīng)該是我們考慮的因素。
我們還必須要考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成。科技成果的產(chǎn)業(yè)化過程，其實(shí)很像是一個(gè)化學(xué)反應(yīng)過程，是不斷聚攏的資源和要素，通過和環(huán)境互動(dòng)，產(chǎn)生著復(fù)雜的相互作用，然后新的物質(zhì)出現(xiàn)，企業(yè)能量不斷提升。需要聚攏的資源和要素當(dāng)然很多，但歸根到底是人。創(chuàng)業(yè)者要選擇那些可以與自己形成互補(bǔ)的、能破局的、能起催化作用的、可靠的創(chuàng)業(yè)伙伴。
但作為企業(yè)的一把手，特別是在創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵時(shí)期，決不能因?yàn)橛辛藞F(tuán)隊(duì)伙伴就縮回到自己舒適的技術(shù)圈，而對決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵事項(xiàng)放手不管。尤其是在人才的聚攏、股權(quán)機(jī)制的設(shè)計(jì)、技術(shù)和產(chǎn)品方向、戰(zhàn)略投資者的選擇、還有向關(guān)鍵客戶銷售這些重大事項(xiàng)上，必須親力親為。
從小在著名高校環(huán)境中長大、高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和多年投資經(jīng)驗(yàn)，使我有更全面的視角對科技人員創(chuàng)業(yè)有所觀察。科技人員創(chuàng)業(yè)這個(gè)命題太大，值得所有相關(guān)者從各角度關(guān)心和思考。本文并沒有創(chuàng)業(yè)技巧和方法的介紹，而只是在不厭其煩的陳述一些我認(rèn)為對科技人員創(chuàng)業(yè)極其重要的基本道理。
做科研與做企業(yè)的首要責(zé)任完全不同，大家對此要有充分思想準(zhǔn)備。總結(jié)一下，科技人員選擇創(chuàng)業(yè)，需要做好四個(gè)轉(zhuǎn)變：1、從項(xiàng)目思維到企業(yè)思維的轉(zhuǎn)變；2、從技術(shù)思維向客戶思維的轉(zhuǎn)變；3、從科研工作者向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變；4、從事件驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)到基于系統(tǒng)思考創(chuàng)業(yè)。希望對有志創(chuàng)業(yè)的科技人員有些幫助。
創(chuàng)業(yè)之路，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在路上。訊飛創(chuàng)投作為產(chǎn)業(yè)投資者，我們希望通過技術(shù)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)助力科學(xué)家成功創(chuàng)業(yè)；希望有幸尋找到下一個(gè)用科技讓世界更美好的科技企業(yè)；希望有幸能陪伴優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者同行。
向科技創(chuàng)業(yè)者致敬！祝大家創(chuàng)業(yè)成功！
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