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羅伯特·清崎:最成功的人,通常都是犯錯最多的人

作者 | 羅伯特·清崎

來源 |《富爸爸第二次致富機會》

1973年那次為期三天的不動產(chǎn)投資課程快結(jié)束的時候,講師對我們說:“你們的教育現(xiàn)在才算正式開始?!崩蠋熯@句話搞得全班同學一頭霧水。我們?nèi)家詾槟侨斓恼n程就已經(jīng)算是我們所接受的全部教育。 

課程結(jié)束后那位講師——一位真正擁有被動收入的不動產(chǎn)投資者,并非靠開課來賺錢——把班上三十幾位同學分成許多小組。我們的家庭作業(yè)是要在90天內(nèi)尋找、評估100項不動產(chǎn),并且給每項房產(chǎn)撰寫一份簡單的報告。 

我們那一組一共有四位學員。我們約定在90天內(nèi)完成老師指派的作業(yè)。你大概已經(jīng)猜到了,90天后小組只剩下兩位學員。另外兩位忙著為薪水工作,因此無法完成作業(yè)。他們沒有時間尋找資產(chǎn)。 

這90天的作業(yè)是我財務生涯中最重要的90天。這90天徹底將我從一個窮人轉(zhuǎn)變成了一位有錢人。 

下面的圖表被稱之為“學習金字塔”,是由埃德加·戴爾這位教育學家所研發(fā)的。請務必花點時間好好研讀一番。
在那90天里,講師引導我們把注意力放在學習金字塔圖表中的第二種學習方式:模擬。 

我們在那90天里并沒有買下任何房產(chǎn)。一開始的時候,我們四個人會約在下午見面,篩選許多打算出售的不動產(chǎn)對象,尋找符合我們在課程當中所學到的選擇條件的房屋。接著我們會打電話給不動產(chǎn)中介安排看房時間,一般來說一天要看3~5套。一天結(jié)束后,我們就會在活頁夾中的紙上針對每套房產(chǎn)寫一頁的可行性報告,描述當天每個對象的優(yōu)劣勢:優(yōu)點、缺點、賺錢的機會等。 

此過程一開始非常痛苦、單調(diào)乏味,并且緩慢。我們感覺到好像回到嬰兒時期蹣跚學步的樣子。一個月之后,有兩位學員自動放棄。他們因為找不到值得投資的目標而灰心厭倦。 

其中一直在打擊我們信心的是那些房產(chǎn)中介不斷重復地對我們說:“你們在夏威夷是找不到這種房產(chǎn)的。”他們解釋道:“夏威夷的房地產(chǎn)行情居高不下。你們在這里不可能找到能產(chǎn)生正現(xiàn)金流的不動產(chǎn)?!?nbsp;

富爸爸經(jīng)常會說:“他們之所以被稱之為股票'經(jīng)紀人’(broker)或者是不動產(chǎn)'經(jīng)紀人’,是因為一般來說他們都比你我這些人更窮?!彼囊馑际钦f大部分的員工和自由職業(yè)者都是在為錢而工作的。以不動產(chǎn)中介為例,他們是為了傭金而工作的。身為現(xiàn)金流象限右側(cè)的創(chuàng)業(yè)家和專業(yè)投資者,我們這些不動產(chǎn)投資者是在尋找能產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)。 

由于了解不同象限人們有著不同的思維,亦即E、S跟B、I之間有著極大的差異,因此我才能繼續(xù)堅持下去。兩個月之后,我們在房地產(chǎn)投資方面有了質(zhì)的飛躍。雖然我們尚未找到符合購買條件的不動產(chǎn)對象,但是我們已經(jīng)可以開始看出不同投資對象之間的不同之處,尤其是其中一些微小的差異,在此之前我們對這些是完全視而不見的。我們開始能看到不動產(chǎn)“無形”的那一面。 

90天的培訓結(jié)束后,我們對伙伴表達致謝之意就各自分道揚鑣了。 

我們從收集的100處房屋當中只找到了5處有潛力的房產(chǎn)。當時其他伙伴想要進一步了解某幾處房產(chǎn)的狀況,而我看上的剛好是另外幾處。就如同老師當初上課時所說的:“看完一百處不動產(chǎn)之后,你運氣好的時候或許可以發(fā)掘到一處'炙手可熱’的好目標?!彼€說:“這三天課程及90天作業(yè)的目的,就是要讓你以越來越快的速度過濾掉99處不良投資對象,以找到那一個最棒的投資目標。” 

我第一個投資的不動產(chǎn)項目位于毛伊島拉海附近的村落中(也是夏威夷房價最貴的地區(qū)之一),是一幢一室一衛(wèi)的套房,馬路對面就是美麗的白色沙灘。這個不動產(chǎn)對象并非豪宅類型,而是專門給那些在豪宅里幫傭的人們所興建的住宅區(qū)。套房開價18000美元,價格非常低廉。所有的不動產(chǎn)中介都說這類的對象根本不存在。當?shù)仡愃频淖≌蹆r都是由26000美元起跳。賣主是小區(qū)的開發(fā)商,而且他不想讓中介賺傭金。所以,靠著傭金賺錢的中介當然也不會把這個房產(chǎn)介紹給我。我完全是碰運氣才知道有這樣一處投資項目的存在。 

業(yè)主手上有12套房,并且急著脫手。他說只要我拿出10%的首付款,他會負責提供其余的貸款。我完全不需要去找銀行申請房貸——這對我來說是個好消息,因為我的信用不佳而且收入微薄。我利用信用卡支付了10%的首付款,亦即1800美元。在扣除所有其他開支之后,我每個月在自己的口袋里增加了25美元的正現(xiàn)金流。 

我知道你們當中有人正在想:“這類的對象現(xiàn)在早都絕跡了,而且現(xiàn)在的房價遠比當年高出許多了。” 

當年的課程講師,也就是1973年的時候,就早已經(jīng)跟我們講“多年以后,肯定會有其他人這么說”。他說:“一般人忙著為了薪水而工作,因此無暇致富。他們寧可在嘴上說說這種對象不可能存在,也不愿意花時間在90天內(nèi)仔細挑選100處不動產(chǎn),并想辦法找到1處能讓他們致富的投資項目?!?nbsp;

他還說:“幾乎每天都可以遇到一個一輩子難得遇到的好機會?!?從我個人的經(jīng)驗中可以證明這句話毫無虛假。

1973年,我那第一個投資對象徹底顛覆了我的思維,因為我完全不用動用自己的錢,就獲得了一項每月可以創(chuàng)造25美元現(xiàn)金流的不動產(chǎn)。那是我首次利用負債來致富的經(jīng)驗。我后來又買下額外兩處同樣類型的不動產(chǎn)。我開始移轉(zhuǎn)到硬幣的另外一面。我越過了窮人和中產(chǎn)階級的鴻溝,進入了有錢人的世界。

我想說的是,機會面前,人人平等 。只要有意愿,任何人都可以做那些有錢人在做的事情。有錢人享受的稅收優(yōu)惠一樣可以套用在我們每個人的身上,但前提是這些人需要受過財商教育,并且擁有現(xiàn)實生活中的投資經(jīng)驗。

真正的問題在于:如何選擇自己所接受的教育,因為一般的教育對于金錢的另外一面是視而不見的。我之所以寫作、發(fā)明游戲并且授課,是因為想要讓大眾擁有像富爸爸當年給我的機會一樣。

我每到世界其他國家時,人們都會跟我說:“你的方法在這里不適用。” 就連在美國鳳凰城這個我已經(jīng)親身做到了的城市演講時,當?shù)厝送瑯痈艺f這是不可能做得到的。他們這些人之所以做不到,是因為他們所受的教育是要為錢工作、謀求工作保障及追求收入上的穩(wěn)定。光是這些詞匯與想法就讓他們盲目地忙碌,從而看不到硬幣的另外一面。

01

犯錯的威力

之所以絕大部分人看不到硬幣的另外一面,或者無法接受其他的觀點, 是因為我們的教育制度會懲罰犯錯的學生。問題是:人們在害怕犯錯的狀況下,怎么可能真正學會東西呢?

當你看嬰兒學走路的時候,你會看到他們嘗試著站立,跌倒后開始大哭。沒過多久,他們會一而再再而三地嘗試:站立—跌倒—哭泣。他們會一直重復這個過程直到能穩(wěn)穩(wěn)站著、能走路、能跑步為止。他們接下來的挑戰(zhàn)就是學騎自行車,再次啟動一樣的學習過程。孩子會一次次從自行車上摔下來,直到掌握平衡為止。犯過的錯越多,他們的世界就會隨之愈加寬廣。

再過幾年,孩子要開始上學了。在學校里,孩子逐漸認為:那些能把正確答案答出來的同學是聰明的,而那些會犯錯的孩子被大家當成笨蛋。十幾年后,他們畢業(yè)開始找工作上班,并且知道一旦犯錯就可能被開除。換句話說,自從孩子開始上學念書后,他們的學習過程就遇到了障礙。孩子們從5歲開始就學會懼怕,并且極力避免犯錯。

每當我提起如何創(chuàng)業(yè)或成立公司或者投資不動產(chǎn)時,絕大部分上班族問的第一句話是:“萬一我犯錯了怎么辦?萬一我賠錢了怎么辦?萬一失敗了怎么辦?”這就是絕大部分人沒有錢的原因。他們害怕犯錯。他們從小被教導只有愚蠢的人才會犯錯。他們被訓練成不能犯錯的模式,因此不知道如何從錯誤中學習。

02

為了成功而犯錯

如果你環(huán)顧真實的世界,教育體制之外的世界,你就會發(fā)現(xiàn)最大的失敗者都是最大的贏家。舉例來說,托馬斯·愛迪生在發(fā)明電燈泡之前就失敗了上千次,后來才得以成立美國通用電氣公司。

馬爾科姆·格拉德威爾在他寫的《異類》一書中這樣寫道:只有極少數(shù)樂團失敗的次數(shù)會超過甲殼蟲樂隊所失敗的次數(shù)。甲殼蟲樂隊的成員在青少年時期為了取悅美女如云的觀眾,他們每天在臺上表演十二個小時以上。

老虎伍茲從3歲的時候就開始練習高爾夫球。每天放學后他都會到球場練習,直到天黑看不到小白球為止。

如果你再次審視下面的“學習金字塔”,你就會知道為什么失敗是成功之母。

“模擬”是僅次于“實戰(zhàn)”的有效學習方式。正是“模擬”這種學習方式成為成功者和失敗者之間的分水嶺。

03

完全相反的:犯錯

MBA課程和那三天不動產(chǎn)投資課程最大的差別在于:是否應用“模擬” 這種學習方式。

我在上夜校念MBA的期間,課程中一直彌漫著“千萬不能犯錯”的氣氛。理由是上學用功念書就是要避免將來上班的時候犯下錯誤。

這種氣氛和那三天不動產(chǎn)投資課程的老師的做法有著很大的反差。當時那位老師再三強調(diào)并且懇求、鼓勵我們務必要立即開始犯錯。這也就是為什么他會說我們的教育從課程結(jié)束之后才算真正開始。

當我們在90天內(nèi)犯過100次錯誤之后,那時他才建議我們進入“學習金字塔”之中的“實戰(zhàn)”(玩真的)。意思就是說:可以出手開始買下投資項目了。

“實戰(zhàn)”(玩真的)過后,亦即利用100%的債務來創(chuàng)造出25美元的月現(xiàn)金流之后,我就從MBA課程輟學了。我再也不想為了擁有有保障的工作及穩(wěn)定的收入而工作了,我也不想讓自己的人生一直在陰影下——害怕因為犯了錯而失去工作的恐懼之中。

很多人以為我在推薦大家至少玩上百次現(xiàn)金流游戲,并且教會100人如何玩的時候,只是為了推銷自己所發(fā)行的游戲并一味地想要賺錢罷了。

雖然對富爸爸集團而言業(yè)績是很重要的事,但是我推薦大家至少玩上百遍的現(xiàn)金流游戲,并且教會100人,是因為當年富爸爸就是用這種方法教導我和他兒子的。從 9 歲開始不斷地玩《大富翁》這款游戲,他將大量的智慧傳授給我和他的兒子,而且我在玩游戲的時候也犯下了許多的錯誤。

就像我的富爸爸和不動產(chǎn)講師一樣,我也鼓勵大家在投入真正的錢實際操作(玩真的)之前,先盡可能多犯些錯。

犯錯,并且從錯誤當中學習是成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)實生活當中我們把它稱之為“練習”。舉例來說,職業(yè)橄欖球選手每周要練習五天,然后在周末的某天上場比賽;在音樂或劇院內(nèi),練習被稱之為“彩排”或“預演”。

因此專業(yè)人士在實際操作之前,會先借著練習或彩排來犯錯,并且從錯誤中學習。我在2014年飛去蘇格蘭觀看萊德杯這一世界頂尖的高爾夫球選手比賽,選手會在比賽前花費好幾天的時間不斷地在球場上練習比賽,或在練習場上練球,而且每次必定會先空揮幾次,然后才會正式擊球。這就是他們在高爾夫球界都是常勝將軍的原因。勝者失敗的次數(shù)遠比業(yè)余選手來得多。

04

富勒博士對犯錯的看法

富勒博士對犯錯的看法是:

人類生來就有一只左腳及一只右腳,我們先用左腳犯一次錯,接著是右腳犯錯,再左腳犯錯,然后一直重復下去。

我把富勒博士所說的話繪制成如下草圖。
在一篇名為《犯錯的謬思》一文中,富勒博士寫道:

人類唯有在務實地向自己和他人承認犯錯之后,才能更進一步地接近統(tǒng)領宇宙合一的真理。

換句話說,當一個人越勇于承認錯誤的時候,他就會越接近上帝。

富勒博士也說:認錯需要勇氣,不認錯方為罪惡。

我們忽視自身的錯誤是一種惡行。當我們承認自身的錯誤時才會更接近上帝。

而當我們承認犯錯時,如富勒博士所說:“唯有這樣人類才能從自己所犯下的錯誤決定中解放自己?!?換句話說,上帝設計人類的時候就是要他們借助犯錯來學習。


在學校里,犯錯最少的人會獲勝。在現(xiàn)實生活當中,愿意多次犯錯的人才會獲勝。 

財商教育就是:硬幣的另外一面,尋找某處可以讓你不斷練習、練習再練習,也就是可以一而再再而三犯錯的場所。

別忘了,最成功的人通常都是犯錯最多的人。

END


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