失敗的創(chuàng)業(yè)各有因由，成功的創(chuàng)業(yè)者卻總有相似之處。
“一切的成功都是緣于一個(gè)夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信?！编u小武迄今仍能清晰的記起自己大學(xué)時(shí)代曾經(jīng)在軟銀創(chuàng)始人孫正義的自傳中看到的話，“我的價(jià)值觀和行為模式有點(diǎn)像他。”
這個(gè)不到30歲的年輕創(chuàng)業(yè)者打扮低調(diào)，外形帶著幾分工科男特有的隨和、憨厚感，但言辭間卻不時(shí)露出個(gè)性中張揚(yáng)、強(qiáng)勢(shì)，以及極富目標(biāo)性和使命感的一面——事實(shí)上他也非常樂(lè)意展現(xiàn)這樣的性格特質(zhì)：
“一個(gè)人的存在，要讓社會(huì)變得不一樣，這才是人的終極價(jià)值。這也是我們公司的價(jià)值觀”
即便是在盛產(chǎn)各種勵(lì)志傳奇的新三板和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，鄒小武都相當(dāng)搶眼。
去年底，海外移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商易點(diǎn)天下通過(guò)借殼高曼重工登陸新三板，鄒小武正是這家海外移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，而此時(shí)距離其創(chuàng)業(yè)還不到5年。
他也是“雷布斯”看中的人——在易點(diǎn)天下隨后啟動(dòng)定增募資中，雷軍旗下兩家公司認(rèn)購(gòu)6300萬(wàn)元，這是“雷布斯”在新三板的定增第一投。
不僅如此，在大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司還處于一邊“燒錢(qián)”，一邊持續(xù)虧損之際，易點(diǎn)天下卻早就實(shí)現(xiàn)了良好的自我造血機(jī)能。
易點(diǎn)天下發(fā)布的2015年度報(bào)告顯示，公司合并了2015年11月和12月份的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，僅兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超1.27億元，凈利潤(rùn)達(dá)到2325萬(wàn)元。不出意外，2016年公司的營(yíng)業(yè)收入會(huì)突破10億元量級(jí)。即便放在A股主板上市公司中，公司兩項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的表現(xiàn)都算得上突出。
近日，新三板分層名單公布，良好的盈利能力和成長(zhǎng)性也讓易點(diǎn)天下順利躋身創(chuàng)新層。
事實(shí)上，相比在資本市場(chǎng)上的嶄露頭角，易點(diǎn)天下的另一個(gè)名字Yeahmobi在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈可謂大名鼎鼎。作為中國(guó)APP與手游出海的最早倡導(dǎo)者之一，Yeahmobi在短短數(shù)年間就崛起成為全球第一大移動(dòng)效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商以及中國(guó)最大的企業(yè)國(guó)際化智能平臺(tái)，專(zhuān)注于為中國(guó)乃至全球的企業(yè)提供國(guó)際化整體解決方案，打造面向全球的ToB生態(tài)圈。
目前，Yeahmobi已服務(wù)了中國(guó)90%以上的移動(dòng)出海產(chǎn)品，全球廣告主數(shù)量已達(dá)到2000+，實(shí)現(xiàn)中國(guó)第一，渠道覆蓋約200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“Flattentheworldwithtechnology?！边@是鄒小武賦予Yeahmobi的使命愿景：“因?yàn)閅eahmobi的存在，中國(guó)公司的國(guó)際化變得更簡(jiǎn)單，海外先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)變得更容易，世界變得更平，全球用戶能夠更快地享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶來(lái)的價(jià)值和成果。如果能做到這樣，我就覺(jué)得太好了?！?/p>
人生特別簡(jiǎn)單，只做一件事情
“孫正義對(duì)我的價(jià)值觀啟發(fā)很大，他的背景非常普通，沒(méi)有光鮮的光環(huán)，所以可能我一開(kāi)始接收到的信息就是，在這樣一個(gè)時(shí)代，你不需要什么背景，你也可以做到任何你想做的事情?！睂O正義白手起家的創(chuàng)業(yè)傳奇曾帶給鄒小武巨大的心理激蕩。
彼時(shí)，這個(gè)剛剛從江西農(nóng)村考到北京上大學(xué)的少年，為自己圈定的第一個(gè)人生目標(biāo)是出國(guó)?！拔沂且粋€(gè)目標(biāo)感非常強(qiáng)的人，大學(xué)就只做了出國(guó)這一件事情。”
苦讀四年，2008年4月，鄒小武收到了美國(guó)亞利桑那大學(xué)IndustrialEngineering專(zhuān)業(yè)的碩士研究生錄取通知書(shū)及校方提供的高額獎(jiǎng)學(xué)金。而就在等待美國(guó)大學(xué)的錄取通知書(shū)期間，鄒小武發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)契機(jī)，也為自己找到了新的人生目標(biāo)。
2008年，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎、電子商務(wù)以及社交網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)業(yè)方興未艾，同時(shí)也催生了眾多細(xì)分行業(yè)里的“藍(lán)?！睓C(jī)會(huì)——互聯(lián)網(wǎng)海外營(yíng)銷(xiāo)就是其一。
“當(dāng)時(shí)中國(guó)做海外營(yíng)銷(xiāo)的可能不到1000個(gè)人，這些人大多出身草根，整天坐在電腦前，一個(gè)月就能賺很多錢(qián)?！编u小武回憶道。
意識(shí)到這是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)的鄒小武當(dāng)機(jī)立斷扎了進(jìn)去，盡管當(dāng)時(shí)他對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的了解為幾乎為零?！拔业挠⒄Z(yǔ)很好，主動(dòng)不計(jì)報(bào)酬地幫他們和國(guó)外客戶聯(lián)系，很快成為這個(gè)行業(yè)里當(dāng)時(shí)最精英的那撥人的左膀右臂”，而這也成為鄒小武“拜師學(xué)藝”的機(jī)會(huì)，迅速將他帶入了行。
赴美國(guó)留學(xué)后，鄒小武開(kāi)始單干，“自己編程、寫(xiě)代碼，還當(dāng)會(huì)計(jì)，其實(shí)當(dāng)時(shí)一個(gè)月也能賺幾萬(wàn)美金?！钡芸?，一個(gè)新的想法讓他從小富即安的“個(gè)體戶”走上了成立公司的道路。
對(duì)于當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式，鄒小武舉了一個(gè)例子：一家銀行希望招攬更多客戶來(lái)辦信用卡，就會(huì)上一些網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)下單。這些平臺(tái)上有眾多網(wǎng)站，銀行的廣告可以掛到這些網(wǎng)站上，利用它們來(lái)導(dǎo)入流量。假設(shè)銀行為平臺(tái)帶來(lái)的每個(gè)客戶付費(fèi)200美元，平臺(tái)則分給帶來(lái)客戶的網(wǎng)站150美元，中間的50美元就是平臺(tái)的收入。
“然而，那個(gè)時(shí)候，在全世界網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)里，中國(guó)人處于產(chǎn)業(yè)鏈的最下游，都是在幫上游的平臺(tái)在打工。所以當(dāng)時(shí)我就想，為什么不成立一個(gè)中國(guó)人自己的平臺(tái)呢？”
有了明確的目標(biāo)，當(dāng)然也有了前期對(duì)一個(gè)20歲出頭的年輕人來(lái)說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)可觀的資金積累，鄒小武說(shuō)干就干，搭建平臺(tái)，找創(chuàng)業(yè)小伙伴，并最終于2010年回國(guó)創(chuàng)建Yeahmobi。
“從我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，也只做了一件事情，就是我現(xiàn)在正在做的這件事情。所以我的人生特別簡(jiǎn)單，10年、20年就這一件事情?！被仡欉^(guò)去幾年自己的創(chuàng)業(yè)歷程，鄒小武笑著總結(jié)。
公司的核心人物一定要把握戰(zhàn)略判斷
2011，Yeahmobi正式成立，憑借過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和積累，鄒小武在PC端廣告上迅速做得風(fēng)生水起。然而，沒(méi)多久，他卻做出了一個(gè)令人吃驚的決定：徹底放棄PC端業(yè)務(wù)，全面發(fā)力移動(dòng)端——而此前公司在移動(dòng)端一分錢(qián)都還沒(méi)賺到。
雖然看上去“一拍腦袋”說(shuō)轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，但事實(shí)上，自2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)興起，鄒小武就開(kāi)始深入關(guān)注這一新興行業(yè)，并進(jìn)行了不少研究和思考。
“移動(dòng)是未來(lái)！我們幾個(gè)合伙人都是創(chuàng)業(yè)者，不是做一單生意的人，我們都有一個(gè)更大的想法，追求的是不停地成長(zhǎng)。所以決定很好做。”當(dāng)然，這位年輕創(chuàng)業(yè)者在團(tuán)隊(duì)中的威信也發(fā)揮了作用：“在很多事情上，一個(gè)是我會(huì)拍板，另一個(gè)是他們很相信我?！?/p>
盡管堅(jiān)信自己對(duì)趨勢(shì)的判斷，但轉(zhuǎn)型過(guò)程中的痛苦仍無(wú)可避免?！澳阋阉匈嶅X(qián)的業(yè)務(wù)都停掉，留一個(gè)不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)?！编u小武坦言當(dāng)時(shí)受到不小壓力，“大概有六個(gè)月的時(shí)間，沒(méi)有任何業(yè)務(wù)，沒(méi)有人來(lái)我們平臺(tái)上投廣告。我們到處說(shuō)服PC時(shí)代的那些廣告主，趕緊來(lái)投啊?！?/p>
幸運(yùn)女神偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。很快，事實(shí)證明，Yeahmobi在正確的時(shí)間里站到了趨勢(shì)的風(fēng)口上。
直到現(xiàn)在回憶起來(lái)，接下來(lái)事情的發(fā)展仍讓鄒小武發(fā)出“像夢(mèng)一樣”的感嘆。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮撲面而來(lái)。“突然就到了一個(gè)爆點(diǎn)，很多人來(lái)找我們，覺(jué)得不投就要錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)。”他打了個(gè)比方：“你看見(jiàn)一波波的浪過(guò)來(lái)，然后浪把你掀起來(lái)了”
對(duì)此，他亦承認(rèn)：“如果Yeahmobi早半年做轉(zhuǎn)型就死掉了，晚半年就趕不上移動(dòng)的浪潮?！?/p>
Yeahmobi在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)跑，讓鄒小武切實(shí)感受到趨勢(shì)的力量，以及準(zhǔn)確的戰(zhàn)略落定對(duì)一家企業(yè)的生存發(fā)展乃至最終目標(biāo)、愿景的實(shí)現(xiàn)來(lái)說(shuō)意味著什么。
“這種戰(zhàn)略的判斷我認(rèn)為一定要有一個(gè)核心的人來(lái)做?！彼嘎蹲约好刻烊詴?huì)花大量時(shí)間閱讀各種資料，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的情況，把握市場(chǎng)方向，思考公司下一步的戰(zhàn)略?！拔覀兊氖姑驮妇安粫?huì)變，但戰(zhàn)略要跟市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。”
而隨著時(shí)間進(jìn)入2016年，VR概念已成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱度最高的標(biāo)簽，不光國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司此起彼伏，放眼國(guó)際VR行業(yè)的動(dòng)態(tài)同樣是風(fēng)起云涌，微軟、索尼等上游企業(yè)也紛紛投身VR事業(yè)。
關(guān)于怎樣看待VR行業(yè)的興起，以及是否將影響公司戰(zhàn)略布局的問(wèn)題，鄒小武也給出了自己的判斷：“這個(gè)時(shí)代是一個(gè)更廣義的移動(dòng)時(shí)代，可能不一定是手機(jī)，有可能是VR。但我個(gè)人認(rèn)為VR現(xiàn)在還處于早期，發(fā)展不會(huì)那么快。5年之內(nèi)手機(jī)還是主流，5年之外還沒(méi)人知道?！?/p>
“當(dāng)然，任何新事物出來(lái)的時(shí)候，我們都會(huì)去做研究。我們是抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)的，知道趨勢(shì)的力量，所以肯定也會(huì)做一些準(zhǔn)備?！彼瑫r(shí)道。
看好印度是未來(lái)，海外布局加快步伐
“中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全世界的影響力很大，商業(yè)無(wú)疆，大家要敢于出海?！编u小武一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的積極推動(dòng)者，“很多人原來(lái)都不太敢，覺(jué)得咱們能搞到美國(guó)和歐洲去嗎？但實(shí)際上，突破了自己的心理障礙之后會(huì)發(fā)現(xiàn)有很好的機(jī)會(huì)。不管是游戲還是電商，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)在歐美市場(chǎng)沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)展中國(guó)家就更不用講了，大家去看印度，前十的公司有8個(gè)是中國(guó)的，所以現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，中國(guó)公司在別的國(guó)家打，打到最后發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是中國(guó)公司?！?/p>
在海外市場(chǎng)中，鄒小武尤其看好印度?！坝《仁俏磥?lái)，是下一個(gè)中國(guó)。這只是時(shí)間問(wèn)題。像電商，肯定把印度看作未來(lái)。游戲大家也知道，印度消費(fèi)的還是比較少。”他強(qiáng)調(diào)，“印度市場(chǎng)也是Yeahmobi最重要的市場(chǎng)。”
在幫助大量中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海和海外業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，Yeahmobi發(fā)現(xiàn)，許多公司不僅僅需要移動(dòng)廣告推廣，從摸索成本、到如何拿到好的IP、再到本地化等等，他們需要更多定制化的服務(wù)。
“以前都是比較輕的公司，工具類(lèi)APP出海，不需要特別強(qiáng)的解決方案?，F(xiàn)在很多都是內(nèi)容型、服務(wù)性企業(yè)出海，需要深耕的方案?！编u小武道。
也正是基于此，2016年3月，Yeahmobi宣布了公司的新戰(zhàn)略——“專(zhuān)注于為中國(guó)乃至全球企業(yè)提供國(guó)際化整體解決方案”，不僅繼續(xù)鞏固公司在海外營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更將在技術(shù)、行業(yè)解決方案和金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)矩陣式拓展，打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國(guó)際化生態(tài)圈。
而隨著登陸新三板，以及多輪融資的到位，市場(chǎng)也可以明顯看到Y(jié)eahmobi自身海外布局步伐的加快。6月初，易點(diǎn)天下剛宣布擬建立全資重孫公司DreamInvestLimited，注冊(cè)資本金為5萬(wàn)美元。公司稱(chēng)，本次對(duì)外投資，涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的孵化，將有助于建立自有的海外品牌資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，借鑒海外成熟的運(yùn)營(yíng)模式。
在此之前，今年4月，易點(diǎn)天下還曾公告稱(chēng)，全資孫公司ClickTechLimited擬在印度設(shè)立控股公司，主要從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，注冊(cè)資本10萬(wàn)美元。易點(diǎn)天下通過(guò)控股公司加大對(duì)印度的拓展力度，已先后與印度知名公司SnapDeal、Quikr、Paytm、MobiWwik等開(kāi)展移動(dòng)從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作。目前，易點(diǎn)天下計(jì)劃將通過(guò)游戲、電商、消費(fèi)類(lèi)App、金融等領(lǐng)域不同程度的切入印度市場(chǎng)，幫助中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將其優(yōu)秀產(chǎn)品、技術(shù)、成熟的商業(yè)模式以及資本輸出到印度。
“全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)廣闊，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、全球媒體資源整合能力、良好客戶解決方案的公司有望茁壯成長(zhǎng)?！睂?duì)此，申萬(wàn)宏源在此前的一份關(guān)于易點(diǎn)天下的報(bào)告中稱(chēng)，“我們看好公司全球化布局，市值劍指百億?！?/p>
鄒小武也坦言現(xiàn)在有很多人想收購(gòu)公司?！拔业腻X(qián)已經(jīng)足夠花了?！痹谒磥?lái)，有錢(qián)卻找不到有價(jià)值的事情做，“那比沒(méi)錢(qián)還可怕?！彼硎荆骸八晕覐膩?lái)沒(méi)有考慮過(guò)賣(mài)掉公司?！?/p>
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