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茂德公陳宇:瀟灑人生,熱心公益

在廣州番禺化龍鎮(zhèn)有一個現(xiàn)代版的桃花源——茂德公草堂。草廬、藝術(shù)、田園、享樂、歸隱、茶酒詩畫……在這里,可以讓你暫時遠(yuǎn)離市區(qū)的塵囂,把心靜下來。

草堂經(jīng)常有文化圈的朋友相聚暢談,有時能看到禪茶表演,有時有幾近失傳的無洞笛演奏。草堂每年舉辦“躲起來看月亮”賞月活動,遍邀廣州城中名流,茂德公草堂的外形復(fù)制于陳宇的家鄉(xiāng)——廣東雷州半島雷州市龍門鎮(zhèn)足榮村的建筑,天然而粗拙的元素,有的是自然的恩賜,有的是移植或仿制。建筑手法遵循古法,筑墻用的土角磚來自粵北山區(qū),稻草和茅草來自湖南山區(qū)??此迫我馍L的樟樹、劍麻、竹子以及大樹菠蘿都來自雷州地區(qū)。

這個烏托邦式的隱居地是陳宇依照童年的記憶構(gòu)建而成,草堂以他爺爺名字命名。茂德公(陳茂德)是雷州市足榮村的一位普通老農(nóng)民,講閩南語系雷州話的雷州半島爺爺通稱為“公”。被叫“公”的人,除了輩分之外,還含有最樸素的尊重。陳宇還將爺爺?shù)拿旨跋嗝沧詾楣旧虡?biāo),為的就是像爺爺做人一樣做品牌。

陳宇講述,他和爺爺是隔代親,感情特別好。雷州人性格剛烈,村里人吵架打架很平常,但爺爺卻是全村最老實的人,經(jīng)常給人欺負(fù),爺爺總是教育他:“寧可人欺負(fù)你,你不可欺負(fù)人”。他小時候不能理解,長大后出來工作,看到社會上各種誠信缺失的現(xiàn)象,才發(fā)覺爺爺?shù)睦蠈嵤怯卸嚯y得

陳宇,廣州茂德公草堂堂主,廣東茂德公集團(tuán)董事長,他經(jīng)營著幾個出名的品牌,如“諸葛釀”白酒、茂德公香辣醬、茂德公蘿卜小菜、樟樹灣大酒店等。

陳宇從小喜歡看書,聽爺爺講故事,爺爺雖然讀書不多,但知道很多傳統(tǒng)文化。他提倡“要講孝道”、“好人有好報”,這些對陳宇有著潛移默化的影響。

陳宇高中念的文科,1993年畢業(yè)于中央民族學(xué)院。1998年,他辭掉優(yōu)厚的銀行工作下海創(chuàng)業(yè),愛好文學(xué)的他,在經(jīng)商過程中,有著其他商人沒有的文人情懷,做事往往天馬行空,隨性而至。

在賺得第一桶金后,他就開始追求內(nèi)心的喜好,做生意要看是不是好玩,不喜歡的不做。他也坦言,“將生意和愛好結(jié)合,很少有人能做大,但會增添一份人性化的色彩?!?/p>

“三國”教的營銷

陳宇賺取第一桶金的生意是做“諸葛釀”酒。當(dāng)時跟四川江口醇合作貼牌生產(chǎn),陳宇突然發(fā)現(xiàn)這個工廠所在地是當(dāng)年張飛當(dāng)太守的地方巴西郡,腦袋里馬上蹦出諸葛亮,于是將酒取名“諸葛釀”。陳宇跟三國、水滸里面的人物性格一樣,注重江湖義氣,兄弟情分,他跟四川江口醇合作甚至沒簽合同,有什么事直接通個電話搞定。

“諸葛釀”酒在1999年6月4日上市,上市當(dāng)天,陳宇想出個別出心裁的宣傳促銷活動,請了許多農(nóng)民工裝扮成三國時的士兵,拿著長矛,挑著酒壇子,大街小巷吆喝叫賣。

走過艱難的創(chuàng)業(yè)期,2003 年獲得豐收,“諸葛釀”銷售額過億,獲得各種獎項。沒想到,2004年開始冒出眾多的仿冒者,江湖氣的陳宇沒有采取江湖手段,而是選擇了法律手段打官司。2006 年 11 月 15 日,廣東省高級人民法院的終審判決中明文保護(hù)了江口醇“諸葛釀”的知名商品名稱權(quán)。

法律維權(quán)是條漫漫長路,雖然有法院的判決,但并不能完全禁止仿冒,2009年陳宇想出個:“吃香喝辣的”法子,將生產(chǎn)的茂德公辣椒醬和“諸葛釀”酒捆綁在一起,市面上沒有辣椒醬的就是假冒酒,這一招打假效果顯著。 “如果2009年不想到這個法子,我們2010年可能就死掉了?!标愑钫f。

什么好玩就干什么

陳宇是個文學(xué)愛好者,在他看來,理科生和文科生的思維方式和愛好不一樣。前者比較理性,注重條理邏輯。后者比較感性,文藝色彩濃。最近李彥宏說,“百度要鼓勵狼性,淘汰小資?!倍愑钜木褪切≠Y,不管是公司還是產(chǎn)品。公司的許多策劃和創(chuàng)意,以及廣告語都出自陳宇之手。

因為追求理想和浪漫,文科男有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)就開始追求個人愛好,喜歡詩歌、琴棋書畫的內(nèi)心夢想就會跳出來。陳宇說,賺了第一桶金后,不會太追求錢,關(guān)鍵是實現(xiàn)內(nèi)心的想法,在不影響主業(yè)的前提下,有什么好玩的就干什么。做茂德公草堂就是對古人隱居生活的向往,“我們無法回到那個年代,但可以復(fù)建這樣的場所,招朋喚友?!?/p>

陳宇是個愛吃的人,茂德公商標(biāo)注冊后,就是定位做食品生意,一開始做餐飲嘉仙雞,在農(nóng)村的人都知道,雞起碼要養(yǎng)5個多月才好吃,而現(xiàn)在工業(yè)化養(yǎng)雞40多天就上桌,違背了自然規(guī)律,沒有了自然雞肉的味道。為了讓人們可以吃到真正的放養(yǎng)雞,陳宇將家鄉(xiāng)雷州的雞運到廣州來,但餐館太雅致,一般人以為很貴不敢來消費,后來沒繼續(xù)做下去了。但延生出茂德公香辣醬、茂德公心瓶水、茂德公蘿卜小菜等一系列產(chǎn)品。

只做與家鄉(xiāng)有關(guān)的生意

陳宇的家鄉(xiāng)情懷特別濃郁,所做的生意都跟家鄉(xiāng)有關(guān)。他表示,“故土在每個人心中份量都很重。我們經(jīng)常說背井離鄉(xiāng),是指每個村都有一口井,有井才能生活下去,這個“井”的符號深深地印在一個人的腦海里?!?/p>

事業(yè)有成后,陳宇忘不了生養(yǎng)自己的家鄉(xiāng)雷州半島,雖然雷州是一個經(jīng)濟(jì)和民眾意識還相對落后的偏遠(yuǎn)地區(qū),但他卻時刻關(guān)注著家鄉(xiāng)的發(fā)展,經(jīng)常思考“如何改變家鄉(xiāng)的現(xiàn)狀”以及“有益家鄉(xiāng)的事多做一點”。

2003年,陳宇回到家鄉(xiāng)看到青年們整天無所事事,閑暇度日,心里很不是滋味。于是說服四川江口醇酒業(yè)集團(tuán),將諸葛釀的后期包裝遷回家鄉(xiāng)足榮村,這樣就可以解決大部分鄉(xiāng)親的就業(yè)問題。雖然這加大了諸葛釀的運輸成本,減少了利潤,但是他認(rèn)為:利益不一定要最大化,合理化是最重要的。

當(dāng)時村里連條好的路都沒有,簡直是鳥不拉屎的地方,包括員工都覺得老板瘋了。雷州是著名的南菜北運辣椒的主產(chǎn)區(qū),海產(chǎn)資源非常豐富,在足榮村辦廠后,陳宇嘗試將這個優(yōu)勢結(jié)合起來。2004年,又在足榮村投資興建食品廠,研發(fā)生產(chǎn)茂德公香辣醬,進(jìn)一步解決鄉(xiāng)親的就業(yè)問題。2011 年 8 月 3 日,廣東省委書記汪洋專程考察了雷州市茂德公食品有限公司生產(chǎn)基地,他對茂德公這種“在家門口解決就業(yè)問題”造福鄉(xiāng)里的做法很是贊賞。

雷州種植最多的是蘿卜,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民冬天收割了水稻后再種蘿卜,如果蘿卜收成好,又可以增加收入。于是陳宇又對其進(jìn)行資源利用,加工生產(chǎn)出茂德公蘿卜小菜。但蘿卜小菜的研發(fā)過程很難,首先是考慮各地的口味不同,需要綜合。其次,每個地方種植的蘿卜不一樣。北方冬天有雪,種出來的蘿卜比較脆,雷州冬天達(dá)不到那樣低的溫度,蘿卜不像北方那么脆,為了解決這個問題,陳宇花了很多心思,想了很多辦法,終于攻克難題。

陳宇希望將來茂德公蘿卜小菜能做到全國知名。“別人的家鄉(xiāng)春暖花開,我們的家鄉(xiāng)滿地嫰白翠綠蘿卜。不一樣的景象,一樣的景致!”透過這幅景象,陳宇的眼里看到了家鄉(xiāng)人民忙碌而幸福的生活

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