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500份著名企業(yè)內(nèi)部銷售資料，我們該向世界500強學習什么？

sunshinelove20 >《營銷》

2016.07.17

關(guān)注

關(guān)于銷售，大師們的經(jīng)典著作里，常常會出現(xiàn)這樣的描述：三流銷售賣“產(chǎn)品”；二流銷售賣“服務”；一流銷售賣“概念”；產(chǎn)品是從顧客腦子里賣出去的。

如何成為一流的銷售呢？可能沒有一個統(tǒng)一的捷徑。但從成功企業(yè)內(nèi)訓資料中，我們可以管中窺豹，看出一些端倪。

1.基礎(chǔ)培訓篇：我們該向世界500強學習什么（120份）？

不知道大家是否認可這樣一句話：3000以內(nèi)的收入，來自于你的辛苦和努力；3000以外的收入，來自于你的專業(yè)能力。

那么，一個高薪的銷售是怎么煉成的？或者一個卓有成效的銷售系統(tǒng)是怎么建立的？

我們不妨看看這次的分享資料，學習其中的120份著名企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)培訓資料，很可能讓我們腦洞大開，業(yè)績倍增。

內(nèi)容涵蓋了：

阿里巴巴銷售培訓資料
萬達商業(yè)招商銷售培訓
華為-專業(yè)銷售技巧
可口可樂銷售技巧培訓
北大青鳥培訓資料-電話咨詢

李寧銷售培訓資料
東風福特4S店銷售培訓資料
碧桂園營銷培訓：基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略69p
德芙培訓教材（DOC 9）
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萬達商業(yè)招商銷售培訓

可口可樂銷售技巧培訓

蒙牛銷售技巧培訓資料

華為-專業(yè)銷售技巧

碧桂園營銷培訓：基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略69p

北大青鳥培訓資料-電話咨詢

寶潔系列培訓資料2(ppt 79)--大店銷售管理

阿里巴巴銷售培訓資料

2.技巧提升篇：怎樣成為營銷談判的高手（105份）？

銷售的過程，其實就是從意向客戶篩選到成交的過程。一個營銷談判高手的煉成，需要一整套銷售技巧的訓練。

這里邊的核心點就是掌握消費心理，并不斷為消費者創(chuàng)造選擇的理由和價值。學會“銷售技巧提升篇”105份資料，可以幫我們成為最好的自己！

最牛的銷售技巧話術(shù)培訓經(jīng)典
營銷培訓--商務談判技巧
48種銷售技巧-48個對話場景
百貨銷售技巧
超市銷售技巧
保健品銷售技巧
電話銷售技巧
大客戶銷售技巧
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怎樣成為營銷談判的高手

贏取市場的致勝策略(ppt 37)

專業(yè)銷售技巧（pdf 64）

大客戶銷售技巧

常用銷售技巧培訓

FABE銷售技巧

3.標準話術(shù)篇：成交從留住顧客開始（45份）

俗話說：巧婦難為無米之炊。若沒有顧客，再神的銷售技巧、再好的銷售心態(tài)、再專業(yè)的產(chǎn)品知識，一切也都是空談。

因此，成交從留住顧客開始。那么，顧客不愿意留下來的原因是什么？如何留住顧客呢？學會45份標準話術(shù)篇資料，可以讓我們的績效倍增！

銷售技巧話術(shù)培訓經(jīng)典
超級銷售話術(shù)
冠軍銷售話術(shù)大全手冊
世界頂級銷售話術(shù)
銷售技巧和話術(shù)之解決客戶抗拒的十大借口
最全面的業(yè)務員銷售話術(shù)
48種銷售話術(shù)
實戰(zhàn)銷售技巧及話術(shù)
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商務談判技巧

超級銷售話術(shù)

銷售實用方法版

金牌銷售話術(shù)

銷售技巧-實戰(zhàn)之王

銷售技巧及話術(shù)

4.談判策略篇：怎樣成為一個高明的談判高手（60份）？

商務談判中，討價還價是難免的。不妥當?shù)奶幚?，很可能讓談判進入僵局，從而導致生意失敗。

高明的談判者，拒絕否定別人的要求，應該是審時度勢、隨機應變，有理有節(jié)地進行，讓雙方都有回旋的余地，并使雙方能達到成交的目的。

學習好60份談判策略篇資料，可以讓我們的生意不輕易溜走。