從來(lái)沒(méi)有一家僅僅依靠一個(gè)比較先進(jìn)的技術(shù)或者新概念的公司能夠存活長(zhǎng)久的，因?yàn)樵跁r(shí)間的推移中，市場(chǎng)總歸是在趨向于同質(zhì)化的，當(dāng)這個(gè)技術(shù)或者新概念逐漸走向成熟，進(jìn)入平民市場(chǎng)之后，能夠存活下來(lái)并發(fā)展好的永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷做的好，并且已經(jīng)迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)的企業(yè)。
營(yíng)銷的本質(zhì)就是“尋找到用戶的需求點(diǎn)，然后想盡一切辦法滿足它，從而賺取利潤(rùn)”，那么人性的哪些地方是可以用來(lái)做營(yíng)銷的突破點(diǎn)呢？我們根據(jù)人性的15個(gè)弱點(diǎn)，進(jìn)行了總結(jié)，或許你抓住一個(gè)，就可以達(dá)成營(yíng)銷成果。
可利用的弱點(diǎn)一：自卑
世界上每一個(gè)人心理上都或多或少有著自卑感，在事業(yè)上，阻礙事業(yè)成功的因素，大多數(shù)都是自卑搞的鬼。所以營(yíng)銷中要善于利用好人性的這個(gè)弱點(diǎn)，就能事半功倍，比如：肥胖、長(zhǎng)相丑，腎虛等方面，很多的公司都是利用了這些弱點(diǎn)才做大規(guī)模，比如整形醫(yī)院，比如減肥中心等等。
可利用的弱點(diǎn)二：嫉妒
每個(gè)人都有攀比心理，比如看到隔壁家的男生買(mǎi)了一個(gè)奢侈品，自己心里或多或少都會(huì)覺(jué)得不爽；或者看到別人的薪酬比自己高很多，心里也一樣會(huì)不爽。這就是嫉妒心理。在營(yíng)銷中，要學(xué)會(huì)利用客戶的嫉妒心理，創(chuàng)造比較場(chǎng)景，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理。
可利用的弱點(diǎn)三：憤怒
人們?nèi)绻趯?duì)一件客觀的事情產(chǎn)生不滿的情緒時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生憤怒。營(yíng)銷中要利用好客戶群眾的憤怒，一樣可以做成生意，同時(shí)還能讓營(yíng)銷行為被人們點(diǎn)贊。比如一些商家通過(guò)利用抵*制韓*貨的事件，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷，不僅生意不錯(cuò)，而且贏得人們點(diǎn)贊。
可利用的弱點(diǎn)四：虛榮
人們總是喜歡被別人贊美，自己得到好的成績(jī)或者買(mǎi)到好的東西時(shí)，都希望看到別人羨慕的眼光，自己心中才能感覺(jué)到愉快。如果營(yíng)銷中能充分把握這一點(diǎn)，達(dá)成銷售并不難，現(xiàn)實(shí)中有很多例子：比如這個(gè)電影院有VIP卡，自己可以便宜，而且你的朋友用了可以打半折；或者飛機(jī)場(chǎng)有VIP休息室，這是貴賓的選擇。
可利用的弱點(diǎn)五：空想
有很多的人在做事情的時(shí)候，都會(huì)想法很多，但是行動(dòng)很少，歸根結(jié)底都是思想的巨人，行動(dòng)的矮子。這樣的人對(duì)知識(shí)和新想法有很大興趣，在營(yíng)銷中能利用好就是個(gè)商機(jī)。比如：現(xiàn)在很多的成功學(xué)培訓(xùn)，都是談?wù)撝晒?，要?jiǎng)?lì)志，人們?cè)谂_(tái)上激情澎湃，下臺(tái)之后第二天根本不會(huì)有任何行動(dòng)。但是主辦方利用這一點(diǎn)，已經(jīng)把錢(qián)賺到手了。
可利用的弱點(diǎn)六：貪婪
貪婪是人性中一個(gè)很可怕的點(diǎn)，它能污染一個(gè)人的性格和靈魂，讓很多人為了貪婪全然不顧及自己的尊嚴(yán)和原則。但是在營(yíng)銷中，利用好這一點(diǎn)，就成功了。比如：很多商家利用買(mǎi)一送一、或者免費(fèi)、大減價(jià)、大折扣等方式吸引人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，這就是利用了這一點(diǎn)。
可利用的弱點(diǎn)七：拖延
很多人在面臨一個(gè)重要但是不是很緊急的事情的時(shí)候，往往都會(huì)拖延到明天，這是一個(gè)很不好的習(xí)慣，但是有商家利用好了這一點(diǎn)，比如：有商家做了一款軟件，用來(lái)做時(shí)間安排和規(guī)劃；再比如商家做了叫起床的設(shè)備。
可利用的弱點(diǎn)八：憂慮
憂慮是一種人性的正?，F(xiàn)象，經(jīng)常表現(xiàn)在安靜的情況下，會(huì)對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的不好的事情產(chǎn)生擔(dān)憂。在營(yíng)銷中，利用這一點(diǎn)就表現(xiàn)在：能夠給予消費(fèi)者安全感，要通過(guò)營(yíng)銷溝通來(lái)告訴消費(fèi)者：我們的東西很好，經(jīng)過(guò)了很多重的檢測(cè)，要放心，一定能解決好您的問(wèn)題。
可利用的弱點(diǎn)九：后悔
后悔是個(gè)人性中很神奇的一點(diǎn)，明明事情已經(jīng)發(fā)生不可挽回了，但是總是會(huì)想：如果當(dāng)時(shí)怎么樣，現(xiàn)在也不會(huì)這樣。在營(yíng)銷中就是要投其所好，通過(guò)故意調(diào)整供需關(guān)系，制造出供不應(yīng)求的假象，比如：走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)；現(xiàn)在不買(mǎi)，以后一定后悔！這樣可以讓客戶產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。
可利用的弱點(diǎn)十：孤獨(dú)
總有一些人不愿意與人交往，特立獨(dú)行而且我行我素，但是心里又有時(shí)候會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，針對(duì)這樣的一群人，在營(yíng)銷上要學(xué)會(huì)利用這一點(diǎn)，比如：舉行小型組織的社交活動(dòng)。
可利用的弱點(diǎn)十一：消極
當(dāng)人們遇到一定的挫折時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)得很消極，但是只要能夠?qū)⑷藗兊南麡O情緒解決掉，這就是一個(gè)商機(jī)，有一些商家通過(guò)開(kāi)通正能量激勵(lì)培訓(xùn)會(huì)獲得了成功，他們通過(guò)收取入場(chǎng)費(fèi)，而賺取利潤(rùn)。
可利用的弱點(diǎn)十二：盲目
大多數(shù)人在看到很多人在做一件事情的時(shí)候，都會(huì)盲目地跟過(guò)去，不去考慮做事方法和資源渠道，就一擁而上，最后成功者只有少數(shù)，這就是盲目惹的禍。在營(yíng)銷中，比如教育機(jī)構(gòu)，通過(guò)把一些實(shí)踐性的知識(shí)教給別人，給人們指引做事方向。也一樣成就了自己。
可利用的弱點(diǎn)十三：孤僻
社會(huì)在發(fā)展，但是由于科技的進(jìn)步，社會(huì)交際不再面對(duì)面，一些人慢慢變得不善于溝通和交流，逐漸變得性格孤僻，成為了宅男宅女。很多的社交媒體，就利用了這一點(diǎn)，讓這一群人就算只有一個(gè)人，也一樣能夠看到外面很多人和事情，利用這一點(diǎn)人性，也能贏得市場(chǎng)。
可利用的弱點(diǎn)十四：偏執(zhí)
偏執(zhí)不是病，患病就不輕，有偏執(zhí)性格的人往往固執(zhí)己見(jiàn)，自以為是，在做出一個(gè)決定之后，就一定要做下去。在營(yíng)銷中，更多的體現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)等方面，因?yàn)楹芏嗟膭?chuàng)業(yè)者都是偏執(zhí)狂，利用他們的偏執(zhí)，可以讓培訓(xùn)一直做下去。
可利用的弱點(diǎn)十五：恐懼
恐懼是人性中最大的一個(gè)弱點(diǎn)，表現(xiàn)在很多方面，諸如害怕面對(duì)，害怕失去等，在營(yíng)銷中很多人們利用這一點(diǎn)做生意，比如做鬼屋冒險(xiǎn)，利用了人們的對(duì)恐懼的刺激感；甚至做保健品等等，利用人們對(duì)死亡和疾病的恐懼。
雖然文中對(duì)人性的弱點(diǎn)的術(shù)語(yǔ)和官方不太相同，但所有的弱點(diǎn)都已經(jīng)囊括在內(nèi)了。營(yíng)銷本來(lái)就是利用人性的弱點(diǎn)進(jìn)行的。無(wú)論營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng)與否，能夠利用好，你就會(huì)成功了，不是嗎？
