1．吹牛營銷人走南闖北，見多識(shí)廣，經(jīng)歷豐富，客觀上給營銷人提供了吹牛皮的先天條件。喜歡吹牛的營銷人本質(zhì)上是想引起別人的關(guān)注，自認(rèn)為自己很厲害，希望別人能覺得自己了不起，滿足自己膨脹的虛榮心。其實(shí)這是低估了別人的智商，你想想每個(gè)人對(duì)每件事情都有自己的理解和評(píng)價(jià)的尺度，也許你吹的東西，別人一時(shí)不是很清楚，可是過后當(dāng)別人弄明白事情的真假之后，你在別人心目中的印象將是一落千丈，他會(huì)覺得“你把我當(dāng)傻子啊，還忽悠我，我才不信呢！”。“牛多必失”，如果營銷人總愛吹牛，別人會(huì)對(duì)他失去信任，當(dāng)他真正辦事時(shí)，別人也不會(huì)相信他，這是得不償失??！
2．滑頭平時(shí)經(jīng)常聽人說：某某是個(gè)油條，某某是個(gè)老滑頭，某某很不實(shí)在，可見人們對(duì)滑頭的人還是非常憎恨的?；^另一個(gè)代名詞就是“奸詐”，犯這種錯(cuò)誤的人，辦事情左躲右閃，說話閃爍其詞，有好處爭(zhēng)先恐后，有壞處與他無關(guān)，事事盤算，時(shí)時(shí)算計(jì)。營銷人作為“商人”，本來就容易讓人懷疑“無商不奸”，營銷人就是通過自己的行為、言談，通過與別人的接觸，打消顧慮，建立信任，完成銷售，這一滑頭不要緊，正好印證了人們心中對(duì)奸商的懷疑(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng): www.yewuyuan.com)，有誰還相信你？怎么來實(shí)現(xiàn)銷售？
3．圖利虛報(bào)，凡是業(yè)績往高了報(bào)，凡是損失往低了報(bào)，賺表揚(yáng)；多報(bào)員工人數(shù)貪補(bǔ)貼；多報(bào)差旅、促銷等費(fèi)用撈外快；大單化小，小單并大，賺獎(jiǎng)金；截留贈(zèng)品、費(fèi)用、廣宣品等貪錢。榨油，讓代理商、客戶、下屬請(qǐng)客；逼代理商、客戶、下屬送禮；辦一點(diǎn)事情，就向代理商、客戶、下屬索賄。投機(jī)，利用政策優(yōu)勢(shì)，利用信息不透明，投機(jī)取巧，謀取私利，比如不顧代理商、公司利益，竄貨賺錢，漲價(jià)賺錢……一線坑害客戶，中間坑害代理商和下屬，上面坑害公司，一句話就是圖利，是利益至上！這個(gè)錯(cuò)誤營銷人很容易犯，往小的說，是犯錯(cuò)誤，屬于紀(jì)律范疇，往大了說，屬于法律問題，就可能引起犯罪，營銷人，切忌啊！
4．拖拉快答應(yīng)，慢行動(dòng)，工作沒有數(shù)字化的目標(biāo)，行動(dòng)沒有時(shí)間性的約束，操作缺乏技巧性，工作沒有計(jì)劃性，或者計(jì)劃流于形式，只做表面的樣子，無法引導(dǎo)現(xiàn)實(shí)工作。說他不做事，可是現(xiàn)實(shí)是他正在做事，似乎還很努力，看看成績一窮二白，這類人工作下手晚速度慢，執(zhí)行力很差，得過且過，不思進(jìn)取。營銷人犯這種錯(cuò)誤，耽擱的不僅僅是時(shí)間，而是毀壞自己的營銷前程。
５．抱怨一肚子怨氣，走到哪發(fā)泄到哪，例如工作太累、工資太少、職位太低、經(jīng)理關(guān)心不夠、別人不會(huì)辦事等，領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、客戶等這也不對(duì)，那也不是，既然別人都不對(duì)、都不如他，讓他作吧，也是做得一塌糊涂，轉(zhuǎn)過來還是說別人不行，為什么會(huì)這樣？心態(tài)使然，抱怨是種心態(tài)，這種人無論在哪里、在哪個(gè)崗位，都會(huì)牢騷滿腹。有不滿就跟領(lǐng)導(dǎo)提出來啊，可是又不是什么大事，全都是些雞毛蒜皮之類。營銷人犯上這種錯(cuò)誤，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)抗情緒，郁郁寡歡，消極怠工，業(yè)績不增長，脾氣卻不小，貽害無窮！
6．亂許諾有些營銷人在業(yè)務(wù)之中，為了短期利益、局部利益、個(gè)人利益，經(jīng)常隨便對(duì)外許諾。這種許諾，多數(shù)發(fā)生在這些時(shí)間：新接手市場(chǎng)時(shí)、簽訂新代理商時(shí)、為完成目標(biāo)壓貨時(shí)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)、謀取個(gè)人利益時(shí)、招聘新人時(shí)、激勵(lì)下屬完成任務(wù)時(shí)、酒醉耳酣之時(shí)、稱兄道弟之時(shí)……至于如何兌現(xiàn)承諾，他才不管呢，有些許諾根本不是他的權(quán)力范圍，有些許諾本來就是天方夜譚，他隨便給別人看似很好吃的甜棗，只是為了及時(shí)收獲利益，或是保住既得利益，這才叫“營銷一方，哄騙一方”！不管是有意，還是無意的“亂”許諾，都是失信、失實(shí)、失時(shí)，都是一種很大的傷害，傷害的不僅是下屬、同事、合作伙伴，更傷害的是自己，使自己信譽(yù)掃地，失信于人！君子恥其言而過其行，只有“言必行，行必果”，才是營銷人追求的境界！
7．好作秀上司一開會(huì)要求什么，就來個(gè)積極響應(yīng)、堅(jiān)決貫徹領(lǐng)導(dǎo)指示精神，一聽口號(hào)彷佛轟轟烈烈，實(shí)際上無動(dòng)于衷；上司一檢查，就來個(gè)鞍前馬后、迎來送往、笑臉相迎、熱情無比，專門領(lǐng)上司挑選標(biāo)桿市場(chǎng)檢查，檢查之處自然表現(xiàn)良好，而沒有檢查之處則是差勁得一塌糊涂……犯這種錯(cuò)誤的營銷人官僚主義重，好表現(xiàn)，重形式，面子功夫做得足，說的多做的少，金玉其外敗絮其中，蒙蔽性很強(qiáng)，破壞性很強(qiáng)，所以必須根除！
8．找借口有些營銷人無論做什么，只要做得不好，或者出了問題，總是有無數(shù)條理由，反正一句話，做不好不關(guān)他的事，是有原因的。說來就怪了，別人和他一樣，同樣的條件同一時(shí)間做同樣的工作，別人怎么能做得好，就唯獨(dú)他做得不好，怎么每次都是他做得不好，明眼人一看就明白了，這就是借口，就是推卸責(zé)任！找出那么多的理由，無非是為自己找的借口而已。工作做得不好，或者出了問題，不好好檢討，看看是哪里出了問題，是工作意愿不足？還是自己能力不足？反而主觀不努力客觀找理由，如此永遠(yuǎn)也不可能夠做好工作。
9．踢皮球有些營銷人很喜歡推卸責(zé)任，有時(shí)候產(chǎn)品出了問題，人家客戶找過來，他不緊不慢：“奧，是產(chǎn)品問題啊，那你找售后吧！”，這簡直欺人太甚！客戶帶著期望而來，他叫人家氣憤的失望而歸，客戶要是知道找售后還用得著找你嗎？有時(shí)候代理商營銷政策搞不清楚，很客氣地請(qǐng)教他，他冷冰冰地說：“這個(gè)政策是營銷總監(jiān)和總經(jīng)理制定的，你問他們吧！”，簡直是沒教養(yǎng)！哪有這樣踢皮球的！要是什么事情都是代理商跟企業(yè)上層聯(lián)系，還用你來干什么？如此等等，不一而足。營銷人在市場(chǎng)一線，代表的就是企業(yè)，就是負(fù)責(zé)與企業(yè)營銷相關(guān)的一切事務(wù)，這沒有分內(nèi)分外之分，有些事情如果自己不清楚，就請(qǐng)教企業(yè)里的相關(guān)人員，有些事情如果自己辦不到，就請(qǐng)企業(yè)里的相關(guān)部門和人員協(xié)助，但是絕對(duì)不能把皮球踢出去。
10．污蔑競(jìng)品有些營銷人在做市場(chǎng)時(shí)，無論跟代理商打交道時(shí)，還是做消費(fèi)者的促銷宣傳時(shí)，總喜歡拿競(jìng)品的缺點(diǎn)、弱勢(shì)，指名道姓的說事，甚至口不擇言誹謗競(jìng)品，這也太狹隘了吧！你盡管說你企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就是了，完全沒必要對(duì)競(jìng)品指名道姓的批判，這樣做，正好與企業(yè)樹立正面形象、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的愿望背道而馳，對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響很大。批評(píng)競(jìng)品不好，不能證明你的產(chǎn)品就好，只能說明營銷人素質(zhì)低、修養(yǎng)不好。
11．不重細(xì)節(jié)很多時(shí)候，干工作，方向是對(duì)的，方法是對(duì)的，條件也具備，工作卻干砸了！什么原因呢？是細(xì)節(jié)出問題了！細(xì)節(jié)是魔鬼，一不小心把你毀！而不少營銷人做工作習(xí)慣于粗枝大葉，工作不認(rèn)真、不仔細(xì)、不扎實(shí)、不檢查，求速度不求質(zhì)量，重效率不重效益，忽視細(xì)節(jié)，虎頭蛇尾，麻痹大意，漏洞百出，結(jié)果一無所獲、勞而無功！(注：凡轉(zhuǎn)載、使用文章者，需完整刊載作者詳細(xì)介紹及完整內(nèi)容，否則一律視為侵權(quán)盜版）
王洪東，十余載營銷實(shí)戰(zhàn)，從營銷一線做起，在民營、國有、外資企業(yè)工作過，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，擅長團(tuán)隊(duì)管理、營銷創(chuàng)新、營銷策劃、品牌建設(shè)、渠道管理、市場(chǎng)推廣、目標(biāo)管理、資源整合、費(fèi)用管控、營銷培訓(xùn)等。本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、思考，忠誠負(fù)責(zé)，能擔(dān)重任，敢想敢做，意識(shí)超前，愿與開明老板：攜手并肩，長期合作，風(fēng)雨同舟，共贏天下！本人愿與營銷界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！郵件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com
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