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唐一

來源：知否學(xué)堂 ( ID：zhifou360 )

騰訊追債老干媽

結(jié)果你絕對想不到！

這幾天，應(yīng)該沒有人不知道騰訊和老干媽的精彩大瓜吧？

這個大瓜上了好幾天熱搜，反轉(zhuǎn)程度也讓人直呼過癮，一句話概括就是：

假老干媽找騰訊打廣告，結(jié)果假老干媽沒付錢，騰訊錯把真老干媽告了，于是真老干媽報警了。

根據(jù)警方通告，3人為了騙取騰訊的游戲禮包碼去市場售賣獲利，偽造老干媽的公章和騰訊合作。

這則新聞聽起來就非?；闹?，還是發(fā)生在堂堂騰訊身上，雖然不知道有沒有后續(xù)，反正網(wǎng)友們是不會放過這次狂歡的機會。

連騰訊官方都忍不住自黑一通：

尤其是這條動態(tài)，已經(jīng)成為各家的抽獎地，涌入了上百個官方賬號，動態(tài)評論突破了31萬。

大家都只顧著嘲笑騰訊，卻忘了這件事的另一位主角——老干媽。

有個網(wǎng)友說：之前騰訊說老干媽不付廣告費，我是絕對不信的——老干媽還用得著打廣告？

在中國，8塊一瓶的老干媽辣醬，每天能賣出130萬瓶；

1年能用1.3萬噸辣椒，1.7萬噸大豆，年銷售額45億元，15年間產(chǎn)值增加了74倍。

老干媽不僅是中國的，更是全世界的：

美國奢侈品電商Gilt，把老干媽奉為尊貴調(diào)味品，一瓶能賣70塊人民幣；

好萊塢電影明星因為愛吃老干媽，主動學(xué)起了中文；

Facebook上有“老干媽俱樂部”，有1萬多成員，他們都把老干媽視為自己生命的信仰。

甚至有外國人直呼老干媽為：“中國最火辣女人！”

或許大家都很疑惑，一瓶平平無奇的辣醬，不上市、不貸款、不融資，幾乎不怎么打廣告，還能做到年銷售額近50億，這發(fā)生了什么？

老干媽背后，其實是一個十分殘忍的真相：

巨大的成功背后，是巨大的努力。

每個人輝煌的背后，都有你想象不到的苦。

賣苦力20年

49歲創(chuàng)業(yè)

這就是老干媽的真相

老干媽的創(chuàng)始人叫陶華碧，也就是老干媽商標上的那位女士，她1947年出生于貴州省湄潭縣一個偏僻山村。

因為家里窮，她沒讀過書，大字不識一個，20歲就嫁給了一名地質(zhì)普查員。

沒過幾年，丈夫因病去世，陶華碧只能一個人拉扯大兩個孩子，外出打工、賣涼粉、工地賣苦力...什么臟活累活都做過。

有時候她挑著涼粉出去賣，想坐公交去遠一點的地方，駕駛員經(jīng)常不讓她上車，嫌她的擔子占地方。

無奈之下，陶華碧常常挑著七八十斤的擔子，走到5、6公里外的市場售賣涼粉，賣完后已經(jīng)是后半夜，她再一個人走路回來。

由于做涼粉常年要接觸石灰，她的手一到冬天就會脫皮。

年輕時的陶華碧

這樣苦熬了10幾年，42歲那年，陶華碧終于攢夠了錢，在路邊開了個專賣涼粉和冷面的飯店，終于不用再到處跑了。

說是“飯店”，其實只是陶華碧撿來幾塊油毛氈、石棉瓦，用磚頭搭起的“路邊攤”，餐廳的背墻就是別人家的圍墻。

由于旁邊有當?shù)貛姿袑W(xué)校，陶華碧的生意還不錯，不少學(xué)生都來吃她的涼粉。

陶華碧很善良，有些學(xué)生家里窮吃不上飯，陶華碧就讓他們先賒賬，有錢了再還，后來看他們實在困難，干脆都銷賬了。

就這樣，陶華碧得到了學(xué)生們的喜愛，大家都開始喊她“干媽”，這就是“老干媽”名字的由來。

除了做涼粉，陶華碧還會自己做點麻辣醬，讓客人可以用來拌涼粉，客人想要還免費送。

但沒想到，不少客人對涼粉沒興趣，對陶華碧的麻辣醬倒是情有獨鐘，很多時候涼粉還有剩，麻辣醬都被搶光了。

很多外地的司機，甚至專門開車過來，就為了嘗一嘗她的辣醬。

有一天中午，陶華碧發(fā)現(xiàn)自己的生意特別冷清，就關(guān)了店到處走走，發(fā)現(xiàn)周圍十幾個涼粉攤都生意火爆，一看才發(fā)現(xiàn)，他們用的都是自己的麻辣醬。

陶華碧很生氣，你們怎么能拿我的東西搶我的生意？決定再也不免費提供麻辣醬了。

周圍的攤主沒了陶華碧的辣醬，生意一落千丈，紛紛跑來勸她：你還做什么涼粉，干脆專門做辣醬！

連街道辦的工作人員也跑來勸說她，但陶華碧就是不同意。

她不是不想賺錢，而是放不下那些學(xué)生，她說：“我這小店關(guān)了，那些窮學(xué)生到哪里吃飯？”

后來那些工作人員回憶，陶華碧一說起這件事，甚至還會流眼淚。

最后，還是那些被陶華碧照顧的學(xué)生出馬，才說服了她。

1996年，陶華碧借用了村委會的兩間平房，辦起了一個加工辣椒醬的廠子，名字就叫“老干媽”。

有人說產(chǎn)品要有辨識度，陶華碧想了想，就拍了張自己的照片印在瓶子上。

就這樣，我們熟悉的老干媽，誕生了。

這一年，陶華碧已經(jīng)49歲了。

累到肩周炎

上門推銷卻被辱罵

雖說老干媽辣醬終于誕生了，但它并不是一下子就達到今天的地步。

陶華碧吃過的苦頭，真的不是一般人能想象的。

所謂食品加工廠，不過就是一個小作坊，設(shè)備非常簡陋，所有工序都要靠手工完成。

做辣椒醬，就要搗麻椒、切辣椒，這是當時誰都不愿意做的苦差事，因為濺起的辣椒末會嗆得眼睛不停流眼淚。

陶華碧就親自動手，一手一把菜刀，雙手翻飛，一邊剁還一邊念叨：“我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點苦怕啥?！?br>

有了老板帶頭，員工們也紛紛跟著剁辣椒，但陶華碧付出了身體過度勞損的代價：

因為剁了太長時間辣椒，她患上了嚴重的肩周炎，10個手指的指甲因為長期拌辣醬而全部鈣化。

產(chǎn)品做出來了，陶華碧卻找不到合適的玻璃瓶裝辣椒醬。

她跑去貴陽市第二玻璃廠尋求合作，對方一年產(chǎn)量1.8萬噸，根本看不起陶華碧這幾百個的小訂單。

陶華碧很不服氣，她和廠長磨了幾個小時：

“哪個娃兒是一生下來就一大個哦，都是慢慢長大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了?！?/section>

廠長沒辦法，只能允許她每次來廠子撿幾十個瓶子回去用，其他一律免談。

陶華碧很滿意，老干媽辣椒醬終于出爐了，一上市就被一掃而光。

廠子周邊的飯店都用起了老干媽，市場開始飽和，陶華碧又琢磨著要擴大市場。

她一沒渠道二沒經(jīng)驗，只能用最原始的方法——背著幾瓶老干媽辣醬，見到飯店和小賣部就進去推銷。

人家沒見過這玩意，很快就拒絕了她，陶華碧拍著胸口說：“你先拿去賣，賣出去了再給我錢，賣不出就送給你！”

對方半信半疑，這才答應(yīng)試試看。

僅僅一周后，那些小賣部和飯店都紛紛打來電話——“你那里還有多少辣醬，有多少我就要多少！”

就這樣，老干媽的生意越做越大，從貴州走向全國，后來更是傳遍了世界。

有華人的地方

就有老干媽

老干媽在國外有多火？

出演過《大黃蜂》的WWE巨星約翰·塞納是老干媽的忠實粉絲，他每一頓飯都要搭配老干媽。

吃牛排要吃老干媽、吃西蘭花要吃老干媽，拍完戲回到酒店還要拿起老干媽表達一下喜愛。

因為老干媽，他還學(xué)起了中文，時不時就在自己的推特用中文花式吹捧老干媽。

在美國亞馬遜，一瓶280克的老干媽要賣8.98美元（大概63元人民幣）。

底下絕大部分都是五星好評，外國人還變著花樣來吹捧老干媽。

Austin Baldwin:

我覺得老干媽是中國賣到美國的最好吃的食物，有一股煙熏味、脆脆的、辣辣的、油油的，每方面都太完美了。

Catherine Brady:

我定了9瓶老干媽，收到包裹時簡直激動的要死！

G. Day:

我十分癡迷辣醬，而且吃了有超過50年了，這期間我吃過許多不同的辣醬，但是沒有一款比得上老干媽。

Facebook上還有個“老干媽俱樂部”，有1萬多成員，成員來自世界各地，他們都把老干媽視為自己生命的信仰。

協(xié)會會長

有個網(wǎng)友在歐洲工作，去了歐洲不少國家，發(fā)現(xiàn)不管是什么超市，都有賣老干媽。

他非常好奇，就問超市工作人員，工作人員說：“來問這款辣醬的人太多了，所以干脆進貨了?！?/section>

他還發(fā)現(xiàn)老干媽總是放在貨架底層，顯眼位置都是別的品牌，覺得很奇怪，又問了那個工作人員。

那工作人員聳聳肩：“反正老干媽放哪里都有人買，別的品牌不放顯眼點就賣不出了?！?/section>

難怪有人會說：“有華人的地方，就有老干媽?！?/section>

成年人的努力

都是無聲無息的

現(xiàn)在的老干媽陶華碧，已經(jīng)把企業(yè)交給兒子打理，平時最喜歡做的，就是坐著勞斯萊斯去找?guī)讉€老太太打麻將。

或許很多人會羨慕她現(xiàn)在的生活，但不要忘了，她曾經(jīng)走街串巷賣了20年涼粉，曾因為剁辣椒弄得肩周炎，現(xiàn)在10個指甲都鈣化了。

為了推銷自己的辣椒醬，她還忍著烈日和別人的白眼，一次次走進別人的飯店推銷。

很多人平時渾渾噩噩，然后看著別人平步青云，很疑惑他們怎么能這么幸運。

其實這群人也沒有什么秘密，無非就是對自己足夠狠。

為了做成一件事，他們能付出120%的努力，不偷懶、不矯情、不放松，不找任何借口。

比如李佳琦，一年365天做了389場直播，6小時試189支口紅，試到最后嘴唇開裂。

還有薇婭，17歲開始開服裝店，巔峰時期有7家店面，為了創(chuàng)業(yè)做淘寶，25歲關(guān)閉所有線下門店，賣了3套房，最后賠了600多萬。

有人說，成年人的崩潰都是無聲無息的。

其實，成年人的努力，也是無聲無息的。

如果你付出了無聲無息的努力，可能就避免了無聲無息的崩潰。

加油吧，年輕人。

作者簡介：唐一，百萬大號【知否學(xué)堂】主理人，理智與情感并重的寫作者，每天和你分享一個看世界的全新角度。公眾號：知否學(xué)堂（ ID：zhifou360）

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