創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)有規(guī)律可循，這一規(guī)律需要在商業(yè)模式的外在環(huán)境、內(nèi)在邏輯，以及商業(yè)模式基因結(jié)構(gòu)與資源配置中尋找。
通過(guò)多年研究，和君咨詢(xún)合伙人栗學(xué)思發(fā)現(xiàn)：
必勝商業(yè)模式大都遵循下列五大定律：進(jìn)入高利潤(rùn)區(qū)、消除“致命短板”、占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)、構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘、超越客戶(hù)價(jià)值。
一、進(jìn)入高利潤(rùn)區(qū)
利潤(rùn)區(qū)是商業(yè)模式的方向性要素，直接影響企業(yè)所要從事的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品以及所包含的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)方面的決策，同時(shí)這些決策決定了企業(yè)盈利空間和成長(zhǎng)空間。
在很多情況下，僅僅把握住利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移的商業(yè)機(jī)會(huì)，就可以締造出優(yōu)異的商業(yè)模式。
聞名世界的太陽(yáng)馬戲團(tuán)，就是發(fā)現(xiàn)了高利潤(rùn)區(qū)存在于行業(yè)邊界的規(guī)律，跨出了馬戲領(lǐng)域。
通過(guò)將馬戲與百老匯的歌舞相結(jié)合，進(jìn)入了高利潤(rùn)區(qū)，打造了成功的商業(yè)模式，成為加拿大的文化名片。
因此，企業(yè)找到并進(jìn)入高利潤(rùn)區(qū)，在那里持續(xù)經(jīng)營(yíng)，是商業(yè)模式制勝的第一大定律。
二、消除“致命短板”
“致命短板“不僅嚴(yán)重影響商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造能力，而且整個(gè)企業(yè)都有可能成為“致命短板”的殉葬品。
諾基亞曾經(jīng)是手機(jī)行業(yè)的老大，它的商業(yè)模式中有多個(gè)基因占領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但是，諾基亞的“致命短板”有兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品基因，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)者基因。價(jià)值載體和價(jià)值選擇都成了“致命短板”，諾基亞破產(chǎn)就在所難免了。
由此可見(jiàn)，任何一個(gè)必勝的商業(yè)模式，絕對(duì)不能存在“致命短板”，這是商業(yè)模式制勝的第二大定律。
三、占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)
必勝的商業(yè)模式與那些落敗的商業(yè)模式相比較，一個(gè)最突出的特征，就是在一個(gè)或者多個(gè)基因上獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或者保持領(lǐng)先。
在一個(gè)或者多個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。這是商業(yè)模式制勝的第三大定律。
“占領(lǐng)制高點(diǎn)”的價(jià)值在自然界和社會(huì)生活各個(gè)方面都得到了很好的印證。
劉翔成為運(yùn)動(dòng)健將不是因?yàn)樗闹腔郏强鐧谶@個(gè)項(xiàng)目上的運(yùn)動(dòng)優(yōu)勢(shì)；聶衛(wèi)平成為一代棋王，也僅僅是因?yàn)樗哂袊逄熨x和超群的腦力；姚明在NBA締造輝煌，憑得也不是身高，而是籃球方面的良好素質(zhì)。
“制高點(diǎn)”使“動(dòng)物”和人取得成功的規(guī)律，同樣適用于商業(yè)模式。
四、構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘
每一個(gè)成功的商業(yè)模式都具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是很多企業(yè)短暫輝煌之后即陷入困境的根本原因。
福運(yùn)泉曾經(jīng)是北京市場(chǎng)第一個(gè)野酸棗汁品牌，在北京市場(chǎng)上一直占有50%以上的市場(chǎng)份額。在價(jià)值載體、價(jià)值傳遞、價(jià)值創(chuàng)造等諸多制高點(diǎn)。
但是，就是這樣一個(gè)占領(lǐng)了諸多產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的公司，在假冒偽劣產(chǎn)品的圍攻下，沒(méi)有建立起強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，瀕臨倒閉。
五、超越客戶(hù)價(jià)值
客戶(hù)價(jià)值是商業(yè)模式制勝的基礎(chǔ)。
要實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，企業(yè)必須為特定客戶(hù)創(chuàng)造滿(mǎn)足其某種特定需求的價(jià)值，忽視甚至無(wú)視商業(yè)模式的客戶(hù)價(jià)值，導(dǎo)致商業(yè)模式陷入困境。
社會(huì)價(jià)值是商業(yè)模式制勝的保障。沒(méi)有社會(huì)價(jià)值的商業(yè)模式必將被社會(huì)所拋棄。
可見(jiàn)，對(duì)于任何一個(gè)成功的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，客戶(hù)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值一個(gè)也不能少。
也就是說(shuō)必須超越客戶(hù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)三大價(jià)值的統(tǒng)一，這是商業(yè)模式制勝的第五大定律。
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