現(xiàn)在，很多人在外面教“自媒體擼補貼、擼收益”什么的。
其實，做自媒體矩陣并非簡單的擼平臺補貼或收益，那是非常個人或草根式做法。如果是公司化運營，則需要科學系統(tǒng)的規(guī)劃與運營。
搭建矩陣與個人操作有所區(qū)別：
第一、矩陣不僅覆蓋行業(yè)，還要進一步覆蓋行業(yè)細分群體，群體細分需求等；
第二、矩陣盈利不局限平臺補貼，垂直行業(yè)的矩陣可深度對接行業(yè)上下游供應商，這才是盈利大頭，個人賬號很難與行業(yè)供應商直接接觸。
所以，在下面我要說的是一個系統(tǒng)，而不是一個賬號、一個局部。
公司是從2017年初正式啟動汽車行業(yè)自媒體矩陣項目的。經(jīng)過一年的積累，目前穩(wěn)定更新的自媒體賬號超過200個，這里面包括優(yōu)質原創(chuàng)賬號，偽原創(chuàng)流量賬號。團隊10名全職小編，每個月平臺收益和獎金，稅前累計大概22萬，除此以外的其他收益有“與主機廠的合作”“與經(jīng)銷商的合作”等等。
為什么做汽車行業(yè)自媒體矩陣？
第一、比較熟悉，駕輕就熟；
第二、品牌推廣是汽車廠商、經(jīng)銷商的重度需求；第三、汽車行業(yè)供應商有推廣預算。
咱們從頭開始說。
做自媒體矩陣第一件事，當然是“平臺入駐”。關于平臺入駐，我們做了三件事，分別是平臺梳理、賬號梳理、落地執(zhí)行。
1、在正式做項目之前，我們將汽車行業(yè)的自媒體平臺按專業(yè)度分為兩類，第一類是垂直平臺，如汽車之家、易車等。第二類是資訊類平臺，也就是大家熟悉的今日頭條、一點資訊等。
2、因為是矩陣運營，所以當時我們按照有車一族的日常需求，將賬號布局在“新車、用車、二手車”3個領域，覆蓋全行業(yè)全用戶。
3、重點說一下落地執(zhí)行。由于矩陣賬號數(shù)量超過300個，所以我們采用了賬號分批申請入駐的方法。300個賬號，分3批入駐，耗時10天完成。
第1批，注冊今日頭條與搜狐號。去年年初，頭條號、搜狐號入駐門檻比較低，申請頭條號注明“原創(chuàng)能力強”之類的介紹，基本都能通過。去年年底，平臺規(guī)則逐漸完善，現(xiàn)在注冊比以前難一些。
第2批，注冊一點資訊、大魚號（那時還叫UC頭條）、企鵝號、百家號、網(wǎng)易號、新浪看點和汽車頭條。有今日頭條賬號做背書，入駐其它資訊平臺就容易多了。記得當時百家號需要邀請碼才能入駐，我們有百度的渠道，所以也不是難事。現(xiàn)在百度已經(jīng)取消了邀請碼入駐機制。
第3批，注冊汽車之家的車家號與易車號。這2個平臺放在最后一批注冊是因為汽車之家、易車等，是汽車行業(yè)垂直類專業(yè)網(wǎng)站，它們對于入駐的自媒體及內容要求十分嚴格。例如，汽車之家車家號入駐審核通過之后，平臺會直接給你打電話，要求你在規(guī)定時間內產(chǎn)出一定數(shù)量內容，否則關停賬號。我們在注冊第一批、第二批賬號期間，騰出時間準備了一批高質量汽車稿件，才順利通過審核。
其實，國內汽車行業(yè)的垂直專業(yè)平臺有4個，分別是汽車之家、易車、愛卡汽車、太平洋汽車，我們只做汽車之家與易車，原因很簡單，它倆流量最大。在人手有限的情況下，必然優(yōu)先大流量平臺。后來在和主機廠的接洽過程中，也發(fā)現(xiàn)汽車之家、易車是他們最看重的2個渠道。
入駐完了做什么？你們具體怎么做內容的？內部運作機制如何？
技巧、技術只是奇技淫巧，重點說說我們是如何從機制上保障優(yōu)質內容輸出的。
內容輸出也是分4步走。
第一、人員儲備。在項目啟動之前，通知人事部門5天內招聘至少15名本地實習生。招聘實習生主要是為了節(jié)約成本，此外相比社招，實習生更聽話。
第二、老帶新。實習生的優(yōu)點是成本較低，但缺點也很明顯，沒有從業(yè)經(jīng)驗、流動性大。沒有經(jīng)驗好辦，第一批實習生實行崗位培訓，手把手教他們做自媒體，培訓內容包括自媒體編輯器、爆文監(jiān)測、偽原創(chuàng)工具使用、各自媒體平臺規(guī)則等，新加入的實習生都讓第一批員工做帶教。
第三、批量發(fā)文。去年是各大資訊平臺的內容成長期，偽原創(chuàng)內容也能獲得推薦，所以使用爆文監(jiān)測工具與偽原創(chuàng)工具輔助批量發(fā)文效果顯著，現(xiàn)在這么操作顯然行不通了。為此，我們也做了相應調整，篩選出粉絲多、指數(shù)高的賬號，輸出優(yōu)質內容，同時將低收益賬號停止更新。
第四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們要求各小編統(tǒng)計出每周9大平臺產(chǎn)生的爆文，對比分析9大平臺在內容推薦機制上的差別。一旦小編自己在平臺推薦機制上找到感覺，比你一對一指導更有效。
再說說商業(yè)變現(xiàn)。實際上，一旦你在垂直行業(yè)做成矩陣，那么收益就不止是所謂的擼平臺補貼那么簡單，矩陣盈利有4個途徑。
第一、平臺收益。最開始，平臺收益是我們的主要收益來源，我稱之為1.0階段。這個階段就是發(fā)爆文，靠流量賺取收益。
第二、平臺獎金。當平臺過了內容成長期，它們會用各種各樣的政策吸引優(yōu)質原創(chuàng)作者。在這個階段，拿到平臺的獎金分成就是我們的目標，我稱之為2.0階段。因為轉型較早，我們有一批優(yōu)質賬號可以去競爭平臺獎金?，F(xiàn)在我們主做大魚號，大魚號背靠阿里，不差錢?，F(xiàn)在我們每個月有5個號都能拿到大魚計劃1萬圖文獎金，正在考慮簽年框。
第三、廣告收益。廣告收益主要是與主機廠合作，這塊收入很多自媒體沒有涉及，其實這才是收益大頭。
具體廣告收益有2種：
第一種：品牌公關。主機廠發(fā)布戰(zhàn)略車型，一般會有大筆預算打造品牌。主機廠最看重汽車之家車家號與易車號的數(shù)據(jù)（包括發(fā)文頻次、閱讀量、評論量）。如果你的賬號能上榜，那就是加分項，可以獲得更高報價。此外，我們的資訊自媒體渠道往往是以打包贈送的形式給出。主機廠出手都很大方，因為價格涉及商業(yè)機密，這里就不細說了。
第二種：線上宣傳，線下銷售。這類合作通常是簽年框，一年與主機廠合作固定場次的線下銷售活動，引流拿銷售提成。
第四、線索收益。線索收益主要是和當?shù)亟?jīng)銷商合作，按照到店看車有效線索支付。同樣，從我們渠道到店成交也有提成。
資訊平臺正在由數(shù)量的競爭上升到質量的競爭，現(xiàn)在大家去做自媒體矩陣還有機會嗎？如果有，如何創(chuàng)作內容？必須是原創(chuàng)？大家不會寫，怎么辦？具體怎么操作？
現(xiàn)在做自媒體矩陣，機會應該是有的。一般來說，團隊協(xié)作優(yōu)于個人創(chuàng)作者，原創(chuàng)內容優(yōu)于非原創(chuàng)內容。不一定必須要做原創(chuàng)內容，不會寫內容的做“偽原創(chuàng)”也是可以的。
“偽原創(chuàng)”往往先做好選題，再進行素材收集，一篇“偽原創(chuàng)”文章大多綜合了多個平臺不同作者的內容。大家應該都知道一些偽原創(chuàng)技巧，這里就不做詳細闡述了。
具體怎么操作？
做法就是多方收集原始素材，然后逐篇修改，拼湊。收集公眾號素材一般用微小寶，收集自媒體素材用“自媒咖”和“蜘蛛俠爆文”。因為團隊大學生居多，所以我要求他們“按照寫畢業(yè)論文那樣做偽原創(chuàng)”就可以了。
一般他們編輯好了之后就直接在平臺發(fā)布，不太用第三方工具進行查重檢測，但是數(shù)據(jù)監(jiān)測還是要做的。監(jiān)測數(shù)據(jù)分為監(jiān)測平臺爆文、監(jiān)測自己的文章。平臺爆文監(jiān)測用剛才說的軟件，選定平臺以及閱讀量范圍、發(fā)文時間等參數(shù)就可以篩選出所謂的爆文。監(jiān)測自己的文章主要是看文章發(fā)出去之后的推薦量、閱讀量、轉發(fā)量、評論量、收藏量這些數(shù)據(jù)，有爆文產(chǎn)生的時候都會將文章做分析（標題、正文、獲得贊和回復最多的粉絲評論），以后創(chuàng)作相似內容，以此為參考進行內容調整。
現(xiàn)在很多是小本創(chuàng)業(yè)者、個人創(chuàng)業(yè)者，不做矩陣，一個人操作幾個原創(chuàng)優(yōu)質號，月入幾萬，這種模式可不可行？如果可行，如何操作？
個人做多個原創(chuàng)優(yōu)質號變現(xiàn)的模式是可行的。在進行內容創(chuàng)作之前，首先要選擇一個領域、專業(yè)或行業(yè)。很多自媒體人都會選擇自己感興趣的領域或擅長的領域。除此之外，你還可以選擇大流量領域，因為大流量領域的創(chuàng)作者很多，即使你不懂或不感興趣，也不用擔心找不到創(chuàng)作素材。
選擇好領域那就可以執(zhí)行了。
僅僅通過平臺補貼做到月入幾萬有點難度，建議各位爭取拿平臺的獎金分成。大部分平臺獎金分成都是一萬元起步的，但是對賬號都有一定要求，至少要先拿到平臺原創(chuàng)功能，需要創(chuàng)作者有耐心做好內容。
有許多朋友是做產(chǎn)品的，例如化妝品、保健品、鞋服之類的，能否做自媒體矩陣引流呢？如果可行，如何操作？例如微信號怎么留之類的？
