火星文化創(chuàng)始人李浩：站在視頻內(nèi)容行業(yè)的風(fēng)口上
過去14年我一直做的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒有涉及內(nèi)容行業(yè)。
我7年時間在一家視頻網(wǎng)站——56網(wǎng)做。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候，我暗下決心，接下來20年都要做互聯(lián)網(wǎng)，到去年剛好14年。在去年，我做了另外一個決定，接下來十年時間要做內(nèi)容行業(yè)，而且是新媒體的內(nèi)容行業(yè)。
為什么會有這樣一個決定?這可能跟我在視頻網(wǎng)站七年的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。在56網(wǎng)那七年恰恰是內(nèi)容和渠道發(fā)生翻天覆地變化的七年。
內(nèi)容行業(yè)的格局變化
近五六年，局面發(fā)生了很大的變化：平臺越來越多元，用戶喜歡跨平臺看內(nèi)容。內(nèi)容的三張主要屏幕是PC電腦屏幕、移動屏(以手機(jī)和PAD為主)、電視終端。PC時代，視頻網(wǎng)站過去十年都在培養(yǎng)用戶，核心是點(diǎn)播模式，這種點(diǎn)播模式?jīng)]法強(qiáng)制客戶觀看，視頻網(wǎng)站都在渴求內(nèi)容。從2011年底起，以手機(jī)和PAD為核心的移動端成為主要觀看內(nèi)容的屏幕。現(xiàn)在移動端和PC端的內(nèi)容市場占比是4：6，我們判斷再過兩年時間，整個移動端和PC端市場份額比例可能會變成3：1，移動端會是3，PC端是1，所以移動端會是給我們內(nèi)容行業(yè)帶來極大機(jī)遇的終端，“移動+內(nèi)容”是關(guān)鍵詞。
而電視終端過去八年一直在走下坡路，因為年輕群體在遠(yuǎn)離電視機(jī)。但從零售的角度來說，整個電視行業(yè)依然比在線產(chǎn)業(yè)要大得多。去年電視行業(yè)廣告營收是1300億，視頻廣告營收130億，是10：1的關(guān)系。但電視行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，衰落已是不爭的事實。
1、視頻未來將以點(diǎn)播模式為主
電視的播出方式從有線的直播到線性播出，再到演播模式，一步步在進(jìn)化。而客廳終端有一個特殊性，用戶可以躺在沙發(fā)里面吃著薯片看電視，屏幕很大，OTT會把一部分用戶帶回電視前面。未來，三張屏幕不管是PC屏、移動屏還是電視，都會變成以點(diǎn)播模式為主，這跟以前的線性模式非常不一樣，對內(nèi)容的渴求會暴漲。
2、內(nèi)容逐漸擁有更強(qiáng)的議價權(quán)
從內(nèi)容行業(yè)來看，過去的渠道的“二八”特征明顯，非常壟斷：中國的老百姓看節(jié)目80%的渠道是通過電視，而看電視的觀眾里面80%是看衛(wèi)視。衛(wèi)視的觀眾里面又有一個非常強(qiáng)的“二八”特性，接近八成是所謂的“1+5”(央視加前五個衛(wèi)視)的收視習(xí)慣?；谶@種“二八”法則，內(nèi)容在強(qiáng)勢的平臺面前沒有博弈權(quán)，即便是像光線傳媒這樣能做出好節(jié)目內(nèi)容的企業(yè)跟強(qiáng)勢的衛(wèi)視談判時，依然沒有議價權(quán)。
從《中國好聲音》這類標(biāo)志性的內(nèi)容出現(xiàn)開始，內(nèi)容在渠道面前會有越來越大的議價權(quán)，就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在強(qiáng)勢渠道面前已經(jīng)占了主動權(quán)，這對從業(yè)者意味著什么?意味著除整個行業(yè)對內(nèi)容有兩個大的空間被打開了：第一個空間是針對新媒體的平臺和人群特點(diǎn)，量身打造節(jié)目的空間。在過去幾年里面，互聯(lián)網(wǎng)綜藝內(nèi)容都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)人群的特點(diǎn)來量身打造的，時長比電視節(jié)目更短，語言更精煉化，他們會用互聯(lián)網(wǎng)用戶更喜歡的人做節(jié)目，而不是傳統(tǒng)意義上的大牌明星;第二個空間是根據(jù)新的人群來量身打造節(jié)目和傳播特色。新媒體彼此在競爭上又各有特點(diǎn)，這勢必會給未來內(nèi)容產(chǎn)業(yè)帶來一個更大的空間和機(jī)遇，是針對細(xì)分和垂直領(lǐng)域的節(jié)目。這個在電視的年代實際是實現(xiàn)不了的。
舉個舉例，中央五臺有個“圍棋”的節(jié)目，慢慢他們不播了，因為它也是一個商業(yè)化的平臺，希望節(jié)目有更多的人看，相對而言圍棋屬于小眾市場，在中國有四五千萬的愛好者，但整個臺灣島的人口也就這么多，而臺灣還有那么多電視臺，所以放在臺灣，圍棋算小眾嗎?不一定，在這樣一個媒體年代，你不需要通過自己去上星，甚至不需要做一個數(shù)字頻道，只要你做的節(jié)目有商業(yè)訴求空間，因為有些企業(yè)歷來非常喜歡贊助一些節(jié)目，我只是拿圍棋舉例。
再比如母嬰這個行業(yè)，它又是在內(nèi)容上可針對的風(fēng)口上的行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)母嬰的特賣網(wǎng)站都得到了大量的投資，這兩個風(fēng)口行業(yè)交匯產(chǎn)生一個空白點(diǎn)，母嬰節(jié)目的需求沒有人去做。我去年年底當(dāng)了爸爸，我發(fā)現(xiàn)太多的用戶需求沒有被滿足，這是一個細(xì)分行業(yè)的機(jī)會，中國每年有1600萬的新生兒出生，這1600萬新生兒背后是六口之家，影響九千萬到一億人。母嬰節(jié)目針對的核心人群，可能影響2.5-3.5億的家庭人口，這么大訴求的節(jié)目類別，在電視臺沒有人做。
母嬰的企業(yè)有大把的費(fèi)用花不出去。以奶粉行業(yè)為例，70%的用戶一旦選擇一個奶粉品牌之后就不換了，一個用戶一年的消費(fèi)平均在一萬元以上，但是你發(fā)現(xiàn)奶粉企業(yè)在電視臺硬廣上面投放不大。為什么?因為電視廣告匹配不到它要的精準(zhǔn)的人群。電視受眾每投20個人，才有一個是他的目標(biāo)用戶。視頻廣告要每投15-17個人，才有一個人是他的目標(biāo)用戶。綜上，垂直和細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會還很大。
未來內(nèi)容的生力軍來自電視臺
今年整個電影票房大概預(yù)估在300億左右，大概未來八年左右的時間，整個電影行業(yè)的票房預(yù)估可能在千億左右。而新媒體內(nèi)容行業(yè)再過八年時間，整個盤子體量會超過電影行業(yè)，這個行業(yè)渴求大量的制作人才加入進(jìn)來。
之前的六七年，為互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容貢獻(xiàn)節(jié)目的人主要是隨著視頻網(wǎng)站起來的播客或原創(chuàng)導(dǎo)演。過去視頻網(wǎng)站培養(yǎng)出一批原創(chuàng)的工作室，原創(chuàng)的導(dǎo)演已經(jīng)成為行業(yè)的先行者。未來這個生力軍主要從哪里來?我相信會從電視臺來，但是為什么很多人還在觀望?倒不是因為對體制的留戀，核心的原因是有幾個小問題沒有解決：
第一，新媒體平臺的節(jié)目應(yīng)該怎么做？他們欠缺對新媒體平臺用戶的了解和把握，需要有人指導(dǎo)，需要有人用數(shù)據(jù)告訴他;
第二，發(fā)行，在電視臺做節(jié)目不用考慮發(fā)行問題，臺里面會安排時段，但是現(xiàn)在你要面對很多發(fā)行平臺，你還要面對衛(wèi)視、地方臺、地面頻道、視頻網(wǎng)站，跟誰談，怎么爭取自己的最大權(quán)益，這些問題會衍生出新媒體的發(fā)行公司;
第三，是運(yùn)營。視頻網(wǎng)站很多熱的節(jié)目是在播出相當(dāng)長時間一段以后才火起來的，因為他需要時間積累用戶，口碑傳播，這些都是運(yùn)營所要做的工作;
第四，內(nèi)容營銷。在美國，通常一個公司旗下匯聚了多個工作室，每個工作室做自己擅長的節(jié)目，他們有很高的廣告收入。但在中國，平臺可以變現(xiàn)，分給內(nèi)容的錢不太高，更大一塊的變現(xiàn)是來自內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷在預(yù)算里一直往上走。
受制于以上幾點(diǎn)，一些有藝術(shù)理想的制作團(tuán)隊、導(dǎo)演、制片人想要出來做內(nèi)容都沒有成功，于是火星就應(yīng)運(yùn)而生?；鹦侵皇且粋€孵化器，在制作方面火星只做研發(fā)，由工作室專注做內(nèi)容，去實現(xiàn)藝術(shù)追求。然后，讓火星通過發(fā)行和運(yùn)營以及營銷的能力來幫助工作室解決做節(jié)目之外的問題。
V電影聯(lián)合創(chuàng)始人陳躍：網(wǎng)絡(luò)系列劇需要精致打磨
V電影通過一年多實踐的運(yùn)營匯聚了國內(nèi)國外32個地區(qū)的影視創(chuàng)作人，其中認(rèn)證的用戶達(dá)到了兩千多，累計發(fā)布的原創(chuàng)作品超過了一萬部。目前，V電影聚集了有兩千多部優(yōu)秀的短片作品，每天基于PC和手機(jī)端的活躍用戶有近百萬。是整個短片領(lǐng)域最大的一家平臺網(wǎng)站。
我們怎么去服務(wù)這些優(yōu)秀的創(chuàng)作人?這些人在平臺上產(chǎn)生內(nèi)容不是最終目的，最終目的是能夠讓這些內(nèi)容能夠更好的在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，讓更多人看見，所以我們衍生出來相應(yīng)的發(fā)行服務(wù)。目前來說，我們發(fā)行是全免費(fèi)的，我們會收集這些優(yōu)質(zhì)的V電影、網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)劇等，幫助他們在公交、地鐵還有視頻網(wǎng)站等渠道做發(fā)行。截至目前，V電影累計播放量達(dá)到40多億，覆蓋用戶超過了2億人。這意味著每6個中國人基本上就有一個人會在公交或者在飛機(jī)上或者高鐵上或者在視頻網(wǎng)站等各個地方看到從我們新片場走出來的優(yōu)質(zhì)作品。
我們希望通過這個平臺給這些影視創(chuàng)作人提供像類似于淘寶的服務(wù)。在這些愛好者里有很大一部分都是影視資深的從業(yè)者，包括短片、電視劇和電影等相關(guān)的從業(yè)者，所以我們衍生出了一個品牌社區(qū)，叫新片場，這個社區(qū)主要把大家聚集在一起，提供一個相互展示、交流、促成合作的平臺。
線下，我們有兩個品牌活動，一個是開放日，一個是行業(yè)晚宴。開放日，是優(yōu)先征集影視創(chuàng)作人的作品。我們在全國舉辦落地征集活動，從中選出來優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊組織放映活動，讓他們和觀眾直接交流。行業(yè)晚宴主要是以邀請和報名審核制組織的行業(yè)性聚會，是大家對接資源，深度交流的一個平臺。
做V電影之初，我們看到了國外有一個號稱是國際上最大的影視創(chuàng)作人的平臺，播放量很大，我們在這個網(wǎng)站上看到了一些優(yōu)質(zhì)的影視內(nèi)容，就希望可以拿到國內(nèi)來，讓更多人看到。于是，我們把優(yōu)秀的內(nèi)容放在了我們類似于博客的平臺上，沒想到吸引了很多國內(nèi)的愛好者，流量攀升得很快。
2011年年末，微電影剛在國內(nèi)發(fā)軔，當(dāng)我們這個“微電影”這個概念放到這個網(wǎng)站以后，吸引了很多人，但是慢慢的，大家發(fā)現(xiàn)微電影這一類的內(nèi)容的商業(yè)模式并不清晰，基本上還是類似廣告的2.0形式，因為這類內(nèi)容沒什么沉淀，整個互聯(lián)網(wǎng)上雖然內(nèi)容很多，但優(yōu)質(zhì)的少，所以這類內(nèi)容并沒有真正的能夠在這個互聯(lián)網(wǎng)蔓延生長下去。
后來又出來個網(wǎng)絡(luò)電影，之所以稱為電影，是因為它具備電影的屬性，它的時長是在60分鐘-90分鐘之間，觀眾可以付費(fèi)觀看。由于不能上院線，主要是在網(wǎng)絡(luò)上播放的，故而稱之為網(wǎng)絡(luò)電影。當(dāng)時大家覺得這類內(nèi)容通過付費(fèi)模式有利可圖，但用戶的付費(fèi)習(xí)慣還沒有形成，怎么能讓大家真正愿意付費(fèi)去看?大家慢慢摸索，發(fā)現(xiàn)以“屌絲文化”延展的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上非常受歡迎。去年年底。我們嘗試發(fā)行了《一夜情深》，結(jié)果百度指數(shù)很高，據(jù)優(yōu)酷那邊說，創(chuàng)下了優(yōu)酷付費(fèi)點(diǎn)擊收入最高。但真正到我們手上的收入去掉成本以后，沒剩下多少，所以大家發(fā)現(xiàn)了這條路不是那么行得通。
當(dāng)《屌絲男士》火了之后，大家看到了網(wǎng)絡(luò)劇的市場，這類內(nèi)容為什么受歡迎呢?它有幾個屬性：很短、搞笑、符合屌絲心理、接地氣，基于這些內(nèi)容，能保證它有一個很高的播出量。另外，在商業(yè)模式上要更清晰一些，單純做微電影很難形成粉絲，通過網(wǎng)絡(luò)劇則能夠真正的積累粉絲。通過粉絲變現(xiàn)，招商就不愁了。
許多行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)劇是未來的趨勢。基于粉絲的累積，你的內(nèi)容更形象化。比如你說做動畫的，你可能有一個動畫的形象，如果你是做網(wǎng)絡(luò)劇，你可能沉淀到藝人，沉淀你的品牌，IT化是很重要的?；贗T，如果你的受眾會是偏女性多一點(diǎn)，可能走電商變現(xiàn)相對容易一些。如果你的群體是男性屌絲偏多，可能走游戲這個方式變現(xiàn)更容易一點(diǎn)。目前國內(nèi)內(nèi)容制作主要是兩個派系：一個是暴走文化;一個是萬合天宜，這兩個都是靠著粉絲的沉淀走出來了。
目前而言，網(wǎng)絡(luò)劇的門檻偏低，它能夠很快產(chǎn)生出內(nèi)容，面向市場去嘗試。做這種系列劇不要想著第一部一定要達(dá)到什么高度，就像萬合天宜打造了一個《報告老板》的系列劇，一開始的受歡迎度并不很高，但是他通過不斷的看用戶的反饋數(shù)據(jù)，不斷打磨。
目前，網(wǎng)絡(luò)劇還存在粗制濫造的問題，但未來肯定還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會占據(jù)市場。
淘夢網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陰夢 ： 新CP時代基于眾籌和宣發(fā)的盈利模式
淘夢網(wǎng)是基于新媒體去服務(wù)新媒體的創(chuàng)作人的平臺。針對內(nèi)容的原創(chuàng)作者，我們有兩個大服務(wù)：一個是前期的眾籌融資;一個是后期的宣傳和發(fā)行。
內(nèi)容需要制作，還需要運(yùn)營，所以需要營銷、發(fā)行。我們打通了所有的視頻網(wǎng)站的發(fā)行渠道，我們累計創(chuàng)造了21億的點(diǎn)擊量，做了1500部作品的發(fā)行權(quán)，其中包括新媒體電影、網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行權(quán)。
2006年—2008年間，形成了土豆、優(yōu)酷這樣的視頻網(wǎng)站平臺，之后隨著樂視、愛奇藝的出現(xiàn)，對內(nèi)容的爭奪越來越激烈，版權(quán)越來越貴，導(dǎo)致視頻網(wǎng)站出現(xiàn)了買越多虧越多的現(xiàn)象。他們需要一些新的增長點(diǎn)，各大視頻網(wǎng)站紛紛著手自制劇。這一兩年又出現(xiàn)了PGC，即專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)生者，對比之前的UGC模式下產(chǎn)生的內(nèi)容更專業(yè)，內(nèi)容質(zhì)量更高，可能它能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值也會更高一些。
2010年到2012年自制劇帶來的流量迅速猛增，今年預(yù)計超13億的點(diǎn)擊。而網(wǎng)絡(luò)劇的受眾跟大電影的受眾匹配度非常高，都是年輕人，18歲到30歲之間占到50%左右。
大家都說視頻網(wǎng)站是沒有盈利模式的，我以淘夢網(wǎng)為例，今年1-8月份策劃付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電影有43部，35%的全網(wǎng)占比，今年全年我們預(yù)計流水可以達(dá)到一千萬。我們通過賣這些片子，包括各大視頻網(wǎng)站的付費(fèi)，包括CPM，包括移動端的成績，能夠達(dá)到一千萬的流水，流水并不多，但是是獲利的。通過我們發(fā)行，能夠幫助這些片子真正的獲利。
視頻網(wǎng)站的收費(fèi)模式非獨(dú)家，每看一次用戶給五塊錢，發(fā)行方和制作方分到是35%左右。而淘夢網(wǎng)最近又拿下了移動的CP，直接給移動供片子，能夠變現(xiàn)，這些途徑都幫助解決了微電影如何去盈利的問題。
內(nèi)容制作真正的核心是市場的需求，這一點(diǎn)去年得到了充分的體現(xiàn)，去年我們在做微電影前期咨詢和網(wǎng)絡(luò)電影咨詢的時候，我們給團(tuán)隊的建議是拍市場上沒有的東西，拍一般人看不到的東西。
眾籌是我們的一個核心服務(wù)，一方面是在投資，一方面是在廣告的植入方面。眾籌服務(wù)能夠給他們提供更多的資金支持。
宣發(fā)服務(wù)是淘夢網(wǎng)是在做的一個很重要的工作，這是我們的渠道。所有的視頻網(wǎng)站，移動端，包括移動的CP我們直接接入。我們的宣傳服務(wù)貫穿電影拍攝的前期采訪、開機(jī)儀式到中期的首映禮。
互聯(lián)網(wǎng)電影集團(tuán)范工浩： 好內(nèi)容的造星能力
互聯(lián)網(wǎng)電影集團(tuán)成立于2013年，前身是光影華視。
互聯(lián)網(wǎng)電影集團(tuán)本身是一個內(nèi)容制作方。伴隨著這兩三年來互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我們遵循市場的變化發(fā)展規(guī)律，開始專做互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，我始終認(rèn)為這是一個互聯(lián)網(wǎng)造就奇跡的時代。
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容來自哪里?可能有一部分人是來自電視臺體制內(nèi)的，其實微電影、淘夢網(wǎng)、萬合天宜等都在體制外。體制外是什么意思?就是不屬于原來電視臺，不是電影公司的體制，實際上就是每一個懷有創(chuàng)業(yè)精神的，在互聯(lián)網(wǎng)端可以拼搏的，可以玩出位的人在做這個事情。
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容空間很大，但大家知道每天視頻網(wǎng)站更新的內(nèi)容量是很小的，在原創(chuàng)視頻這個領(lǐng)域也不可能太 快，因此某種意義上，大家的機(jī)會還是均等的。
2013年底，我們做了這六部作品，其中《青春期》我們做了三部，然后《上位》、《女人公敵》，每一部都是在互聯(lián)網(wǎng)端嘗試做創(chuàng)新?！肚啻浩凇肥俏覀冏罹邩?biāo)桿意義的獨(dú)立IP。
《青春期》是2011年推出的，50分鐘的視頻累計的點(diǎn)擊量和影響力已經(jīng)非常深遠(yuǎn)了，它已經(jīng)形成了一個優(yōu)質(zhì)IP。在我們做第二部《青春失樂園》的時候，我們又是第一個吃螃蟹的人，“90分鐘的電影+網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)”的效果也非常好。到了《青春期》第三部時，我們又跟游戲合作。
在嘗試做各種內(nèi)容的過程中，我們也得到過一些教訓(xùn)。這里要提到《上位》，微電影如何吸引流量是我們當(dāng)時一直在探索的，但這個探索確實給行業(yè)帶了個不好的頭，整個去年的內(nèi)容，只要跟性有關(guān)系，或打擦邊有裸露的鏡頭就能創(chuàng)造點(diǎn)擊量神話。那只是當(dāng)時一個嘗試，但假如要做行業(yè)領(lǐng)頭羊，繼續(xù)做互聯(lián)網(wǎng)視頻的話，我們思考后，決定一定要對內(nèi)容做一個切割。
《上位》之后，我們緊接著推出了《女人公敵》，是我們跟聚美優(yōu)品一起合作，是一個非常好的營銷案例。這部片子是2013年6月17號上線的，當(dāng)天的時候百度電影搜索榜排第一，且連續(xù)六周播放量第一?！杜斯珨场肥腔陉悮W“我為自己代言”廣告片來做的一部女性勵志創(chuàng)業(yè)劇，完全沒有擦邊球，完全沒有裸露鏡頭。我們做完就拿到國家廣電總局去，一個鏡頭沒有刪。我們想過上院線，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)。
給大家介紹一下現(xiàn)在正在熱播的劇——《來自星星的繼承者們》，聽這個名字，無論是網(wǎng)友也好，還是在場的觀眾也好，都會覺得很雷，這是我們創(chuàng)新的一個合體劇，目前在愛奇藝全網(wǎng)獨(dú)播，我們在嘗試通過獨(dú)播劇獲取一些有效數(shù)據(jù)。往后基于這些數(shù)據(jù)再做新的內(nèi)容研發(fā)。我們的計劃是2014年要做十部網(wǎng)絡(luò)電影，再做兩部院線電影。
我們有自己的藝人，通過《青春期》等系列作品對演員進(jìn)行明星打造，個人營銷產(chǎn)生的價值已達(dá)到三線藝人的水平了。去年她給公司帶來的，包括代言、商演等等一系列營收的達(dá)上千萬。鄒楊和文卓是我們馬上要推出的兩個新人，他們參與了《來自星星的繼承者們》的演出，盡管他們目前的百度指數(shù)在兩萬到三萬之間，在演員和歌星里面搜索維持在20名左右。但我們有信心一步步造更多新星。
以前大家做2B的事情，未來我們要做2C的事情，我們要讓個人創(chuàng)造價值，要去賺網(wǎng)民的錢，這是未來有想象力空間的事情。我們會基于內(nèi)容的推廣，明星，營銷，把我們影視周邊，包括一些游戲平臺、化妝品公司、服裝公司等延伸合作模式開辟出來。
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