還記得在2014年，董明珠管理下的格力終止與國美蘇寧合作的行為讓格力經(jīng)銷商堅定了跟隨格力的決心，然而時隔不足2年，繼去年12月格力與京東高調(diào)宣布聯(lián)姻后，近日又有消息爆出格力將與蘇寧易購恢復(fù)合作，雖說商場中沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，但是如此行為發(fā)生在格力身上的確是耐人尋味的。
就在這個消息傳出前不久的一次訪談中， 董明珠還信誓旦旦發(fā)表決不放棄幾萬家專賣店的言論，一個蔑視排斥互聯(lián)網(wǎng)，一直自信獨行的董小姐，為何在2016年前后在戰(zhàn)略布局上做出如此巨大的逆轉(zhuǎn)？
董明珠締造得格力專賣店體系獨樹一幟，一直以來被行業(yè)眾多品牌效仿，自建的專賣店體系在格力的發(fā)展中做出了重大貢獻(xiàn)，但是這兩年格力的渠道環(huán)境一直在發(fā)生變化，先是與國美展開合作，并開設(shè)格力官方商城，后高調(diào)與京東聯(lián)姻，現(xiàn)在又拋出了與蘇寧復(fù)婚的消息，種種的跡象表明格力在經(jīng)營困境下已經(jīng)低下高傲的頭顱。
關(guān)于格力與幾大平臺展開合作的戰(zhàn)略意圖與誘因我們不過多分析，與蘇寧恢復(fù)合作的行為必然會損害專賣店利益，那么對于格力專賣店的沖擊到底有多大呢？
首先，京東國美蘇寧這些平臺不同于天貓商城與格力商城，后者是格力公司自營，所以價格體系還是格力自己制定，甚至配送服務(wù)等也是由當(dāng)?shù)馗窳Ｙu店完成，然而前者則是和普通經(jīng)銷商一樣自行采購銷售，這樣格力僅僅是作為供應(yīng)商的存在。
雖然我相信雙方也會制定出一些約束機(jī)制，但是專供機(jī)型肯定必不可少，其次傳統(tǒng)機(jī)型的單品價格或許蘇、京會妥協(xié)，可是你能阻擋的了整個平臺的返現(xiàn)、積分等間接優(yōu)惠嗎？我想到時候格力很難像以前那樣強(qiáng)勢單方停止合作了。
其次，雖然格力在天貓開設(shè)旗艦店，也在加大官網(wǎng)銷售力度，可是由于網(wǎng)絡(luò)價格與線下同步，所以網(wǎng)購成交量非常低，然而這次不同了，蘇、京是一個比國美還要龐大的體量，我認(rèn)為未來幾大平臺在格力年銷售額占比中不會低于20%。
我們來算筆賬，按照這個比例，假設(shè)2015年格力完成了200億的增長（其實沒完成還下滑了），也就是1600億的市場銷售額，那么平臺銷售占比20%就是320億哦！按照格力中型經(jīng)銷商一年500萬銷售額，將有6400家專賣店被取締！
按照格力官方公布數(shù)據(jù)顯示格力專賣店在2萬家左右，這是否意味著30%的專賣店或被淘汰？即便不按照集中計算，把被搶奪份額均分到每個專賣店頭上，20%的營業(yè)額下滑，格力經(jīng)銷商，你吃的消嗎？
還有就是價格體系問題，眾所周知格力是整個空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品毛利潤最高的，不管是格力還是下面的經(jīng)銷商，這么多年一直高位運營的根本，是長期以來積累的口碑，貴點沒關(guān)系，只要消費者愿意買賬。之前只有國美一家且與三四級市場不沖突，但是現(xiàn)在同時引入蘇，京。這倆都是打價格戰(zhàn)最狠的主兒?。〔煌诟窳Ｙu店是對其他品牌間的價格戰(zhàn)，他們更多的同品牌內(nèi)的競爭。再加上平臺采購的成本本來就低，優(yōu)于經(jīng)銷商20%以上是沒問題的，一旦價格戰(zhàn)開啟，三大平臺是耗的起的，依托格力帶來品牌效應(yīng)與流量，經(jīng)銷商呢？后果不堪設(shè)想。
最慘的是，格力專賣店，乃至其他品牌的專賣店、旗艦店由于品牌商的管控，在市場下行，單一品種、品牌不足以支撐門店運營時是沒有退路的，不同于其他綜合性賣場，可以自行根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來對沖風(fēng)險。旗艦店呢？尤其是格力專賣店，靠晶泓冰箱嘛？呵呵呵呵呵。
你說這么多的風(fēng)險與弊端，為什么董小姐依然要走出這一步呢？發(fā)生這種狀況，其實最根本的原因還是格力不再自信，2014年的高庫存壓力，又遇到2015年空調(diào)的冷凍年，原有庫存壓力并未去除反而更加惡化，格力專賣店的庫存已經(jīng)滿滿，再也壓不下去了，你說董姐能不急嗎？蘇寧京東需要格力拉動整體銷售量，格力需要新的途徑把庫存風(fēng)險轉(zhuǎn)移，至于是否會沖擊專賣店？那句話咋說的？死道友不死貧道。。。以上所述均為本人臆想與分析，如果你覺得說的對就點個贊，如果不對，歡迎指正。
事實已經(jīng)發(fā)生，作為經(jīng)銷商的我們目前無法改變，對于格力經(jīng)銷商們，你們的命運不能奢望于或許那些平臺沖擊不大、說不定只是假消息不會合作的妄想吧？
曾經(jīng)專賣店給經(jīng)銷商帶來品牌效應(yīng)，現(xiàn)在呢？變成了帶在頭上的緊箍咒而已！更讓人無語的是，身為專賣店、旗艦店，要承擔(dān)更高的任務(wù)壓力，卻沒有享受到對等的扶持政策！所以在2016年乃至未來，家電經(jīng)銷商要回歸本質(zhì)，多元化經(jīng)營勢在必行！只會賣單一品牌，單一品類的經(jīng)銷商未來會越走越艱難！只有不斷的調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能讓你對沖市場下行的風(fēng)險！
突然覺得做格力乃至做一些品牌跟如今的股市一樣樣的，一直被高位套牢，眼睜睜看著股票指數(shù)持續(xù)下跌卻無能為力，想要出局就要忍痛割肉?。。?！
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