它是在美國(guó)家喻戶曉的品牌，一個(gè)風(fēng)靡全球的世界頂級(jí)內(nèi)衣品牌，擁有著全世界最貴的內(nèi)衣，它就是維多利亞的秘密（Victoria's Secret，以下簡(jiǎn)稱“維密”）
從1977年維密品牌誕生于美國(guó)舊金山；
1982年， 被Intimate Brand集團(tuán)收購(gòu)，并被打造成為美國(guó)女性夢(mèng)寐以求的內(nèi)衣品牌；
維密舊時(shí)的宣傳畫冊(cè)
2003年，全美店面超過(guò)1000家，凈銷售額高達(dá)28億美金；
2014年銷售額達(dá)72.07億美金，占其母公司Intimate Brand總營(yíng)業(yè)額的3分之2
據(jù)悉在美國(guó)30歲以下女性所用的胸罩中，50%都是維秘。
全球千千萬(wàn)萬(wàn)家內(nèi)衣品牌，稱維密為何從中脫穎而出，成為全球第一大內(nèi)衣品牌的呢？
大膽的定位
在開店之初，維秘的設(shè)計(jì)還停留在優(yōu)雅舒適的傳統(tǒng)思路，但產(chǎn)品已經(jīng)不同于那些千篇一律的白色棉質(zhì)內(nèi)衣，而是加入了色彩、蕾絲邊等個(gè)性元素。
不過(guò)，如果只是如此，維秘絕對(duì)成不了全年總銷售額50億美元、全美店鋪超過(guò)1000家的超級(jí)大牌。
1982年，RoyRaymond以400萬(wàn)美元的價(jià)格把他的6家維秘店鋪賣給了LimitedBrands(LTD)集團(tuán)，在大集團(tuán)的運(yùn)作下，維秘開始打破慣常思維，以新形象“入侵”內(nèi)衣的潛在市場(chǎng)。
維密拋棄了傳統(tǒng)的“舒適”賣點(diǎn)，把“舒適讓位于性感”。
將黑色、紅色、紫色等性感色調(diào)加入內(nèi)衣設(shè)計(jì)中，在胸衣下緣等位置增加凝膠填充物，以達(dá)到提升和聚攏的效果，還為女性打造了專門搭配緊身上衣的“無(wú)痕款”內(nèi)衣，這些設(shè)計(jì)思路都帶有明顯的性感追求。
經(jīng)過(guò)一番轉(zhuǎn)型，后來(lái)的20年，美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)就成為維秘一家的天下。
在2004年，維秘曾創(chuàng)造出每分鐘售賣600多件內(nèi)衣的銷售高峰；
而2009年的數(shù)據(jù)也顯示，美國(guó)30歲以下年輕女性所用內(nèi)衣中，50%的產(chǎn)品品牌都出自維秘。
拉攏男性消費(fèi)者
維秘的成立就是因?yàn)閯?chuàng)始人Roy Raymond在大庭廣眾下給老婆買內(nèi)衣，覺得頗為尷尬有關(guān)。他的初衷是希望為男性創(chuàng)造一個(gè)更舒適地為女性選購(gòu)內(nèi)衣的平臺(tái)。所以對(duì)于男性消費(fèi)者，維秘從一開始就非常重視！
“一旦有男顧客進(jìn)店，我簡(jiǎn)直覺得是幸運(yùn)之神來(lái)了?！币晃痪S多利亞的秘密的店員這樣說(shuō)。
據(jù)2013年的一則數(shù)據(jù)顯示，在維秘店內(nèi)，男顧客進(jìn)店比例雖然只有3%，但成交率卻高達(dá)到90%以上，且單筆消費(fèi)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性。所以如何拉攏男性消費(fèi)，成為一個(gè)很重要的課題。
一名維秘店員表示，男顧客不管買什么東西，總會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q、快速離開。這意味著比起女性顧客，讓男顧客們掏錢更容易、而且花得更多。
20年前，維秘創(chuàng)辦了第一場(chǎng)內(nèi)衣秀，各色內(nèi)衣隨著性感誘人的模特們一起登上各大報(bào)紙的頭版頭條。此后這種被稱為“性感經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷活動(dòng)吸引了眾多男性消費(fèi)群體的目光，維秘也成為那些需要給女友或者老婆購(gòu)買內(nèi)衣的男性顧客的頭號(hào)選擇。
橫掃世界內(nèi)衣世界，維密內(nèi)衣秀功不可沒
維密能夠獲得今天如此高的內(nèi)衣品牌地位，還和它每年度的內(nèi)衣秀分不開。
1999年，“超級(jí)碗”職業(yè)橄欖球賽中場(chǎng)休息時(shí)，維秘的26位模特便將跑道當(dāng)作T臺(tái)秀場(chǎng)。那天的網(wǎng)絡(luò)直播立刻引來(lái)150萬(wàn)人在線收看，超負(fù)荷的網(wǎng)絡(luò)流量甚至影響到比賽直播，自此維秘迅速爆紅
2002年之后，維密內(nèi)衣秀與美國(guó)CBS廣播公司簽約了獨(dú)家合作，在180個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)播，并逐步在社交網(wǎng)絡(luò)上同步直播
維密內(nèi)衣秀
2014年的維密秀向192個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)播，共計(jì)有5億人觀看。而入場(chǎng)券要價(jià)從幾百到上千歐元不等，如果要參加秀后的香檳派對(duì)，還要另行支付1.2萬(wàn)歐元2015年，騰訊視頻購(gòu)買到中國(guó)區(qū)播放版權(quán)，據(jù)說(shuō)視頻總播放量達(dá)到2.2億
如果說(shuō)維秘秀，男人看的是美女，女人看的則是內(nèi)衣。雖然在秀場(chǎng)上推出1000萬(wàn)美金的奢華內(nèi)衣，但維秘并沒有像人們想象的那樣讓人高不可攀。在它營(yíng)造的奢華夢(mèng)境下面，是零售價(jià)格在50—70美金一件的平價(jià)內(nèi)衣，PINK系列均價(jià)也只在30美金，并且一種款式有多種色彩選擇，有甚者達(dá)到數(shù)十種花色。
這么平民的價(jià)格，一舉讓維秘成為北美最大的女性內(nèi)衣零售商。
無(wú)論從產(chǎn)品定位，還是營(yíng)銷策略看，維密的成功在內(nèi)衣界都是獨(dú)一無(wú)二的。維密贏，贏在了人性，贏在了讓男人都愿意為它買單，還奪走了全球61%女人的身體！
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采編：蘇涼生
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